大眾汽車分銷渠道設(shè)計研究

1、膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿

2、肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃

3、袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇

4、肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞

5、羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿

6、膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃

7、羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇

8、袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁

9、肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆

10、羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕

11、膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇

12、羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈

13、襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊

14、肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀

15、衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄

16、膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈

17、羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂

18、芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿

19、聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖

20、袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈

21、膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂

22、羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆

23、膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻

24、聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈

25、袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂

26、膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆

27、羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄蒁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿蚅袂膄蒈螇螅肀蕆蕆羀羆肄蕿螃袂肅蟻罿膁肂莁螁肇膁蒃羇羃膀薆螀衿腿螈薂芇腿蒈袈膃膈薀蟻聿膇螞袆羅膆莂蠆袁膅蒄裊膀芄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆羈節(jié)薁羈襖芁蚃螄膃芀莃罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁莈蝕螁腿莇荿薃肅莆薂蝿肁蒞蚄螞羇莄莄袇袃莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄 邢 臺 學(xué) 院工商管理系課程論文（設(shè)計）題目： 大眾汽車營銷渠道設(shè)計研究 作者 陳亞洲 指導(dǎo)教師 李首含 工商管理 系（部） 市場開發(fā)與營銷 專業(yè) 10 屆 1 班完成日期： 2012 年 6 月

28、 4 日內(nèi)容摘要：大眾汽車（volkswagen）作為最早進入中國的跨國汽車公司，在中國曾長期占據(jù)超過百分之五十以上的市場份額，然而，隨著競爭加劇以及大眾汽車公司自身的一些問題，大眾汽車在華市場份額呈逐年下降趨勢。本文主要從大眾汽車的分銷渠道設(shè)計，以及大眾汽車在華出現(xiàn)的問題為例進行剖析，然后做出針對性建議。關(guān)鍵詞：大眾汽車；分銷渠道；渠道設(shè)計目錄大眾汽車的興起和發(fā)展4大眾汽車由分銷渠道產(chǎn)生的問題4大眾汽車在華發(fā)展史5上海大眾汽車制造公司的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)6上海大眾營銷狀況及問題分析7上海大眾市場營銷策略的建議8新營銷渠道設(shè)計設(shè)想10結(jié)語、致謝、參考文獻11大眾汽車的興起和發(fā)展大眾汽車公司由阿道夫希

29、特勒創(chuàng)立于1937年，是德國最大的汽車生產(chǎn)集團，汽車產(chǎn)量居世界排名第五位。大眾集團包括有在德國本土的大眾汽車公司和奧迪公司以及設(shè)在美國、墨西哥、巴西、阿根廷、南非等7個子公司。由于大眾車型滿足不了美國人對大空間的需要，導(dǎo)致銷路不暢，因此到后來撤銷了在美的子公司，連設(shè)備一并賣給中國第一汽車制造廠繼續(xù)生產(chǎn)高爾夫捷達。使大眾公司揚名的產(chǎn)品是“甲殼蟲”轎車(由保時捷汽車創(chuàng)始人費迪南德保時捷博士設(shè)計)，該車在80年代初就已生產(chǎn)了2000萬輛。啟動了大眾公司的第一班高速列車，緊隨其后的polo、高爾夫、奧迪、帕薩特、桑塔納等也暢銷全世界。 公司總部曾遷往柏林，現(xiàn)在仍設(shè)在沃爾夫斯堡。目前有雇員265萬人，整

30、個汽車集團產(chǎn)銷能力在600萬輛左右。2003年，在全球經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，集團銷量總量增長至501.5萬輛（2002年為498.4萬輛），占據(jù)全球汽車市場12.1%的份額。在全球最大的汽車市場西歐，大約每5輛新車中就有1輛來自大眾集團。 2008年7月24日，歐盟正式?jīng)Q定，批準(zhǔn)德國保時捷汽車控股股份公司收購德國大眾汽車集團。如果收購成功，合并公司將成為歐洲第一、世界前三的汽車企業(yè)。 當(dāng)費迪南德皮耶希在7月16日舉行的奧迪百年慶生會上遇到文德林維德金時，二人一番對視，最終還是握了握手。一周后，維德金這個大眾監(jiān)事會主席皮耶希一生中最重要的對手讓出了他保時捷ceo的位置；當(dāng)晚，大眾汽車與保時捷兩家公

31、司宣布合二為一。 大局已定，皮耶希率領(lǐng)的大眾汽車在一番以戰(zhàn)止戰(zhàn)的猛烈回?fù)艉箅U勝保時捷，兩家公司將在大眾汽車的主導(dǎo)下步入合并之軌。正如皮耶希的座右銘，“決勝危難之中，要么死，要么贏?！?一場歷時42個月的“蛇吞象”神話宣告破滅，而一場關(guān)乎新公司話事權(quán)的爭奪卻仍在繼續(xù)。大眾汽車由分銷渠道產(chǎn)生的問題 或許對于大部分消費者而言，到底加不加一瓶幾十塊錢的添加劑、怎么添加，并不算是太大問題，幾十塊錢的價格差別也不代表什么。 但重要的是，一汽-大眾乃至整個大眾品牌的這種完全不統(tǒng)一的說法：400、保養(yǎng)手冊，4s店以及技術(shù)人員各執(zhí)一詞，7個渠道的詢問得到超過3種答案。信息的不統(tǒng)一，直接體現(xiàn)了一汽-大眾對于售后保

32、養(yǎng)渠道上管理的混亂。這種混亂已經(jīng)直接影響到我們用車的方方面面。 我們不禁會去想，如果有一天，愛車的變速器或者發(fā)動機等大部件出了問題，需要花大價錢修理或者更復(fù)雜的情況出現(xiàn)的時候，會不會衍生出更多的問題呢？那么到時我們究竟要去怎么做？究竟要去聽誰的？究竟有無標(biāo)準(zhǔn)可言？究竟我們消費者還有沒有什么可以依據(jù)的呢？ 這僅僅是一瓶小小的添加劑引出的問題，但也折射出目前汽車企業(yè)以及4s形成技術(shù)壟斷，保養(yǎng)售后市場混亂的情況。此外，這種無標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)范的現(xiàn)狀，也給部分利欲熏心的經(jīng)銷商留下可乘之機。我們也總能聽到“現(xiàn)在賣汽車不賺錢，保養(yǎng)才賺錢”這樣的言論。同時管理方面的混亂也讓消費者無法辨清是非，由于聽信個別渠道的

33、錯誤信息照成車輛以及利益的損害。 在大多數(shù)消費者對售后都不懂行、國內(nèi)相關(guān)法律不健全的情況下，一些4s店方面依仗自身對于這片市場的壟斷地位動不動就以脫保作威脅，嚴(yán)重擾亂了市場規(guī)則。 實際上， “g17添加劑”這件事，對于汽車保養(yǎng)行業(yè)只是冰山的一角。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的缺失，讓汽車保養(yǎng)行業(yè)產(chǎn)生巨大的信任危機，這里受到損害的不僅僅是消費者的利益，汽車制造企業(yè)也將由于終端的管理缺失遭到消費者的質(zhì)疑，從而飽嘗消費者對于品牌不信任的惡果。對此，作為媒體我們呼吁汽車企業(yè)須建立監(jiān)管機制同時政府相關(guān)也建立完善的投訴、監(jiān)管機制保證消費者的利益。我們同時也希望并且呼吁廠商能夠在賣產(chǎn)品的同時也做好服務(wù)，做好統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，做好行業(yè)和

34、行為規(guī)范，讓大眾品牌能夠真正為大眾百信所服務(wù)。大眾汽車在華發(fā)展-上海大眾上海大眾汽車有限公司是一家中外合資的轎車生產(chǎn)企業(yè)。1985年開業(yè)以來，已累計生產(chǎn)銷售轎車二百多萬輛，產(chǎn)品包括普通santana、santana2000、gol、passat和polo五大系列幾十款車型。經(jīng)過近二十年的逐步積累，滾動發(fā)展，目前已擁有三個整車廠和一個發(fā)動機廠，已成為我國生產(chǎn)規(guī)模最大和市場保有量最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地。進入二十一世紀(jì)，隨著我國加入wto，我國轎車市場群雄紛爭，競爭更趨激烈。上海大眾如何面對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持國內(nèi)轎車行業(yè)的領(lǐng)先地位，關(guān)鍵是制定具有領(lǐng)先意識、切實有效的市場營銷策略。本文首先通過

35、對目前我國轎車市場營銷特征及發(fā)展趨勢的調(diào)查，結(jié)合上海大眾當(dāng)前市場狀況和產(chǎn)品狀況的分析，明確了我國轎車市場目前存在的用戶已發(fā)生轉(zhuǎn)變、市場消費模式還未成熟、營銷競爭還處于產(chǎn)品和價格競爭的初級競爭階段幾大特征及上海大眾市場營銷方面所存在的問題。參照發(fā)達國家汽車營銷發(fā)展歷程，聯(lián)系我國轎車市場的特點，提出上海大眾除了積極應(yīng)對當(dāng)前的產(chǎn)品價格競爭外，還應(yīng)繼續(xù)“領(lǐng)先一步”地思考和制定更深層次的市場營銷策略。通過制定和實施營銷網(wǎng)絡(luò)策略和品牌策略，以期全面提升上海大眾的整體營銷水平，保證上海大眾在未來的激烈市場競爭中能繼續(xù)保持我國轎車行業(yè)的領(lǐng)先地位。上海大眾汽車制造公司的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)上海大眾上海汽車工業(yè)總銷售公司

36、獨立中間商三級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商用 戶聯(lián)營體直接批發(fā)商三級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商直 接 銷 售 從上圖中可以看出上海大眾汽車制造公司的分銷渠道主要有三條分銷渠道，其中最短的一條是企業(yè)的直接銷售。其余兩條的渠道是等長的?？傮w來說，這種模式的選擇是符合上海大眾的車型特征的。上海大眾汽車制造企業(yè)的分銷渠道結(jié)構(gòu)圖常州眾成汽車銷售服務(wù)有限公司普通經(jīng)銷商合資銷售公司明都汽摩集團分 銷 中 心上 海 大 眾用 戶 由上圖可以得知，上海大眾汽車制造企業(yè)的分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要是通過“分銷中心”傳達至各個經(jīng)銷地點。其中在常州市，是和明都集團合作，從而再分到4s店進行經(jīng)銷。除此之外，它還通過分銷中心傳至“普通經(jīng)銷商”和“合資

37、銷售公司”進行經(jīng)銷。上海大眾當(dāng)前市場營銷狀況及存在問題分析市場狀況從第一輛santana轎車組裝成功開始，經(jīng)過近20年的精心打造，產(chǎn)品從santana系列發(fā)展到包括passat、santana2000、polo、gol在內(nèi)的五大系列幾十款品種，已成功建立起從中高檔到中低端的龐大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，車型基本涵蓋了各個轎車價位，滿足了不同細分市場的需求。但隨著市場競爭的激烈，尤其是在2000年以后，各轎車生產(chǎn)廠商產(chǎn)能提高，新品迭出，上海大眾的產(chǎn)品雖然銷量不斷提高，目前還保持著產(chǎn)銷量全國第一的領(lǐng)先地位，但市場占有率還是不可避免地出現(xiàn)了下滑，特別是近三年下滑趨勢逐漸增大。產(chǎn)品狀況上海大眾目前共生產(chǎn)pass

38、at、santana2000、santana、polo、gol五大系列幾十款品種。素有車壇常青樹的santana品牌系列經(jīng)久不衰，盡管面臨著后來者咄咄逼人的競爭態(tài)勢，但憑借其優(yōu)良特性和長期積淀的品牌信譽，目前在公務(wù)車、商務(wù)車、出租用車市場上仍保持著一定的優(yōu)勢地位，2003年共銷售了santana轎車122663輛，santana2000轎車92884輛。定位于城市家庭用車的polo轎車是中國首款與世界市場同步推出的國產(chǎn)高檔緊湊型轎車，融合了世界“高新技術(shù)”和“潮流魅力”，受到了時尚人士的追捧和喜愛，引領(lǐng)了我國全新的汽車文化和時尚的生活方式，在2003年度，共銷售了polo兩廂40388輛，po

39、lo三廂10597輛。passat轎車鎖定穩(wěn)重成熟的成功人士為消費群體，從1999年首輛passat下線至今已占領(lǐng)了我國大片中高級轎車市場，2003年銷售超過了12。3萬輛，繼續(xù)保持了中高級轎車年度銷量的絕對領(lǐng)先地位。gol兩門及四門產(chǎn)品向中低端轎車市場進行了有效的產(chǎn)品滲透。雖然目前上海大眾已建立起了較完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，但在市場營銷中也還是存在著一些問題：（1）從各款車型的銷量分析，主要還是以老牌santana系列轎車為主，新老品牌轎車的銷量差距較大。santana和santana2000在2003年的銷量共為215547輛，占總銷量的54。43%。（2）各款車型在不同層面都有強大的競爭對手

40、，銷售壓力日益加大，其中passat將面對廣州本田雅閣和同城兄弟上海通用的別克系列轎車的競爭更趨激烈。針對santana2000型，一汽大眾寶來、北京現(xiàn)代伊蘭特、上海通用凱越、奇瑞的東方之子等，都已成為核心競爭對手，給銷售帶來相當(dāng)大的壓力。polo轎車與其他品牌的家庭用車相比，如飛度、賽歐、派力奧等相比，在性價比方面可能還未達到消費者理想的心理水平，給進一步擴大銷量帶來不利影響。（3）消費者普遍感覺上海大眾品牌轎車配置不夠豐富，價格偏高。上海大眾市場營銷策略的建議上海大眾應(yīng)繼續(xù)保持自身優(yōu)勢繼續(xù)鞏固其品牌，進一步豐富其品脾的內(nèi)涵，并對其進行宣傳把市場導(dǎo)向營銷策略改變?yōu)樯鐣袌鰻I銷觀念，進一步強調(diào)

41、企業(yè)的社會責(zé)任，關(guān)注并投入社會公益和慈善事業(yè)，宏揚和培育企業(yè)的優(yōu)秀文化，贏得消費者的信任和尊重上海大眾不僅要關(guān)注企業(yè)的自身利益和消費者的利益，也要關(guān)注社會利益。上海大眾要廣泛采用先進的技術(shù)，加強自主創(chuàng)新能力建設(shè)，進一步提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，努力形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，進一步完善售后服務(wù)，提高服務(wù)水平，努力使顧客滿意努力理順銷售渠道，使銷售渠道變得暢通，利用中間商組織市場營銷活動可以減少產(chǎn)品交易次數(shù)，提高工作效率，降低交易成本可以采用廣泛分銷策略，選擇性分銷策略，獨家分銷策略等方式，提高倉儲管理水平搞好配送管理，理順流通環(huán)節(jié)隨著我國對外開放程度進一步擴大，國外優(yōu)秀的技術(shù)和銷售服務(wù)理念為上海大眾提

42、供了很好的借鑒作用，為了履行我國加入世界貿(mào)易組織的承諾我國的開放程度必將越來越大，更多的外國優(yōu)秀汽車將進入我國市場，他們先進的技術(shù)成熟的市場運作豐富的營銷經(jīng)驗，良好的服務(wù)理念都為上海大眾提高了新的學(xué)習(xí)機會上海大眾應(yīng)不斷改進和彌補不足加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度和投入，最好每年有一款新車型面市新產(chǎn)意味著企業(yè)的新形象，因為新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的生命線，是企業(yè)保持其市場競爭優(yōu)勢的重要條件，是充分利用企業(yè)資源，增強企業(yè)活力的條件，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要途徑，在開發(fā)新產(chǎn)品時必須遵循下列原則：新產(chǎn)品必須有市場潛力。必須式樣新功能全，節(jié)能，小型標(biāo)準(zhǔn)化，使用安全，質(zhì)量可靠，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)必須有開發(fā)和生產(chǎn)能力可以通過獨立

43、研制技術(shù)引進，研制與引進相結(jié)合，協(xié)作研制等形式加大促銷力度，運用廣告，人員推銷，銷售促進，公共關(guān)系等手段促銷其產(chǎn)品，進一步提高企業(yè)的社會形象根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期所處的階段不同，靈活運用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議，善于把握成交機會，根據(jù)實際情況采用不同的成交方法提高零配件生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化水平，努力降低零配件的價格做好零配件價格的市場調(diào)節(jié)工作，大力采用先進技術(shù)提高企業(yè)的零配件生產(chǎn)效率，大力改善售后服務(wù)態(tài)度。處處為顧客著想，時時為顧客排憂，努力使顧客滿意。上海大眾要抓住市場機會更好地利用政府鼓勵私人買車的機會，進一步培育私家車市場，進一步宣傳先進的消費觀念，消費心理，消費方式，刺激顧客

44、購買欲望。利用我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的迅速發(fā)展進一步做大做強企業(yè)，制定優(yōu)秀的營銷策略，使?fàn)I銷策略與經(jīng)濟社會發(fā)展相適應(yīng)。上海大眾要積極應(yīng)對外部威脅要針對日系汽車企業(yè)大力提高上海大眾的汽車電子化水平，提高燃油經(jīng)濟性，豐富內(nèi)飾，使汽車的線條感變得流暢，進一步理順市場銷售渠道，大力開發(fā)汽車新能源，使用替代性能源，跟豐田學(xué)習(xí)使用混合動力，努力使汽車電動化，提高尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)。改進汽車尾氣排放技術(shù)使環(huán)境得到改善加強營銷策略的組合當(dāng)今社會，客戶資源成為企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源之一擁有客戶就意味著企業(yè)擁有了在市場中繼續(xù)生存的資本，而擁有并想辦法保留住客戶是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動力源泉對于大多數(shù)企業(yè)來說，“以產(chǎn)品為中

45、心”的本質(zhì)是。有什么就吆喝什么，以客戶為中心的本質(zhì)是“客戶現(xiàn)實要什么吆喝什么”。不同的客戶需要不同的汽車，不同的汽車賣給不同的客戶!上海大眾必須高度重視每一個客戶!車型戰(zhàn)就是產(chǎn)品戰(zhàn)!上海大眾恰恰是缺少車型產(chǎn)品，缺少武器彈藥，沒辦法就購買引進車型產(chǎn)品，進行合資合作!對任何廠家來說，新車型都是一種最有力的武器，所以上海大眾應(yīng)制定新的產(chǎn)品研發(fā)策略。大力加強自主創(chuàng)新能力。開發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的車型，保持自己的優(yōu)勢。在廣告策略上我們應(yīng)有所為有所不為，關(guān)鍵是要有好的廣告創(chuàng)意，選擇好的傳媒汽車廠商的紛紛降價跳水既是一種競爭策略，也是一種對客觀現(xiàn)實的客觀反映個行業(yè)出現(xiàn)了過剩，價格戰(zhàn)將不可避免，所以中國汽

46、車行業(yè)的價格戰(zhàn)將長期存在但如何打價格戰(zhàn)、何時打價格戰(zhàn)卻是一門藝術(shù)，上海大眾必須要審時度勢制定好價格策略對汽車服務(wù)與汽車銷售來說，汽車銷售是一個時點，而汽車服務(wù)就是一個馬拉松比賽?，F(xiàn)在，消費者買車越來越看重服務(wù)質(zhì)量這種服務(wù)不僅體現(xiàn)在售后，還體現(xiàn)在售前和售中對廠家和經(jīng)銷商來說，服務(wù)是營銷的重要手段讓消費者滿意的服務(wù)才是他們賴以生存的生命線。上海大眾要強化公關(guān)策略，通過有效的公關(guān)活來提升上海大眾的品牌形象。上海大眾還必須要加強人才資源的開發(fā)和利用，高度重視人才的作用。新營銷渠道設(shè)計設(shè)想設(shè)計策略、影響因素1、企業(yè)特性上海大眾汽車制造公司是一家中外合資的公司，是德國大眾與中國合資公司中的一家。在1985

47、年正式開業(yè)，迄今為止上海大眾已有較大規(guī)模，有了屬于自己的一片市場。常州眾成汽車銷售服務(wù)有限公司是上海大眾在常州的一個特約經(jīng)銷商，集汽車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋“四位一體”的銷售模式。在常州有較好的銷售市場。在給公司帶來經(jīng)濟效益的同時一定程度上提高了“大眾”的品牌力。2、產(chǎn)品特性“前程”這款新車生產(chǎn)設(shè)計是采用了先進的技術(shù)如發(fā)動機采用了缸內(nèi)直噴 (tsi)和渦輪增壓技術(shù)，變速器用了雙離合(dsg)等?？萍己扛摺Ⅲw積和重量大、技術(shù)服務(wù)性強、管理水平高。因而比較適合選用短渠道。3、市場特性“前程”是繼途觀之后的新型suv車，就常州目前的市場需求來看，有著強大的市場空間，特別是年輕的消費群

48、體。4、中間商常州眾成汽車銷售服務(wù)有限公司，是明都集團下的一個零售商也是上海大眾的特約經(jīng)銷商。在常州有著優(yōu)秀的銷售業(yè)績，高的服務(wù)質(zhì)量，在常州汽車銷售公司中有著高的滿意度。5、 政府國家對于汽車頒布的一系列政策有利于汽車行業(yè)的發(fā)展，也使得汽車營銷渠道的范圍因此擴大。對于新車型的營銷渠道選擇提供了很大的幫助。新營銷渠道設(shè)計設(shè)想圖綜合考慮了相關(guān)因素，“前程”新車本公司采取短而寬的銷售渠道。在原來的銷售渠道的基礎(chǔ)上增加一條分銷渠道，上海大眾汽車制造公司直接銷售，中間不經(jīng)過任何經(jīng)銷商，廠家直銷的銷售渠道。其銷售渠道如下：直接銷售上海 大 眾明都集團常州眾成汽車銷售服務(wù)有限公司用戶結(jié)語本課題的研究對我的理

49、論學(xué)習(xí)和工作實踐都有莫大的幫助。對上海大眾汽車營銷戰(zhàn)略理論分析與總結(jié)，使我對當(dāng)前的汽車營銷戰(zhàn)略實踐操作有了更加堅實的基底。上海大眾要想在當(dāng)前汽車競爭中取得長足發(fā)展，必須要能與時俱進，制定并運用好與其自身發(fā)展相適應(yīng)的營銷策略，以市場需求為中心，為顧客排憂解難，努力使客戶滿意。感謝通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)使我深刻認(rèn)識到分銷渠道管理的重要性，感謝老師對我的教育和指導(dǎo)，使我在產(chǎn)品認(rèn)知上又上升了一個臺階。本論文的完成和老師的教誨是分不開的，在此再次感謝老師的指導(dǎo)和和各類文獻的提供者，共同交流，共同進步！參考文獻：1孫軍.營銷管理學(xué).中國鐵道出版社.20052唐毫.市場分析與營銷策劃.上海財經(jīng)大學(xué)出版社.2009

50、3蘇亞民.現(xiàn)代市場營銷學(xué).武漢大學(xué)出版社.20064范明明.市場營銷與策劃.化學(xué)工業(yè)出版社.20095郭國慶.市場營銷學(xué).武漢大學(xué)出版社.2003.9 螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂

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55、蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃

56、蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆

57、薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈蒞螀羄肄莄羃膀蒂莃螞肅莈莂螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞葿螁袂芁蒈袃肇膇蕆薃袀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膂肅薂襖羅莄薁薄膁芀薀螆羃芆薀衿艿膂蕿羈肂蒀薈蟻裊莆薇螃肀節(jié)薆裊袃膈蚅薅肈肄蚄蚇袁莃蚄衿肇荿蚃羂罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃