汽車4S店-薪酬方案(上海大眾)

1、上海大眾4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)員工活力；1.2把員工個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有效結(jié)合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益；1.3促進(jìn)員工價(jià)值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制。二、適用范圍本制度適用柳州建潤員工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指的是含稅值。3.1銷售部薪酬方案銷售部月度激勵(lì)政策將根據(jù)上海大眾2016月度商務(wù)政策，月度考核重點(diǎn)，發(fā)票任務(wù)，以及公司庫存車輛結(jié)構(gòu)及集團(tuán)公司2016年各項(xiàng)KPI任務(wù)指標(biāo)情況，每月修改考核提成方案。以下涉及到整車提車單位以：元 /輛 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。收入構(gòu)成1、銷售顧問月收入=（整車基礎(chǔ)提成+月度整車促銷激勵(lì)）

2、*KPI+叁個(gè)量考核+代交車+裝飾提成+保險(xiǎn)提成+個(gè) 貸提成+二手車+上牌費(fèi)提成+漆面保障計(jì)劃+集團(tuán)促銷附配件+延保+其它+臨時(shí)政策考核- 個(gè)人所得稅-社保注明：未轉(zhuǎn)正銷售顧問績(jī)效部分只發(fā)80%。但當(dāng)整車完成率 x仝100%則按100%發(fā)放整車基礎(chǔ)固定提成（全年不變）單位：元/輛序號(hào)國產(chǎn)車系列進(jìn)口車系列150200說明：1、二網(wǎng)代交車：50元/輛（不計(jì)量）。2、團(tuán)購，單位集采等大批量銷售的另定。銷售顧問完成階梯激勵(lì)政策基礎(chǔ)提成50序號(hào)個(gè)人完成總量 與階梯提成關(guān)系123456789101112131POLO1020304050602桑塔納系列000000102030405060703朗逸系列00

3、001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關(guān)指標(biāo)：當(dāng)個(gè)人總銷售量X 5臺(tái)時(shí)，提成按階梯獎(jiǎng)進(jìn)行計(jì)提，當(dāng)月銷售量XW 4臺(tái)時(shí)，提成只計(jì)提基礎(chǔ)提成。無商業(yè)險(xiǎn)也無裝飾則取該車消階梯提成。重點(diǎn)車型或指定銷售車型正負(fù)激勵(lì)政策序號(hào)車型未完量X=1X=2X=3X 41途觀、帕薩特、全新朗逸-50/ 輛05080100注：此表的激勵(lì)是疊加于基礎(chǔ)提成、階梯激勵(lì)政策之上，但不與長庫存

4、車輛銷售激勵(lì)進(jìn)行疊加。 當(dāng)所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時(shí)，則只計(jì)長庫存車指標(biāo)，激勵(lì)按長庫存車輛政策進(jìn)行激勵(lì)。長庫齡正激勵(lì)政策1、任務(wù)與考核量說明：1、庫存天數(shù)是以當(dāng)月月度 1號(hào)的庫存表為準(zhǔn)。2、如長庫齡車個(gè)人完成總量3臺(tái)（庫齡天數(shù)90天）， 獎(jiǎng)勵(lì)100元/臺(tái)。進(jìn)口車零售獎(jiǎng)勵(lì)：300元銷售單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)：整車銷售獎(jiǎng)：開關(guān)條件，100%完成整車總?cè)蝿?wù)、長庫存任務(wù)、指定車型任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)上限：400.（取第一名,裝飾銷售獎(jiǎng)：100%完成任務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)上限：400 （取第一名，當(dāng)量相同時(shí)，取整車排名最高者）保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)：100%完成新保。獎(jiǎng)勵(lì)上限：400 （取第一名，當(dāng)量相同時(shí)，取整車排名最高者）增值業(yè)務(wù)提成

5、部分1、裝飾提成，只計(jì)銷售的，不計(jì)隨車贈(zèng)送的（按裝飾收入計(jì)提）任務(wù)完成率X 60%60%C X 70%70% X 80%80% X 100%提成比例1.5%2%2.5%3%4%5%任務(wù)下達(dá)：客單價(jià)下限 4000元/輛。（取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低于公司限價(jià)，該裝飾計(jì)入隨車贈(zèng)送不計(jì)提成）2、商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)提成:新車按商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算，個(gè)人根據(jù)保險(xiǎn)收入完成率進(jìn)行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表:任務(wù)完成率X 50%50% XW 70%70% XW 90%90% 100%提成比例-5001.5%2%2.5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金計(jì)算，具體提成見下表:任務(wù)完成率X=0XW 60%60% X

6、W 80%80% 100%提成比例-5006%7%7.5%8%任務(wù)下達(dá)：個(gè)貸滲透率任務(wù)指標(biāo)：40%計(jì)算公式：（傭金貼息）*提成比例因整車銷售超權(quán)限，但又必須進(jìn)行銷售時(shí)保證完成量時(shí)，所超的價(jià)格需從服務(wù)費(fèi)進(jìn)行沖減，則此車信貸提成為Y50,此車所收的服務(wù)費(fèi)不再計(jì)入完成數(shù)。4、二手車提成 月評(píng)估量任務(wù)=新車銷售任務(wù)*40%,小于任務(wù)數(shù)，負(fù)激勵(lì) 50元/輛, 當(dāng)月成功置換1臺(tái)，評(píng)估免考核。 置換獎(jiǎng)勵(lì)：置換車毛利的5%計(jì)提工資。5、上牌服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與提成（1 ）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（縣份收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：基數(shù)+200）全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國產(chǎn)300500進(jìn)口8001000（2）提成全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國產(chǎn)4060進(jìn)口100130上

7、牌服務(wù)費(fèi)低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為：20元/輛。（含進(jìn)口車）6、延保按Y 80元/輛計(jì)提。零售經(jīng)理薪資方案職位信貸提成保險(xiǎn)提成裝飾提成零售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)銷售計(jì)劃員及銷售庫管員薪資方案職位基本工資（元）績(jī)效工資（元）（占比 20%其他項(xiàng)目銷售計(jì)劃員計(jì)劃員對(duì)外轉(zhuǎn)賣激勵(lì)政策：對(duì) 集團(tuán)外轉(zhuǎn)出長庫存車輛的將進(jìn) 行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)：100元/輛。銷售庫管員凡合單的，取消雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞動(dòng)合同。3.2增值部薪酬方案二手車專員提成方案二手車專員提成=二手車毛利提成+評(píng)估量提成1、二手車交易毛利= 二手車銷售價(jià)-二手車收購價(jià)2、 崗位目標(biāo)績(jī)效工資為：1200元/月（績(jī)效工資=目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù)）3、毛利提

8、成=二手車毛利額x計(jì)提比例二手車毛利目標(biāo)=單臺(tái)毛利目標(biāo)*置換目標(biāo)（任務(wù)目標(biāo)按2000元/臺(tái)下達(dá)，真實(shí)置換目標(biāo) 4臺(tái)/ 月）根據(jù)二手車毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下:二手車毛利目標(biāo)M計(jì)提比例M 100%10%50%c MK 100%7%MK 50%5%兼職上牌提成上牌提成=在店上牌臺(tái)數(shù)x上牌提成1、上牌提成：30元/臺(tái)裝飾專員提成方案裝飾專員精品提成=團(tuán)隊(duì)精品收入x提成比例1、 崗位目標(biāo)績(jī)效工資為：800元/月（績(jī)效工資=目標(biāo)績(jī)效工資x績(jī)效分?jǐn)?shù)）2、團(tuán)隊(duì)裝飾收入=銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入根據(jù)裝飾毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下:裝飾銷售收入達(dá)成率 N崗位裝飾專員N 100% （裝飾預(yù)

9、算目標(biāo)）1%90%c N 100%0.8%80%c N 90%0.5%N 80%0.2%安裝技師提成方案安裝提成=原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成1、 崗位目標(biāo)績(jī)效工資為：800元/月（績(jī)效工資=目標(biāo)績(jī)效工資x績(jī)效分?jǐn)?shù)）2、由售后師傅安裝的項(xiàng)目不計(jì)入提成計(jì)算裝飾安裝提成明細(xì)：附件名稱導(dǎo)航（大眾全系）原廠側(cè)踏板側(cè)踏板發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板扶手箱空氣凈化器擋泥板倒車?yán)走_(dá)氙燈底盤裝甲座墊提成50元/臺(tái)100元/臺(tái)50元/臺(tái)10元/臺(tái)30元/臺(tái)5元/臺(tái)30元/臺(tái)20元/臺(tái)30元/臺(tái)10元/臺(tái)保險(xiǎn)專員提成方案保險(xiǎn)專員提成=新保開單數(shù)提成+續(xù)保開單數(shù)提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭X提成比例1崗位目標(biāo)績(jī)效工資為：6

10、00元/月（績(jī)效工資=目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù)）2、 新保及除保險(xiǎn)專員本人的續(xù)保的開單提成：新保/續(xù)保傭金毛利*2%3、根據(jù)續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下：（1 ）非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比例續(xù)保傭金完成率X 100%提成比例10%12%14%16%18%信貸專員提成方案信貸專員提成=信貸臺(tái)數(shù)X臺(tái)數(shù)提成比例+信貸臺(tái)數(shù)X手續(xù)費(fèi)提成比例1、 崗位目標(biāo)績(jī)效工資為：600元/月（績(jī)效工資=目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù)）2、手續(xù)費(fèi)提成計(jì)算需扣除貼息部分根據(jù)信貸滲透率達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下:信貸臺(tái)數(shù)滲透率XXv 30%30%c Xv 35%35%c XW 40%X40%（預(yù)算目

11、標(biāo)35%提成比例40元/臺(tái)50元/臺(tái)60元/臺(tái)80元/臺(tái)根據(jù)信貸手續(xù)費(fèi)達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下:手續(xù)費(fèi)達(dá)成率XXv 25002500 3000 （預(yù)算目標(biāo)）提成比例18元/臺(tái)20元/臺(tái)30元/臺(tái)兼職信貸車輛續(xù)保提成信貸車輛續(xù)保提成=信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)傭金毛利X提成系數(shù)貸款續(xù)保臺(tái)數(shù)達(dá)成率 X10W XV 1818W XW 25X 25提成比例6%8%10%3.3售后部薪酬方案技術(shù)經(jīng)理、車間主管、配件經(jīng)理、前臺(tái)主管薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資=基本工資+提成工資x績(jī)效考核系數(shù)(1) 基本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：崗位名稱基本工資(元)XV 80%80%V X 100%技術(shù)經(jīng)理當(dāng)月總產(chǎn)值x 0.3%當(dāng)月總產(chǎn)

12、值x0.4%當(dāng)月總產(chǎn)值x0.5%當(dāng)月總產(chǎn)值x0.6%車間主任當(dāng)月總產(chǎn)值x 0.3%當(dāng)月總產(chǎn)值x0.4%當(dāng)月總產(chǎn)值x0.5%當(dāng)月總產(chǎn)值x0.6%(2)提成工資與個(gè)人月度 KPI考核指標(biāo)掛鉤。服務(wù)顧問薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資=提成工資x月度績(jī)效考核系數(shù)(1) 提成工資=個(gè)人維修產(chǎn)值+精品提成+養(yǎng)護(hù)品提成+續(xù)保傭金提成(2) 維修產(chǎn)值提成系數(shù)：完成率XXV 80%80%V XW 90%90% 100%維修產(chǎn)值提成比例1. 2%1 . 3%1.5%1.8%(1) 精品提成系數(shù)：精品銷售額除稅*4%(2) 養(yǎng)護(hù)品提成：按深度養(yǎng)護(hù)品銷售毛利的10%十提工資，其中服務(wù)顧問占60%團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)占29%服務(wù)經(jīng)理占11%(3)

13、 續(xù)保提成：傭金毛利*18%(4) 月度促銷活動(dòng)按當(dāng)月月度激勵(lì)政策實(shí)施。索賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資=基本工資+(索賠產(chǎn)值提成)x月度績(jī)效考核系數(shù)(1) 基本工資：1000元(2) 提成工資=當(dāng)月索賠產(chǎn)值X提成系數(shù)+當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成(按1澀成核算)完成率XXV 80%80%V X 90%90%V XW 100%X 100%索賠產(chǎn)值提成比例2%3%3.5%4%(3) 月度績(jī)效考核詳見具體考核表。334事故組理賠員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資=基本工資+(保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值提成)X月度績(jī)效考核系數(shù)(1)提成工資=當(dāng)月保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值X提成系數(shù)+當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成(按1.2%提成核算)完成率XXV 80%80%V XW 90

14、%90%V X 100%索賠產(chǎn)值提成比例1. 3%1 . 4%1.6%2%(2)月度績(jī)效考核詳見具體考核表。配件庫人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)月工資=基本工資+績(jī)效工資X月度績(jī)效考核系數(shù)(1)基本工資及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：崗位名稱基本工資績(jī)效工資配件經(jīng)理1500 元配件產(chǎn)值*0.5%配件計(jì)劃員1200 元配件產(chǎn)值*0.35%配件倉管1000 元1000-1200 元(2)月度績(jī)效考核詳見具體考核表。車間人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)機(jī)修技師工資=提成工資X月度績(jī)效考核系數(shù)(1) 機(jī)修班組計(jì)提=(班組維修工時(shí)收入/1.17 低值易耗品費(fèi)用)X提成系數(shù)25%*個(gè)人班組系數(shù)(2) 月度績(jī)效考核祥見考核表，班組長的考評(píng)由車間主管、技術(shù)

15、經(jīng)理負(fù)責(zé)，班組成員的考評(píng)由班組長進(jìn)行。(3) 鈑金班組工時(shí)計(jì)提：(班組維修工時(shí)收入/1.17 低值易耗品費(fèi)用)X提成系數(shù)28%(4) 油漆班組工時(shí)計(jì)提：(班組維修工時(shí)收入/1.17 材料費(fèi)用)X提成系數(shù) 27%油漆輔料成本控制在 3河內(nèi)，超出部分由油漆班組承擔(dān)，另納入績(jī)效考核內(nèi)。（1） 各組工時(shí)提成分配權(quán)比例如下:分配人班組工時(shí)分配比例說明服務(wù)總監(jiān)、車間主管、技術(shù)經(jīng)理班組工時(shí)總提成x 30%按班組所有成員月度績(jī)效考核維修組長班組工時(shí)總提成X 70%（6 ）各班組工工時(shí)計(jì)提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤，可根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行激勵(lì)方案調(diào)整，調(diào)整系數(shù)不能高于各 組最高提成系數(shù)。（7）提成工資中涉及的維修產(chǎn)值、養(yǎng)護(hù)品、裝飾、工時(shí)、配件等收入均為不含稅收入。3.4管理團(tuán)隊(duì)工資為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)保證部門經(jīng)理的基本家庭生活需求，申請(qǐng) 每月按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)保障性月薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（除財(cái)務(wù)