商業(yè)街奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名稱：干妹奶茶店創(chuàng)業(yè)者姓名：陳天福日 期： 2013.4.14 通信地址：肇慶工商學(xué)院商業(yè)街表妹旁邊 e-mail:13956256電 話 真:企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：珍珠奶茶原料、果味粉、珍珠粉圓、椰果、濃縮果汁、燒仙草、蜜豆罐頭、奶茶添加劑、牛奶香粉、龍眼蜂蜜、香蜜、麥香紅茶、咖啡紅茶、阿薩姆紅茶、青牌綠茶、臺灣青茶、特調(diào)紅茶、特調(diào)烏龍茶、茉莉花茶、花果茶、水果茶、冰粉粉、黑涼粉、白涼粉、冰淇淋粉、炸雞粉、缽仔糕粉、松餅粉、三色明珠、巧克力醬、速溶奶茶咖啡、水晶果、水晶珠、果醬、明珠、雪泡、果凍、布丁、各種植脂末奶精、三合一咖啡奶茶、天然水果原粉

2、、缽仔糕粉、雙皮奶粉、粉末香精、香精香料、隱形q果、烘焙咖啡豆等企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他一、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）姓名：陳天福 性:男 年齡：20 文化程度：大專 相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在奶茶店里喝過奶茶，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）大二下期第1周第7周 上就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課二、 市場評估目標(biāo)顧客描述：1、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。2、 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 1%3、 競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)

3、展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。4、 競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。5、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期可以采用不同的經(jīng)營模式，選擇最適合的。6、 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率 如今奶茶店行業(yè)的競爭比較激烈，一些人流量比較多的街道平均都有三到四的奶茶店，但是同時我們也可以看出市場的需求量是很大。不然這些店鋪也不可能生存下來，所以只要能夠打響店鋪的名望還是利可尋的。根據(jù)奶茶的規(guī)模不同盈利的情況也不同，所以估計每天能賣出200杯左右。市場容量的變化趨勢：1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。2、您的品質(zhì)

4、要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。3、小店也要專業(yè)管理。4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群從有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店消費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰(zhàn)。競爭對手的主要劣勢： 對手的產(chǎn)品比較一般，口味太多類同模仿，沒有創(chuàng)新，經(jīng)管時間久店鋪環(huán)境衛(wèi)生下降。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 我們將對奶茶包裝進行創(chuàng)新，讓人有一種新鮮感，在產(chǎn)品方面會隨著店鋪經(jīng)管發(fā)展。每周都推薦新的產(chǎn)品，讓顧客能持續(xù)感受到新鮮感以及我們的誠意。相對于競爭

5、對手的主要劣勢： 店鋪舊，顧客對產(chǎn)品太過意了解。三、 市場營銷計劃1、 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征珍珠奶茶原料奶茶味醇香牛奶香粉營養(yǎng)，鮮甜，口感極佳麥香紅茶餡料的品種多天然水果原粉營養(yǎng)，口感特別2、 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格 牛奶香粉 0.52 5 6麥香紅茶 0.25 3 4天然水果原粉 0.6 5 6珍珠奶茶原料 0.4 6 7折扣銷售賒帳銷售3、 地點（1） 選址細(xì)節(jié)地址面積（m2）租金或建筑成本肇慶工商學(xué)院商業(yè)街601500（2） 選擇該地址的主要原因：奶茶店在學(xué)院里的商業(yè)街，是因為改地人流量大，而且學(xué)生喜歡喝奶茶。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供

6、給：最終消費者 零售商品糧 批發(fā)商（4） 選擇該銷售方式的原因： 奶茶店直接對在師生的行業(yè)a) 促銷人員推廣成本預(yù)測廣告?zhèn)鲉纬杀绢A(yù)測500公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣促銷成本預(yù)測1000五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 口有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱：干妹奶茶 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主/經(jīng)理： 陳先生 2500 員工 ： 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型 ： 預(yù)測費用 營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記 1000 衛(wèi)生許可證 300企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預(yù)測費用柜臺銷售：芝小姐 1200外遞員：芭先生

7、 1500合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi) 姓容 名協(xié)議 條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、 固定資產(chǎn)a) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）冰柜28501700封口機2250500飲水機3110660合計2460供應(yīng)商名稱地址電話或傳真b) 交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）電功車2 10002000自行車3 100300合計2300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真c) 辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真d) 固定資產(chǎn)和折舊概要

8、資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備 1500400交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計400七、 流動資金（月）a) 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）紅茶1800包0.61080珍珠152斤5750奶粉75斤2150杯子吸管5箱2501250水果堅果300合計3530供應(yīng)商名稱地址電話或傳真b) 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2500雇員工資2700租金1500營銷費用1500公用事業(yè)費電費 200水費 300電話費 50 必須支出的基本費用維修費保險費150登記注冊費800其他600合計9550八、 銷售收預(yù)測（12個月）種類1月2月3月4月5月6

9、月7月8月9月10月11月12月合計珍珠奶茶原料銷售數(shù)量15005000160010001200100018001400190015001200132020420平均單價666666666666月銷售收入900030000960060007200600010800800011400900072007320121520 麥香紅茶銷售數(shù)量10009008002200140010001300990920900120080012710平均單價333333333333月銷售收入30001800240066004200300039001980216027003600240037740牛奶香粉銷售數(shù)量500

10、600300200100010009009009007008806606040平均單價555555555555月銷售收入25003000150010005000500045004500450035004400330030200天然水果原粉銷售數(shù)量15002500180010001000150025001000980900100090016580平均單價555555555555月銷售收入7500125009000500050007500125005000490045005000450082900銷售總量70009800550086001040090001020078808560770092007

11、020100860銷售總收入220004730022500186002140021500317001948022960197002020017520272360九、 銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入220004730022500186002140021500317001948022960197002020017520272360流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）1001001001001001001001001001001001001200銷售收入2190047200224001850021300214003160019380228601960020

12、10017420271160成本業(yè)主工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000員工工資27002700270027002700270027002700270027002700270032400租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用15001500公共事業(yè)費5505505505505505505505505505505505506600維修費折舊費4004004004004004004004004004004004004800貸款利息保險費15015

13、01501501501501501501501501501501800登記注冊費13001300原材料70607060706070607060706070607060706070607060706084720總成本176601486014860148601486014860148601486014860148601486014860181120利潤42403234075406440167406540167404520800047405240256090040稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他稅凈收入（稅后）42403234054064401674065401674045208000474052402

14、56090040十、 現(xiàn)金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金20000200002000020000200002000020000200002000020000200020000222000現(xiàn)金銷售收入220004730022500186002140021500317001948022960197002020017520272360賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（a）420006730042500386004140041500517003948042960397002220037520506860現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細(xì)）70607060706

15、070607060706070607060706070607060706084720賒購支出業(yè)主工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000員工工資27002700270027002700270027002700270027002700270032400租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營銷費用15001500公共事業(yè)費5505505505505505505505505505505505506600維修費貸款利息償還貸款本金保險費1501501501501501501501501501501501501800登記注冊費13001300設(shè)備6260626