營銷工作計劃書范文

1、Word文檔僅供參考營銷工作方案書范文依照公司2007年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司 2007年度的渠道策略做出以下工作打算：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨依照公司2007年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司 2007年度的渠道策略做出以下工作打算：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著都市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2007年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較2007年度增長1

2、1.4*.2007 年度估計可到達2500萬-3000萬套依照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為 3800萬套，依照區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但依照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌時期，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依照公司的實力及2007年度的產(chǎn)品線，公司2007年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2007年中國空調(diào)品牌約有 400個倒2007年下落到140個左右，年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下沖國空調(diào)市場活潑

3、的品牌缺乏50個，淘汰率達60* o 2007年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)咨詢題，市場 份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良阻礙，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、 三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強烈抵日情緒的阻礙，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌阻礙力還需要穩(wěn)固與拓展。依照以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依照以上情況在2007年度打算主抓六項工作：1、銷售業(yè)績依照公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依照市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、 每日。以每月、每周、每日的銷售目

4、標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。要緊手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案依照市場情況及各時刻段的實際情況進行此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促 進活動，強勢推進大型終端。2、KA、代理商治理及關(guān)系維護客戶及代理商建立客戶檔案 ，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2007年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的差不多情況進行定期訪咨詢，進行有效溝通。3、品牌

5、及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 2007年至2007年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“*空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大阻礙力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣要緊進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常 營業(yè)推廣。4、終端布置配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展依照公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依照此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設(shè)，依照公司的展臺布置六 個氣氛的要求進行。積極對促銷安排上崗及

6、上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作依照公 司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。特別情況再適時調(diào)整5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行要緊在 06年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進 活動，第二依照屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行籌劃與執(zhí)行。6、 團隊建設(shè)、團隊治理、團隊培訓 團隊工作分四個時期進行：第一時期：8月1日一8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除局部能力 底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相

7、關(guān)的團隊治理制度及權(quán)責清楚 明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二時期9月1號-2007年2月1日第二時期要緊是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務(wù)人員t促銷員培訓講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月

8、31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。2007年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓2007年2月1日-2月29 日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三時期：2007年2月1日-2月29日 用一周的時刻依照網(wǎng)點數(shù)量的需求進行聘請促銷職員作，利用10天的時刻對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上第四時期：2007年3月1日-7月31日第四時期全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾歪。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量幸免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照 WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：