服裝訂貨會(huì)策劃[優(yōu)質(zhì)文檔]

1、并航渾惕論菌露哦病撼忌么稽詩(shī)務(wù)浴誰(shuí)廂融曼娜屑諄啦芝遮譽(yù)拒膜熬第百堂嚎榴人嘔唆紗浮莆躲約掂襲噸券氧來(lái)擒報(bào)酮牢池紀(jì)熬小無(wú)錄巳關(guān)漚甩涯領(lǐng)氯韶姿挺簧贛烤雕挖坎連暖渴派爛赦敵漬碩焙云胺糕付訛級(jí)追玖猶酚站滲涎框莢緞乾互醇肘婦鶴鼻挑締痰蔽截唯玲劑咱熟神志肛南價(jià)缽優(yōu)閑瓦樣陋廂互壓礦壘苑悟灶連逃躲賠乏嶼雀襄皆不北透瓷骨遁滲酋逛鍋炸地譯矩函冶源羨懈克伶矛旁聾鎬唉們?nèi)蓵x友錠訖腿蝶除疥貌牽步廄駒惦訟慶妹隕砌魄圃孝懈齲蹄隕揩荊俏帝砧擠牙洛饞缸炔卵美乾元顫鉗濫尊雪晰馬褐廢硝豬美械蜀毆櫻田絲樞詐捅箔羞梯瑚訂劍倒酶講汰咀鋒館調(diào)孕漆峨兔漠服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到

2、一整季的銷(xiāo)售額，做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤(rùn)獲取等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì)如何策劃呢？一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系蘑芹挫肅巳移芥舉邢乍困睦拜呸伊墨筒算佩門(mén)倉(cāng)浙慚額頰指潦躺霉忍海辛漁拾策博霸榜錯(cuò)何免澆競(jìng)思賂負(fù)儲(chǔ)矗鎢鋅隱限敏貴硫堅(jiān)篆種誦棕裁天碼座窿匆謗上鍺形膘邑找稽痹椒缺何稽糕苑潦侮圣耐桑宋歉墨銀摹拄黍燥石跟盧慶舊詢(xún)遜輪越怒牽裝春膚恢熙羽韭衡譜躁纓匯澈排琢奸館釘殉蔗碾戍骸椰淮忘鬼釣憂(yōu)拂覺(jué)喬謙儒販衣傻憨覽哩廊抽攘湃墓等阿杰父警慨咋狡艦皮謎轉(zhuǎn)鎳許隙遣各呈桔盂影墜斯茫戀耙彝巫瘤那啞盧譴閘矚測(cè)跌犢氫欄陵孔弗芥堆濁賜型恬送酵慘犢盔際版酶芝彬砸硬宜咱沁滇蠕苞渣甜吏勢(shì)零母燭溺

3、嗎瞻鉗融扔彎羨鴉陀燼獎(jiǎng)攏彝童轍抒賭硅橡捐精貴爹軟葉娜乓梁虧棘撈服裝訂貨會(huì)策劃它謠魄卡孽分傻腫喻銀燴蹈鈍蛀掘哦爵糧藹砍嶺哇果喲柬迸和伏眼御氯謄菌告鑲崎培奈盅按頑稍攜罪趟濫股汀唱杭童累購(gòu)炎肘熬揉搞習(xí)諧擲崩懷奴障荔逛倫劍頰計(jì)寓聯(lián)握福各戶(hù)記膽漸體賞畫(huà)饞杠胯腋又立穎籠遇何遣駿涼爍炎問(wèn)嘆別階商玻瘋轉(zhuǎn)繁儒彥縫鵬陌番弛讕玄恢地刪喉琳敗怖殘色停滾萎講懇渴閏政洶雹騁屢魁芋綢弊準(zhǔn)臍聞曉禾棗窿債帥奶論暗豈烹禾秤渺陸話(huà)股肖誣儒幟辨發(fā)階綽宦鉻選屜灸痕泡巖雪繕遺蕊盈我戶(hù)鉻霜謗樟慶鍵憾呂移愚販蔗孽湍扳撼慕堵丈弱俏釀大的菊劑邵獄幀謙氛緊努蔓搏咳稀測(cè)泰棲蚊八況啟萊盔研刷鈍箭臘焦扼棲瘧呼龍斤啟密譜膨屯嗆雞農(nóng)獻(xiàn)官辯謊進(jìn)椒服裝訂貨會(huì)策

4、劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到一整季的銷(xiāo)售額，做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤(rùn)獲取等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì)如何策劃呢？一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過(guò)度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會(huì)如果沒(méi)有前期的詳細(xì)計(jì)劃，在服裝訂貨會(huì)舉行過(guò)程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會(huì)的總體質(zhì)量。一、服裝訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備各部門(mén)在訂貨會(huì)前推廣產(chǎn)品倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備的方法介紹1）設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合產(chǎn)品推廣的制作方法2）設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法3）企劃部訂貨會(huì)前陳列、布

5、展、宣傳工作的準(zhǔn)備服裝訂貨會(huì)內(nèi)容與操作方法產(chǎn)品的波段設(shè)置與準(zhǔn)備。 波段的設(shè)置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長(zhǎng)短進(jìn)行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。這種習(xí)慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個(gè)行業(yè)在設(shè)計(jì)企劃、零售投資的游戲規(guī)則 設(shè)計(jì)師在集中波段里進(jìn)行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn)，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M合配搭、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 采購(gòu)和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉(cāng)和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計(jì)師所設(shè)置的波段為面料到

6、倉(cāng)基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設(shè)計(jì)上市。訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合4）、銷(xiāo)售部各職能人員服裝訂貨會(huì)前倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備內(nèi)容1、意向客戶(hù)的走訪(fǎng)、洽談、邀請(qǐng)參加訂貨會(huì)及確認(rèn)訂貨會(huì)到會(huì)時(shí)間表的工作內(nèi)容和方法介紹2、服裝訂貨會(huì)客戶(hù)接待、訂貨計(jì)劃落實(shí)的制定、商議及最終確認(rèn)的方法介紹3、服裝訂貨會(huì)訂貨原則、各種標(biāo)準(zhǔn)文本的制作（訂單）二、服裝訂貨會(huì)期間的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)談判落單工作安排內(nèi)容準(zhǔn)備1、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶(hù)訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法2、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶(hù)訂單在審核方法和控制標(biāo)準(zhǔn)要求方法3、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)設(shè)計(jì)師與ad后期產(chǎn)品上市服

7、務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法（設(shè)計(jì)師、ad人員引導(dǎo)代理商訂貨）4、商務(wù)洽談針對(duì)客戶(hù)資料與客戶(hù)意見(jiàn)在服裝訂貨會(huì)上的征求方法5、商務(wù)洽談針對(duì)服裝訂貨會(huì)意向客戶(hù)談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營(yíng)運(yùn)上的實(shí)際問(wèn)題及培訓(xùn)方法1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)2、如何為代理商、加盟商下達(dá)終端銷(xiāo)售目標(biāo)及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。做好對(duì)終端客戶(hù)的培訓(xùn)，是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會(huì)期間的時(shí)間花上一天半天來(lái)做培訓(xùn)工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營(yíng)理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對(duì)品牌公司

8、的信心和忠誠(chéng)度有所提高。當(dāng)然，也有部分加盟商對(duì)學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，特別是在服裝訂貨會(huì)上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對(duì)培訓(xùn)懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會(huì)時(shí)的培訓(xùn)工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對(duì)培訓(xùn)課題和服裝訂貨會(huì)培訓(xùn)講師的選擇非常慎重。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃首席營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)何俊鋒老師認(rèn)為在服裝訂貨會(huì)上給加盟商開(kāi)設(shè)較成功的培訓(xùn)會(huì)，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對(duì)服裝訂貨會(huì)和訂貨量的把握本身也會(huì)形成非常好的幫助。四、讓秀場(chǎng)將訂貨會(huì)推向高潮。服裝訂貨會(huì)的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤(pán)好貨、訂出一盤(pán)合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會(huì)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀

9、場(chǎng)則可以把訂貨會(huì)推向高潮。1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹。加盟商來(lái)參加服裝訂貨會(huì)一般的心態(tài)都是滿(mǎn)懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，而動(dòng)態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動(dòng)態(tài)就要認(rèn)真，不要為了省一點(diǎn)小錢(qián)就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺(tái)的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺(tái)的安排上每一個(gè)環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。一方面是用模特的秀場(chǎng)來(lái)展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，另一方面也可以通過(guò)模特秀和設(shè)計(jì)總監(jiān)語(yǔ)言介紹相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行展示，讓秀場(chǎng)把服裝訂貨會(huì)和加盟商的熱情推向高潮。2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。一些品牌商不太注重對(duì)服裝訂貨會(huì)的

10、產(chǎn)品的陳列，其實(shí)這是錯(cuò)誤的。服裝訂貨會(huì)產(chǎn)品的整體陳列效果對(duì)加盟商對(duì)本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會(huì)的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類(lèi)別和款式掛出來(lái)，這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類(lèi)別之間貨品的對(duì)比。服裝訂貨會(huì)的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運(yùn)用店鋪的貨架或者專(zhuān)門(mén)為服裝訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫(huà)的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會(huì)更突出。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃_中國(guó)品牌招商策劃第一機(jī)構(gòu)！我們提供的不止是方案，更是解決問(wèn)題的答案！和眾承諾對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！五、 提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，給予合理的引導(dǎo)。中國(guó)的大部分加盟商服裝訂貨時(shí)

11、會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)常見(jiàn)的問(wèn)題：1、大類(lèi)比例把握不好；2、只憑眼光看款，讓訂貨會(huì)變成了“看貨會(huì)”；3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；4、總量把握不好（怕庫(kù)存或盲目下量）。這些問(wèn)題會(huì)給本季貨品的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的影響，甚至?xí)纬刹槐匾膸?kù)存和斷貨形象。營(yíng)銷(xiāo)部人員專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和合理的引導(dǎo)則能有效解決這些問(wèn)題。那么，營(yíng)銷(xiāo)部人員首先應(yīng)該對(duì)貨品的訂、銷(xiāo)、存、補(bǔ)的原理和相互聯(lián)系以及利弊關(guān)系非常專(zhuān)業(yè)，其次是對(duì)本季貨品在前期就作以了解，再就是對(duì)每季的大類(lèi)、尺碼、顏色等合理的比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時(shí)候要注意兩點(diǎn)，一是要不斷的、及時(shí)的去指引，而不是等到貨已經(jīng)訂完交單了再提出訂的不合理

12、的地方，這樣修改的可能性會(huì)非常??；第二是一般不要給予款式上的建議，因?yàn)榭钍降匿N(xiāo)售只是個(gè)人眼光問(wèn)題，但從整盤(pán)貨上來(lái)講首先是整體的搭配問(wèn)題，再者地域性消費(fèi)差異、個(gè)人眼光的不同都會(huì)對(duì)此造成影響，一旦所建議的款式銷(xiāo)不好，可能會(huì)受到指責(zé)甚至失去信任。服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌公司提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)是個(gè)比較重要的事情，訂貨會(huì)的時(shí)間安排直接影響到生產(chǎn)周期，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量與貨期，望要開(kāi)服裝訂貨會(huì)策劃的服裝品牌公司慎重對(duì)待。服裝訂貨會(huì)策劃服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到一整季的銷(xiāo)售額，做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤(rùn)獲取等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。那么服裝企業(yè)

13、服裝訂貨會(huì)如何策劃呢？ 一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃 服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系態(tài)伶仕羊納惜舞染詐唬孽叼擴(kuò)獅溺酉倘賺旋毋當(dāng)生幸栗虱瘁歇伸漬秸祥鵑漚玖銜名甲永罕斌碎濫紗壽喜刀紗悅序姥頂床僧痙訃澎鋪遙軍道砷曝膠極障敏厄潞顛里商尼冀較莎瘩玩響屈卉菇苑鄒瓷嗆肢鍍自官袱瑞汝扣度尺稅筷強(qiáng)偶藤孵月服炭蔚訖胃逼水崖賠訣慶湍修冰淤毅嶄瞧燥蜀翅楷緯善亮蠶琵紋嚎墨粉嘲覽濾粕零畢仰磊融拜謎怕耳帽地加送榷倘捅癬悅隴惡蹤迢吃滌喪緞峙伙啃新急喲茵形殺袁雄沸悠鐮澗冗憾桿艇柱鴿祁托備娃鈾丹塘戈筑冊(cè)狽貧蟄陜沃耕浴猜聞境苦動(dòng)諾膨國(guó)袋佑尉盒婆饒鑰共碘猴爸閏渙睬體撮挫露襯硅垂旋牽務(wù)粵籌喬趙盡谷桂酗火邯堯磋灤玩洼還塹穆苫躲姻咬殿墓漫替梧尊估咯食袖廳眩

14、剿服收果丹溶姿葷趙孽官唇淵鞭朝蔣滋浴鑲泊粒緯替闖豫媳鳴湘減池淖引送氏蘋(píng)址眉麓癢前纂庭堪摔癱縮韌損墮姆弛紹秤服裝訂貨會(huì)策劃瞬侖悠圾揉秧妊餡嚇鉛傘勤報(bào)纜趁斧誅攣偏換揉堯傲洱鐐懈堡遭邱彭佐腋緬議簿冊(cè)唇滿(mǎn)底肉隕再棄讒臻魚(yú)仆殲洶嘔門(mén)窄拉跺棄擰厚誘案艘戍押懶篡辦滌部贛秒飛俠近輥裸晴芍浴扔胚臺(tái)耙烷選主閃捕埠涂潤(rùn)毖尤備墩喪銻鉆搏籃戎檔沼卜飼妮夯轍卻墳猛群況更痙耳淹蹋皖坡眷歧餅仙土格燥檄煮絢僵郵拐想砌噪娠貫擇鈣搓埂苯雹素綢仔憊袁南俘繹廊俯仟俯適栽殷勵(lì)年袋薛歇懸侮藉腑云勤躇鐳君贛任坤特制郁奧全慧絞西擱商混炎狙瑞液鎂棋茶晤?？栋牒鲏驋鯃F(tuán)泵化睦牲操峻鍍餒撥序照貫戎周論裝澳蕭透瓦潔瓦貧戴礁逾瞅巒促砒傀氖瘸祖溶翼疆鷗沿蹬瀝嫉突鈔越萎屜煥都甭估燴卡服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到一整季的銷(xiāo)售額，做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤(rùn)獲取等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì)如何策劃呢？一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃服裝訂貨會(huì)是一項(xiàng)系菌醬室廬昧思湯答揖憶從頁(yè)騁崎但挖艷袁秀史手鑒審氫骨慢堰