項(xiàng)目認(rèn)購方案.

1、中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城一期認(rèn)購方案一、認(rèn)購時(shí)間2008 年 5 月 10 日 星期一 9：00 17：00二、認(rèn)購地點(diǎn)中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城一樓辦公中心三、認(rèn)購?fù)瞥鲣佋幢敬喂餐瞥鲋袊伺d國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城旗艦店 13 棟，商鋪共 108 套鋪位。具體門牌 位置包括：機(jī)電設(shè)備區(qū)：儀器儀表及自控設(shè)備區(qū)：填濾料區(qū)：塑料及玻璃鋼原輔材料區(qū)：五金配件區(qū)：鋼材交易區(qū)：四、認(rèn)購各環(huán)節(jié)執(zhí)行流程 內(nèi)部認(rèn)購（政府官員、公司員工、當(dāng)?shù)赜杏绊懥θ宋铮? 月 20 日6 月 1 日 9：00 17：001、雙管齊下：通知關(guān)系戶、拿預(yù)售證。 通知關(guān)系戶時(shí)間：5月19 日 形式：口頭（電話）形式通知客戶規(guī)定時(shí)間內(nèi)到

2、項(xiàng)目辦公中心按先后順序選鋪。 （價(jià)格不在電話中告知，于 20 日客戶到來進(jìn)入接待區(qū)后告知） 拿預(yù)售證在通知客戶的同時(shí)，同步拿預(yù)售證，在 5月27日之前拿到。（此期間簽署商品房買賣合同，即使有舉報(bào)，無充足時(shí)間調(diào)查，我司即可拿到預(yù)售證。）2、現(xiàn)場接待，簽署項(xiàng)目認(rèn)購書、商品房買賣合同、商鋪經(jīng)營合同并做好銷控。 現(xiàn)場接待時(shí)間5月20日9： 006月1日17 : 00地點(diǎn)：中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城一樓辦公中心由于關(guān)系戶不會太多，待客戶進(jìn)行認(rèn)購當(dāng)日，由銷售人員組成接待小組，采用一對一的 形式，將來到的客戶分別引入接待區(qū)，給于號碼牌及至客戶函，按次序?qū)ι啼佭M(jìn)行選取。價(jià)格告知方式：商鋪均價(jià) XX元，不同位置

3、的鋪位價(jià)格不同，之后引入客戶至沙盤區(qū)。 簽署中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城項(xiàng)目認(rèn)購書、中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城商品 房買賣合同、中國宜興國際環(huán)保科技數(shù)碼城商鋪經(jīng)營合同完成選鋪后，由銷售人員將客戶引入財(cái)務(wù)處，繳納鋪位總費(fèi)用，同時(shí)做好銷控表銷控， 簽署認(rèn)購書、商品房買賣合同、商鋪經(jīng)營合同。簽署商鋪經(jīng)營合同的客戶將在開業(yè)后憑借 本人經(jīng)營執(zhí)照等相關(guān)證明領(lǐng)取每個(gè)鋪位 2萬的開業(yè)保證金。如有按揭客戶，簽訂認(rèn)購書、繳納首付后同步做好銷控，攜帶財(cái)務(wù)開出的收據(jù)及個(gè)人相 關(guān)證明，由銷售人員協(xié)同其去銀行辦理按揭業(yè)務(wù)，最后回公司簽訂商品房買賣合同、商鋪 經(jīng)營合同。2萬商鋪經(jīng)營保證金只給客戶心理預(yù)期，對于客戶是否簽署經(jīng)營

4、合同，都不收取保證 金，而是在每個(gè)鋪位的總價(jià)都上調(diào) 2萬，分?jǐn)偟絾蝺r(jià)上，于開業(yè)后，作為市場經(jīng)營資金返 還給客戶。公開認(rèn)購（所有客戶）6月8日一24日9： 0017: 001、通知客戶時(shí)間：6月2日（關(guān)系戶認(rèn)購?fù)瓿珊螅靡恢軙r(shí)間通知客戶于 8日正式認(rèn)購）地點(diǎn)：中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城一樓辦公中心形式：通知客戶項(xiàng)目于8日早上9點(diǎn)正式認(rèn)購，現(xiàn)場選鋪順序按排隊(duì)領(lǐng)號次序?yàn)闇?zhǔn)， 價(jià) 格于6月3日接受咨詢時(shí)開始公布（此時(shí)公布的價(jià)格在單個(gè)鋪位的總價(jià)上要上調(diào) 2萬，做 為開業(yè)保證金）。其他具體情況約客戶于現(xiàn)場告知，不做任何承諾。2、正式認(rèn)購前現(xiàn)場接受咨詢（6月3日一一7日）接受咨詢、告知項(xiàng)目具體情況： 項(xiàng)目價(jià)

5、格 項(xiàng)目認(rèn)購當(dāng)天方式：按排隊(duì)的先后次序選鋪，排隊(duì)客戶派發(fā)號碼牌，憑本人身份證及號碼牌選鋪、下定。為防止蓄意炒作商鋪，每個(gè)鋪位的定金為10萬。非本人身份證不接受認(rèn)購，不接受代買，一個(gè)號碼牌一張身份證。 原則上不做任何承諾。3、公開認(rèn)購（6月8日一24日）根據(jù)目前客戶登記及回訪意向，按本方案排隊(duì)認(rèn)購方式，必會引來客戶隔夜過來排隊(duì)的 現(xiàn)象，對于項(xiàng)目本身而言是好的現(xiàn)象，起到了聚集人氣的效果。但需做好現(xiàn)場的秩序維持 工作，具體流程如下： 10名保安維持現(xiàn)場秩序（建議不聘用本鎮(zhèn)上的保安，不方便現(xiàn)場管理，項(xiàng)目奠基時(shí)本地保安的現(xiàn)場維持秩序并未做好），售樓員輪流值班。 早上9點(diǎn)之前，銷售部、財(cái)務(wù)部、銀行按揭處、

6、后勤行政人員全部各就各位。 9點(diǎn)開始，依據(jù)現(xiàn)場排隊(duì)號碼、本人身份證逐一開始認(rèn)購：銷售員一對一，一個(gè)號確定鋪位后， 下一個(gè)號再進(jìn)入沙公開認(rèn)購期間，只簽訂項(xiàng)目認(rèn)購書，不簽署商品房買賣合同及商鋪經(jīng)營合同，此意在V定鋪后，銷售員陪同客戶進(jìn)入簽約區(qū)財(cái)務(wù)處，根據(jù)選中的鋪位數(shù)簽訂項(xiàng)目認(rèn)購書及繳納定金。定金 =鋪位數(shù)X10于試探市場，如果正式認(rèn)購期間下定效果不好，而項(xiàng)目并未正式開盤，我司可做相關(guān)戰(zhàn)略 調(diào)整。如果效果不錯，則10萬的單個(gè)商鋪定金也可最大限度限制炒鋪，正式開盤后，還可做價(jià)格的上調(diào)。正式開盤時(shí)間：6月25日9: 0017 : 00地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心1、已下定客戶：開盤后，項(xiàng)目根據(jù)市場情況（調(diào)高或保持

7、原有價(jià)格）正式認(rèn)購期間的客戶于開盤當(dāng)日之后到銷售中心解籌，售樓員根據(jù)中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城認(rèn)購書確定自己之前 接待的客戶，逐一去簽約處簽訂商品房買賣合同、商鋪經(jīng)營合同。凡簽署商鋪經(jīng)營 合同的客戶都將在開業(yè)后憑相關(guān)證件領(lǐng)取 2萬的開業(yè)保證金，作為項(xiàng)目的市場運(yùn)營資金。2、未下定客戶：針對鋪源做好銷控表，未下定客戶按先到先得的順序：沙盤區(qū)選鋪簽約室交錢憑借憑證簽約2萬操作手法與內(nèi)部認(rèn)購期間一樣，即總價(jià)調(diào)高 2萬。致客戶函尊敬的客戶：您好！中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城自項(xiàng)目奠基之初，就得到了社會公眾的廣 泛關(guān)注。近期，隨著項(xiàng)目的正式開放，來現(xiàn)場的參觀咨詢的客戶絡(luò)繹不絕， 對中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城

8、給予了充分的肯定和好評。在此，對您的鼓 勵與支持致以最真摯的謝意，我們將以十二分的工作熱情與不懈努力，為您 打造世界首席環(huán)保資源整合平臺、公共服務(wù)平臺！2008年6月8日9: 00 6月24日17 : 00，中國宜興國際環(huán)保科技數(shù)碼 城將公開進(jìn)行認(rèn)購，屆時(shí)，將采取現(xiàn)場排隊(duì)，先到先得的方式進(jìn)行認(rèn)購，特 此通告。如需要參加認(rèn)購活動，請于認(rèn)購期間，親至中國宜興國際環(huán)?？萍?數(shù)碼城辦公中心，我們將真誠期待您的光臨。非常感謝您對中國宜興國際環(huán) ?？萍紨?shù)碼城一如既往的青睞與支持，并由衷的希望您有幸成為中國宜興國 際環(huán)?？萍紨?shù)碼城的第一批業(yè)主！中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城本次共推出套鋪源。具體門牌位置包括：

9、推出房源具體位置如下圖。關(guān)于以上鋪位及其相應(yīng)價(jià)格，您可以向現(xiàn)場工作人員咨詢。如果您對于 以上商鋪有購買意愿，您可以到現(xiàn)場簽署中國宜興國際環(huán)保科技數(shù)碼城認(rèn) 購協(xié)議書，并交 付每間 鋪認(rèn)購意 向金 10 萬元。關(guān)于認(rèn)購意向金繳納說明， 請參見中國 宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼 城認(rèn)購須知。最后，預(yù)祝您事業(yè)蒸蒸日上！銷售熱線 ：0510 宜興海逸投資有限公司2008 年3月中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城客戶認(rèn)購須知1、認(rèn)購前敬請?jiān)敿?xì)閱讀商鋪平面圖 、付款方式、按揭須知和本認(rèn)購 須知等資料。凡購買本公司商鋪，均由宜興市房地產(chǎn)管理局發(fā)給房地產(chǎn)權(quán) 證。2、同一身份證件限填中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城認(rèn)購協(xié)議書壹份；3、

10、每份認(rèn)購協(xié)議書只可以認(rèn)購一套商鋪， 認(rèn)購協(xié)議書姓名要與商品房預(yù)售合同、 商鋪經(jīng)營合同上姓名保持一致，不得更名或減名；本公司不接受買方在簽署 宜興市商品房預(yù)售合同時(shí)，要求辦理更名手續(xù)的申請。4、個(gè)人購鋪請帶本人身份證， 未成年人購鋪由監(jiān)護(hù)人辦理 （帶戶口簿）；公司購 鋪請帶營業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證明、授權(quán)委托書、受委托人工作證及身 份證原件。5、簽署中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城認(rèn)購協(xié)議書后在開發(fā)商通知的日期內(nèi) 交付首期樓款并簽署 宜興市商品房預(yù)售合同 ，按揭付款方式者同時(shí)辦理公 證及按揭手續(xù)。逾期不辦理者視為自動放棄認(rèn)購權(quán)，本公司有權(quán)對閣下預(yù)定 的單位另作處理，定金不予退還。6、認(rèn)購方在簽署認(rèn)購

11、書后，原則上不允許變更業(yè)權(quán)人姓名和所認(rèn)購鋪號。7、簽約時(shí)須帶認(rèn)購書、定金收據(jù)、身份證原件、復(fù)印件四份（銀行按揭付款 須身份證原件、復(fù)印件七份、戶口簿原件、復(fù)印件三份、定金收據(jù)及復(fù)印件 一份）。8、詳細(xì)商鋪實(shí)圖以規(guī)劃局最后批準(zhǔn)之圖紙為準(zhǔn)。9、商鋪的建筑面積以房管局測繪所測量為準(zhǔn)。宜興海逸投資有限公司 二零零八年XX月XX日 商品房按揭貸款辦理指引一、貸款對象1、國內(nèi)及持有中國護(hù)照人士；2、港、澳、臺人士；3、外籍人士；二、貸款額度及年限1、最高貸款額：合同總價(jià)的 50%；2、貸款最高期限： 15 年；商業(yè)性貸款最高至 70歲，具體每個(gè)銀行不同， 組合貸款中的公積金部分， 主貸人年齡男最高不得超過

12、 65 歲，女最高不得超過 60 歲； 注：具體的貸款成數(shù)和期限由貸款銀行審核完主貸人提供的貸款資料后確 定。三、辦理按揭必須提供的資料1、身份證明原件（借款人、配偶及所有共有人） ，如有未成年的孩子，須提 交出生證原件或戶口本復(fù)印件 ;2、戶口簿原件（借款人、配偶及所有共有人）3、結(jié)婚證或未婚證明原件（所在單位公章） ；4、收入證明原件（所在單位公章） ；5、50%以上房款發(fā)票原件；6、所有共有人私章（包括未成年小孩，外籍人士需提供中文譯名私章） ；7、個(gè)人及配偶公積金帳號；8、資信證明（稅單、銀行存單、股票、債券、未經(jīng)抵押的本市房地產(chǎn)權(quán)證 明、營業(yè)執(zhí)照及審計(jì)報(bào)告等） ；四、需要攜帶物件私章

13、1）合同中權(quán)利人的私章需提供（含未成年人） ；2）私章名字與身份證上名字相同（注意簡體繁體差別） ；3）外籍客戶必須將外文名根據(jù)中文音譯過來，再刻私章；4）需正方形有邊框私章；戶籍證明：（1份）1）本市客戶：戶口簿復(fù)印件或戶籍證明，戶口本需全本復(fù)印2）外地客戶：戶口所在地公安部門出具的戶籍證明或戶口本原件、在宜興工作 暫住證及穩(wěn)定居住地址證明婚姻證明：（ 1份）1）國內(nèi)已婚客戶：結(jié)婚證復(fù)印件2）國內(nèi)未婚客戶：檔案所在部門出具的未婚證明（原件）3）離異客戶：除提供離婚證復(fù)印件外，再提供離異未再婚的未婚證明（原件）4）國外客戶：國外的婚姻證明公證書（原件）收入證明和有關(guān)資產(chǎn)證明： （原件 1 份）

14、1） 根據(jù)規(guī)定格式，由客戶所在單位人事部或勞資部蓋章或蓋公章；2） 家庭成員可參與貸款；3) 收入證明數(shù)額應(yīng)為每月還貸額的 2 倍以上，單張收入證明數(shù)額在 1 萬元以上， 提供稅單；4) 收入證明必須為 A4 復(fù)印紙，絕對不能在傳真紙上蓋章；5) 資產(chǎn)證明是指存單、有價(jià)證券、投資證明、房產(chǎn)等。特別告之：如客戶要辦理組合貸款，請務(wù)必在簽約預(yù)售合同前三天(周一周五) ，將 個(gè)人公積金帳號及身份證號告訴業(yè)務(wù)員，并確定貸款銀行?？蛻魬?yīng)于簽合同時(shí)， 攜帶認(rèn)購單和本指引內(nèi)所需提供的材料至售樓中心簽定宜興商品房預(yù)售 / 出售 合同，若因客戶資料不齊而導(dǎo)致合同不能按時(shí)簽署或銀行逾期放款的，則視同 違約，客戶應(yīng)

15、承擔(dān)相關(guān)違約責(zé)任。宜興海逸投資有限公司2008年4月客戶認(rèn)購后需要提供文件清單房號;業(yè)務(wù)員業(yè)主姓名（合同上的全部姓名） 內(nèi)容形式簽收情況一、身份證明材料宜興人士：1、借款人、其配偶及共有人身份證、 戶口簿。若還有未成年人（未領(lǐng)身 份證），則需提供未成年人則出生 證明或獨(dú)身子女證。（若外地人還 須提供當(dāng)?shù)嘏沙鏊膽艏C明，在 本市工作的須提供居住證或暫住 證）復(fù)印件外籍人士或港澳、臺灣人士：復(fù)印件1、護(hù)照、通行證、回鄉(xiāng)證。其中臺灣 還需戶籍證明，港澳須當(dāng)?shù)厣矸葑C證件需雙面復(fù)印二、婚姻狀況證明1、結(jié)婚證書（若未婚則簽約時(shí)填寫未 婚承諾書），離婚的則需提供離婚證明復(fù)印件三、還款能力證明1、月收入證明

16、（用人單位加蓋公章）， 月收入8000元以上提供稅單。原件2、可提供的其他收入證明，如租賃收 入證明（租賃協(xié)議）。原件3、若是私營業(yè)主可提供公司營業(yè)執(zhí) 照、近期財(cái)務(wù)報(bào)表以及完稅證明 （完稅證明須和報(bào)表匹配）加蓋公章的復(fù)印件4、可提供的其他資產(chǎn)證明（如房產(chǎn)、 存期六個(gè)月的存單及汽車行駛證 等）復(fù)印件四、銀行需要提供的其他材料注：需要提供的月收入證明，其金額必須為客戶所有所需要月還款的2倍客戶付款須知一、中國宜興國際環(huán)?？萍紨?shù)碼城付款方式 （ 一 ） 一次性付款簽約當(dāng)日起 30 天內(nèi)全款付清。 （ 二 ） 按揭貸款選擇認(rèn)購當(dāng)天付清首期款，其余部分采用銀行貸款。二、付款時(shí)間中國宜興國際環(huán)保城認(rèn)購書上

17、約定的日期， 9：00-17 ： 00。三、付款款項(xiàng)性質(zhì)認(rèn)購意向金是保證甲乙雙方利益的，簽署認(rèn)購協(xié)議書后，意向金作為乙方向 甲方的保證，同時(shí)也是作為約束甲方的條件。四、付款方法 （ 一 ）現(xiàn)金1、用現(xiàn)金方式支付房款，應(yīng)由購房客戶本人自行交納，并在發(fā)票或收據(jù)上簽字確認(rèn)。2、若需委托他人代為辦理付款的，代理人必須出具本人及委托方的身份證件和委托方簽 署的委托書原件，由代理人在發(fā)票或收據(jù)上簽字確認(rèn)，還須出具代理人簽署的付款確 認(rèn)書。（ 二 ） 個(gè)人銀行卡1、 我公司可受理有銀聯(lián)標(biāo)識的銀行借記卡或貸記卡。2、 使用的銀行卡應(yīng)是購房客戶本人所有。 若使用他人所持有的銀行卡付款， 須出具銀 行卡所有人簽署

18、的付款確認(rèn)書及其身份證件。3、銀行卡的使用可能會因銀行系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)故障、 銀行政策和規(guī)定等原因?qū)е驴蛻舾犊?不能實(shí)行，對此我公司不承擔(dān)任何責(zé)任。（ 三 ）轉(zhuǎn)帳1、 款項(xiàng)由客戶本人帳戶匯入我公司帳戶的， 在支付憑證的用途欄內(nèi)須注明所購 物業(yè)的客戶姓名及樓號。2、 款項(xiàng)由企業(yè)匯入我公司帳戶的，除須在支付憑證的用途欄內(nèi)注明所購物業(yè) 的客戶姓名及樓號外，還需出具該企業(yè)簽署并加蓋公章的付款確認(rèn)書。3、款項(xiàng)由他人帳戶匯入我公司帳戶的，除須在支付憑證的用途欄內(nèi)注明所購 物業(yè)的客戶姓名及樓號外，還需出具匯款人簽署的付款確認(rèn)書及其身份證 件。4、同城匯款的，客戶在開取發(fā)票時(shí)，需出具付款確認(rèn)書及身份證件原件；異 地匯款的，客戶在開取發(fā)票時(shí)，可先出具