任務(wù)7：訂立合同的價(jià)格條款

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009n任務(wù)描述與分析n相關(guān)知識(shí)n貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述n裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)n向承運(yùn)人交貨的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)n其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)n商品的價(jià)格核算n任務(wù)實(shí)施與心得n知識(shí)拓展n業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程

2、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009組別組別術(shù)語(yǔ)縮寫術(shù)語(yǔ)縮寫術(shù)語(yǔ)英文名稱術(shù)語(yǔ)英文名稱術(shù)語(yǔ)中文名稱術(shù)語(yǔ)中文名稱E組組啟運(yùn)啟運(yùn)（實(shí)際交貨）（實(shí)際交貨）EXWEx Works工廠交貨F組主運(yùn)費(fèi)未組主運(yùn)費(fèi)未付付（象征性交貨）（象征性交貨）FCAFree Carrier貨交承運(yùn)人FASFree Alongside Ship裝運(yùn)港船邊交貨FOBFree On Board裝運(yùn)港船上交貨C組主運(yùn)費(fèi)

3、已組主運(yùn)費(fèi)已付付（象征性交貨）（象征性交貨）CFRCost and Freight成本加運(yùn)費(fèi)CIFCost Insurance and Freight成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)CPTCarriage Paid to運(yùn)費(fèi)付至CIPCarriage and Insurance Paid to運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至D組組到達(dá)到達(dá)（實(shí)際交貨）（實(shí)際交貨）DAFDelivered at Frontier邊境交貨DESDelivered Ex Ship目的港船上交貨DEQDelivered Ex Quay目的港碼頭交貨DDUDelivered Duty Unpaid未完稅交貨DDPDelivered Duty Paid

4、完稅后交貨國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009 當(dāng)事當(dāng)事義務(wù)義務(wù)賣賣 方方買買 方方責(zé)任、責(zé)任、費(fèi)費(fèi)用用、風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)取得出口報(bào)關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)出口報(bào)關(guān)費(fèi)用和出口應(yīng)交納的一切稅捐在合同規(guī)定的時(shí)間或期限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港按照習(xí)慣方式將與合同規(guī)定相符的貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等效力的電子單證承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)取得進(jìn)口報(bào)關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)以及必要時(shí)經(jīng)另一國(guó)過境的

5、海關(guān)手續(xù)，承擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及需經(jīng)另一國(guó)過境時(shí)所應(yīng)交納的一切稅捐負(fù)責(zé)租船訂艙，將船名及裝船日期及時(shí)通知賣方，在合同規(guī)定的時(shí)間到達(dá)裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，以及自辦貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)接受與合同規(guī)定相符的貨物和單據(jù)，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等人人國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009 當(dāng)事人當(dāng)事人義務(wù)義務(wù)賣賣 方方買買 方方責(zé)任、費(fèi)用責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)取得出口報(bào)關(guān)所需的各種證件取得出口報(bào)關(guān)所需的各種證件，并負(fù)，并負(fù)責(zé)責(zé)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)出口辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)出口報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)用用和出口應(yīng)交納的一切和出口應(yīng)

6、交納的一切稅捐稅捐按通常條件訂立運(yùn)輸合同，在按通常條件訂立運(yùn)輸合同，在合同規(guī)合同規(guī)定定的時(shí)間，在裝運(yùn)港將與合同的時(shí)間，在裝運(yùn)港將與合同規(guī)定相符規(guī)定相符的的貨物裝上船只，并及時(shí)通知貨物裝上船只，并及時(shí)通知買方買方和和辦辦理保險(xiǎn)理保險(xiǎn)，承擔(dān)承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的港的貨物運(yùn)至指定目的港的正正常常運(yùn)費(fèi)及運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上至船上的的運(yùn)輸單據(jù)以及保險(xiǎn)單，或具有運(yùn)輸單據(jù)以及保險(xiǎn)單，或具有同等效同等效力力的電子單的電子單證證承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的的一切一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)取得進(jìn)口報(bào)關(guān)所需的各種證件取得進(jìn)口報(bào)關(guān)所

7、需的各種證件，并并負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)以及負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)以及必要必要時(shí)時(shí)經(jīng)另一國(guó)過境的海關(guān)手續(xù)，經(jīng)另一國(guó)過境的海關(guān)手續(xù)，承擔(dān)承擔(dān)進(jìn)口進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及需經(jīng)報(bào)關(guān)費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及需經(jīng)另另一一國(guó)過境時(shí)所應(yīng)交納的一切稅捐國(guó)過境時(shí)所應(yīng)交納的一切稅捐接受與合同規(guī)定相符的貨物和接受與合同規(guī)定相符的貨物和單單據(jù)據(jù)，并按照合同規(guī)定支付貨款。，并按照合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷船舷后后的一切費(fèi)用（從裝運(yùn)港到的一切費(fèi)用（從裝運(yùn)港到目的港目的港的的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)除外）和風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)除外）和風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)

8、際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009相同點(diǎn)相同點(diǎn)1. 適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸2. 風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限相同：裝運(yùn)港船舷；賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：FOB=CFR=CIF3. 交貨地點(diǎn)相同：出口國(guó)裝運(yùn)港4. 交貨形式相同：都是象征性交貨，都叫“單據(jù)買賣”5. 辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)賣方辦理、進(jìn)口手續(xù)買方辦理不同點(diǎn)不同點(diǎn) 1. 就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言不同：CIFCFRFOB2. 以裝運(yùn)港船舷為界，F(xiàn)OB還需扶一把（以獲得清潔提單）、CFR還需送一程（租船訂倉(cāng)支付通常運(yùn)費(fèi)）、CIF還需保一段（按最低責(zé)任保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)

9、所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009nFOBFOB價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)：CFR價(jià)FOB價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)（FOB價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1（1投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率）nCFRCFR價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)：FOB價(jià)CFR價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)CFR價(jià)/（1（1投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率）nCIFCIF價(jià)價(jià)換算為其他價(jià)：FOB價(jià)CIF價(jià)（1（1投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)CIF價(jià)（1（1投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常

10、州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)代碼代碼交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)責(zé)任責(zé)任費(fèi)用費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃風(fēng)險(xiǎn)劃分界限分界限出口出口報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)責(zé)任責(zé)任與費(fèi)與費(fèi)用用進(jìn)口進(jìn)口報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)責(zé)任責(zé)任與費(fèi)與費(fèi)用用適用的運(yùn)輸方式適用的運(yùn)輸方式辦理辦理租船租船訂艙訂艙辦理辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)支付支付運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)支付支付保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)EXWEXW商品產(chǎn)地商品產(chǎn)地買方買方 買方買方買方買方買方買方買方受領(lǐng)貨物起買方受領(lǐng)貨物起買方買方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式FCAFCA出口國(guó)內(nèi)地、港口出口國(guó)內(nèi)地、港口 買方買方 買方買方買方買方買方買方貨交承運(yùn)人處置時(shí)起貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式FASFAS裝運(yùn)港（

11、出口國(guó)）裝運(yùn)港（出口國(guó)） 買方買方 買方買方買方買方買方買方貨交船邊后貨交船邊后賣方賣方買方買方海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸FOBFOB裝運(yùn)港（出口國(guó)）裝運(yùn)港（出口國(guó)） 買方買方 買方買方買方買方買方買方貨物越過裝運(yùn)港船舷貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運(yùn)輸海河和內(nèi)河運(yùn)輸CFRCFR裝運(yùn)港（出口國(guó)）裝運(yùn)港（出口國(guó)） 賣方賣方 買方買方賣方賣方買方買方貨物越過裝運(yùn)港船舷貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運(yùn)輸海河和內(nèi)河運(yùn)輸CIFCIF裝運(yùn)港（出口國(guó)）裝運(yùn)港（出口國(guó)） 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物越過裝運(yùn)港船舷貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運(yùn)輸海河和內(nèi)河

12、運(yùn)輸CPTCPT出口國(guó)內(nèi)地、港口出口國(guó)內(nèi)地、港口 賣方賣方 買方買方賣方賣方買方買方貨交承運(yùn)人處置時(shí)起貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式CIPCIP出口國(guó)內(nèi)地、港口出口國(guó)內(nèi)地、港口 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨交承運(yùn)人處置時(shí)起貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式DAFDAF兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)兩國(guó)邊境指定地點(diǎn) 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時(shí)起貨物交買方處置時(shí)起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式DESDES目的港船上目的港船上賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時(shí)起貨物交買方處置時(shí)起賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河

13、運(yùn)輸海河和內(nèi)河運(yùn)輸DEQDEQ目的港碼頭上目的港碼頭上賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時(shí)起貨物交買方處置時(shí)起賣方賣方買方買方海河和內(nèi)河運(yùn)輸海河和內(nèi)河運(yùn)輸DDUDDU進(jìn)口國(guó)指定目的地進(jìn)口國(guó)指定目的地 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時(shí)起貨物交買方處置時(shí)起賣方賣方買方買方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式DDPDDP進(jìn)口國(guó)指定目的地進(jìn)口國(guó)指定目的地 賣方賣方 賣方賣方賣方賣方賣方賣方貨物交買方處置時(shí)起貨物交買方處置時(shí)起賣方賣方賣方賣方任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2

14、007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009任務(wù)實(shí)施與心得任務(wù)實(shí)施與心得u根據(jù)經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際情況，選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)u正確書寫單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、裝卸地名稱u考慮各種影響價(jià)格的因素，合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009知識(shí)拓展知識(shí)拓展l在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多使用匯率穩(wěn)定且有升值趨勢(shì)的貨幣，即所謂“硬幣硬幣”。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多

15、使用匯率有下降趨勢(shì)的“軟幣軟幣”。l利用外匯與借貸投資業(yè)務(wù)。采取即期合同法、遠(yuǎn)期合同法、貨幣期貨合同法、期權(quán)合同法、擇期合同法、掉期合同法、借貸法及投資法等來防止風(fēng)險(xiǎn)。l進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，常用的計(jì)價(jià)貨幣有：美元（US或USD）；英鎊（或GBP）；歐元（EUD）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等n選擇合適的計(jì)價(jià)貨幣，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009（一）課堂訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練1計(jì)算題n（1）我方對(duì)外出口某商品，CFRC3%價(jià)為1500美元，現(xiàn)在外商要求改報(bào)CFRC5%價(jià)。在保持我方凈收入不變的前提下，應(yīng)如何報(bào)價(jià)？n（2）設(shè)我方出口某商品，F(xiàn)OB價(jià)為10000美元，該批貨物的運(yùn)費(fèi)為2000美元，投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1.5%，加成20%投保。請(qǐng)計(jì)算CIF價(jià)格。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院 版權(quán)所有2007-2009 業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練（二）實(shí)訓(xùn)操作 1常州天信外貿(mào)有限公司與加拿大客戶JAMES BROWN&SONS，商定MS691、MS862的男襯衫一共出一個(gè)40英尺集裝箱的貨物。請(qǐng)你擬訂具體的價(jià)格條