房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄

2、螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂

3、螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃

4、蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃

5、蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁

6、蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂

7、薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂

8、薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀

9、薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁

10、蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂

11、蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿

12、蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀

13、螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁

14、螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿

15、蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿

16、蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀

17、葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋

18、薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈

19、薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆

20、薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇

21、蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈

22、蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅

23、螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆

24、螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆

25、莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅

26、蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅

27、蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆

28、蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄

29、薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄

30、薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅

31、蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃

32、蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄

33、蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇薁螀螇肅薀葿羃罿膆薂螆羅膅螄肁芃膅蒄襖腿膄薆聿肅膃蚈袂羈膂螀蚅芀芁蒀袁膆芀薂蚃肂艿蚅衿肈艿蒄螞羄羋薇羇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈莄薃羄袇莄蚆螆膅莃蒞羂膁莂薈螅肇莁蝕肀羃莀螂袃節(jié)荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒈蚆蚄羀蕆莆袀袆蒆蒈螞芄蒅蟻 房地

34、產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告一、專業(yè)實(shí)習(xí)目的與實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介（一）實(shí)習(xí)目的1通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2通過(guò)實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；3通過(guò)實(shí)習(xí)，鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決

35、問(wèn)題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的認(rèn)識(shí)；4通過(guò)實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。（二）實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司創(chuàng)立于1998年，是中國(guó)領(lǐng)先的開發(fā)區(qū)投資運(yùn)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)， 2011年公司銷售額165億，自2005年以來(lái)，公司業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率保持在100%以上，并于2011年9月在a股重組上市，資產(chǎn)規(guī)模275億元，三年累計(jì)納稅19.1億。公司擁有分工協(xié)作、高效協(xié)同的組織架構(gòu)，高管團(tuán)隊(duì)有多位來(lái)自世界500強(qiáng)，公司現(xiàn)有在職員工2714人，碩士學(xué)歷以上299人。目前，公司投資運(yùn)營(yíng)的開發(fā)區(qū)主要布局于環(huán)首都經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海區(qū)域。事業(yè)

36、版圖遍布河北、天津、青島、沈陽(yáng)等地，受委托開發(fā)區(qū)域8個(gè)，截止2011年，簽約項(xiàng)目總投資額489億，園區(qū)道路建設(shè)155公里。累計(jì)為開發(fā)區(qū)域招商438家，創(chuàng)造新增就業(yè)人口超2萬(wàn)人。 廊坊孔雀城是繼永定河孔雀城、八達(dá)嶺孔雀城等之后，配套最為成熟、城市感最強(qiáng)的城市版全新巨作。廊坊孔雀城依托首都第二機(jī)場(chǎng)建設(shè)開發(fā)，整體分為三個(gè)板塊，分別為公園海、大學(xué)里、國(guó)際港。廊坊孔雀城公園海，位于北京東南約40公里、政府重點(diǎn)規(guī)劃的文化新城核心區(qū)，距首都第二機(jī)場(chǎng)約10公里，驅(qū)車沿京滬高速35分鐘直達(dá)國(guó)貿(mào)。2012年，“孔雀城”品牌憑借其卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目品牌價(jià)值top10”第一名。公園海項(xiàng)目不僅占據(jù)

37、城市中央公園丹鳳公園旁最后黃金寶地，更與市政府咫尺相望，周邊規(guī)劃有三甲醫(yī)院、知名中小學(xué)，藝術(shù)大道兩側(cè)則分布著眾多大型商業(yè)、寫字樓、高級(jí)酒店等，市政與生活配套極為豐富。項(xiàng)目1.1期總建面30萬(wàn)平方米，綠化率高達(dá)34%。規(guī)劃產(chǎn)品包含高層、洋房、商業(yè)多種物業(yè)類型，高層主力戶型為80-90平米兩居室、105-120平米三居室。進(jìn)入公司我們每個(gè)人都要從銷售代表做起。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工

38、作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。二、專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程及業(yè)績(jī)（一）實(shí)習(xí)日程安排1熟悉整個(gè)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。2熟悉整個(gè)銷售流程銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是

39、非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。3接待客戶a.接待工作描述：接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎廊坊孔雀城，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹

40、沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。b.接電工作描述：第一句是，您好，這里是孔雀城售樓處，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。（二）實(shí)際工作內(nèi)容 1基礎(chǔ)培訓(xùn)課程作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問(wèn)。所謂培訓(xùn)也就是給你一堆厚厚的資料自己慢慢的看，然后在別人講沙盤時(shí)自己在旁邊去聽，看看別人講的哪里好哪里還有欠，缺然后根據(jù)自己的實(shí)際情況取長(zhǎng)補(bǔ)短。在銷售行業(yè)里大家的很忙碌，沒(méi)有人有時(shí)間耐心的給你指導(dǎo)，所以遇到不懂一定要虛心詢問(wèn)，這

41、樣才能使自己快速成長(zhǎng)。2晨會(huì)制度每天早上的晨會(huì)是公司一直堅(jiān)持的一項(xiàng)政策。晨會(huì)分為兩個(gè)部分，第一部分是“喊早”也許你昨晚昨晚沒(méi)有睡好，也許你有什么不開心的事情，不管如何，通過(guò)這戶外晨會(huì)，能讓你精神為之一振，達(dá)到工作的最佳狀態(tài)。接著是經(jīng)理主持，我們?cè)跁?huì)上可以及時(shí)、快捷的了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、房產(chǎn)要聞、以及市場(chǎng)的最新信息，如限購(gòu)令的出臺(tái)、銀行準(zhǔn)備金率的上調(diào)等。接著是由各個(gè)經(jīng)紀(jì)人介紹各自認(rèn)為具有優(yōu)勢(shì)的房源，即當(dāng)日主推的優(yōu)勢(shì)房源。如果有同事開單的話，就上臺(tái)分享開單經(jīng)驗(yàn)，介紹整個(gè)開單的過(guò)程。最后是進(jìn)行幾個(gè)互動(dòng)游戲，伴隨一些有趣的懲罰措施，讓大家心情愉快地開始一天的工作。3了解房源在晨會(huì)結(jié)束后，就正式開始

42、了我一天的工作。首先，在為客戶進(jìn)行房源配對(duì)，推薦房源之前，我們必須了解這一套房子。在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我懷著激動(dòng)的心情，開始了房源勘察。在幾層，戶型是幾房幾廳的，裝修情況如何，是否全明結(jié)構(gòu)，朝向是南北還是東西，產(chǎn)權(quán)面積，公攤面積等等，然后后根據(jù)這些信息，在本子上畫出簡(jiǎn)單的戶型圖，幫助自己記憶。了解房源是每一個(gè)房產(chǎn)銷售最為基本的工作，同時(shí)也是進(jìn)行客戶邀約、房源配對(duì)的前提。因此，了解房源后所得到的資料的完整性是極其重要的，甚至是小區(qū)的容積率、車位數(shù)都要了解，因而我們必須對(duì)此進(jìn)行細(xì)致的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。4電話邀約別看只是簡(jiǎn)單的打電話，其實(shí)其中需要注意的地方還很多。良好的心態(tài)必不可少，與客戶溝通時(shí)語(yǔ)氣要富

43、有激情，配合語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)的變化將房子的優(yōu)點(diǎn)介紹給客戶，并用“二擇一”法約客戶出來(lái)看房，確定好與客戶的碰面地點(diǎn)，并在系統(tǒng)上寫好跟進(jìn)，做好筆記與檔案5講沙盤戶型及帶看樣板間成功將客戶約出來(lái)后，帶看技巧就是成功的關(guān)鍵了。帶看一般有以下幾個(gè)步驟：見(jiàn)到客戶時(shí)，首先第一時(shí)間把名片奉上，然后交談，再次了解一下需求，確定客戶是居住還是投資，是考慮多大面積的，是第幾套房以及付款方式，接著主動(dòng)介紹小區(qū)的周邊配套，主要包括交通、學(xué)校、銀行、菜市場(chǎng)等。進(jìn)入房屋后，要先拉開窗門通風(fēng)，引導(dǎo)客戶看房間、衛(wèi)生間和廚房等，同時(shí)強(qiáng)調(diào)該房子的優(yōu)點(diǎn)。然后帶顧客參觀所喜歡戶型的樣板間并進(jìn)行講解，最后要詢問(wèn)客戶是否滿意，通過(guò)客戶的回答判定

44、客戶是否有意向。6談判 一個(gè)單子能否談成，除了雙方房源和客戶雙方對(duì)價(jià)格和房屋都較為滿意，談判是必不可少的重要環(huán)節(jié)。在談判過(guò)程中要做到察言觀色，了解顧客的性格特征身份職業(yè)以及經(jīng)濟(jì)水平。知道顧客對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可之處以及顧客的抗拒點(diǎn)。如果客戶是幾個(gè)人一定要清楚誰(shuí)具有決策權(quán)，然后從顧客的喜好等方面入手，可以為顧客造夢(mèng)給顧客一定的想象空間和憧憬。（三）工作業(yè)績(jī)及收獲在實(shí)習(xí)期間我通過(guò)電話邀約、戶外截流、場(chǎng)內(nèi)截流等方式，終于賣出去了一套房子雖然面積只有80平米但是也是我自己努力的結(jié)果。此外我還有以下幾條收獲：1、要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)

45、候，最好是選擇后者，但是凡事都有根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況可以例外，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待一下。跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。2、要記住，銷售領(lǐng)域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會(huì)占 一個(gè)人業(yè)績(jī)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)、投資型樓盤。所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛(ài)好、家庭人員、從事行業(yè)、收入等是基本的，還有他們需要的戶型、接受的價(jià)格范圍、他們買房子的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富。你做到了，過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的。三、自我評(píng)價(jià)（實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)）通過(guò)這幾個(gè)月

46、的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。首先我們作為新人必須學(xué)會(huì)心態(tài)轉(zhuǎn)變。與學(xué)校不一樣，工作中我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等，這時(shí)的忍耐服從顯得非常重要，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)才會(huì)讓我們工作更加順利。工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正

47、式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說(shuō)。人際交往方面上，書上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)

48、積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái)。所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò)來(lái)的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來(lái)的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像

49、想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向

50、前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己

51、本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。四、對(duì)存在問(wèn)題的改進(jìn)策略 在實(shí)習(xí)期間，有時(shí)候總把自己當(dāng)作實(shí)習(xí)生看待，調(diào)整不好自己的心態(tài)，總以為是實(shí)習(xí)

52、所以干好干壞無(wú)所謂，因此沒(méi)有做到全身心的投入。在工作時(shí)容易把個(gè)人情緒帶到其中，被批評(píng)時(shí)不能發(fā)自內(nèi)心的接受，有時(shí)候容易鬧個(gè)人情緒。在于客戶談判時(shí)準(zhǔn)備的還不夠充分易造成客戶流失。在我們銷售行業(yè)，若是沒(méi)有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會(huì)知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒(méi)有介紹重點(diǎn)，自然也不會(huì)吸引到客戶。不了解所在行業(yè)的市場(chǎng)情況，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，就不能向客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢(shì)，客戶憑什么相信我們，相信公司。沒(méi)有信任就沒(méi)有下文，就沒(méi)有訂單。以后工作的時(shí)候要記得，我們已不再是學(xué)生的身份，不要嘻嘻哈哈，散漫的做事情。公司都有一定的規(guī)章制度，

53、工作也來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，不然很可能會(huì)出錯(cuò)，給公司帶來(lái)?yè)p失。 羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃

54、蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁

55、螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂

56、螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂

57、袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀

58、蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁

59、薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螆羀肀莀蒆螃羆荿薈罿芄莈蟻螁芀莈袃羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇?mèng)缕P莄蕆肄膃蒃蕿袆聿蒃蟻肂羅蒂螄裊莃蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蕆薀螄芆薇螞羀膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚇螁莂薃蝿肆羋薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆芇螅肅芅芆蒅袆膁芅薇肁肇芄螀襖肅芄袂螇莂芃