產(chǎn)品項目計劃書

1、產(chǎn)品項目計劃書特征碼標(biāo)簽:特征碼產(chǎn)品項目計劃書（一）一、市場分析（一）果汁市場形勢分析一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。渠道分析：1、酒店，餐飲渠道果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店?？梢圆扇≠u店的銷售方式。2、批發(fā)渠道一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。3、商超渠道商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。4、團(tuán)購渠道團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高

2、檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗分析露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學(xué)，是最主要的原因。趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，趙州雪花梨本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個

3、以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。二、項目分析（一）發(fā)展新品牌的意義：1、傳承天下第一梨品牌文化文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，,中國雪花梨之鄉(xiāng),年

4、產(chǎn)量3.8億公斤，所產(chǎn)趙州牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為天下第一梨,榮獲中華名果稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。（二）總體市場構(gòu)成：三、項目可行性分析價格定位：1.5-2.0元的中低檔價位。目標(biāo)消費群：市場需求：價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。品牌定位：xx雪梨果汁源自萬畝梨園的佳釀。（待定）理由：（一）果汁時尚化隨著70,80后成為當(dāng)今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?。此外，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導(dǎo)。1、目標(biāo)人群：中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于2545歲。

5、雪梨果汁把70,80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進(jìn)入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是雪梨果汁主要的消費人群。2、主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。3、消費特點：消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影

6、響并跟風(fēng)。4、媒體接觸習(xí)慣：a、喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。b、閱讀以時尚，體育雜志為主c、習(xí)慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）5、潛在消費：夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種。雪梨果汁無論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場?？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展雪梨果汁的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。（二）細(xì)分營銷

7、細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費群體價格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個方面。運用細(xì)分營銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學(xué)生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的特供飲品等。雪梨果汁的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。（三）價格定位科學(xué)合理，物美價廉果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選。雪梨果汁定位在中低端，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。（四）區(qū)域市場分析目標(biāo)市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙

8、古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。四、市場銷售預(yù)測及公司目標(biāo)：（一）根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，20xx年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。（二）到20xx年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。（三）預(yù)計20xx年突破6000萬。以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。名稱預(yù)設(shè)：1、趙州橋雪梨汁安濟(jì)（趙州橋別名）梨汁-適合中低端大眾消費2、百分汁百雪梨汁適合學(xué)生青年消費3、萬傾梨園雪梨汁-適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費4、非梨雪梨汁-時尚人群5、魅梨雪梨汁-女性消費廣告語：1、天下第一梨汁2、我只要100%的果汁3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情4、來而不買

9、，非梨也！5、選擇也是一種魅力！產(chǎn)品項目計劃書（二）一、展覽會概況名稱：mice20*第七屆鄭州享亞孕嬰童產(chǎn)品博覽會暨首屆婦女用品博覽會時間：20*年5月22日-18日地點：鄭州國際會展中心主辦單位：河南省婦女聯(lián)合會、中國營養(yǎng)協(xié)會、中國母嬰行業(yè)協(xié)會組織機(jī)構(gòu)：鄭州享亞會展服務(wù)有限公司二、展會市場定位及市場分析隨著中國城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)和人們生活水平的日益提高，兒童的消費支出占家庭消費的比重越來越大。權(quán)威部門統(tǒng)計：中國每年新生兒數(shù)量超過了1800萬，中國母嬰市場的銷售規(guī)模保持著15%左右的高速增長。河南省每年的新生兒人數(shù)已經(jīng)突破120萬，河南省0-12歲的兒童接近1300萬，由于城鄉(xiāng)兒童消費的差

10、別，按照平均每個兒童每年消費支出4000元計算，我省每年的兒童消費市場520億元，每年約有120萬的孕婦待產(chǎn)，孕婦消費市場約60億。粗略統(tǒng)計河南省每年的孕嬰童消費市場約580億元。市場潛力巨大！目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右。全國0-12歲的孩子每月消費總額超過35億元。在社會市場十大暴利行業(yè)中，兒童用品行業(yè)是重要的一項。其中童裝，玩具，食品又占據(jù)著較高的比例。兒童用品涵蓋了0-14歲年齡段人群的全部用品。目前，中國兒童用品消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，兒童用品市場成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個新增長點，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國兒童用品市場的消費需求已由

11、過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對兒童用品需求趨向潮流化，品牌化。從長遠(yuǎn)來看，兒童用品市場的發(fā)展前景會很好。此次孕嬰童產(chǎn)品暨首屆婦用品博覽會將面向全國婦女孕嬰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)招展招商，攜手“201*中國鄭州孕嬰童產(chǎn)品暨婦女用品博覽會”這個平臺，相信定能大放光彩。三、展區(qū)設(shè)置婦女用品展區(qū)孕嬰童用品展區(qū)精品服裝展區(qū)服飾鞋帽展區(qū)兒童玩具車床汽座展區(qū)孕嬰童食品保健品展區(qū)兒童游樂設(shè)備及主題樂園展區(qū)兒童教育用品展區(qū)連鎖加盟展區(qū)四、展覽形式及配套活動此次展覽將分國內(nèi)招商部、國際招商部面對全球招商，本著展示、交流和貿(mào)易合作并重，以產(chǎn)品展示、產(chǎn)業(yè)論壇、技術(shù)研討、采購相結(jié)

12、合。同期活動：研討會暨論壇、專場新產(chǎn)品發(fā)布會、投資貿(mào)易洽談、組委會對參加本屆展會的參展商進(jìn)行優(yōu)秀企業(yè)評選活動。邀請對象：1）國內(nèi)外孕嬰童產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商、零售商、貿(mào)易商、專賣店、連鎖加盟商、oem企業(yè)；2）中西部地區(qū)各大超市集團(tuán)、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿(mào)易公司、經(jīng)銷商和代理商；3）婦幼保健機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)、幼教機(jī)構(gòu)、計劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)、協(xié)會、人口和計劃生育宣傳教育機(jī)構(gòu)；4）國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)、媒體以及通過權(quán)威媒體的宣傳推廣所影響到的專業(yè)觀眾及直接消費群等前來參觀采購五、組織籌備1、預(yù)計規(guī)模展覽面積：20000標(biāo)準(zhǔn)展位：2500個左右參展企業(yè)：500家觀眾人次：20000人次六、廣告宣傳方

13、案（分三階段）第一階段：會前廣告1、派發(fā)二十萬份請柬，五十萬張參觀券對全國各地區(qū)1）國內(nèi)外孕嬰童產(chǎn)品暨服裝的代理商、經(jīng)銷商、零售商、貿(mào)易商、專賣店、連鎖加盟商、oem企業(yè)；2）中西部地區(qū)各大超市集團(tuán)、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿(mào)易公司、經(jīng)銷商和代理商；3）、婦幼保健機(jī)構(gòu)、早教機(jī)構(gòu)、幼教機(jī)構(gòu)、計劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)、協(xié)會、人口和計劃生育宣傳教育機(jī)構(gòu)；4）、國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)、媒體，以及通過權(quán)威媒體的宣傳推廣所影響到的專業(yè)觀眾及直接消費群體；3、設(shè)計網(wǎng)頁（包括博覽會簡介、最新報道、參展回執(zhí)、觀眾登記）在專業(yè)網(wǎng)站上鏈接，并向國內(nèi)相關(guān)部門、企業(yè)、單位或個人發(fā)送e-mail，及時反饋信息。4、在國內(nèi)相關(guān)的專

14、業(yè)報刊、媒體網(wǎng)站等發(fā)布展覽會信息。5、在博覽會籌備期間，選擇國內(nèi)知名企業(yè)參加，邀請有代表性的國內(nèi)企業(yè)參加，并通過電話、傳真、網(wǎng)站、e-mail將展會信息資料進(jìn)行廣泛宣傳。6、舉行新聞發(fā)布會，邀請政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負(fù)責(zé)人、廠商代表、新聞記者等發(fā)布展覽會有關(guān)信息。第二階段：（會中廣告）1、由主辦單位簽發(fā)組織參觀文件，組委會將印刷展報25萬份，分別以郵寄、或親自登門的形式送達(dá)各企事業(yè)單位、重點企業(yè)。2、在展會開幕前后，邀請有關(guān)媒體記者對到會參觀的領(lǐng)導(dǎo)、參展商及觀眾進(jìn)行采訪或針對熱點新聞、活動進(jìn)行報道，以提高展會影響力。媒體：中央電視臺、湖南電視臺、安徽電視臺、山東電視臺、河南電視臺、大河報、河南日報

15、、東方今報、河南商報、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站等。3、大會組委會制作專業(yè)禮品及一些精制禮品，用于贈送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介決策人士。4、大會統(tǒng)一制作編輯發(fā)行“mice201*第七屆鄭州享亞孕嬰童產(chǎn)品暨首屆婦女用品博覽會”會刊，其涉及大會主要文件、會議指南、企業(yè)簡介等。（會刊尺寸210mm*140mm）其用于大會期間廣泛送給前來參觀的專業(yè)人士。第三階段（會后廣告）1、大會組委會將在本屆大會閉幕后，對展覽會期間光臨會場參觀的業(yè)內(nèi)人士信息進(jìn)行問卷式調(diào)查（問卷形式附后），使本屆博覽會真正起到溝通合作、永續(xù)交流、影響深遠(yuǎn)。2、將會議期間，所有參觀的業(yè)內(nèi)人的詳細(xì)資料，包括單位、姓名、職務(wù)、單位性質(zhì)、參觀目的等作成“201*鄭

16、州孕嬰童產(chǎn)業(yè)暨婦女用品博覽會數(shù)據(jù)”，分別及時地發(fā)給未能來參觀的業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)銷單位及相關(guān)采購人員七、觀眾組織方案：1、組委會將專門成立客服部，用于聯(lián)系各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人采購人員寄發(fā)請柬或門票。2、展會官網(wǎng)設(shè)觀眾報名欄，統(tǒng)計后郵寄門票。3、邀請相關(guān)政府部門組織有關(guān)企事業(yè)單位派人參觀。4、由主辦單位通知行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士參觀。5、通過“廣告宣傳方案”邀請專業(yè)人士參觀。八、招商（招展部）展覽招商：組委會設(shè)計印刷大會16k精印中英文對照彩色宣傳資料20萬多份，對中部六省代理商、經(jīng)銷商、零售商、專業(yè)人士到會參觀等相關(guān)單位發(fā)出邀請，項目組跟進(jìn)和信息反饋；展會分項招展與定位跟蹤策劃宣傳，由展會業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)與全國各

17、地相關(guān)企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人跟蹤聯(lián)系，()邀請企業(yè)參展及參展方案的溝通與策劃。同期活動籌備：邀請政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)專家和知名企業(yè)、專業(yè)買家、用戶參加河南孕嬰童產(chǎn)業(yè)暨服裝服飾行業(yè)研討會暨論壇、專場新技術(shù)新產(chǎn)品發(fā)布會。博覽會現(xiàn)場將有組委會、河南服裝協(xié)會，鄭州世貿(mào)商城、業(yè)內(nèi)資深人士共同評選出“201*鄭州孕嬰童產(chǎn)品博覽會暨服裝展”十大優(yōu)秀企業(yè)和十大品牌，展會結(jié)束前給予頒獎。相信此次博覽會在主辦單位的領(lǐng)導(dǎo)下，在承辦單位的精心組織下，以立足展示、交流、合作、創(chuàng)新、誠信、為推進(jìn)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，促進(jìn)中部裝備業(yè)崛起的辦會宗旨，為行業(yè)廠商和用戶溝通構(gòu)筑一個供求的平臺。精心策劃、廣泛宣傳、嚴(yán)密組織、統(tǒng)

18、籌安排九、財務(wù)“博覽會”所需經(jīng)費由承辦單位自籌，自負(fù)盈虧十、承辦單位主要負(fù)責(zé)人及聯(lián)系人法人代表：唐永霞*聯(lián)系人：魏巍*十一、策劃組織單位鄭州享亞會展服務(wù)有限公司產(chǎn)品項目計劃書（三）研究開發(fā)推出一項新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認(rèn)識，重大項目還要據(jù)此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件主要內(nèi)容應(yīng)包括：一、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品的概念2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？3、本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣？4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么？5、誰會使用本產(chǎn)品，為什么？6、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？7、本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)