銷售指標(biāo)責(zé)任書

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售指標(biāo)責(zé)任書 制定合理的銷售指標(biāo),是企業(yè)營(yíng)銷方案中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)公司的銷售預(yù)算、營(yíng)銷手段、促銷方案、庫(kù)存方案等營(yíng)銷活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展有著重要的影響，下面是我為你整理的銷售指標(biāo)責(zé)任書，盼望對(duì)你有用! 銷售指標(biāo)責(zé)任書篇1 依據(jù)公司20*年度的銷售目的，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)報(bào)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售主動(dòng)性，進(jìn)步效勞質(zhì)量，以確保公司年度銷售目的的實(shí)現(xiàn)，在公平、自愿的根底上，特制定本銷售目的任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 一、目的銷售責(zé)任人： 二、目的銷售任務(wù) 經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)受

2、權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的全部藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、效勞、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目的銷售任務(wù)，按季度進(jìn)展考核。 1、20*年度銷售*萬(wàn)元; 2、客戶投訴次數(shù)不大于*次。 3、客戶回訪率*%;重點(diǎn)客戶滿足率*%。 三、完成目的銷售任務(wù)期限：20*年12月21日20*年12月20日 四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(效勞對(duì)象)： 五、詳細(xì)施行方法： 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目的責(zé)任書后十日內(nèi)向公司供應(yīng)一份20*年銷售目的完成方案書。 2、由公司和責(zé)任人對(duì)20*年銷售任務(wù)按季度進(jìn)展分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成狀況，假如完成銷售任務(wù)，超出局部

3、根據(jù)銷售額的1%進(jìn)展嘉獎(jiǎng);未完成方案銷售目的任務(wù)的，差額局部根據(jù)0.8%進(jìn)展懲罰，且責(zé)任人須書面對(duì)挺直上級(jí)說(shuō)明未完成方案任務(wù)的緣由，并提出改良措施。假如連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售力量和責(zé)任心，打算責(zé)任人是否能連續(xù)勝任營(yíng)銷員一職。 3、責(zé)任人必需響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期預(yù)備方案、流程，活動(dòng)完畢后需提交的客戶參加信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違背一項(xiàng)，懲罰50元。 4、依據(jù)公司部門及個(gè)人考核方法要求，參加公司考核;(細(xì)那么按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。 5、加強(qiáng)新客戶進(jìn)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非三統(tǒng)一非我公司客戶

4、，責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，進(jìn)展每個(gè)客戶嘉獎(jiǎng)責(zé)任人500元。 6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必需對(duì)全部的效勞對(duì)象進(jìn)展一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣揚(yáng)公司的銷售政策，理解客戶需求，拉近與客戶之間間隔 ，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪，假如責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次懲罰50元。假如客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必需書面對(duì)公司做出客戶流失的詳細(xì)緣由，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人緣由造成，每流失一個(gè)客戶懲罰500元。 7、承受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)視，如有違背相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的

5、行為，一經(jīng)核實(shí)，馬上停頓責(zé)任人銷售工作，根據(jù)部門及個(gè)人考核方法和銷售協(xié)議，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。 8、依據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)情況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)局部，根據(jù)貸款行息每月扣除。 六、目的責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人施行市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中須供應(yīng)必要的藥品品種、車輛支持和保障。 2、公司業(yè)務(wù)部必需根據(jù)市場(chǎng)行情準(zhǔn)時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采納敏捷價(jià)格政策。 3、公司有義務(wù)幫助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。 4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。 七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公

6、室一份、銷售副總一份、年度銷售目的責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目的責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順當(dāng)完成目的責(zé)任。 總經(jīng)理(簽字)： 日期： 銷售責(zé)任人(簽字)： 日期： 銷售指標(biāo)責(zé)任書篇2 依據(jù)公司的營(yíng)銷目的，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)報(bào)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營(yíng)銷主動(dòng)性，以確保公司階段性營(yíng)銷目的的實(shí)現(xiàn)。在公平、自愿、協(xié)商全都的根底上，特制定本營(yíng)銷目的任務(wù)和相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。 一、業(yè)務(wù)人員： 二、執(zhí)行監(jiān)視人： 三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域： 四、銷售任務(wù) 經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)受權(quán)*，全面

7、負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣揚(yáng)、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目的營(yíng)銷任務(wù)：根本任務(wù)：回款*萬(wàn)元，開新發(fā)客戶*家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算! 五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：*天 自*年*月*日*點(diǎn)至*年*月*日*點(diǎn) 六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù) 1、職責(zé)： a、依據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo); b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)詳細(xì)開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成; c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順當(dāng)執(zhí)行; d、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的搜集匯報(bào); e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持效勞; f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。 2、義務(wù)： a、自

8、覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，老實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的大事發(fā)生; b、自覺(jué)承受公司的監(jiān)視和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和情況; c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象; d、依據(jù)公司績(jī)效考核要求，參加公司績(jī)效考核(細(xì)那么按各級(jí)考核表 規(guī)定執(zhí)行) 七、薪酬規(guī)定： 根本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助 1、根本工資按有效工作日核算; 2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。 3、考核發(fā)放方法： (1)任務(wù)額完成率50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算; (2)任務(wù)額完成率50%缺乏80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%80%核算; (3)任務(wù)額完成率80%缺乏90%者

9、，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算; (4)任務(wù)額完成率90%缺乏100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特殊嘉獎(jiǎng)!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。 4、未滿合同期分開公司(不管緣由，特別狀況例外)無(wú)績(jī)效工資。 備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 八、嘉獎(jiǎng)規(guī)定： 超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特殊嘉獎(jiǎng)!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)嘉獎(jiǎng)等視詳細(xì)狀況打算); 九、附那么 1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。 2、本責(zé)任書自簽

10、訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順當(dāng)完成目的責(zé)任。 銷售部(蓋章)： 部門主管簽字： 業(yè)務(wù)人員(簽字)： 日期： 銷售指標(biāo)責(zé)任書篇3 甲方： 乙方： 為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作主動(dòng)性，確保公司下達(dá)給_中心的年度經(jīng)營(yíng)目的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，從根本上進(jìn)步員工生活福利待遇和工作成就感，本著公正、公正的原那么，在雙方協(xié)商全都的根底上，依據(jù)公司_年度的進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目的責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。 一、 目的 在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理形式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門人員的主動(dòng)

11、性和制造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目的實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門的經(jīng)營(yíng)目的責(zé)任考核體系，增加員工的目的責(zé)任意識(shí)。 二、 考核期限：_年_月_日起至_年_月_日止。 三、 甲方的權(quán)利和義務(wù) (一) 甲方為乙方工作開展和生活供應(yīng)必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障; (二) 甲方為乙方供應(yīng)必要的培訓(xùn)和提升時(shí)機(jī); (三) 甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)展監(jiān)視、檢查并提出改良看法; (四) 甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)展定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書條款或終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)峻時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。 四、 乙方的權(quán)利和義務(wù) (一)

12、 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程; (二) 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守保密協(xié)議的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德; (三) 乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并根據(jù)審核過(guò)的公司_年的進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作; (四) 乙方應(yīng)在方案年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo); (五) 乙方必需定期或不定期的根據(jù)甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括： 1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作方案執(zhí)行狀況分析報(bào)告; 2、月度、季度、年度銷售方案完成狀況分析報(bào)告; 3、各項(xiàng)交派和指定工作施行狀況跟蹤報(bào)告; 4、發(fā)放要求供應(yīng)的其它文件和資料; 5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必需向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出實(shí)在可行

13、的改良方案; 五、 工作獎(jiǎng)懲 (一) 薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為_，其中月度固定發(fā)放_(tái)，績(jī)效考核工資發(fā)放_(tái)，年度考核發(fā)放_(tái);(為詳細(xì)數(shù)字) (二) 工作嘉獎(jiǎng)： 1、完成根底性戰(zhàn)略目的額外嘉獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)_、額外帶薪年假三天; 2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目的那么額外嘉獎(jiǎng)年薪的_，并嘉獎(jiǎng)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天; 3、完成超越性戰(zhàn)略目的那么額外嘉獎(jiǎng)年薪的_、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7天; 4、完成幻想性戰(zhàn)略目的那么額外嘉獎(jiǎng)年薪的_、全家(單方父母、夫妻及子女)國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。 (三) 日常管理根據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行; 六、 責(zé)任考核指標(biāo)： (一) 營(yíng)銷費(fèi)用率掌握率;

14、(二) 授信貨款回收率; (三) 銷售方案精確率達(dá)(銷售方案精確率=(方案銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量); (四) 年度培訓(xùn)方案完成率; (五) 銷售方案達(dá)成率; (六) 核心產(chǎn)品銷售占比; (七) 產(chǎn)品利潤(rùn)率; (八) 下屬無(wú)重大違紀(jì)行為; 七、 各階段考核指標(biāo) (一) 根底性戰(zhàn)略目的考核 1. 營(yíng)銷費(fèi)用率掌握在_以內(nèi); 2. 授信貨款回收率到達(dá)_; 3. 銷售方案精確率達(dá)(銷售方案精確率=(方案銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)到達(dá)_; 4. 年度培訓(xùn)方案完成率到達(dá)_; 5. 銷售方案達(dá)成率到達(dá)_; 6. 核心產(chǎn)品銷售占比到達(dá)_; 7. 產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于_; 8. 下屬無(wú)重大違紀(jì)行為; (二) 挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略

15、目的考核 1. 營(yíng)銷費(fèi)用率掌握在_以內(nèi); 2. 授信貨款回收率到達(dá)_; 3. 銷售方案精確率達(dá)(銷售方案精確率=(方案銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)到達(dá)_; 4. 年度培訓(xùn)方案完成率到達(dá)_; 5. 銷售方案達(dá)成率到達(dá)_; 6. 核心產(chǎn)品銷售占比到達(dá)_; 7. 產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于_; 8. 下屬無(wú)重大違紀(jì)行為; (三) 超越性戰(zhàn)略目的考核 1. 營(yíng)銷費(fèi)用率掌握在_以內(nèi); 2. 授信貨款回收率到達(dá)_; 3. 銷售方案精確率達(dá)(銷售方案精確率=(方案銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)到達(dá)_; 4. 年度培訓(xùn)方案完成率到達(dá)_; 5. 銷售方案達(dá)成率到達(dá)_; 6. 核心產(chǎn)品銷售占比到達(dá)_; 7. 產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于_; 8. 下屬無(wú)重大違紀(jì)行為; (四) 幻想性戰(zhàn)略目的考核 1. 營(yíng)銷費(fèi)用率掌握在_以內(nèi); 2. 授信貨款回收率到達(dá)_; 3. 銷售方案精確率達(dá)(銷售方案精確率=(方案銷量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)到達(dá)_;