印刷業(yè)務(wù)心得

1、印刷業(yè)務(wù)心得 引語(yǔ)： 紙媒印刷行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)， 前有造紙術(shù)的發(fā)明， 后有活版印刷術(shù)的推廣。 越來(lái) 越多的新型科技（材料 +工藝）在紙媒印刷行業(yè)的使用，世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化潮流下，紙媒行業(yè) 商業(yè)化進(jìn)程中，出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的印刷報(bào)價(jià)員這項(xiàng)職業(yè)。 卷首語(yǔ)：印刷報(bào)價(jià)的 70%是客戶(hù)心理的把握， 30%是準(zhǔn)確價(jià)格。 印刷業(yè)務(wù)報(bào)價(jià) =紙張價(jià)格 +印刷價(jià)格 +工藝價(jià)格 +運(yùn)輸價(jià)格 1. 紙張價(jià)格 1.1 紙張分類(lèi)：銅版紙（也叫光銅紙，有光銅，分單銅紙，雙銅紙，按照紙張正背光澤 的進(jìn)行區(qū)分，一面反光，一面不反光的即單銅紙，雙面均反光的為雙銅紙）常用克重： 80，90，105，128，157， 200，250，300

2、，350，多常用雙銅紙 . 啞粉紙（也叫無(wú)光銅，啞光銅，啞銅，印刷不變色，不反光，比雙銅紙同等要求會(huì)稍微 貴一下，材質(zhì)比雙銅紙較好）常用克重： 105， 128，157，200，250，300。 膠板紙（多為雙膠紙， 等同于我們常用的打印紙樣式， 常用克重： 60，70，80（打印紙） ， 100，120） 白卡紙（雙面白及單面白兩種， 雙面均為反光為雙白， 單面反光為單白。 常用克重： 200， 250，300） 銅板白卡（常用克重： 250，300，350，注意區(qū)分銅板白卡與白卡紙的區(qū)別） ，多用于包 裝方面。 輕涂紙（一種介于銅版紙與膠板紙之間的紙張，光澤度較好，但紙張耐久度差，多用于

3、一些超市傳單，常用克重： 64，70， 80，工藝較為繁瑣） 輕型紙：一般用于書(shū)刊內(nèi)頁(yè)，常用克重： 55，60， 65，70，75，80 新聞紙 （多用于報(bào)紙印刷，使用較少 ） 書(shū)寫(xiě)紙（一般不用） 銅版卡：不同于白卡紙，常用克重：2506，300， 350 特種紙（純質(zhì)，剛古，萊妮紋，珠光冰白，白牛皮） 硫酸紙：一般不用于印刷，多用于畫(huà)冊(cè)第一頁(yè)，也叫扉頁(yè)，常用克重： 100 ， 120， 160，不用于印刷） 注意：雙銅紙 100，157，200，250，400 ，450 克的紙張可以用于噴墨打印，印刷打樣 要求使用惠普打印機(jī)，惠普打印機(jī)在市場(chǎng)同等打印機(jī)中色域較廣，最為貼近印刷效果。 1.2

4、紙張報(bào)價(jià)常規(guī)寫(xiě)法叫法 報(bào)價(jià)中， 157 克銅，即 157 克雙銅紙， 120 克膠即 120 克雙膠紙。特種紙張需要將全稱(chēng) 寫(xiě)出，具體要求寫(xiě)出。常用尺寸為210*285 （A4, 16開(kāi)），210*140 （A5, 32開(kāi)），420*285 （A3, 8開(kāi)）420*570 （4開(kāi)），特殊尺寸特殊報(bào)出來(lái)，是雙面印刷還是單面印刷，使用四色 印刷還是單黑印刷，畫(huà)冊(cè)報(bào)價(jià)時(shí)要問(wèn)清楚是橫版畫(huà)冊(cè)還是豎版畫(huà)冊(cè)。 1.3紙張計(jì)算方法 一般印刷使用紙張：全開(kāi)大度紙張及全開(kāi)正度紙張，大度紙尺寸889*1194正度尺寸 787*1092，正度紙比大度紙每邊少 102mm。還有一些紙張是特殊規(guī)格如 880*1230，即

5、特規(guī) 紙。正常印刷用紙是要求成品尺寸外上下左右加3mm出血的。即210*285尺寸，出血尺寸 216*291 。 例：210*285豎版畫(huà)冊(cè)20p，100本所用紙張？ 889*1194除以216*29仁16.9，按照一張大度全開(kāi)紙可印刷 16張A4紙張計(jì)算。正背兩 面為2p, 20p即10張A4紙，100本即1000張，1000除以16=62.5，按照63張紙為印刷用 紙計(jì)算。由于機(jī)器印刷需要損耗紙張，損耗紙張按印刷用紙的 10%-20%計(jì)算，然后觀察文件 及報(bào)價(jià)，是否有特殊工藝，是否墨底較大，增加20-50張損耗紙張。 紙張價(jià)格多為噸價(jià)及令價(jià)，噸價(jià)即一噸同材質(zhì)同規(guī)格（正度或大度）紙張價(jià)格，令

6、價(jià)則 是方便計(jì)算價(jià)格的用法 500張同材質(zhì)同規(guī)格（正度或大度）紙張價(jià)格。一令是指五百?gòu)埣埖?同材質(zhì)同規(guī)格（正度或大度）重量。 計(jì)算紙張重量公式：長(zhǎng)*寬*克重/每平米 常規(guī)大度紙（1194*889 ）系數(shù)-長(zhǎng)*寬=1.06 常規(guī)正度紙（1092*787）系數(shù)=0.86 計(jì)算時(shí)需要用系數(shù)乘以紙張克重就可以得到單張重量 1.4紙張疑難解答：區(qū)分紙張可以按照紙張的厚度去區(qū)分，運(yùn)用千分器，100毫米=1絲。 歐洲紙張比東南亞紙張差1-2絲，書(shū)脊換算公式：（頁(yè)數(shù)除以二乘以絲數(shù)）除以一百，鎖線 膠裝書(shū)籍書(shū)脊注意要加 0.4-0.5mm，報(bào)價(jià)時(shí)盡量推薦好一些的貴一些的紙張。 如果客戶(hù)要求自帶紙張印刷，要計(jì)算版

7、費(fèi)，正常按一版50元計(jì)算，墨底較大，或者特 種紙，個(gè)別再加100-200元，制版分為自翻版及正反版，自翻版多用于小尺寸印刷，一套版 即可，正反版多用于大尺寸印刷，兩套版。 特種紙計(jì)算方法： 用白卡紙250克及以上進(jìn)行小秘書(shū)的計(jì)算，然后按張紙張噸令換算算出單張全開(kāi)大/正 度價(jià)格，（特種紙正度紙多，大度紙少），然后按照小秘書(shū)的印刷紙 +損耗紙+20-50張=總用 紙張數(shù)，然后乘以紙張單張價(jià)格，再乘以一個(gè)基數(shù)（例1.2），然后即特種紙價(jià)格，然后特種 紙價(jià)格+印刷總價(jià)-白卡紙價(jià)格=特種紙價(jià)格，如果客戶(hù)自帶紙張，普通一版/印數(shù)少的按 50 元算，印刷較難的特種紙/或者是印數(shù)較多的按照 100元一版算，墨

8、底大的加收100-200元 2印刷價(jià)格 印刷價(jià)格為開(kāi)機(jī)費(fèi)用+印刷費(fèi)用，開(kāi)機(jī)費(fèi)用多為200-600元不等，一些低端的，拼板印刷是 不收取開(kāi)機(jī)費(fèi)用的，印刷費(fèi)用是油墨費(fèi)用及人工費(fèi)用的合計(jì)。具體價(jià)格可參照油墨價(jià)格。 海德堡四開(kāi)印刷機(jī)最大印刷幅面：740*510mm，對(duì)開(kāi)印刷及最大印刷幅面：1020*720mm， 3工藝費(fèi)用： 常用工藝：覆膜，壓痕，壓紋（打點(diǎn)/隴線），模切，UV,擊凸，燙金，燙銀，專(zhuān)色印金印 銀，過(guò)油，打孔，穿繩，裝訂工藝（騎馬釘，無(wú)線膠裝，鎖線膠裝） 其他工藝：塑封，打碼，裝訂工藝（圈狀裝訂），精裝書(shū)封面封底灰紙板工藝等。 折頁(yè)機(jī)：最小可折尺寸：150*200mm 最大可折尺寸：66

9、0*1040mm 第一欄總折尺寸：90*640mm 最薄最厚：55250g 折入速度：250次/min 柵欄數(shù)：4把 垂直折次數(shù)：3次 注：200克（含200克）以上需要壓痕，157克銅（含）以上需拼 8p折 157克銅（含）三折以上需要壓痕 覆膜機(jī)：最大覆膜厚度：1050mm 壓力：018mpa 速度：033m/mi n 功率：34KW 復(fù)合溫度：30100攝氏度 整重：4000kg 覆膜厚度：70600g 膠訂機(jī)：包本寬度：120300mm 包本長(zhǎng)度：140450mm 包本厚度：345mm 圭寸面長(zhǎng)度：140470mm 封面寬度：240600mm 書(shū)夾數(shù)：4個(gè) 速度：01600/H 騎馬釘

10、機(jī)：最小訂書(shū)尺寸：127*89mm 最大訂書(shū)尺寸：450*305mm 訂書(shū)厚度：0.24mm 訂書(shū)速度：3085次/分鐘 鐵絲規(guī)格：24#26# 模切機(jī)：最大輸紙尺寸：930*660mm 930*640mm 最高模切速度： 25 士 2 次/分鐘 燙金（銀）機(jī)：最大有效壓切面積： 送箔面積： 640mm ？ 最高轉(zhuǎn)速： 1320 張 最大燙壓面積： 930*640mm 送箔組數(shù)： 3 組 鎖線機(jī)： 1 號(hào)機(jī)（手動(dòng)） ：最大鎖線幅面： 460*500mm 最小鎖線幅面： 110*90mm 最高速度： 50 次 /分鐘 針距： 12 組 /18mm （間距） 2 號(hào)機(jī)： SXB460D 半自動(dòng)鎖線

11、機(jī) 最大鎖線幅面： 460*310mm 最小鎖線幅面： 150*100mm 鎖線速度： 85 次 /分鐘 針組： 11 組針距： 19mm 切紙機(jī)： 1， 2#CT+D 1370 最大高度： 4650mm 裁切速度： 45/min 機(jī)器總寬度： 2630mm 最大寬度： 1370mm 最大壓力： 5500N 工作臺(tái)高度： 880mm 最大切紙尺寸（長(zhǎng)度） ： 1450mm 工作臺(tái)： 2660mm 工作臺(tái)前伸長(zhǎng)度： 730mm 注意： 1，有其他工藝要求的各工序，下單前應(yīng)該預(yù)留好后期工藝時(shí)間 2，不干膠不可用工藝：?jiǎn)蚊孢^(guò)油，燙金（銀）， UV， 3，信封，封套不可用工藝：帶自粘，開(kāi)天窗，貼PVC

12、 4, 信封，封套，手提袋，模切， UV,燙金（銀），打攏線必須要求客戶(hù)提供相關(guān)模 板文件，以便檢查位置是否正確并后期工藝模板的制作。 5, 模切分為：簡(jiǎn)單邊寬（圓形,正方形,長(zhǎng)方形等）,盒裝吊牌（盒裝,吊牌,手提 袋,文件袋類(lèi)） ,復(fù)雜形狀（異形,心形,橢圓形類(lèi)） （我們計(jì)算時(shí)按照復(fù)雜形狀計(jì) 算） 正常報(bào)價(jià)規(guī)格：產(chǎn)品名稱(chēng),成品尺寸,紙張規(guī)格,工藝要求,數(shù)量,價(jià)格,交貨時(shí)間。 例：豎版畫(huà)冊(cè)210*285封面250克銅封面覆啞膜 uv面積20*40內(nèi)頁(yè)200克膠含封面共16p 騎馬釘 500 本=* 元 *天交貨 下單前問(wèn)清楚客戶(hù)的公司名字,公司地址（送貨地址） ,聯(lián)系人名字,聯(lián)系人電話。并要求

13、 提供排版文件,要求交付貨款（全額貨款或者30%預(yù)付金, 70%貨到付款） 4 產(chǎn)品 單頁(yè),中西式信封,紅包,封套,畫(huà)冊(cè),不干膠,檔案袋,名片,吊牌,信紙,手提袋 4.1 工藝要求 : 4.1.1 單頁(yè)分彩頁(yè),廣告,折頁(yè),賀卡,邀請(qǐng)函等,折頁(yè)是什么折法, 4.1.2中西式信封及紅包,檔案袋 :中式信封是指左或者右開(kāi)口的,西式信封是上開(kāi)口。紅包 同信封樣式相同，尺寸不同。檔案袋的區(qū)別是中間要起墻，注意正常來(lái)說(shuō)，起墻位不超過(guò) 30mm。 4.1.3 封套分單兜及雙兜，上兜及下兜幾類(lèi)，是否要求名片位，加起墻位等。 4.1.4 畫(huà)冊(cè)（雜志，樣書(shū)，書(shū)刊，期刊，說(shuō)明書(shū)，產(chǎn)品手冊(cè)）按裝訂方式分為橫開(kāi)本和豎開(kāi)

14、 本（即橫版畫(huà)冊(cè) / 豎版畫(huà)冊(cè)），按裝訂方式分為騎馬釘，無(wú)線膠裝（穿孔膠裝和摩脊膠裝） ， 鎖線膠裝，精裝和線（圈）裝?？蛻?hù)如果要求制作的畫(huà)冊(cè)較多（上萬(wàn)） ，單黑印刷同圖片較 多的紙張也是可以分開(kāi)計(jì)算的，墨底大的可以多收兩到三版版費(fèi)。 4.1.5 手提袋（分橫開(kāi) / 豎開(kāi)）：打雞眼，穿繩（繩子默認(rèn)為普通繩，如對(duì)繩子有要求價(jià)格有 差異），注意手動(dòng)打孔要另外收費(fèi)。 4.1.6 信紙注意是散的還是需要膠頭的，是上膠頭還是左 / 右膠頭。膠頭是按畫(huà)冊(cè)算價(jià)格，膠 邊是按單張算價(jià)格。 4.1.7（量大接單 ）不干膠標(biāo)簽：注意不干膠的種類(lèi)很多，常用的不干膠分兩類(lèi)：黃底水膠（粘 性較好），黃底熱熔膠（普通不干

15、膠） 。 4.1.8 注意以下產(chǎn)品不可接受：涉及政治反動(dòng)言論，違法違紀(jì)，政府公文證件，盜版商標(biāo)包 裝，無(wú)授權(quán)書(shū)冊(cè)等，遇到此類(lèi)情況，需要同主管人員即時(shí)匯報(bào)。 4.1.9 除折頁(yè)，信封，封套，手提袋，檔案袋必須按照展開(kāi)尺寸來(lái)計(jì)算，其他文件按成品尺 寸計(jì)算價(jià)格。 4.1.10 手提袋必須了解長(zhǎng)高寬三個(gè)位置的尺寸并計(jì)算其展開(kāi)尺寸， 其展開(kāi)尺寸沒(méi)超過(guò)大度對(duì) 開(kāi)的手提袋都按單粘口， 超過(guò)大度對(duì)開(kāi)的都按雙粘口。 手提袋一般是送普通白棉繩， 如果客 戶(hù)有其他顏色要求要問(wèn)清楚。常見(jiàn)顏色：紅藍(lán)銀黑。好一點(diǎn)的繩子要按 2-3 毛單根計(jì)算。如 果客戶(hù)特殊要求加鉚釘，另算鉚釘價(jià)格。 4.1.11 封套必須了解到長(zhǎng)寬及兜

16、位尺寸，如果有起墻位的，還必須了解到起墻位尺寸。 4.1.12 膠裝書(shū)籍封面必須知道（書(shū)脊）脊位尺寸，也就是說(shuō)封面尺寸是寬*2+脊位。 4.1.13 海德堡四開(kāi)印刷機(jī)最大印刷幅面為： 740mm*510mm ，對(duì)開(kāi)印刷機(jī)最大印刷幅面為： 1020mm*720mm 。 4.1.14 當(dāng)客戶(hù)要求產(chǎn)品為橫版畫(huà)冊(cè)時(shí)，必須提醒客戶(hù) 32 開(kāi)橫版畫(huà)冊(cè)只能做 135*210 成品， 16 開(kāi)橫版只能做到 205*285mm 成品，要求客戶(hù)按以上規(guī)格排版。 4.1.15 信封對(duì)應(yīng)尺寸： 5 號(hào)成品： 220*110 （展開(kāi)尺寸 260*235 ） 6 號(hào)成品： 230*120 （展開(kāi)尺寸 270*225 西式

17、 266*255 ） 7 號(hào)成品： 229*162 （展開(kāi)尺寸 269*340 ） 9 號(hào)成品： 324*229 （展開(kāi)尺寸 374*479 中式 384*479 ） 4.1.16 必須注意超過(guò) 157 克的紙張，直接機(jī)器折頁(yè)會(huì)出現(xiàn)折口爆裂情況，當(dāng)客人有此要求， 一定要提醒客戶(hù)， 并建議先覆膜再折頁(yè)， 覆過(guò)膜的產(chǎn)品及超過(guò) 200 克紙張產(chǎn)品， 必須壓痕手 動(dòng)折頁(yè)。 4.2 印刷色彩 4.2.1 四色印刷：除了單黑印刷及專(zhuān)色印刷外，都按正常四色印刷報(bào)價(jià)，如果有專(zhuān)色，每一 個(gè)專(zhuān)色另加 1 倍四色印工費(fèi)， 此外， 必須要詢(xún)問(wèn)清楚產(chǎn)品是雙面印刷還是單面印刷。 常見(jiàn)印 刷機(jī)色彩排列：黑紅藍(lán)黃，五色（專(zhuān)色

18、印刷） ：黑白藍(lán)紅黃 4.3 頁(yè)數(shù)或折數(shù) 4.3.1 折頁(yè)正常來(lái)說(shuō)都是按正反面兩頁(yè)計(jì)算，按折數(shù)分對(duì)折，兩折三頁(yè)，四折，風(fēng)琴折，十 字折，井字折幾類(lèi)，按折向分對(duì)折，關(guān)門(mén)折（最里面兩頁(yè)最?。?，滾折，包心折（最里面頁(yè) 最小，最外面頁(yè)最大） ，風(fēng)琴折（每頁(yè)一樣大） ，井字折（也叫荷包折）幾類(lèi)，因井字折難度 較高，故價(jià)格會(huì)高些(關(guān)門(mén)折要手工折加收費(fèi)用，每折一下按五分錢(qián)算)正常折頁(yè)是滾折， 或者對(duì)折較常見(jiàn)。 4.3.2 畫(huà)冊(cè)：封面封底正常計(jì)算是四頁(yè)，正常情況下，所有書(shū)籍內(nèi)頁(yè)總數(shù)都是 4 的倍數(shù)，騎 馬釘類(lèi)和鎖線類(lèi)書(shū)籍頁(yè)數(shù)必須是 4 的倍數(shù)，特殊情況下膠裝類(lèi)書(shū)籍也可不是 4 的倍數(shù)，當(dāng)不 是 4 的倍數(shù)時(shí)

19、，必須加上白頁(yè)或人工粘貼，費(fèi)用另計(jì)。 5 特殊工藝要求： 及時(shí)了解客戶(hù)有些什么特殊要求，如下： 5.1 印色：拼版印刷因其印刷特性，不能保證印色能完全達(dá)到客人要求，當(dāng)客人對(duì)色彩要求 嚴(yán)格時(shí)，建議客戶(hù)專(zhuān)版印刷，客戶(hù)提供色樣時(shí)必須專(zhuān)版印刷。 5.2 數(shù)量：拼版印刷我公司有一定的容差，不保證數(shù)量足夠，當(dāng)客戶(hù)對(duì)數(shù)量要求嚴(yán)格時(shí)，可 建議客戶(hù)專(zhuān)版印刷，或加收費(fèi)用保證足數(shù)。 即拼版印刷不足量不足克， (拼版印刷正常會(huì)少 8%的數(shù)量，足數(shù)少 4%的數(shù)量，完全足數(shù)就是保證數(shù)量) ，專(zhuān)版印刷足量足克。 客戶(hù)要求專(zhuān) 版要在報(bào)價(jià)時(shí)注意寫(xiě)出。 6. 文件要求： 6.1常用文件格式： A(I IIIustrator )，

20、PSD/JPG/T(IF Photoshop )，CD(R CorelDRAW)，PD(F Acrobat )， INDD(InDesign) 6.2注意 WORD (doc), PPT ( ppt) , EXCEL( xls)等辦公軟件制作的文件不能用于印刷，請(qǐng) 跟客戶(hù)溝通，使用此類(lèi)文件無(wú)法保證頁(yè)面布局，印刷質(zhì)量跟客戶(hù)要求相符合。 6.3可編輯文件：如果 AI, PSD, CDR INDD,除我公司所擁有字體外，必須提供字體或者鏈 接圖像，也可以要求客戶(hù)文件中文字轉(zhuǎn)曲，直接嵌入圖像在文件中。 6.4 所有文件必須保證解析度 300DPI 及以上,圖像色域?yàn)?CMYK 印刷色。如客戶(hù)提供 RG

21、B 或Lad色域，要求客戶(hù)轉(zhuǎn)為 CMYK印刷色，或客戶(hù)要求我們公司幫助其轉(zhuǎn)換，另存文件，然 后轉(zhuǎn)換為CMYK格式時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)給客戶(hù)，要求其確認(rèn)。在客戶(hù)許可情況下我們進(jìn)行文件的色彩 更改工作。 6.5 報(bào)價(jià)前,下單前,結(jié)束同客戶(hù)對(duì)話前均要檢查自己報(bào)價(jià)是否正確,報(bào)價(jià)規(guī)格是否正確。 6.6 畫(huà)冊(cè)下單時(shí), 必須同客戶(hù)核對(duì)封面封底封二封三, 截圖給客戶(hù)標(biāo)注封面封底, 封二封三。 畫(huà)冊(cè)全套頁(yè)面順序?yàn)椋悍饷?-扉頁(yè)-序-目錄-內(nèi)文-封底。一般文件詢(xún)問(wèn)其正反面印刷還是單面 印刷。非正常尺寸畫(huà)冊(cè)會(huì)貴一些,裝訂裁切費(fèi)用較高,超小畫(huà)冊(cè)要多加1.5 倍手工費(fèi)。 6.7 印刷中一般稱(chēng)短版印刷的是印數(shù)少, p 數(shù)少( 24p 以下)的印刷,長(zhǎng)版印刷是指 50p 以 上印刷數(shù)量多或者是印刷數(shù)量在 1 萬(wàn)本以上的。 6.8 對(duì)直接客戶(hù)同一般客戶(hù)要有區(qū)分,直接客戶(hù)報(bào)價(jià)時(shí)要同主管核實(shí)具體報(bào)價(jià) 6.9燙金/銀,凹凸 起凹(擊凹) ,起凸(擊凸) ,壓紋,壓線,需要制作模板和