咖啡營(yíng)銷網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)畢業(yè)論文（可編輯）

1、咖啡營(yíng)銷網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)畢業(yè)論文 畢 業(yè) 論 文 論文題目:咖啡營(yíng)銷網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 學(xué)生姓名:包雅德 學(xué) 號(hào):1101070338 年級(jí)專業(yè):二一一級(jí)軟件技術(shù) 指導(dǎo)老師:戴曉東 系 別:電子信息系 湖南?長(zhǎng)沙 二o一四年三月目 錄摘要31 前言42 什么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷52.1傳播范圍廣、不受時(shí)空限制62.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性和縱深性62.3成本低、速度快、更改靈活62.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是多維營(yíng)銷62.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受眾關(guān)注度高72.6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷縮短了媒體投放的進(jìn)程72.7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有可重復(fù)性和可檢索性72.8網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智理72.9網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的注意事項(xiàng)83 結(jié)合咖啡本身的性質(zhì)定制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷103.1傳播速度快1

2、03.2成本低103.3覆蓋范圍廣103.4限制相對(duì)低103.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷自由104 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向與內(nèi)容114.1網(wǎng)站的建設(shè)114.1.1搜索商品114.1.2銷售與結(jié)賬124.2網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷135 咖啡營(yíng)銷網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的意義145.1改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式145.2改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣14結(jié)論15參考文獻(xiàn)16致謝17咖啡營(yíng)銷網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)作 者:包雅德指導(dǎo)老師:戴曉東 湖南信息科學(xué)職業(yè)學(xué)院電子信息系11級(jí)軟件技術(shù),長(zhǎng)沙 410151 摘要:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與成熟,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了飛速的發(fā)展。商家以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為媒介,可以進(jìn)行網(wǎng)站推廣、宣傳品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、維護(hù)顧客關(guān)系等,從而使得

3、本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。因此,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究越來越多的被商家所關(guān)注。本文試圖從對(duì)婚紗攝影企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展開研究,具體以雅安金夫人婚紗攝影為研究對(duì)象,來分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中小企業(yè)的應(yīng)用。具體分析婚紗行業(yè)的性質(zhì),消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)者等狀況,根據(jù)公司的具體情況確定其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo),并提出相應(yīng)的對(duì)策及建議。希望通過對(duì)雅安金夫人婚紗攝影的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書,對(duì)其他類似的中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有所幫助。有效利用因特網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交互式營(yíng)銷,并使之與傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整合,在這場(chǎng)變革中有著重要的作用。正因如此,如何在電子商務(wù)發(fā)展迅速的背景下通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),就成為現(xiàn)今以至于未來的焦點(diǎn)話題。隨著國(guó)內(nèi)internet使用人數(shù)的增

4、加,利用internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行,市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)。 關(guān)鍵字: 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) ; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ; 網(wǎng)絡(luò)技術(shù); 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 1 前言 互聯(lián)網(wǎng)做為一個(gè)新興行業(yè),有他的優(yōu)勢(shì),也有他的缺點(diǎn)。他的聚合、他的即時(shí)、他的量大、他的開放、他的多樣,都在吸引著人;但他的高風(fēng)險(xiǎn)、他的不穩(wěn)定性、他的不規(guī)則性,讓人很難把握。 任何一個(gè)行業(yè),在他剛剛開始時(shí)都是一個(gè)暴利時(shí)期。在這個(gè)階段,凡是發(fā)現(xiàn)其空隙的,都賺到了不少錢。所以在互聯(lián)網(wǎng)興起不久后,就有很多人擁了進(jìn)來,當(dāng)這個(gè)空間實(shí)在容不下這么多人了,而且互聯(lián)網(wǎng)的是個(gè)新興事物,所以馬上就跌入了低谷。一部份人成功了,一部份人失敗了?；ヂ?lián)網(wǎng)是什

5、么?我們從狹義上講,可以理解為就是網(wǎng)站,大家通過網(wǎng)站互相交流,互相傳遞信息。所以網(wǎng)站就成為了我們關(guān)注的熱點(diǎn)。作為訪問者,當(dāng)然是關(guān)注網(wǎng)站的內(nèi)容。作為建設(shè)者,當(dāng)然是關(guān)注網(wǎng)站的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量是衡量一個(gè)網(wǎng)站最好的標(biāo)準(zhǔn),也許說得有點(diǎn)絕對(duì),但我實(shí)在想不出,目前還有什么可以衡量一個(gè)網(wǎng)站的成功與否。經(jīng)過十來年的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)在穩(wěn)步發(fā)展中。在這中間,有很多人成功了。新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊,這些是典型的代表。為什么互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速呢?入門低應(yīng)該最關(guān)鍵的因素,因?yàn)橹灰愣稽c(diǎn)6html知識(shí)就可以了,甚至現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)了全能系統(tǒng),你不需任何技術(shù),只要能操作電腦就可以擁有自已的網(wǎng)站,然后根據(jù)需要在網(wǎng)絡(luò)上賺

6、錢。當(dāng)然,錢并不是好賺的,畢竟天上沒餡餅掉,做的人多了,錢也就難賺了。 網(wǎng)站到底怎樣建設(shè)和發(fā)展?不但個(gè)人站長(zhǎng)們?cè)谘芯?門戶們也在研究?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越來激烈,要想在這汪洋大海中,撈點(diǎn)金子,已經(jīng)不容易了。 我不能說我說講的這些都是正確的,只是拿出來大家一起討論。任何一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)者,都想把網(wǎng)站做大,雖然我們不能都做成門戶網(wǎng)站,但做一個(gè)大網(wǎng)站總可以吧。大網(wǎng)站,就會(huì)要涉及到服務(wù)器,網(wǎng)絡(luò)安全,團(tuán)隊(duì)合作,網(wǎng)站推廣,網(wǎng)站排名,各種各樣意想不到的事情,到底怎樣來解決這些問題呢,沒有人能回答出來,我們只有不斷去嘗試,才能體會(huì)到。我將把我的一些想法和經(jīng)歷寫出來,希望我們大家都能進(jìn)步。2 什么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(o

7、n-line marketing或e-marketing或cyber marketing或internet marketing或network marketing):是指為發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造顧客需求,利用互聯(lián)網(wǎng)(包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))所進(jìn)行的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智理是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng);是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成的;是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空、整合性、交互性、成長(zhǎng)性和經(jīng)濟(jì)性等特征。隨著信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,以internet為傳播媒介的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為當(dāng)今最熱門的營(yíng)銷推廣方式

8、。與傳統(tǒng)推廣方式相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。而隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加,覆蓋的受眾面越來越全面,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力也越來越大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有:2.1傳播范圍廣、不受時(shí)空限制 通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性和縱深性 交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接,用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通

9、過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。2.3成本低、速度快、更改靈活 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是多維營(yíng)銷 紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓

10、顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)效。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),可以跟蹤和衡量營(yíng)銷效果2.5市場(chǎng)的沖擊性。2.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的受眾關(guān)注度高 據(jù)資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀,21%的人同時(shí)在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事,只有6%同時(shí)在打電話,只有5%在吃喝,只有4%在寫作。2.6

11、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷縮短了媒體投放的進(jìn)程 廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過三個(gè)階段:市場(chǎng)開發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中,廠商要首先獲取注意力,創(chuàng)立品牌知名度;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后,推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系,以建立品牌忠誠(chéng)。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn):消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息,并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買行為。2.7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有可重復(fù)性和可檢索性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以將文字、聲音、畫面完美地結(jié)合之后供用戶主動(dòng)檢索,重復(fù)觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內(nèi)容。如果錯(cuò)過

12、廣告時(shí)間,就不能再得到廣告信息。另外,顯而易見,較之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的檢索平面廣告的檢索要費(fèi)時(shí)、費(fèi)事的多。2.8網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智理 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷智理(on-line marketing或e-marketing或cyber marketing或internet marketing或network marketing)是指為發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造顧客需求,利用互聯(lián)網(wǎng)(包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))所進(jìn)行的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng);是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成的;是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方

13、式有廣義和狹義之分,廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、edi行業(yè)系統(tǒng)專線及internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)),就是指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷手段。2.9網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的注意事項(xiàng) 企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中,有哪些需要注意的呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)又有何影響呢?今天,國(guó)際品牌網(wǎng)br8將為您解析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中

14、的主要注意事項(xiàng),避免出現(xiàn)這些問題,影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳推廣作用。 許多企業(yè)在剛開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)時(shí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數(shù)企業(yè)管理者通過報(bào)紙、電視和其他媒體宣傳就沖動(dòng)地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)和銷售,但往往因?yàn)闆]有做好詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃而匆忙實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,結(jié)果令企業(yè)損失不必要的投資資金。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析,細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息,營(yíng)銷預(yù)算,選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和推廣產(chǎn)品,安排網(wǎng)

15、絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等,計(jì)劃要把所有的工作安排到位,周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程平穩(wěn)地進(jìn)行,從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。 構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中非常重要的一環(huán)。但事實(shí)上,大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮出宣傳推廣的作用,起不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最初設(shè)定的效果。這是因?yàn)槠髽I(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性,而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計(jì)。企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的形象,因此希望網(wǎng)站做得更好更漂亮,創(chuàng)意設(shè)計(jì),flash動(dòng)畫,成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn),至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要,是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。 首先企業(yè)要明白建設(shè)網(wǎng)站主要是為了配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)行,網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要以方便用戶,滿足

16、用戶需求為原則,雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶,但是對(duì)于沒有實(shí)用性、滿足不了他們需求的網(wǎng)站,用戶只會(huì)在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外,還應(yīng)完善網(wǎng)站營(yíng)銷服務(wù)功能,注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示,使網(wǎng)站更實(shí)用,能夠滿足用戶的需求。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是為了借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中迅速有效地傳播,提高企業(yè)知名度,提升企業(yè)品牌效應(yīng)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,越來越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò),覺得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示,就一定會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買,我們不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用,但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都是暢通無阻的,網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)渠道,10年前?渠

17、道為王,現(xiàn)今的市場(chǎng)已經(jīng)過了“渠道為王”的時(shí)代,如果要想打開市場(chǎng)局面,占據(jù)市場(chǎng)的前沿陣地,沒有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。 還有對(duì)于產(chǎn)品最重要的一點(diǎn),企業(yè)必須注意,那就是?產(chǎn)品質(zhì)量。 3 結(jié)合咖啡本身的性質(zhì)定制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3.1傳播速度快 網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果,降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。3.2成本低 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,降低經(jīng)營(yíng)成本。3.3覆蓋范圍廣 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),通過它

18、,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。3.4限制相對(duì)低 在網(wǎng)上,任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng),中小企業(yè)只需花極小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去,平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。3.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷自由 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能

19、使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制,快速尋找滿足品,并進(jìn)行充分比較,有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外,互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要,提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。當(dāng)然,萬物各有所長(zhǎng),也各有所短。作為新興營(yíng)銷方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有強(qiáng)大的生命力,但也存在著某些不足。 4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向與內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要在兩方面做得還不到位,一個(gè)是創(chuàng)意力,一個(gè)是執(zhí)行力,這兩力目前還很脆弱,從一些企業(yè)拿出的案例看,其實(shí)大部分很蒼白,或者虎頭蛇尾的。有將近兩年的研究、觀察與項(xiàng)目運(yùn)作過程中,贏道策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)這兩力

20、深有感悟,并且視為“營(yíng)銷四力”模型中兩大關(guān)鍵構(gòu)成,同時(shí)認(rèn)為這兩“力”是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮威力的“主心骨”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)是不可回避的商業(yè)命題,它不僅是一種新的技術(shù)和手段,更是一種影響銷售的未來生存及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)的選擇,現(xiàn)在的咖啡營(yíng)銷方式,特別是一些知名品牌如果不能有效的利用低成本 高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,將面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。因此與時(shí)俱進(jìn),積極運(yùn)用新的營(yíng)銷工具,開辟新的企業(yè)發(fā)展道路和利益的增長(zhǎng)點(diǎn)。4.1網(wǎng)站的建設(shè) 網(wǎng)站建設(shè)時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性內(nèi)容。4.1.1搜索商品!- s global css -link relstylesheet href/0.!- e global css -!- s gl

21、obal js -script src/.!- e global js -link relstylesheet href/.咖啡_搜索!- script src/. data-configcombine:true-script bx-configautopagelet:true src/.script src/. charsetutf-8link relsearch typeapplication/opensearchdescription+xml title咖啡搜索 href/opensearch.xml4.1.2銷售與結(jié)賬div idsite-nav data-spma2226mzdiv

22、idsn-bgdiv classsn-bg-rightdiv idsn-bdb classsn-edgediv classsn-containerp idlogin-info classsn-login-infoul classsn-quick-menuli classsn-mykafe menu-item j_mykafeidiv classsn-menua classmenu-hdhref/.target_top relnofollow我的咖啡div classmenu-bddiv classmenu-bd-panel idmykafepanela href/.target_top rel

23、nofollow已買到的寶貝a href/.target_top relnofollow已賣出的寶貝4.2網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球,使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn),由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力,因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面,禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 5 咖啡營(yíng)銷網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的意義5.1改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式傳統(tǒng)營(yíng)銷信賴層層嚴(yán)密的渠道,輔助以大

24、量人力和宣傳投入來爭(zhēng)奪市場(chǎng),不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且成本高。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及,商家可以利用這個(gè)世界性的網(wǎng)絡(luò)將商務(wù)活動(dòng)的范圍擴(kuò)大到全球。電子商務(wù)使買賣雙方在網(wǎng)絡(luò)上形成簡(jiǎn)單易行的良好界面,使供需雙方遠(yuǎn)在千里之外,通過網(wǎng)絡(luò)像面對(duì)面一樣地迅速完成交易,使各種網(wǎng)上交易以電子票據(jù)進(jìn)行支付、清算與決算。企業(yè)的原材料采購(gòu)、生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)和產(chǎn)品的廣告宣傳、銷售,都會(huì)發(fā)生一系列變化。5.2改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣據(jù)統(tǒng)計(jì),上網(wǎng)者中60%具有大專以上學(xué)歷,全球用戶年齡平均在33歲左右,這些人的消費(fèi)行為往往較為獨(dú)立,對(duì)商品和服務(wù)的個(gè)性化要求越來越高,他們不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品,對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、式樣、造型以至包裝等會(huì)不斷提出自己的新的要求。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,顧客的行為、偏好也有新的變化。在電子商務(wù)條件下,每個(gè)顧客獲得信息的速度和內(nèi)容都比以往要快得多、多得多,因此他們求新求變的愿望也就越發(fā)強(qiáng)烈。隨著新技術(shù)的不斷產(chǎn)生,產(chǎn)品的升級(jí)換代也不斷加快,從而顧客對(duì)消費(fèi)品的要求也就日新月異。再加上今后生活節(jié)奏的加快、工作壓力的增大,顧客對(duì)購(gòu)物方便及樂趣的要求也將不