《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第4章企業(yè)戰(zhàn)略評價(jià)方法

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理第四章第四章企業(yè)戰(zhàn)略評價(jià)方法企業(yè)戰(zhàn)略評價(jià)方法第四章第四章 企業(yè)戰(zhàn)略評價(jià)方法企業(yè)戰(zhàn)略評價(jià)方法1 產(chǎn)業(yè)評價(jià)產(chǎn)業(yè)評價(jià)2 SWOT方法方法3 增長增長份額份額BCG矩陣法矩陣法4 新新BCG矩陣法矩陣法5 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競爭能力競爭能力GE矩陣法矩陣法6 產(chǎn)業(yè)生命周期法產(chǎn)業(yè)生命周期法7 PIMS方法方法1 產(chǎn)業(yè)評價(jià)產(chǎn)業(yè)評價(jià)國際產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)國際產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn) 聯(lián)合國聯(lián)合國全部經(jīng)濟(jì)活動的國際產(chǎn)業(yè)分類全部經(jīng)濟(jì)活動的國際產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)（1998年修訂，簡稱年修訂，簡稱ISIC）將全部產(chǎn)）將全部產(chǎn)業(yè)劃分為業(yè)劃分為10類：類： 農(nóng)業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、水電等公農(nóng)業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、水電

2、等公共產(chǎn)品行業(yè)、建筑業(yè)、商業(yè)與服務(wù)業(yè)、共產(chǎn)品行業(yè)、建筑業(yè)、商業(yè)與服務(wù)業(yè)、運(yùn)輸倉儲與郵電業(yè)、金融保險(xiǎn)與不動產(chǎn)運(yùn)輸倉儲與郵電業(yè)、金融保險(xiǎn)與不動產(chǎn)業(yè)、社會團(tuán)體及個(gè)人服務(wù)、其他產(chǎn)業(yè)。業(yè)、社會團(tuán)體及個(gè)人服務(wù)、其他產(chǎn)業(yè)。 徐勇謀等徐勇謀等.現(xiàn)代物流管理現(xiàn)代物流管理.南大版南大版.2003/4.P4選擇你想要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)選擇你想要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè) 首先，要把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)而非公司上，首先，要把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)而非公司上，想想所身處的產(chǎn)業(yè)，以及要如何在這個(gè)產(chǎn)業(yè)想想所身處的產(chǎn)業(yè)，以及要如何在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲利。要弄清楚自己所在的產(chǎn)業(yè)，以及在中獲利。要弄清楚自己所在的產(chǎn)業(yè)，以及在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置。這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置。 大家向來以為企

3、業(yè)的成功要看大家向來以為企業(yè)的成功要看公司內(nèi)部，公司內(nèi)部，我的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的我的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成功常要看它所在的環(huán)境。大企業(yè)成功常要看它所在的環(huán)境。大企業(yè)要思考的是如何去改善大環(huán)境，不要思考的是如何去改善大環(huán)境，不只是改善自己。只是改善自己。 邁克爾邁克爾波特波特M.Porter 產(chǎn)業(yè)評價(jià)產(chǎn)業(yè)評價(jià) 1行業(yè)特征行業(yè)特征l 企業(yè)所處的行業(yè)是什么？企業(yè)所處的行業(yè)是什么？l 企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？l 企業(yè)所處行業(yè)的歷史，當(dāng)前的主要傾向，影響其發(fā)企業(yè)所處行業(yè)的歷史，當(dāng)前的主要傾向，影響其發(fā)展的重要障礙和限制是什么？展的重要障礙和限制是

4、什么？l 企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什么？企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什么？l 企業(yè)所處行業(yè)的主要角色是誰？主要角色的經(jīng)營戰(zhàn)企業(yè)所處行業(yè)的主要角色是誰？主要角色的經(jīng)營戰(zhàn)略是什么？略是什么？l 一般情況下，企業(yè)所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)如何，其特有的一般情況下，企業(yè)所處行業(yè)的結(jié)構(gòu)如何，其特有的發(fā)展邏輯是什么？發(fā)展邏輯是什么？行業(yè)發(fā)展邏輯指本行業(yè)中所有企行業(yè)發(fā)展邏輯指本行業(yè)中所有企業(yè)經(jīng)營活動的共同規(guī)律。這些規(guī)律反映出該行業(yè)中業(yè)經(jīng)營活動的共同規(guī)律。這些規(guī)律反映出該行業(yè)中企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，以及企業(yè)生存、發(fā)展及獲利的關(guān)企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，以及企業(yè)生存、發(fā)展及獲利的關(guān)鍵所在。鍵所在。我國各行業(yè)利潤率我

5、國各行業(yè)利潤率 產(chǎn)業(yè)評價(jià)產(chǎn)業(yè)評價(jià) 2產(chǎn)品和工藝特點(diǎn)產(chǎn)品和工藝特點(diǎn)l 對企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解對企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競爭對有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競爭對手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的注意。手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的注意。l 對企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。對企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。l 行業(yè)使用的特殊用語；行業(yè)使用的特殊用語；l 本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)鑒定的方法；本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)鑒定的方法；l 本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試機(jī)構(gòu)

6、與高校的技術(shù)合作等；讓、測試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等；l 本行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)展史本行業(yè)生產(chǎn)工藝發(fā)展史 產(chǎn)業(yè)評價(jià)產(chǎn)業(yè)評價(jià) 3行業(yè)發(fā)展史與主要數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展史與主要數(shù)據(jù)l 行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過復(fù)雜的演變過程。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過復(fù)雜的演變過程。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前 狀況關(guān)聯(lián)。如，法國的摩托狀況關(guān)聯(lián)。如，法國的摩托車行業(yè)和機(jī)床行業(yè)所有的企業(yè)都曾屢遭失敗。車行業(yè)和機(jī)床行業(yè)所有的企業(yè)都曾屢遭失敗。l 應(yīng)特別注意結(jié)合一個(gè)國家的宏觀環(huán)境的總體演變，研究那些應(yīng)特別注意結(jié)合一個(gè)國家的宏觀環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)

7、域中主要能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機(jī)的原因。異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機(jī)的原因。l 主要數(shù)據(jù)主要數(shù)據(jù)國際、國內(nèi)、地區(qū)、地方市場的生產(chǎn)產(chǎn)量和消費(fèi)狀況；國際、國內(nèi)、地區(qū)、地方市場的生產(chǎn)產(chǎn)量和消費(fèi)狀況；上述市場上述市場1015年的消費(fèi)變化，以及地區(qū)間產(chǎn)品流通的年的消費(fèi)變化，以及地區(qū)間產(chǎn)品流通的變化，并找出各階段的周期運(yùn)動；變化，并找出各階段的周期運(yùn)動；本行業(yè)產(chǎn)品的生命曲線：處于產(chǎn)品生命周期的階段。本行業(yè)產(chǎn)品的生命曲線：處于產(chǎn)品生命周期的階段。全行業(yè)生產(chǎn)能力的變化。全行業(yè)生產(chǎn)能力的變化。有關(guān)進(jìn)出口產(chǎn)品的主要數(shù)據(jù)有關(guān)進(jìn)出口產(chǎn)品的主要數(shù)據(jù) 產(chǎn)業(yè)評價(jià)產(chǎn)業(yè)評

8、價(jià) 4行業(yè)中的主要角色行業(yè)中的主要角色l 1.同行業(yè)競爭對手按規(guī)模和影響大小排列的名單。同行業(yè)競爭對手按規(guī)模和影響大小排列的名單。l 2.同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列應(yīng)包含以下內(nèi)容：同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列應(yīng)包含以下內(nèi)容： 企業(yè)名稱；企業(yè)名稱；企業(yè)下屬工廠及有關(guān)機(jī)構(gòu)的地理位企業(yè)下屬工廠及有關(guān)機(jī)構(gòu)的地理位置和地址；置和地址；企業(yè)年?duì)I業(yè)額以及大致的市場占有率；企業(yè)年?duì)I業(yè)額以及大致的市場占有率；企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；企業(yè)的職工人數(shù)；企業(yè)的職工人數(shù)；企業(yè)利潤。企業(yè)利潤。l 3. 企業(yè)分類：企業(yè)分類： 產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；市場范圍：國內(nèi)、市場范圍：國

9、內(nèi)、國際、城市、農(nóng)村等；國際、城市、農(nóng)村等；地理位置；地理位置；增長速度；增長速度；技術(shù)工藝；技術(shù)工藝；利潤；利潤；專業(yè)化程度專業(yè)化程度l 4. 各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)主要企業(yè)取得成功的某些關(guān)鍵因素。主要企業(yè)取得成功的某些關(guān)鍵因素。2 SWOT方法方法 最初的最初的SWOT框架是由框架是由E.Learned，C.Christiansen，K.Andrews，W.Guth，在，在Business Policy(Homewood，Illinois：Irwin，1969)中提出和發(fā)展的。盡管此后的戰(zhàn)略管理理論演中提出和發(fā)展的。盡管此后的戰(zhàn)

10、略管理理論演進(jìn)了許多，但這個(gè)基本的進(jìn)了許多，但這個(gè)基本的SWOT框架作為一項(xiàng)框架作為一項(xiàng)組織原則，仍保持不變。組織原則，仍保持不變。 杰伊杰伊B巴尼巴尼 安德魯安德魯坎貝爾坎貝爾.核心能力戰(zhàn)略核心能力戰(zhàn)略.東北財(cái)大版東北財(cái)大版1999.P17 SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)世紀(jì)80年代初提出來的。年代初提出來的。 http:/ 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 楊錫懷楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理. 二版二版.P123-125/三版三版P117-119l超群超群(關(guān)鍵關(guān)鍵)優(yōu)勢優(yōu)勢l無解

11、劣勢無解劣勢l黃金機(jī)會黃金機(jī)會l致命威脅致命威脅SWOT分析的內(nèi)容分析的內(nèi)容由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的機(jī)會由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會機(jī)會是客觀存在的，對于所有的業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的威脅由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機(jī)會威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都存在3 增長率增長率市場占有率矩陣法市場占有率矩陣法增長增長份額矩陣法份額矩陣法本企業(yè)產(chǎn)品覆蓋地區(qū)的行業(yè)增長本企業(yè)產(chǎn)品覆蓋地區(qū)的行業(yè)增長

12、本企業(yè)產(chǎn)品的相對市場份額本企業(yè)產(chǎn)品的相對市場份額 楊錫懷楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理.二版二版.P222-227/三版三版P171-175增長增長份額矩陣份額矩陣（波士頓咨詢集團(tuán)（波士頓咨詢集團(tuán)BCG矩陣）矩陣）邁克爾邁克爾波特波特.競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略.華夏版華夏版1997.P356StarDogQuestionCash Cow搖錢樹搖錢樹1.0低低10%高高相對市相對市場份額場份額增長增長 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1l發(fā)展。發(fā)展。目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo)。這一甚至不惜放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo)。這一戰(zhàn)略特別

13、適用于問題業(yè)務(wù)，如果它們要成為明戰(zhàn)略特別適用于問題業(yè)務(wù)，如果它們要成為明星業(yè)務(wù)，其市場份額必須有較大增長。星業(yè)務(wù)，其市場份額必須有較大增長。l維持。維持。此目標(biāo)是要保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份此目標(biāo)是要保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額。這一目標(biāo)適用于強(qiáng)大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，如果額。這一目標(biāo)適用于強(qiáng)大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，如果它們要繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量。它們要繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量。參閱楊錫懷參閱楊錫懷.二版二版.P222-227、P148-150/ 三版三版.P170-171、P171-175 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 2l收獲。收獲。此目標(biāo)在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短期現(xiàn)此目標(biāo)在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短期現(xiàn)金收入，

14、而不考慮長期影響。這一戰(zhàn)略適用于金收入，而不考慮長期影響。這一戰(zhàn)略適用于處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)前景黯淡而處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)前景黯淡而又需要從它身上獲得大量現(xiàn)金收入。收獲戰(zhàn)略又需要從它身上獲得大量現(xiàn)金收入。收獲戰(zhàn)略也適用于問題業(yè)務(wù)和也適用于問題業(yè)務(wù)和瘦瘦狗業(yè)務(wù)。狗業(yè)務(wù)。l放棄。放棄。此目標(biāo)在于出售或清理業(yè)務(wù)，以便把資此目標(biāo)在于出售或清理業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。它適用于源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。它適用于瘦瘦狗業(yè)務(wù)和狗業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)常常拖公司盈利的后腿。問題業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)常常拖公司盈利的后腿。對于處于對于處于“明星明星”位置的，應(yīng)珍惜機(jī)會，加強(qiáng)位置的，應(yīng)珍惜機(jī)會

15、，加強(qiáng)力量；處于力量；處于“瘦瘦狗狗”位置的，如果沒有非常站位置的，如果沒有非常站得住腳的理由來維持，就必須堅(jiān)決放棄。得住腳的理由來維持，就必須堅(jiān)決放棄。BCG矩陣用于戰(zhàn)略決策矩陣用于戰(zhàn)略決策 根據(jù)增長根據(jù)增長/份額組合的邏輯，搖錢樹變成了公司份額組合的邏輯，搖錢樹變成了公司其他業(yè)務(wù)發(fā)展的籌資家。理想的狀況是其他業(yè)務(wù)發(fā)展的籌資家。理想的狀況是搖錢樹被用搖錢樹被用來把問題類轉(zhuǎn)變成明星類。來把問題類轉(zhuǎn)變成明星類。由于這樣做需要很大由于這樣做需要很大量資金以趕上迅速的增長，以及需要建立市場份額，量資金以趕上迅速的增長，以及需要建立市場份額，因此把哪個(gè)問題類變成明星類的決策就成為關(guān)鍵的因此把哪個(gè)問題類

16、變成明星類的決策就成為關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策。戰(zhàn)略決策。一旦成為明星類，隨著市場增長放一旦成為明星類，隨著市場增長放慢，某項(xiàng)業(yè)務(wù)最終會變成一棵搖錢樹。慢，某項(xiàng)業(yè)務(wù)最終會變成一棵搖錢樹。沒有被沒有被選擇進(jìn)行投資的問題類應(yīng)該加以收獲選擇進(jìn)行投資的問題類應(yīng)該加以收獲(用其產(chǎn)用其產(chǎn)生現(xiàn)金生現(xiàn)金)，直到它們變成狗類。，直到它們變成狗類。狗類應(yīng)該被收狗類應(yīng)該被收獲或從組合中去除。獲或從組合中去除。按照按照BCG的觀點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該的觀點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該管理好業(yè)務(wù)組合，以得到這一期望結(jié)果，并使業(yè)務(wù)管理好業(yè)務(wù)組合，以得到這一期望結(jié)果，并使業(yè)務(wù)組合處于現(xiàn)金平衡。組合處于現(xiàn)金平衡。 M波特波特競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略P356，華夏出版社，

17、華夏出版社1997/1湯姆森和斯湯姆森和斯特克蘭方法特克蘭方法該方法建立于波士頓該方法建立于波士頓咨詢公司的市場增長咨詢公司的市場增長率一相對市場占有率率一相對市場占有率矩陣方法的基礎(chǔ)之上，矩陣方法的基礎(chǔ)之上，經(jīng)湯姆森經(jīng)湯姆森(A.Thompson)和斯特克蘭和斯特克蘭(A.J.Strick-land)二人加以完善之二人加以完善之后而提出。它以市場后而提出。它以市場增長率和競爭狀況作增長率和競爭狀況作為決定經(jīng)營單位選擇為決定經(jīng)營單位選擇戰(zhàn)略的兩個(gè)參數(shù)。戰(zhàn)略的兩個(gè)參數(shù)。楊錫懷楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版高教三版.P181BCG存在的問題存在的問題從理論上而言：從理論上而言：BCG并

18、不是一個(gè)利潤極大化的方式；并不是一個(gè)利潤極大化的方式；市場占有率與利潤率的關(guān)系并不非常固定；市場占有率與利潤率的關(guān)系并不非常固定；BCG并不重視綜效并不重視綜效舉債方式籌措資金并不在舉債方式籌措資金并不在BCG的考慮之中的考慮之中執(zhí)行上的問題：執(zhí)行上的問題：實(shí)行實(shí)行BCG方式時(shí)要進(jìn)行方式時(shí)要進(jìn)行SBU（策略事業(yè)部）重組，（策略事業(yè)部）重組，這要遭到許多組織的阻力；這要遭到許多組織的阻力；由于不考慮綜效，很難處理各個(gè)由于不考慮綜效，很難處理各個(gè)SBU之間的關(guān)系；之間的關(guān)系；1.BCG并沒告訴廠商如何去找新的投資機(jī)會。并沒告訴廠商如何去找新的投資機(jī)會。 4 新增長新增長份額矩陣份額矩陣劉冀生劉冀生

19、.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.清華版清華版.1995 .P333楊錫懷楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理.三版三版.P175專業(yè)分工專業(yè)分工僵持僵持分層分層產(chǎn)量規(guī)模產(chǎn)量規(guī)模大大小小多多少少企業(yè)競爭企業(yè)競爭地位差別地位差別企業(yè)取得的企業(yè)取得的獨(dú)特優(yōu)勢獨(dú)特優(yōu)勢新新BCG矩陣的應(yīng)用矩陣的應(yīng)用 在在80年代初，美國波士頓咨詢年代初，美國波士頓咨詢集集團(tuán)又提出了團(tuán)又提出了一種新的矩陣，其橫坐標(biāo)為競爭地位差別的大小，一種新的矩陣，其橫坐標(biāo)為競爭地位差別的大小，縱坐標(biāo)為企業(yè)取得獨(dú)特優(yōu)勢的多少。縱坐標(biāo)為企業(yè)取得獨(dú)特優(yōu)勢的多少。 在在“產(chǎn)量規(guī)模產(chǎn)量規(guī)模”這一格（象限）內(nèi)，隨著市場占這一格（象限）內(nèi)，隨著市場占有率的

20、擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品成本降低、企業(yè)盈利增加的關(guān)有率的擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品成本降低、企業(yè)盈利增加的關(guān)系是存在的，如汽車、電視機(jī)等裝配加工行業(yè)大體系是存在的，如汽車、電視機(jī)等裝配加工行業(yè)大體上可歸入這一類。上可歸入這一類。 “僵持僵持”行業(yè)是指行業(yè)進(jìn)入壁壘較低或退出壁壘行業(yè)是指行業(yè)進(jìn)入壁壘較低或退出壁壘較高，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)不論大小其盈利能力都比較較高，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)不論大小其盈利能力都比較低，它們之間的競爭地位和盈利率相差都不大，與低，它們之間的競爭地位和盈利率相差都不大，與市場占有率基本無關(guān)，如一般農(nóng)產(chǎn)品的初加工就屬市場占有率基本無關(guān)，如一般農(nóng)產(chǎn)品的初加工就屬于這一類。于這一類。新新BCG矩陣的應(yīng)用矩陣的應(yīng)用（

21、續(xù)）（續(xù)） “分層分層”行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利能力與其是否行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利能力與其是否能取得某種獨(dú)特的優(yōu)勢直接有關(guān)，獨(dú)特優(yōu)勢較能取得某種獨(dú)特的優(yōu)勢直接有關(guān)，獨(dú)特優(yōu)勢較突出則盈利高，相反，則盈利較低，但企業(yè)盈突出則盈利高，相反，則盈利較低，但企業(yè)盈利能力卻與市場占有率關(guān)系不大，這方面典型利能力卻與市場占有率關(guān)系不大，這方面典型例子是飲食業(yè)。例子是飲食業(yè)。 “專業(yè)分工專業(yè)分工”這一類是指行業(yè)中企業(yè)市場這一類是指行業(yè)中企業(yè)市場占有率較小但產(chǎn)品卻具有特色，這種企業(yè)的盈占有率較小但產(chǎn)品卻具有特色，這種企業(yè)的盈利能力高，而市場占有率很大的企業(yè)，由于其利能力高，而市場占有率很大的企業(yè)，由于其產(chǎn)品成本低，企業(yè)盈利能

22、力也很高，處于中間產(chǎn)品成本低，企業(yè)盈利能力也很高，處于中間狀態(tài)的企業(yè)其盈利能力最低。狀態(tài)的企業(yè)其盈利能力最低。 劉冀生劉冀生企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略P332-333清華大學(xué)版清華大學(xué)版1995/45 行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競爭能力矩陣競爭能力矩陣l行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力u市場需要量市場需要量/行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售量增長行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售量增長/利潤率利潤率狀況狀況/行業(yè)進(jìn)入障礙狀況行業(yè)進(jìn)入障礙狀況/行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭激行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭激烈程度烈程度 l企業(yè)競爭能力企業(yè)競爭能力u市場占有率市場占有率/研究與開發(fā)能力研究與開發(fā)能力/市場營銷能力市場營銷能力/生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力/企業(yè)規(guī)模企業(yè)規(guī)模/融資能力融資能力/產(chǎn)品優(yōu)

23、勢產(chǎn)品優(yōu)勢/企企業(yè)整體形象業(yè)整體形象 楊錫懷楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理.二版二版.P227-231/三版三版P176-180行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競爭能力競爭能力(GE)矩陣矩陣行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力 高高 中中 低低經(jīng)營單位的競爭能力經(jīng)營單位的競爭能力 高高 中中 低低政策指導(dǎo)矩陣政策指導(dǎo)矩陣行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力 弱弱 中中 強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)營單位的競爭能力經(jīng)營單位的競爭能力 弱弱 中中 強(qiáng)強(qiáng)楊錫懷楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版高教三版.P179東芝公司處理東芝公司處理D類產(chǎn)品的戰(zhàn)略類產(chǎn)品的戰(zhàn)略 市場吸引力小，但本廠能力大的產(chǎn)品。對策是市場吸引力小，但本廠能力大的產(chǎn)品。對策是迅速撤退，回

24、收資金，盡可能減少損失。東芝公司迅速撤退，回收資金，盡可能減少損失。東芝公司的電子管即屬這一類。他們介紹，的電子管即屬這一類。他們介紹，“如同打仗一樣，如同打仗一樣，能力撤退是難度最大的戰(zhàn)斗能力撤退是難度最大的戰(zhàn)斗”。一般要考慮三個(gè)條。一般要考慮三個(gè)條件：件：l 生產(chǎn)生產(chǎn)D類產(chǎn)品的工人要妥善安置類產(chǎn)品的工人要妥善安置(日本稱之為日本稱之為“盡力盡力關(guān)照關(guān)照”)，與工會等協(xié)商一致，與工會等協(xié)商一致l 確保老顧客維修配件的需要，不能造成用戶的不便確保老顧客維修配件的需要，不能造成用戶的不便l 選擇合適的代用品，向顧客推薦，不能喪失信用。選擇合適的代用品，向顧客推薦，不能喪失信用。 他們說，他們說，

25、“千萬不能到實(shí)在維持不下去時(shí)才撤千萬不能到實(shí)在維持不下去時(shí)才撤退，及時(shí)撤下去才是上策退，及時(shí)撤下去才是上策”。 一機(jī)部日本機(jī)械企業(yè)經(jīng)營管理考察報(bào)告一機(jī)部日本機(jī)械企業(yè)經(jīng)營管理考察報(bào)告 機(jī)械工業(yè)通訊機(jī)械工業(yè)通訊1981-05-20.P10行業(yè)行業(yè)市場市場吸引力吸引力競爭能力矩陣競爭能力矩陣業(yè)務(wù)優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢/競爭能力競爭能力 強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱市場吸引力市場吸引力 高高/大大 中中 低低/小小科特勒科特勒營銷管理營銷管理9th.P69/吳健安吳健安.P65業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)4業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)6公司地位公司地位/產(chǎn)業(yè)吸引力屏幕產(chǎn)業(yè)吸引力屏幕Company Position/Indu

26、stry Attractiveness Screen產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力 高高 中中 低低業(yè)務(wù)單位地位業(yè)務(wù)單位地位 高高 中中 低低M波特波特.競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略.華夏版華夏版P358/楊錫懷楊錫懷.三版三版.P176-177/吳健安吳健安.P65建立建立保持保持收割收割評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模規(guī)模增長增長份額份額地位地位盈利性盈利性利潤利潤技術(shù)地位技術(shù)地位強(qiáng)項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)/弱項(xiàng)弱項(xiàng)形象形象污染污染人人評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模規(guī)模市場增長市場增長/定價(jià)定價(jià)市場多角化市場多角化競爭結(jié)構(gòu)競爭結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)盈利性產(chǎn)業(yè)盈利性技術(shù)角色技術(shù)角色社會因素社會因素環(huán)境因素環(huán)境因素法律因素法律因素人文因素人文因素行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競

27、爭能力矩陣競爭能力矩陣1.002.333.675.005.003.672.331.00市場吸引力市場吸引力高高中中低低競爭能力競爭能力強(qiáng)強(qiáng)中中弱弱退出區(qū)退出區(qū)培育區(qū)培育區(qū)圓的大小表示圓的大小表示業(yè)務(wù)規(guī)模（比業(yè)務(wù)規(guī)模（比如占總銷售或如占總銷售或利潤的比例）利潤的比例）業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)3加強(qiáng)區(qū)加強(qiáng)區(qū)行業(yè)吸引力行業(yè)吸引力競爭能力矩陣競爭能力矩陣市場吸引力市場吸引力競爭能力競爭能力 保持優(yōu)勢保持優(yōu)勢以最快可行的以最快可行的速度投資發(fā)展速度投資發(fā)展集中力量集中力量鞏固投資鞏固投資向市場先驅(qū)挑戰(zhàn)向市場先驅(qū)挑戰(zhàn)選擇性加強(qiáng)實(shí)力選擇性加強(qiáng)實(shí)力強(qiáng)化薄弱地區(qū)強(qiáng)化薄弱地區(qū)有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展集中有限力量集

28、中有限力量努力克服缺陷努力克服缺陷如無明顯增長就放如無明顯增長就放棄棄選擇發(fā)展選擇發(fā)展在最有吸引力細(xì)在最有吸引力細(xì)分市場重點(diǎn)投資分市場重點(diǎn)投資加強(qiáng)競爭力加強(qiáng)競爭力提高生產(chǎn)力提高生產(chǎn)力選擇或管理現(xiàn)有選擇或管理現(xiàn)有收入收入保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃在獲利能力強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)在獲利能力強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)低的部門集中投資低的部門集中投資有限發(fā)展或縮減有限發(fā)展或縮減尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方向，或收縮展方向，或收縮投資，合理經(jīng)營投資，合理經(jīng)營鞏固與調(diào)整鞏固與調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引集中力量于有吸引力的部門力的部門保存力量保存力量保持現(xiàn)有收入保持現(xiàn)有收入在大部分獲利細(xì)分在大部分獲利細(xì)分市場保持優(yōu)勢市場保持優(yōu)勢產(chǎn)品線升級產(chǎn)品線升級降低投資降低投資放棄放棄在賺錢機(jī)會最大在賺錢機(jī)會最大時(shí)出售時(shí)出售降低固定成本并避降低固定成本并避免投資免投資通過波士頓方法，退出沒有和無法培通過波士頓方法，退出沒有和無法培育核心競爭力的行業(yè)和企業(yè)，確定準(zhǔn)育核心競爭力的行業(yè)