超市招商方案

1、xxxx超市位于商貿(mào)中心地帶，是一家集購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)為一體的大型綜合性現(xiàn)代化購(gòu)物 中心。超市總建筑面積7000平方米，賣場(chǎng)面積6300平方米。超市采用計(jì)算機(jī)結(jié)算售貨系統(tǒng)，安裝有大型中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、自動(dòng)消防噴淋及電子監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備。公司以顧客至上、提高效勞、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚為己任，全力打造一流購(gòu)物場(chǎng)所。現(xiàn) 面向社會(huì)隆重招商，具體招商方案如下：一、招商范圍：1、食品類：休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、 特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。2、生鮮類：海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜

2、、干菜、蛋類。3、百貨類：洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、 箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。二、招商時(shí)間：年4月15日一李5月30日。三、招商對(duì)象及條件：1、 具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長(zhǎng)期合作；2、 具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度 ；3、 組織觀念強(qiáng)，能自覺(jué)接受管理和監(jiān)督；4、 對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力；5、 能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。四、合作方式：1、 供

3、貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款 ，為超市提供商品和有關(guān)支持的廠家 、 公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià)；供貨商提供商品建議售價(jià) 購(gòu)物中心按核定的比例提取利潤(rùn) 。2、 聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償提供場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。3、招租：五、招商程序：1、報(bào)名: 報(bào)名時(shí)間：年4月15日，地點(diǎn)： 報(bào)名需提交的有關(guān)資料:A、 報(bào)名者資格認(rèn)證資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件；報(bào)名者如為代理商的， 需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料:產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品

4、 進(jìn)賣場(chǎng)所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料C、 上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在 證件有效期內(nèi)。D、商品報(bào)價(jià)單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià) 時(shí)間等。E、 提供必要的商品樣品實(shí)物。2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間：年4月15日一一年5月10日。3、 以 形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：通知時(shí)間：年5月10日一一年5月12日4、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書面形式告知對(duì)方；時(shí)間：5月12日年5月18日5、 雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用樣品、商品信息列表。時(shí)間：5月18日一一年5月30日招商

5、 ：聯(lián)系人：超市招商方案二一、招商原那么招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。超市統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容 ：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一效勞監(jiān)督和統(tǒng) 一管理。這其中布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的根底和起源 。這項(xiàng)工作的成敗 得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。第一根本原那么：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專家進(jìn)行 布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來(lái)的大供給商和聯(lián)營(yíng)戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)

6、做變動(dòng)的較多。我公司不僅遵守購(gòu)物中心各品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氣氛。第二根本原那么：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是根底招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。第三根本原那么：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。第四根本原那么：購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原那么。核心主力零售盡量自營(yíng)一局部，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的供給商、聯(lián)營(yíng)戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、

7、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)購(gòu)物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。第五根本原那么：招商順序原那么。外租區(qū)先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供給商次之，散戶補(bǔ)充的原那么 吸引人氣較多工程先行，零售購(gòu)物工程優(yōu)先，輔助工程配套的原那么。第六根本原那么：核心自營(yíng)區(qū)招商布局原那么，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域盤旋，通道好比血管，要方便人流的盤旋。賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)。第七根本原那么：特殊商戶招商優(yōu)惠原那么。以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)是購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶是 指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)

8、惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化 氣氛，活潑購(gòu)物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營(yíng)范圍要與購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合第八根本原那么：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原那么 。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn) ，采用根本租金 +浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)效勞做法,浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購(gòu)物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶才 能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原那么可以理解為 先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間的原那么。第九根本原那么：統(tǒng)一招商的管理要充分表達(dá)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一效勞。統(tǒng)一效勞包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷效勞、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持效勞 、統(tǒng)一的培訓(xùn)效勞、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)效勞、統(tǒng)一 的行政事務(wù)管理效勞

9、等等。這個(gè)統(tǒng)一效勞不但要表達(dá)在思想上和招商合約中，更要表達(dá)到后期的營(yíng)銷管理中，商戶最渴望的是贏利。第十根本原那么：購(gòu)物中心要具備完善信息系統(tǒng) ，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣闊簽約商戶 和顧客都提供便利。建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀 、消費(fèi)一卡通等便利的服 務(wù)，還能為廣闊簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息 ，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等 。更能為購(gòu)物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購(gòu)物中心分析后對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地稀缺資源進(jìn)行再分配。招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作 ，實(shí)際上購(gòu)物中心的

10、招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持 ，更需要基于知識(shí)的輔助決尺S 策。二、招商籌劃的核心 一招商方案制定招商方案、營(yíng)銷宣傳方案，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作 。要確定招商時(shí)間 安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商籌劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營(yíng)者 主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實(shí)際招商工作之前 ，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。外租區(qū)招商條件：按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略聯(lián)營(yíng)區(qū)招商條件：可以采取根本租金 +銷售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與租金收益掛鉤 ，密切聯(lián)營(yíng)商戶與購(gòu)物中心的 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)關(guān)

11、系?？照{(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用 ；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。供給商支持與效勞降低經(jīng)營(yíng)本錢，例如配送效勞招商時(shí)間安排由于大型購(gòu)物中心招商任務(wù)較重 ，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作 ，在項(xiàng) 目設(shè)計(jì)方案出來(lái)后要正式確定意向 ，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，防止方案被迫修改所造成的損失 。招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)我公司有專業(yè)人才招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額略招商費(fèi)用管理：盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔(dān)憂的問(wèn)題。招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用告及招商活動(dòng)費(fèi)用降低招商本錢提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托

12、專業(yè)參謀公司招商。招商費(fèi)用使用策略：1、 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，本錢分解到人。2、 關(guān)鍵性招商集中使用，防止零打碎敲。3、 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。4、 重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性，因此需要良好的鼓勵(lì)措施。三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心籌劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。 招商隊(duì)伍的最正確組合:招商人員3人組合招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營(yíng)戶招商 ；一名負(fù)責(zé)供給商招商。招商質(zhì)量的

13、保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供給商回扣。對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的工程 ，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。四、招商宣傳、造勢(shì)超市工程招商宣傳的三個(gè)目標(biāo) ：1、吸引大商戶目光2、吸引品牌供給商進(jìn)場(chǎng)3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、絡(luò)媒體，我們建議不僅要注 重工程本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳 ，提升工程檔次，塑造良好品牌 形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好根底 。電視：針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而