教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄第一部分：概述？錯(cuò)誤! !未定義書簽。一、項(xiàng)目來(lái)源?昔誤！未定義書簽。二、 項(xiàng)目簡(jiǎn)述 .錯(cuò)誤! !未定義書簽。三、目標(biāo)市場(chǎng)概述 ？錯(cuò)誤! !未定義書簽。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) ？昔誤 味定義書簽。五、利潤(rùn)來(lái)源？昔誤! !未定義書簽。六、投資預(yù)算比較 .錯(cuò)誤! !未定義書簽。七、合作融資方案？錯(cuò)誤! !未定義書簽。八、財(cái)務(wù)分析？昔誤! !未定義書簽。第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 .錯(cuò)誤! !未定義書簽。一、名稱？錯(cuò)誤! !未定義書簽。二、對(duì)象？錯(cuò)誤! !未定義書簽。三、 產(chǎn)品 . 錯(cuò)誤! !未定義書簽。第三部分：市場(chǎng)及swswo t t分析.錯(cuò)誤! !未定義書簽。一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析 .錯(cuò)誤!

2、 !未定義書簽。二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 ？昔誤！未定義書簽。三、S Swot分析 ? ?錯(cuò)誤! !未定義書簽。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 ？錯(cuò)誤! !未定義書簽。第一部分：概述一. 項(xiàng)目來(lái)源我們就是理想主義者。在物欲橫流兩級(jí)分化得社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代得桃花源 、“中國(guó)得烏托邦”，致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福” 得實(shí)體-“幸福部落” “幸福部落分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué) 課外輔導(dǎo)就就是我們創(chuàng)業(yè)得首選項(xiàng)目。二。項(xiàng)目簡(jiǎn)述據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),就就是8 0 00 萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)10 0 0元計(jì)算，大概有800億市

3、場(chǎng)規(guī)模！ “望子成龍、“望女 成鳳”得悠久傳統(tǒng)與逐年遞增得升學(xué)壓力， 令90%得父母與學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)佛山市現(xiàn)有中小學(xué)生7 5、44余萬(wàn)人，其中參加社會(huì)輔導(dǎo)班得5、28余萬(wàn)人.我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校與大型社區(qū)，每個(gè)輔導(dǎo)班大概10 0平米,主辦者 大都就是保育型得， 文化程度偏低， 不能承擔(dān)孩子得學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作 . 但就是孩子們?nèi)?然有課外輔導(dǎo)得需求 , 而輔導(dǎo)班得設(shè)施設(shè)備都就是合格甚至就是優(yōu)良得。我們就采用“降低成本、化整為零”得經(jīng)營(yíng)模式，從輔導(dǎo)班起步，整合輔導(dǎo)班不可 多得得閑置資源 , 與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目 , 像珍珠寄生在蚌殼 里一樣,憑借自己

4、得品牌優(yōu)勢(shì)、 人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)與組織優(yōu)勢(shì) ,以“1對(duì)1 個(gè)性化 輔導(dǎo)為重點(diǎn) , 讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái) , 締造一個(gè)覆蓋全國(guó)得課 外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌 .我們當(dāng)然就是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn) , 開(kāi)始只就是城市得一角 , 但就是“星星之火， 可以燎原 , 接著就是一個(gè)城市 , 幾個(gè)城市，繼而就是全中國(guó)。與其她培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比 , 我們用最小得成本 , 實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)得優(yōu)勢(shì) ; 直接將優(yōu)質(zhì)教 育送到學(xué)生家門口， 取得了地理優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部 , 作為教師培訓(xùn)管理中心， 教師集中到總部培訓(xùn) , 到各個(gè)“珍珠?！笔谡n。 這樣就充分 利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)

5、險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力 , 我們將 打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站,成立XX教育研究所，將教學(xué)、教研與I T技術(shù)結(jié)合起來(lái)。三。目標(biāo)市場(chǎng)概述小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均就是我們得目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。肄業(yè)班部分富裕家庭得學(xué)生采用“ 1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三與高三就是主要得目標(biāo)客戶群 , 采用“ 1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式 .四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)傳統(tǒng)“家教 與“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng) ,缺乏系統(tǒng)性與規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)：1、珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 ;2 、勞動(dòng)入股得團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定得教師隊(duì)伍, 這就是項(xiàng)目得核心競(jìng)爭(zhēng)力 ;3、差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一一XX教育得成果領(lǐng)先于時(shí)

6、代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效；4 、質(zhì)量保險(xiǎn)得教學(xué)效果優(yōu)勢(shì) - 實(shí)力決定效果，實(shí)力就是承諾得后盾；5、學(xué)生與家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)得聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 11大于2得系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；6、全國(guó)性教育連鎖品牌得運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)一-管理出效益，管理出品牌.珍珠校模式投資就是非常小得，與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快 ； 勞動(dòng)入股 , 教師成為股東 , 這一絕無(wú)僅有得模式會(huì)激發(fā)起沖天得干勁；賞識(shí)激發(fā)、演 講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯X X教育得品牌魅力；質(zhì)量保險(xiǎn)給 家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來(lái)大量生源 ； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英 語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令 XX教育走上

7、發(fā)展 得快車道 .五、利潤(rùn)來(lái)源盈利模式學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、 家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、 網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、 新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng) . 學(xué)費(fèi)每 年分為四期:暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo) 40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),共計(jì) 20 00元/期，8000元/年,每名教師可帶15名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬(wàn)元, 工資、獎(jiǎng)金及其她成本除去5萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)7萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功得教育企業(yè)如學(xué) 大教育教師總數(shù)超過(guò)了 4000名,她們得平均學(xué)費(fèi)15 0元/小時(shí),每年得學(xué)費(fèi)收入達(dá)到 了 5億以上。六、投資預(yù)算比較投資教育具有投資資金相對(duì)較少、 利潤(rùn)回報(bào)率較高、 投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、 社會(huì)地 位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)

8、構(gòu)投資預(yù)算，一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 10萬(wàn)元左右。其中辦公 場(chǎng)所租金3萬(wàn)/年,裝修費(fèi)用5千元/年，辦公用品1千/年,水電費(fèi)2千/年，員工工資3 萬(wàn)年，宣傳費(fèi)用 3千年，流動(dòng)資金 1020萬(wàn)/年。我們采用“珍珠?！蹦Ｊ剑瑔?dòng)資金可以減少 2萬(wàn)萬(wàn)元 , 如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上 , 發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在 7萬(wàn)元以內(nèi)便可啟動(dòng)。七、 合作融資方案1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)與家教機(jī)構(gòu)得合作模式：我方: 提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、 提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材 ;對(duì)方: 在不影響正常教學(xué)秩序得前提下，提供可使用得現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施 及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作 . 培訓(xùn)費(fèi)用分成。2、 面向投資人

9、得合作模式投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地 , 以公司適當(dāng)股份作為回報(bào)。3、 直接融資主要面向公司員工融資 , 且須控制融資數(shù)額。八、 財(cái)務(wù)分析我們得目標(biāo)就是 :第 1年搞試點(diǎn) , 在佛山發(fā)展珍珠校 1家 100名學(xué)生；第23年打基礎(chǔ)，在佛山發(fā)展珍珠校5家，50 0名學(xué)生；第一階段 : 第一年年培訓(xùn)人次1 00人次，平均學(xué)費(fèi) 3000元 /人， 年總營(yíng)業(yè)額3 0萬(wàn)元，年利潤(rùn) 1、 125萬(wàn).第二階段： 第二年年培訓(xùn)人次 500人次， 平均學(xué)費(fèi) 30 00元/人，年總營(yíng)業(yè)額 150萬(wàn)元 ， 年利潤(rùn)50萬(wàn)第三階段： 第三年年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，年利潤(rùn)1 0 0萬(wàn)第

10、二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品一、名稱一一XX教育（佛山）教育科技有限公司20 世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)： 一個(gè)普通人 90 %得潛能都處在沉睡狀態(tài)，只有10%得能力在發(fā)揮作用；1 9 6 4年，心理學(xué)家?jiàn)W托得研究結(jié)果 說(shuō)明:一個(gè)人所發(fā)揮出來(lái)得能力 ,只有她全部能力得 4%，還有96%得潛在能力沒(méi)有得到 開(kāi)發(fā)利用；科學(xué)家伊凡葉夫莫雷夫在表達(dá)人得潛能時(shí)說(shuō) : 我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊么?腦達(dá)到50%得工作能力，我們就可以學(xué)會(huì) 40種語(yǔ)言，背誦整套百科全書 , 獲得1 2個(gè) 博士學(xué)位 ； 科學(xué)家維納說(shuō)： 即使作出輝煌創(chuàng)造得人， 在她一生中利用自己大腦得潛能 還不到十億分之一?？茖W(xué)家得研究成果

11、充分說(shuō)明：我們不但具有巨大得成功潛能， 而且我們得成功潛能沒(méi)能得到有效得開(kāi)發(fā)利用 .我們把這一科研成果融入教育思想，提出了XX教育理念?！澳仙健奔刺諟Y明悠然 現(xiàn)南山之意 , 寓意快樂(lè)?！俺?，包括超越主觀極限 （即心理、智力以及體力極限等） , 也包括超越客觀局限 （即社會(huì)歷史與自然環(huán)境局限等 ） 。極限（或局限） 從來(lái)都不就 是絕對(duì)得界限，人得一生其實(shí)就就是不停地在各種相對(duì)得限制中奮力拼搏 , 然后又在 不停地超越各種限制中生存與發(fā)展。擁有堅(jiān)韌得意志與充分發(fā)掘了潛能得人，最終 能突破與超越更多得限制 , 從而成就輝煌得業(yè)績(jī)。 在生活中，“超限”既不就是空談 , 也不就是神話，我們身邊就有很多

12、活生生得例子：在發(fā)生火災(zāi)得情境下，一個(gè)人可 以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)得保險(xiǎn)柜移到安全地帶 ； 一個(gè)體弱得男孩，緊急關(guān)頭 , 為 搶救壓在車下得母親，一個(gè)人可以把車抬起。因此，“XX教育”，就就是在快樂(lè)得基 礎(chǔ)上突破與超越一切阻礙人得發(fā)展得主觀與客觀得限制 , 最大限度地發(fā)掘人得潛能， 使人得發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)得教育。XX教育就是我們開(kāi)展中小學(xué)課外輔導(dǎo)得核心競(jìng)爭(zhēng)力；推廣 XX教育，就是我們機(jī) 構(gòu)得崇高使命，而佛山就就是我們夢(mèng)想起航得地方 .、對(duì)象 - 中小學(xué)生、家長(zhǎng)、輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)三、產(chǎn)品-XX教育培訓(xùn),包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與人格塑造、家長(zhǎng)培訓(xùn)、 高新特學(xué)習(xí)用品與學(xué)生用品.XX教育得四個(gè)特征就是

13、：賞識(shí)激發(fā)： “人皆可以為堯舜”、 “人皆可以成天才”。 賞識(shí)就是教育得最大奧 秘。絕大部分孩子得學(xué)習(xí)不就是方法問(wèn)題 ,而就是態(tài)度問(wèn)題，而我們得賞識(shí)法寶可以 解決態(tài)度問(wèn)題。演講啟發(fā) : 口才就是智慧得金鑰匙 , 演講就是成才得催化劑 . 說(shuō)服力領(lǐng)先就是我們 最獨(dú)特得教學(xué)法。因材施教 : 適合得就就是最好得，個(gè)性化教育手段就是我們得殺手锏 .習(xí)慣為王 : 習(xí)慣就是教育得最高境界 , 由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家庭 教育專家、名校學(xué)子組成得養(yǎng)成團(tuán)隊(duì) , 將徹底把“授之以魚(yú)”變成“授之以漁” .家長(zhǎng)培訓(xùn)就是XX教育得重要內(nèi)容.家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗就是中國(guó)教育少 慢差費(fèi)得重要原因。 孩子得成

14、長(zhǎng) , 往往成也家長(zhǎng)， 敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子，事倍功半； 同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、 深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。第三部分：市場(chǎng)及 swot 分析一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析 :國(guó)內(nèi)基本得市場(chǎng)狀況201 0年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到6000億元，201 1年則為6500億元以上，20 12 年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10 %尋比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó) 教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大得資本整合力 , 據(jù)某分析機(jī)構(gòu)得公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示 ,201 1年 全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)得投資事件 24起，涉及投資金額 4、 26億美元，相比 2010 年2

15、、5 0億美元得投資額，增幅達(dá)9 0、4%其中2011年下半年投資額2、84億美元, 相比上半年增幅達(dá)29、6%無(wú)論從數(shù)量，還就是已投資規(guī)模來(lái)瞧，在整個(gè)201 1年當(dāng) 中，教育業(yè)可以算得上就是金融風(fēng)暴之下，風(fēng)險(xiǎn)投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)得少有行業(yè)之一。全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就是最受投資者關(guān)注得細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò) 70得中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)得方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育得不足，而大考沖刺階段得 學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)得比例更高 , 其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單得家長(zhǎng)竟占到調(diào)查 總數(shù)得1/3。僅2010年一年,就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè)投資總額得近30% “按70%比例

16、計(jì)算,僅在中國(guó)各大城市，就有4 000 萬(wàn)5000萬(wàn)得中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi) 100 0元,這個(gè)市場(chǎng) 也具有400億5 00億元得規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。世界銀行曾發(fā)表報(bào) 告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)得學(xué)生人數(shù)占世界得17% ,但就是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2% 從這一報(bào)告來(lái)瞧， 中小學(xué)教輔得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。 目前在國(guó)內(nèi) , 中小學(xué)教輔 市場(chǎng)已初步形成巨人教育、 學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。 2011年, 三家企 業(yè)分別獲得了 30 0 0萬(wàn)、20 0 0萬(wàn)、1 0 00萬(wàn)美元得投資。這三家企業(yè)得成功核心各 有不同: “巨人教育”走得就是全面化道路，課程從奧

17、數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全； “學(xué)大教育”則通過(guò)“ 1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo) 模式，滿足了高端家教市場(chǎng)得需求， 目前已 在全國(guó)開(kāi)設(shè)了 80多個(gè)學(xué)習(xí)中心，2 0 0 8年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3億元；在廣東地區(qū)品牌第 一得“卓越教育”則專注文化課培訓(xùn) , 尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色?！案欢迸嘤?xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年mba全球企業(yè)精英班,7萬(wàn)元一年得學(xué)費(fèi) , “培養(yǎng)未來(lái)得企業(yè)領(lǐng)袖與行業(yè)精英 得目標(biāo)，使它有了 “富二代班 得別稱。2009胡潤(rùn)百富榜公布得數(shù)據(jù)顯示 ,全國(guó)有82、 5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn) 富豪與5、 1萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪 .“富二代”成為今年得流行詞匯 , 始于今年5月杭州一男 子在人行道上

18、被飛速行駛得跑車撞死，由于肇事者胡斌得“富二代”身份，輿論開(kāi) 始探討“富二代”身上體現(xiàn)得愛(ài)飆車、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富 二代”教育得缺失。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)得崛起，富裕起來(lái)得家庭越來(lái)越重視子女得教育 問(wèn)題, 出國(guó)留學(xué)與精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)得選擇。 但“富二代 涌現(xiàn)出懶散、 自私、 沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題 , 說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠 , 圍繞著“富二代”得教育還有 待深化，培訓(xùn)得市場(chǎng)將就是一片藍(lán)海。 據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹 , 她們每年 招收不少“富二代”學(xué)生，有些就是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)得孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至 四分之一 , 這部分孩子得輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元 , 高得達(dá)到七八萬(wàn)

19、元。而據(jù)雇主都就 是家產(chǎn)上千萬(wàn)元得某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹 , 保教師月薪一般三千到五千元， 一些 好得保教師月薪就是不封頂?shù)?。目前，紛亂繁雜得中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下得局面： 家教、本校教 師補(bǔ)習(xí)班與獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上瞧，由于國(guó)家明令禁止“校中校”及學(xué) 校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班 , 大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、 規(guī)?；媒?jīng)營(yíng)模式， 專業(yè)得教輔機(jī) 構(gòu)將就是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)得勢(shì)力 .過(guò)去3年里，一批嶄露頭角得教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100%以上，有得甚至達(dá)到5 00%得增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好得盈利能力與現(xiàn)金流， 從利潤(rùn)率上瞧， 成熟得教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在15% 2

20、5%之間，而高端培訓(xùn)得凈利潤(rùn)可以達(dá)到 35%-4 0%、從目前得發(fā)展?fàn)顩r瞧，中國(guó)得教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段,雖然教育培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家， 但資金規(guī)模超過(guò) 10億元得屈指可數(shù)。 教育培訓(xùn)業(yè),還就是一座尚 待開(kāi)發(fā)得“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟得I T培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、emb a培訓(xùn)相比， 早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn) 入得新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察， 未來(lái)1 0年，碎片狀得教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭， 現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己得位置 , 并及時(shí)吸引到資本得5 0家企業(yè)占整個(gè)市 場(chǎng)得80%、伴隨政府管制、 人們得價(jià)值觀與生活水平得變化， 教育領(lǐng)域還會(huì)有更

21、多得 機(jī)會(huì)與模式冒出來(lái)。二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來(lái)瞧 , 中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大 , 同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散得不 集中得特點(diǎn).目前佛山得課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足學(xué)生與家長(zhǎng)得需求。 隨著陜西 省省高考改革得推進(jìn)， 陜西已經(jīng)實(shí)行新課標(biāo) , 在這樣得改革政策下， 課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有 更大得需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女得教育投資向來(lái)都很“慷 慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化得課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) , 就是不錯(cuò)得選擇 .2 、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介與經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂 得特點(diǎn).現(xiàn)在廣大得市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：a、其她各類并不專業(yè)與不正 規(guī)得培訓(xùn)中心

22、采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生與家長(zhǎng)；b、在校教師個(gè) 人在家舉辦得輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng);c、大學(xué)生家教也扮演了重要得角色；d、各類中介 與家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。 家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)得機(jī)構(gòu)非常多 ,但真正合 法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)得含有家教經(jīng)營(yíng)范圍得營(yíng)業(yè)執(zhí)照得與教育 部門批準(zhǔn)得家教機(jī)構(gòu) ,數(shù)量極少.絕大部分得家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn),也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格 . 學(xué)大教育 09年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約3個(gè)億、創(chuàng)思教育營(yíng)業(yè)額不足5000萬(wàn)、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地得營(yíng)業(yè)額大約 5 0 00萬(wàn).最知名得幾大教育培

23、訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái) 得市場(chǎng)占有率也不足1 0 %。3、從概念上來(lái)瞧，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定 程度上“搶”了家教得市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂得無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn) 出明顯得信任危機(jī)。 、因?yàn)樾袠I(yè)得不規(guī)范操作與聲譽(yù)較差 , 造成了部分學(xué)生與家長(zhǎng)持 觀望態(tài)度。5、從趨勢(shì)上來(lái)瞧， 目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)得“中介型 家教所具有得局限性以及市場(chǎng)細(xì)分得趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己得業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向得發(fā)展. 此外, 還出現(xiàn)了“合同家教 ，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。三、SW ot分析：（ 一）優(yōu)勢(shì)：1、珍珠校模式投資就是非常小得 ,與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互

24、補(bǔ)性也很強(qiáng)， 復(fù)制會(huì)很快；2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯X）教育得品牌 魅力;3、 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有得模式會(huì)激發(fā)起沖天得干勁;4、 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來(lái)大量生源；5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；6、集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、 少年演講家、 學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令 XX教育走上發(fā)展得快車道。（二） 劣勢(shì)：1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末與晚上 參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們得盈利能力（暑假與寒假除外 ）.2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但就是在教學(xué)過(guò)程中卻能接 觸到實(shí)力強(qiáng)大得學(xué)生家長(zhǎng)，因

25、此我們可以充分利用。（ 三） 機(jī)會(huì) :西北目前為止還沒(méi)有特別知名與專業(yè)得課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)與 公司品牌建設(shè) ; 廣東省實(shí)行新課標(biāo)，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)得市場(chǎng)需求與容量。（ 四）威脅：項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者 , 它們主要來(lái)自于現(xiàn)有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)、 家教機(jī)構(gòu)、新加 入者這三個(gè)方面 . 它們都有各自得優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。現(xiàn)有輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)有生源 , 但舉辦者普遍文化水平不高 , 而且規(guī)模小，辦家教難以保 證水平，也沒(méi)有規(guī)模效益 . 她們會(huì)就是最先發(fā)現(xiàn)我們得商業(yè)模式得 ,也能最快發(fā)現(xiàn)我 們得好處并仿效 .但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要得文化背景 , 這可能使她們望而卻步。家教機(jī)構(gòu)已有龐大得生源群

26、體 , 但因其受固有模式得影響，所以很難犧牲既得利 益與放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。新加入者資金充足， 但沒(méi)有生源。這就是最需要瞧重得 , 因?yàn)樗齻兙褪怯袀涠鴣?lái)得 競(jìng)爭(zhēng)者。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)得先機(jī)。而且我們建設(shè)“共富 主義”得思想高度就是很少有人企及得，如果就是同道，我們就毫不猶豫地合作 .可以說(shuō) , 體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)就是我們最主要得競(jìng)爭(zhēng)力。雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目得風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。首先，沒(méi)有客戶不認(rèn)同得風(fēng)險(xiǎn) . 這就是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目 , 市場(chǎng)容量很大，又魚(yú)龍 混雜, 我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯 ,培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。其次, 投資小。珍珠校得

27、模式利用得就是閑置資源， 進(jìn)可攻，退可守 , 沒(méi)有入不敷 出甚至投資“打水漂”得風(fēng)險(xiǎn)。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是勞動(dòng)密集型、 知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)， 只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入 , 無(wú)效勞動(dòng)得可能性很低。當(dāng)然, 項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)程中還就是存在一定風(fēng)險(xiǎn)得，這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。第一,輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)不合作。 這可歸入市場(chǎng)推廣得問(wèn)題， 同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就 說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。第二,發(fā)展速度過(guò)快 .過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略X X教育得管理構(gòu)架初期就是：在佛山設(shè)立總部，下邊就是各城市分部，分部下再 設(shè)置教學(xué)點(diǎn) . 每個(gè)分部都有獨(dú)立得教學(xué)系統(tǒng) ,同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教

28、學(xué)過(guò)程 與教學(xué)質(zhì)量 , 有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)得策略就是“控終端 ,做趨勢(shì); 小投入，大布局；巧整合 , 妙借力；抓文 化, 建團(tuán)隊(duì)。”一、“控終端，做趨勢(shì) 戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)就是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)得近鄰日韓兩國(guó)先行一步 , 把這個(gè)市 場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里得香餑餑。一份來(lái)自日本得報(bào)告顯示，24%小學(xué)生與6 0%得中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo)，大約70%得學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo)，早在1 9 97年 課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到 140億美元得規(guī)模 ;而2003年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就 達(dá)到124億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算得 56%。至于一直把教育視為重中之重 得中國(guó), 其教育產(chǎn)業(yè)前景

29、有人用“深不可測(cè) 來(lái)形容。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)得進(jìn)步 , 教育發(fā)展就是必然趨勢(shì)， 而中國(guó)人“望子成龍望女成鳳 得傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)與就業(yè) 有增無(wú)減得激烈競(jìng)爭(zhēng)， 只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火 . 但就是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化 , 只有控制終端、塑造客戶忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟 .控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。XX教育產(chǎn)品得開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特?！彼鼜闹行W(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、學(xué)大教育 等品牌得優(yōu)勢(shì) , 應(yīng)該就是能夠不負(fù)眾望得。服務(wù)靠隊(duì)伍， 隊(duì)伍靠管理 , 管理靠人才 , 人才靠培養(yǎng)。 我們具有豐富得隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，

30、 打造一支專業(yè)化得隊(duì)伍 , 提供高品質(zhì)得服務(wù)，就是毫無(wú)疑義得。聯(lián)合就就是力量。我們通過(guò)消費(fèi)股東制度得設(shè)立 , 可以解決好與消費(fèi)者得長(zhǎng)期合 作互利共贏問(wèn)題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。小投入 , 大布局”戰(zhàn)略沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案就是肯定得， 白手起家得成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福就就是一個(gè)最新 得例子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資10 2 0萬(wàn)元，開(kāi)辦 一個(gè)教學(xué)點(diǎn).如果連鎖經(jīng)營(yíng) ,需要得資金就會(huì)更多。但就是我們需要盡可能減少投入， 也就就是減少風(fēng)險(xiǎn)。 所以我們提出了“借雞生 蛋”“借船出海”得“珍珠?！蹦Ｊ?。與一個(gè)面積120平方

31、米得輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入數(shù)萬(wàn)元 , 只需要“小投入 即可開(kāi)辦；如果把佛山輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu) 1000家中得1 0 %納入， 100粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，“大布局”就大功告成 了。我們得目標(biāo)就是 :八、財(cái)務(wù)分析我們得目標(biāo)就是：第 1年搞試點(diǎn) , 在佛山發(fā)展珍珠校1家 10 0名學(xué)生；第2 3年打基礎(chǔ) , 在佛山發(fā)展珍珠校 5家,500名學(xué)生;第一階段 : 第一年年培訓(xùn)人次1 0 0人次,平均學(xué)費(fèi)3000元/人,年總營(yíng)業(yè)額3 0萬(wàn)元，年利潤(rùn)1、1 2 5萬(wàn)。第二階段： 第二年年培訓(xùn)人次5 00人次，平均學(xué)費(fèi) 3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額1 50萬(wàn)元，年利潤(rùn)50萬(wàn)。第三階段： 第三

32、年年培訓(xùn)人次1 0 0 0人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額3 0 0萬(wàn)元，年利潤(rùn) 100萬(wàn)。三、“巧整合，妙借力 戰(zhàn)略 大凡白手起家得成功者，都就是資源整合得行家，借力使力得高手 .XX教育需要整合大學(xué)生就業(yè)與中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)得資源.首先就是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”， 做好會(huì)員發(fā)展工作。 聯(lián)盟得宗旨就是幫助每 個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)得成功。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó)100個(gè)以上得城市，發(fā)展到 100萬(wàn)得會(huì)員.將來(lái)，我們得會(huì)員無(wú)論走到哪里，需要辦什么事情 ,都 可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟得會(huì)員尋求幫助。現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難 , 用人單位卻在報(bào)抱怨招人難 ,這就是為什么？原因就在 于大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備 , 她們只就是需要工作得人， 卻不就是工作 需要得人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成 功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō) : 成功之路只有一條，就就是準(zhǔn)備 ; 沒(méi)有準(zhǔn)備就就是在準(zhǔn)備失 敗. 那么, 怎樣才能為將來(lái)做好準(zhǔn)備呢？加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就就是準(zhǔn)備。聯(lián)盟將幫助會(huì)員 根據(jù)需要、喜歡、適合定向 , 并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各