斯達舒營銷策劃案例

1、 創(chuàng)意營銷策劃方案展示創(chuàng)意營銷策劃方案展示修正牌修正牌斯達舒斯達舒膠囊的營銷策劃膠囊的營銷策劃 一、我國胃藥市場現(xiàn)狀分析一、我國胃藥市場現(xiàn)狀分析（一）我國胃病現(xiàn)狀（一）我國胃病現(xiàn)狀 1 1、胃腸道疾病的發(fā)病率占患病人數(shù)的、胃腸道疾病的發(fā)病率占患病人數(shù)的20%20%； 2 2、占消化道系統(tǒng)就診人數(shù)的、占消化道系統(tǒng)就診人數(shù)的15%15%； 3 3、占醫(yī)院藥品銷量的、占醫(yī)院藥品銷量的18%18%； 4 4、占、占otcotc藥品銷售額的藥品銷售額的25%25%。 因此，胃腸道藥品是一個具有市場廣闊、利潤因此，胃腸道藥品是一個具有市場廣闊、利潤可觀的產(chǎn)品。可觀的產(chǎn)品。常用胃藥所占市場份額常用胃藥所占市

2、場份額排序排序品名品名市場份額（市場份額（% %）1 1嗎丁啉嗎丁啉8.398.392 2達喜片達喜片4.424.423 3斯達舒膠囊斯達舒膠囊3.823.824 4洛賽克膠囊洛賽克膠囊3.803.805 5江中健胃消食片江中健胃消食片3.413.416 6999999胃泰顆粒胃泰顆粒2.192.19（二）消費者調(diào)查（二）消費者調(diào)查 胃病經(jīng)常發(fā)生于胃病經(jīng)常發(fā)生于40504050歲之間，男性多歲之間，男性多于女性。引起胃病的原因很多，包括于女性。引起胃病的原因很多，包括遺傳、環(huán)境、飲食、藥物、細菌感染遺傳、環(huán)境、飲食、藥物、細菌感染等，以及吸煙、酗酒。等，以及吸煙、酗酒。胃病的潛在患者：胃病的潛

3、在患者：學生，尤其是大學生學生，尤其是大學生白領白領教師教師司機司機二、斯達舒的廣告戰(zhàn)略二、斯達舒的廣告戰(zhàn)略斯達舒的廣告策略斯達舒的廣告策略 醫(yī)藥廣告的信息可以突出產(chǎn)品符合消醫(yī)藥廣告的信息可以突出產(chǎn)品符合消費者心理雪球的鮮明特點，把醫(yī)藥產(chǎn)費者心理雪球的鮮明特點，把醫(yī)藥產(chǎn)品的市場競爭中的防偽牢牢樹立在消品的市場競爭中的防偽牢牢樹立在消費者心目中，正是基于這個出發(fā)點，費者心目中，正是基于這個出發(fā)點，斯達舒在過去的廣告中不斷變換著自斯達舒在過去的廣告中不斷變換著自身的定位。身的定位。（一）喚起注意（一）喚起注意http:/ 斯達舒在古漢語中有斯達舒在古漢語中有“迅速舒緩迅速舒緩”的的意思，但很少人會

4、記得住這個名字。意思，但很少人會記得住這個名字。而在斯達舒的廣告中，而在斯達舒的廣告中，一位年輕的母一位年輕的母親焦急的翻著抽屜，原來丈夫的胃病親焦急的翻著抽屜，原來丈夫的胃病又犯了，找不到胃藥，急忙讓兒子去又犯了，找不到胃藥，急忙讓兒子去找斯達舒，結(jié)果兒子卻找來一個呆頭找斯達舒，結(jié)果兒子卻找來一個呆頭呆腦的男人，原來是四大叔。媽媽拿呆腦的男人，原來是四大叔。媽媽拿出真正的斯達舒膠囊糾正兒子的錯誤。出真正的斯達舒膠囊糾正兒子的錯誤。廣告雖然惡俗，但卻人們記住了斯達廣告雖然惡俗，但卻人們記住了斯達舒。舒。（二）激發(fā)興趣（二）激發(fā)興趣http:/ 斯達舒明確讓消費者知道自己是胃藥斯達舒明確讓消費者

5、知道自己是胃藥。“胃酸、胃痛、管用斯達舒！胃酸、胃痛、管用斯達舒！”通過通過密集的傳播，讓消費者在頭腦中反射：密集的傳播，讓消費者在頭腦中反射：胃部出現(xiàn)相關癥狀，斯達舒能有效解胃部出現(xiàn)相關癥狀，斯達舒能有效解決，讓消費者能輕松理解。充宏觀環(huán)決，讓消費者能輕松理解。充宏觀環(huán)境上給消費者一個比較明確的思想定境上給消費者一個比較明確的思想定位。位。（四）品質(zhì)定位（四）品質(zhì)定位http:/ 斯達舒斯達舒”、“修正良心藥修正良心藥 放心管用放心管用藥藥”。斯達舒在廣告中除了突出產(chǎn)品斯達舒在廣告中除了突出產(chǎn)品的性能、用途外，特別強調(diào)放心、良的性能、用途外，特別強調(diào)放心、良心、管用。心、管用。 這點剛好和前

6、段時間曝光的這點剛好和前段時間曝光的毒膠囊毒膠囊事事件有關，一些非法廠商用皮革下腳料件有關，一些非法廠商用皮革下腳料造藥用膠囊造藥用膠囊 。修正藥業(yè)以此來宣傳自。修正藥業(yè)以此來宣傳自身藥品的良好質(zhì)量。身藥品的良好質(zhì)量。（四）品質(zhì)定位（四）品質(zhì)定位（五）其他方式（五）其他方式廣告的短小、重復廣告的短小、重復 斯達舒的廣告時間不長，一般在斯達舒的廣告時間不長，一般在20秒秒左右，不過播出頻率高，給人們留下左右，不過播出頻率高，給人們留下十分深刻的印象，讓大眾都記住了他。十分深刻的印象，讓大眾都記住了他。媒體渠道選擇媒體渠道選擇 修正沒有采用常規(guī)的普遍性修正沒有采用常規(guī)的普遍性“轟炸轟炸”的方式，而

7、是非常重視廣告的有效性的方式，而是非常重視廣告的有效性和專業(yè)投放，最終選擇了央視，與央和專業(yè)投放，最終選擇了央視，與央視的視的開心辭典開心辭典合作開展選撥主持合作開展選撥主持人。人。 在報紙，路牌，網(wǎng)絡等斯達舒也在宣在報紙，路牌，網(wǎng)絡等斯達舒也在宣傳，在公交車上的電視業(yè)常常出現(xiàn)廣傳，在公交車上的電視業(yè)常常出現(xiàn)廣告。告。（五）其他方式（五）其他方式親情化親情化 修正藥業(yè)專注人們的親情化訴求，借修正藥業(yè)專注人們的親情化訴求，借助諧音的效應，將自身產(chǎn)品助諧音的效應，將自身產(chǎn)品“斯達舒斯達舒”的功效、治療對象，升華為的功效、治療對象，升華為“胃胃（喂）！你好嗎？（喂）！你好嗎？”的親情化訴求，的親情化

8、訴求，巧妙的將產(chǎn)品和企業(yè)形象訴求融入親巧妙的將產(chǎn)品和企業(yè)形象訴求融入親情之中，使受眾在內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴，情之中，使受眾在內(nèi)心深處產(chǎn)生共鳴，強化了受眾的記憶。這就撇開了千篇強化了受眾的記憶。這就撇開了千篇一律的明星代言廣告，給人耳目一新一律的明星代言廣告，給人耳目一新的感覺。的感覺。（五）其他方式（五）其他方式三、斯達舒營銷策劃的成果三、斯達舒營銷策劃的成果成果成果2005年斯達舒成為中國第一例胃藥馳名年斯達舒成為中國第一例胃藥馳名品牌。品牌。1998年斯達舒問世，打破了胃藥或中藥、年斯達舒問世，打破了胃藥或中藥、或西藥的市場格局。成為中西結(jié)合的或西藥的市場格局。成為中西結(jié)合的胃藥第一例。胃藥第

9、一例。七年來斯達舒累計總銷量達七年來斯達舒累計總銷量達100億粒。億粒。建立了建立了1個國家級企業(yè)技術(shù)中心個國家級企業(yè)技術(shù)中心2000年率先通過了年率先通過了gmp認證認證2003年國家食品藥品監(jiān)督管理局賦予斯年國家食品藥品監(jiān)督管理局賦予斯達舒為獨立的國家標準。達舒為獨立的國家標準。連續(xù)七年保持連續(xù)七年保持“消費零投訴消費零投訴”和和“質(zhì)量質(zhì)量零事故零事故”，并被中國消費者基金會特，并被中國消費者基金會特別授予別授予“斯達舒保護消費者杯斯達舒保護消費者杯”獎。獎。成果成果三、斯達舒營銷案例總結(jié)三、斯達舒營銷案例總結(jié) 斯達舒的營銷策劃十分成功，胃藥市斯達舒的營銷策劃十分成功，胃藥市場在十年內(nèi)打造了三九胃泰、麗珠得場在十年內(nèi)打造了三九胃泰、麗珠得樂等十多個著名品牌，在當時的市場樂等十多個著名品牌，在當時的市場形勢下斯達舒不論是產(chǎn)品特點還是品形勢下斯達舒不論是產(chǎn)品特點還是品牌基礎都無法占優(yōu)勢。但它卻像一匹牌基礎都無法占優(yōu)勢。但它卻像一匹黑馬創(chuàng)造了非處方藥市場的又一奇跡。黑馬創(chuàng)造了非處方藥市場的又一奇跡。從名字的難記，到從名字的難記，到“四大叔四大叔”深入