大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書

1、東營職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（一）（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)）一、執(zhí)行摘要公司/團(tuán)隊(duì)名稱注冊(cè)資金公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？

2、賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式2、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)

3、慣等分類。市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已有“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額。三、營銷策略營銷計(jì)劃在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告1、啟動(dòng)資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%

4、銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)-%2、最近年度利潤 （創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可不填） 單位：元項(xiàng) 目17年期末余額18年期末余額19年期末余額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。3、利潤預(yù)測(cè)項(xiàng) 目2

5、017年2018年2019年一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求融資需求當(dāng)前是否有融資需求 是 否計(jì)劃融資方式： 股權(quán)融資 債券融資計(jì)劃融資時(shí)間計(jì)劃融資金額是否有融資經(jīng)歷 是 否投資人/

6、機(jī)構(gòu)融資金額(萬元)融資時(shí)間其它融資需求科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求 （可復(fù)選項(xiàng)） 無融資需求七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中技術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)

7、險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。八、企業(yè)愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。東營職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（二）（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）一、項(xiàng)目概要運(yùn)營公司名稱注

8、冊(cè)資金公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）公司注冊(cè)地址網(wǎng)址創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱所屬行業(yè)基本投資金額適合人群商務(wù)部備案 是 否備案號(hào)經(jīng)營模式 聯(lián)鎖加盟 區(qū)域代理 特許經(jīng)營 委托管理創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，與國內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服

9、務(wù)給客戶？為客戶帶來什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，獲得收入的形式有哪幾種？ 投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率% 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預(yù)期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式。2、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置。3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類。市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)

10、占有率）在已有“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額。三、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃書在銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。項(xiàng)目成功案例首家直營或加盟店的成立時(shí)間，目前在運(yùn)營的店的數(shù)量、分布區(qū)域、運(yùn)作的情況等。競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。四、管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長五、合作條件加盟代理?xiàng)l件對(duì)合作伙伴的要求，對(duì)場(chǎng)地、選址、環(huán)境等方面要求的描述。六、年度項(xiàng)目利潤預(yù)測(cè)項(xiàng) 目金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括