組建渠道薪酬以及考核辦法

1、組建渠道薪酬以及考核辦法.2011年蘇南融創(chuàng)公司沈園營(yíng)銷體系前臺(tái)銷售人員與渠道銷售人員薪酬與考核補(bǔ)充方案一、組織架構(gòu)：（在編30人）副總（王龍S2）公宙淚 渠道經(jīng)理（李屮彬渠道（在編渠道助理渠道1E總監(jiān)（副總監(jiān)（2空編人邂業(yè)經(jīng)理（渠道2總監(jiān)（芮少東副總監(jiān)（葉明翔、高定燕.林彩才h空編人輕業(yè)經(jīng)理（3渠道總監(jiān)（空編副總監(jiān)（置業(yè)經(jīng)理（渠道1組（在徧總監(jiān)（空編副總監(jiān)（置業(yè)經(jīng)理（3 人)P2E)銷害經(jīng)理（空編）銷售經(jīng)理（空編策劃（人別墅組5 ）策劃主管（郝翔主管（蔣菊紅策劃專員（沈 忠E ）銷售員（岳哲敬策劃專員（李拮銷售員（王超銷售員（年 君銷售員（徐麗銷俗副經(jīng)理（馬野P2） P2）5人編外人1組（在

2、編） 人416 S1人）201人，編外人）人）編外1人 20120編外人.1人） 人）組（在編）E人）416人（在編組E）人）4人）161 E） 4人）人）1610公寓銷害前臺(tái) 10*90%、該情況與關(guān)系戶購(gòu)房、工抵購(gòu)備注：1 房等不進(jìn)行掛鉤。客戶簽約當(dāng)日，必須帶好 所有資料，如不2.2.4齊，傭金打折。正常傭金缺件車位提成2.2.5職位提成前臺(tái)銷售300半年考評(píng)得分系數(shù)二半年提成*10%*23年中獎(jiǎng)根據(jù)每月考評(píng)得分匯總至半年考評(píng)得 分系數(shù)，根據(jù)考評(píng)得分系數(shù)發(fā)放年中獎(jiǎng)?？荚u(píng)得分系數(shù)%819180%小于考評(píng)得分% -90%-1000.810.9系數(shù)半年時(shí)對(duì)銷售員車庫(kù)銷售情況進(jìn)行評(píng)比，且 排名第一

3、若完成項(xiàng)目要求的車庫(kù)銷售指標(biāo) 數(shù)，元。者，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000則該部分預(yù) 留不月底前辭職或被辭退，若6發(fā)放。 *10%*半年考評(píng)得分系數(shù)=2.4年終獎(jiǎng)下半 年提成根據(jù)每月考評(píng)得分匯總至全年考評(píng) 得分系數(shù)，根據(jù)考評(píng)得分系數(shù)發(fā)放年終獎(jiǎng)。%考評(píng)得分系數(shù)819180%考評(píng)得分小于% -100%-900.8 系數(shù)10.9年底時(shí)對(duì)銷售員車庫(kù)銷售情況進(jìn)行評(píng)比，若 完成項(xiàng)目要求的車庫(kù)銷售指標(biāo)數(shù)，且排名第 一者，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元。若年底前辭職 或被辭退，則該部分預(yù)留不發(fā)放。2. 5工抵 款按照萬(wàn)分之三提成，但款項(xiàng)不計(jì)入業(yè)績(jī)排 名。 合作方推薦按照正常提成比例計(jì) 提，款項(xiàng)計(jì)入業(yè)績(jī)排名。2. 6淘汰制與晉升 降級(jí)制度

4、崗位人晉升降級(jí)或考核標(biāo)準(zhǔn)員淘汰銷售 主管陸 華 蔣 菊 紅 空 編1 人晉升為 銷售副 經(jīng)理或 見(jiàn)習(xí)副 經(jīng)理到2011年年底 當(dāng)組完成率超過(guò) 100%,排名第一， 且年度考評(píng)得分 在90分以上降級(jí)為 高級(jí)置 業(yè)顧問(wèn)到2011年年底 當(dāng)組完成率低于 80%高級(jí) 置業(yè) 顧問(wèn)周 龍 生 申 應(yīng) 君 徐 麗晉升為 銷售主 管或見(jiàn) 習(xí)銷售 主管到2011年年底 指標(biāo)完成率超過(guò) 100%,排名前二 位，且考評(píng)得分 在90分以上降級(jí)為 置業(yè)顧 問(wèn)11 年 11 年 8.9 月為一賽季， 10-12月為一個(gè) 賽季，每個(gè)賽季 指標(biāo)完成率低于 70%,且排名最 后一名者，進(jìn)行 淘汰。新員工入 職當(dāng)月為保護(hù)期(20

5、日之后入 職的再順延一10月），不參與淘汰。置業(yè) 顧問(wèn) 崗位渠 道經(jīng)理 總監(jiān)副蔣 皎 皎 岳 哲 敏 王 超 月度指 成千0.5 公寓千 別墅千 公寓千為晉升 高級(jí)置 業(yè)顧問(wèn)年底銷售業(yè)2011績(jī)排名前二位標(biāo)完月度 指標(biāo)未完成千 0.35 1公寓千別墅千 0.5 1.5公寓千淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)指標(biāo)的0.7 0.4總監(jiān)人數(shù)1.3月為一年8.911 月為賽季，10-12 每個(gè)賽一個(gè)賽 季，低指標(biāo)完成 率季，且排名于70%進(jìn)行最后一 名者，新員工入職淘汰。20當(dāng)月 為保護(hù)期（再入 職的之后日，不 參順延一月）與 淘汰。忖月度合同額在 崗406/的渠道以上月（入職 不激勵(lì)獎(jiǎng)2. 7每個(gè)季度完成組指標(biāo)且排名第

6、一的銷售主管額萬(wàn)。外獎(jiǎng)勵(lì)1 銷管、行政助理：以每 月銷管、行政助理簽3署的指標(biāo)責(zé)任狀作為 考核標(biāo)準(zhǔn) 年終獎(jiǎng)月度工資+3.1年薪=年薪 基本工資/13*50% + 3.2銷管主管月薪=年 薪年薪當(dāng)月回款計(jì)劃）+/13*20% （當(dāng)月回 款完成/ + /當(dāng)月合同額計(jì)劃）/13*20% （當(dāng) 月合同額完成/13*10%績(jī)效考核評(píng)分；年 薪當(dāng)（/13*70% +年薪/13*20%*銷管專員月薪二年薪/13*10%年薪當(dāng)月合同額計(jì)劃）+月合同額完成/月度考評(píng)得分系數(shù)%819180%系數(shù)10.9年+/13*50%=3.3銷管主管年終獎(jiǎng)年薪基 本工資“薪/13*20% （全年回款完成/全年回款計(jì)劃） +年薪

7、/13*20% （全年合同額完成/全年合 同額計(jì)劃）+年薪/13*10%績(jī)效考核評(píng)分銷 管專員年終獎(jiǎng)=年薪/13*70% +年薪 /13*20%* （全年合同額完成/全年合同額 計(jì)劃）+年薪/13*10%*年度考評(píng)得分系數(shù)91%81%小于考評(píng)得分80%-90%T00%0.8系數(shù)0.913.4按揭專員與財(cái)務(wù)部共同成立回款管理 小組，考核與當(dāng)月放款比例掛鉤。月薪二年 薪/13*70% +年薪/13*10%* （當(dāng)月回款完 成/當(dāng)月回款計(jì)劃）+年薪/13*10%* （當(dāng)月 合同額完成/當(dāng)月合同額計(jì)劃）+年薪 /13*10%*月度考評(píng)得分系數(shù) 年終獎(jiǎng)=年 薪/13*70% +年薪/13*10%* （全

8、年回款完 成/全年回款計(jì)劃）+年薪/13*10%* （全年 合同額完成/全年合同額計(jì)劃）+年薪 /13*10%*年度考評(píng)得分系數(shù)4.渠道部:4.1渠道經(jīng)理年薪=基本工資+提成*90%+年終獎(jiǎng)渠道總監(jiān)年薪=基本工資+提成*90E+年終獎(jiǎng)渠道副總監(jiān)年薪=基本工資+提成*90%+年終獎(jiǎng)渠道置業(yè)經(jīng)理=基本工資+提成*100%4.2渠道經(jīng)理月薪=基本工資+當(dāng)月提成*90$渠道總監(jiān)月薪=基本工資+當(dāng)月提成T0E渠道副總監(jiān)月薪=基本工資+當(dāng)月提成TOE渠道置業(yè)經(jīng)理=基本工資+當(dāng)月提成*100%4.3提成與回款額掛鉤，但是考核以每月渠 道部簽署的指標(biāo)責(zé)任狀（月度合同額）作為 標(biāo)準(zhǔn)：12正常月度成交:渠道總月的

9、一到0.4別墅千別墅千0.5入職當(dāng)月由渠監(jiān)，置業(yè)經(jīng)理公寓千5公寓千3.3對(duì)性地經(jīng)理針道2別墅千2.5別墅千為其制定指標(biāo)）4.4具體考核標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則1）渠道經(jīng)理以項(xiàng)U月度合同額指標(biāo)的40$為準(zhǔn)。2）銷售總監(jiān)以渠道部月度合同指標(biāo)額的平均值為標(biāo)準(zhǔn)。3）銷售副總監(jiān)以銷售大組月度合同額的平均值為標(biāo)準(zhǔn)。4）置業(yè)經(jīng)理的傭金與其銷售副總監(jiān)的任務(wù)額度為準(zhǔn)。5）前期（8月1日前）渠道經(jīng)理根據(jù)各大組不同的實(shí)力，分派不同的業(yè)績(jī)指標(biāo)。6）補(bǔ)充說(shuō)明：銷售指標(biāo)為月度指標(biāo)和賽季指標(biāo)，賽季為三個(gè)月，如上個(gè)月未完成相應(yīng)的指標(biāo)額， 次月能超額完成并補(bǔ)足上個(gè)月的指標(biāo)額，上個(gè)月未全額發(fā)放的傭金補(bǔ)充發(fā)放。7）實(shí)際效果把銷售任務(wù)細(xì)分到每一個(gè)銷

10、售副總監(jiān)身上，每一個(gè)人只對(duì)自己和自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé), 只要能完成自己的任務(wù)，即可拿到全額的傭金。公司組織的大型活動(dòng)，如住交會(huì)等，渠道人員只負(fù)責(zé)推薦來(lái)人至現(xiàn)場(chǎng)，提成按銷售人員 提成標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算。若渠道自己的客戶也須 在大型活動(dòng)時(shí)邀約到訪，渠道人員須在節(jié)點(diǎn) 前提交自己邀約的客戶名單，否則不能確認(rèn) 為渠道客戶。岡位人 員年初提成新方案提成扌旨標(biāo)完 成月度指 標(biāo)未完考核 標(biāo)準(zhǔn)簽 約 時(shí) 間正常傭金天10成渠道 總監(jiān)4 人公寓千 分之0. 4別 墅千分 之0.6公寓千 分之0. 2別 墅千分 之0.3 *90%單節(jié) 點(diǎn)活 動(dòng)來(lái) 人指 標(biāo)及 指定高端 產(chǎn)品 來(lái)人 推薦渠道 副總 監(jiān)16人公寓千分之0. 4別墅千

11、0.6分 之公寓千 0. 2分 之別墅 千0.3 分之渠道 置業(yè) 經(jīng)理64 人公寓千 1分之 別墅千1. 3 分之公寓千 0.5分 之別墅 千分之0. 654.5提成與簽約時(shí)間掛鉤公寓簽約時(shí)間提傭比例正常傭金天 簽約 時(shí)間7*90%提傭比例別墅簽約時(shí)間、該情況與關(guān)系戶購(gòu)房、工抵購(gòu)備注：1 房等不進(jìn)行掛鉤。、客戶簽約當(dāng)日，必須帶 好所有2資料，如不齊，傭金打折。正常傭金缺件*90%車位提成46職位提成渠道總監(jiān)50渠道副總監(jiān)100渠道置業(yè)顧問(wèn)200半年考評(píng)得分系數(shù)全年提成*10%*47年 終獎(jiǎng)二根據(jù)每月考評(píng)得分匯總至全年考評(píng)得 分系 數(shù)，根據(jù)考評(píng)得分系數(shù)發(fā)放年終 獎(jiǎng)。若年底時(shí)對(duì)渠道員車庫(kù)銷售情況進(jìn)

12、行評(píng) 比，完成項(xiàng)目要求的車庫(kù)銷售指標(biāo)數(shù)，且排 名第一 1000元。者，額外獎(jiǎng)勵(lì)則該部分預(yù) 留不發(fā)若年底前辭職或被辭退，放。4.8賽季晉升淘汰制度；第二，協(xié)）淘汰制與晉升降級(jí)制度：排名依據(jù)：第一，成交（簽 約合同額）1第三，到訪量議（新增協(xié)議額）；崗位晉升降級(jí)或淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)總渠道 監(jiān)降為副總監(jiān)三個(gè)月一個(gè)賽季，賽季未完成大 組指標(biāo)，且排名最后一名渠道副 總監(jiān)晉升為總監(jiān)三個(gè)月一個(gè)賽季，賽季排名第一降為經(jīng)置業(yè)三個(gè)月一個(gè)賽季，賽季未完成小理組指標(biāo)，且排名最后一名渠道置 業(yè)經(jīng)理晉升為副總 監(jiān)三個(gè)月一個(gè)賽季，賽季排名前一 名淘汰每個(gè)月未完成大組指標(biāo)，且在大 組內(nèi)排名最后四名思路變化,重點(diǎn)把賽季時(shí)間縮短。具體

13、每個(gè)賽季淘汰和晉升還要視情況而定。2） 激勵(lì)獎(jiǎng)渠道部整體完成渠道部簽訂的指標(biāo)責(zé)任狀中的指標(biāo)，進(jìn)行激勵(lì)3萬(wàn)。？總監(jiān)：賽季冠軍獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)。？副總監(jiān)：賽季冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)。?置業(yè)經(jīng)理：月獎(jiǎng) 勵(lì)冠軍以每月策劃部簽署的指標(biāo)責(zé)任狀作為5. 策劃部：考核標(biāo)準(zhǔn)年終獎(jiǎng)=月度工資+5.1 年薪（當(dāng)月來(lái)/13*50%*年薪/13*50%+年 薪5 . 2月薪=當(dāng)月來(lái)人計(jì)劃）人完成/ （全 年/13*30%*/13*50%+年薪 5. 3 年終獎(jiǎng)=年薪/1320%+全年合同額計(jì)劃）年薪合 同額完成/年度考評(píng)得分系數(shù)小于考評(píng)得分-90%-100%08系數(shù)10.9月度來(lái)人指標(biāo)如超過(guò)當(dāng)月來(lái)人計(jì)劃且當(dāng)月 項(xiàng)目元合同額計(jì)劃完成的，獎(jiǎng)

14、勵(lì)策劃部整 體5000萬(wàn)元,作為超額完成獎(jiǎng)勵(lì)，若全 年.共預(yù)留680銷售合同額、指標(biāo)（經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃確定的確認(rèn)合同額、回款、售價(jià)、銷售費(fèi) 用）完成，則進(jìn)行發(fā)放，否貝U，扣除此筆 獎(jiǎng)勵(lì)。（詳見(jiàn)薪酬明細(xì)附表）若項(xiàng)目全年完 成指標(biāo)，則銷售員、渠道1;非績(jī)效崗位（行 16人）人（總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)5000元/個(gè)月1政助 理、銷管、策劃、品牌）獎(jiǎng)勵(lì)為平均人）。 10的月薪（）若項(xiàng)目全年完成指標(biāo)，則考 慮一次人均2 16約4000元的旅游（29人，渠道總監(jiān)以上）。 3）若項(xiàng)目全年完成指標(biāo)，則管理團(tuán)隊(duì)（銷 售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售副經(jīng)理） 獲得年薪的50%作為獎(jiǎng)勵(lì)。4）每個(gè)項(xiàng)目年 度銷售冠軍獲得10000元獎(jiǎng)勵(lì)，

15、銷售亞軍 獲得5000元獎(jiǎng)勵(lì)，銷售季軍獲得3000元 獎(jiǎng)勵(lì)。5）若項(xiàng)目全年完成指標(biāo)，則策劃、 銷管、品牌部門主管獲5000元/人獎(jiǎng)勵(lì)（3 人）。7.其它特殊原則7.1離職人員7.1.1如離職時(shí)，客戶已簽完合同并全款付 清，傭金按正常提?。A(yù)留部分不再發(fā)放）。7.1.2如離職時(shí),客戶己簽完合同但全款未 到賬，傭金扣留給后繼銷售人員（預(yù)留部分 不再發(fā)放）。7.1.3如離職時(shí)，客戶已簽完認(rèn)購(gòu)，傭金扣 留給后繼銷售人員（預(yù)留部分不再發(fā)放）。7.1.4如離職時(shí)，客戶在洽談階段，成交后 一律不予提取傭金。7.1.5以上政策只適用于按照公司制度規(guī) 定辭職及公司解聘并已按照公司要求辦理 完成離職手續(xù)的員工。違反銷售管理制度及 公司其它制度受到公司處分而離職的員工 扣除所有業(yè)務(wù)提成。7.2換（退）房7.2.1換房客戶換房傭金均按照換房后所售單位進(jìn)行 傭金、獎(jiǎng)金計(jì)提。如客戶換房時(shí)原購(gòu)買單位己全款到帳并已 計(jì)提傭金，換房差額部分傭金按多退少補(bǔ)進(jìn) 行調(diào)整。7.2.2退房如退房時(shí)客戶房款已全款到帳并已計(jì)提傭 金，并且屬于公司原因造成客戶退房的，已 提傭