中集團全國省公司總經(jīng)理會議紀要

1、 各位老總下午好！首先解釋一下，我和我團隊的同志們對今天這個機會呢，很重視，也珍惜這么一個機會，所以感謝王總、感謝人力資源部給我們這個機會，因為現(xiàn)在的實際情況呢，確實是各位老總雖然非常繁忙，但是由于參加專業(yè)會議的機會很少，然后平時也沒有更多的機會向你們來報告我們現(xiàn)在整個新業(yè)務、新產(chǎn)品的發(fā)展情況，所以正好這次培訓公司領導非常重視，所以由我和書記部相關的同事一塊來給大家做一些情況介紹，談不上，我們講這個叫培訓，實際上盡量的把這里頭的一些業(yè)務用客戶層面上的感知和通俗的方式給大家做一個報告，在講之前呢，由于公司剛剛在上一周召開了關于近期全業(yè)務發(fā)展策略，市場發(fā)展策略的一個研究，所以他這個是寫大了，題目沒

2、有這么大，實話實說全業(yè)務的問題啊，是現(xiàn)在公司面臨的一個很大的問題，相關部門已經(jīng)做了一些初步的研究，但是呢，非常好的發(fā)展戰(zhàn)略和策略現(xiàn)在還不敢說拿出來了，在半年會議的時候，李副總代表網(wǎng)絡部門提出了關于全業(yè)務，中國移動全業(yè)務網(wǎng)絡發(fā)展策略，那市場的發(fā)展策略一直沒有正式提出來，那實話實說呢，說實話我們在市場上發(fā)展全業(yè)，目前來講，條件尚不具備。 首先我們經(jīng)營牌照就沒拿到，經(jīng)營牌照沒有拿到，第二個，我們在固網(wǎng)的寬待介入，就是固定網(wǎng)，城域網(wǎng)等等這一方面我們還仍然處于明顯弱勢，所以在加上大家也都知道我們還接受了鐵通公司，鐵通公司的融合問題，所以真正做市場戰(zhàn)略的時候，條件不是很具備，但是形勢所迫，尤其是這一次科學

3、發(fā)展觀的學習，大家提出了很強烈的這方面的意愿和要求，也可以說是批評意見，就覺得總部在全業(yè)務發(fā)展問題上一直沒有給下面有一個清晰的指導，所以經(jīng)過這段時間研究，前段也上了總經(jīng)理辦公會，我們提出了一個近期的全業(yè)務市場發(fā)展策略，大家注意這兩個字，一個叫做近期，所謂近期的概念一般來講就是指引最多兩年，中期一般指三到四年，長期一般指的五年以上，這個規(guī)劃里頭一般的術語，所以不敢講遠。第二個叫做策略，沒跟叫做戰(zhàn)略，因為戰(zhàn)略問題很多，我們的研究還很不到位，所以講之前，簡單給大家通報一下，就是對全業(yè)務這三個字的理解我說的這個是從市場的緯度的理解，實際上經(jīng)過研究發(fā)展，全業(yè)務是固定運營商為了獲得移動業(yè)務牌照率先提出來的

4、概念，也是實際上站在運營商的角度提出這個口號，叫做全業(yè)務，實際上你真正去問用戶什么叫做全業(yè)務，你們需要什么全業(yè)務，用戶是說不清楚的，也談不準確的，基本上不是一個客戶化的描述。第二個全業(yè)務從字面上面理解，應該我們把他理解為是電信目錄中，實際上就是我們過去在郵電部時期，就定義為叫做電信目錄，現(xiàn)在呢，把他定義為就是工業(yè)信息化部所頒發(fā)的所有經(jīng)營許可證里的目錄就指的是說電信目錄中的全部電信業(yè)務，如果你都能做了，都向用戶提供了你就叫做全業(yè)務，目前我們各個一線的黨委對全業(yè)務的理解，更多的或者簡單的聚焦為就是同時經(jīng)營固定和移動業(yè)務，或者說就是如何發(fā)展好固定寬帶業(yè)務，我想這是大家可能比較關心的。 第三，如果從更

5、廣義的角度來理解，全業(yè)務應該是從客戶的需求出發(fā)，指運營商具備能力為客戶提供綜合的，一站式的ict整體解決方案，這是應該講從廣義的角度來講，站在客戶的角度來說的話，應該這么理解全業(yè)務。但是我們現(xiàn)在所講的全業(yè)務，在目前講的全業(yè)務，應該講還是把他定義為，剛才說的叫做電信目錄上的全業(yè)務，就是說我們都能做，只有國家給我們授權經(jīng)營許可的這些業(yè)務，我們都能做就叫全業(yè)務了。那樣我們對全業(yè)務市場的分析和簡單分析和判斷，第一個是客戶需求，固定和移動捆綁類的業(yè)務，用戶客戶接受程度比較高，客戶傾向于接受一個運營商，一張帳單，一站式服務。但是真正固定和移動融合的產(chǎn)品，仍然還處于市場探索需求培育階段，也就是說我們過去所講

6、的那種簡單的打個比方講就是說真正的那種全業(yè)務，比如說我拿了一個手機，正在打的可視電話，然后汽車上打的，打著打著，進了房間了，然后這個可視電話就忽的轉到你桌面上去了，轉到電視機上去了，也不中斷然后這個時候我需要打印的時候，我需要繼續(xù)調(diào)別人的什么信息庫資料的時候，我也可以點一下，直接轉到數(shù)據(jù)業(yè)務上，寬帶介入，把你的數(shù)據(jù)庫又調(diào)出來，這種所謂叫做真正融合性的產(chǎn)品我們過去講要綜合的，有的人叫做ims等等這些，實際上都處于市場探索和培育階段，還沒有非常成熟的產(chǎn)品。第二個就是移動化，客戶的需求對移動化越來越明顯，原來大家都很認同的就是移動電話對固定電話的替代，這個不言而喻了，已經(jīng)不僅僅是中國了，全世界都是如

7、此。根據(jù)前三季度的數(shù)據(jù)報表情況來看，中國電信和中國聯(lián)通的固定電話仍然在退縮，增長率是負的，在退縮，移動對固定的話音替代很明顯，但是現(xiàn)在我們還注意到一個問題，這種替代也在向寬帶業(yè)務延伸，款待業(yè)務延伸，但是由于寬帶的限制，實事求是的講，雖然全球大部分運營商已經(jīng)開通并運營了第三代移動電話也就是說不僅僅是指的我們的wcdma，也指的包括cdmaebdo，包括我們中國移動現(xiàn)在在做的tdscdma，盡管他們現(xiàn)在已經(jīng)都做到了hsdla，hsula，包括hspa，但是實際上，由于3g的整個設計，并不是真正為寬帶介入做準備的，所以真正在使用的時候，實際上他的分配給每個用戶的平均帶寬是有限度的，所以現(xiàn)在移動對固定

8、的替代，在寬帶問題上更多集中表現(xiàn)在中低速率和流量的運用上，或者說是有手機側，手機端發(fā)起的這些叫做寬帶接入業(yè)務。這個可以稱為我們現(xiàn)在比較明顯的一個趨勢。第三個是寬帶，寬帶化，目前要確保移動應用的流暢體驗，就我們講的，基于移動手機上的流暢體驗，根據(jù)我們現(xiàn)在站在用戶層面上的體驗，必須要保證平均有500k左右的速率，我說的是平均速率，不是峰值速率，如果沒有500k，我們很多的移動寬帶，就是我們所謂的叫做移動接入的這種業(yè)務，數(shù)據(jù)業(yè)務，感知效果，用戶的感知效果是比較差的，這里頭包括視頻，包括圖片，包括音樂全曲下載，包括我們上網(wǎng)。現(xiàn)在呢，大家可能覺得這500k沒有什么了不起，我們的td的hsdba現(xiàn)在呢，在

9、實際線網(wǎng)里頭，一個載頻的速率可以達到1.6m，然后中國電信的ebdo，每個載頻的速率可以達到4到6m，然后聯(lián)通的wcdma，hsdba他的每個載頻的速率可以高達8到10m，這都是理論數(shù)據(jù)，而且是峰值速率。真正在線網(wǎng)里頭，尤其是在多用戶在一個小區(qū)里使用的時候，這個速率是達不到大家可能有體驗，我們現(xiàn)在在有些省公司，包括我等會介紹的手機視頻，會發(fā)現(xiàn)我們的tdscdma的上視頻的效果，還沒有我們2g好，但是你去測峰值速率，他肯定比2g的高，這就是說明由于網(wǎng)絡覆蓋，由于整個系統(tǒng)的優(yōu)化，仍然還存在問題，所以他的平均速率不行，而視頻流實際上大家知道是需要平均速率的，你光有峰值沒有用，他的圖像是經(jīng)過緩存然后播

10、放出來的，然后你平均速率不好的話，這個數(shù)據(jù)進來的速度就變慢了，所以那個圖像就會有，就會一幀一幀的，或者是會出現(xiàn)馬賽克效應。所以我們講這是寬帶。 那如果是對于有線寬帶接入的話，我們認為家庭的有線寬帶接入，應該要保證需要達到10m左右，當然了也有的同志提出來，現(xiàn)在都要做家庭光纖化了，是不是要把光纖弄到家里去，越寬肯定是越好，但是就目前看到的家庭應用方面的需求，目前說實話，光纖拉進去是有點夸張的，沒有什么太多的陰影，比如說高清電視，大家講的說，高清的電影，實際上內(nèi)容的問題，組合的問題，實際上不太可能也我們電信運營商現(xiàn)在迅速向個人家庭提供所謂的高清電影、電視，然后人家廣電也不會把節(jié)目給你，那除此之外你

11、現(xiàn)在需要更寬的其實沒有，我們覺得有保證速率平均10m已經(jīng)是非常好了。我這么說，等等會為我們后面的一個結論做鋪墊，當然集團客戶的有線寬帶速率要更高，實際上這里寫了一個，100m的，也不確切，這個是以用戶的需求，對全業(yè)務的市場分析判斷。 第二個國際運營經(jīng)驗，這個我簡單的跟大家通報一下，從競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，全業(yè)務運營已經(jīng)成為海外運營商的主流選擇，全球業(yè)務收入排名前二十位的運營商中，只有美國，墨西哥的美洲電信是純業(yè)務，純移動業(yè)務的，這個沒有代表性。其他的主要的歐美市場上面收入份額領先的，基本上都為全業(yè)務運營上，而且過去大家是從像我們當年中國電信一樣的，把移動分出去單獨運營，這兩年的情況來看，基本上是

12、收回，收回來以后變成了一個全業(yè)務公司，有美國的atmp，英國的bt，德電，法電，都在這么變，現(xiàn)在也有人說了，可能用不了多久，日本的ntt（英語）可能要回歸ntt了，就又可能重新組成。這個也是沒有辦法的事情，因為大家都要發(fā)展，都要保持市場份額所以結論是主要收入市場份額領先都為全業(yè)務運營商，包括（0：12：44）現(xiàn)在很難受，（英語）三年前曾經(jīng)跟王總和他的ceo和我吃飯的時候，曾經(jīng)說過，（英語）是叫做（英語），也就是我們只做移動， 但現(xiàn)在已經(jīng)完全放棄了，完全放棄了。 第二個海外運營商根據(jù)自身的資源和能力揚長避短選擇適合自身全業(yè)務發(fā)展的眼鏡路徑，也就是說你的路徑，你的原來不同的，你的特長不同，要選擇自

13、己的路徑，到底你怎么去演變？那固網(wǎng)運營商基本上是以固定寬帶和ict運用為重點，以移動業(yè)務為補充，全業(yè)務運營商一般來講呢，就是一上來就全力推進固定和移動的業(yè)務融合和服務融合，像德國電信，當然了也包括我們中國的中國電信，純粹的移動運營商倒過來，就是以移動為主，加速移動對固定的替代，補充固定寬帶資源，像沃達豐skt，就是用這種方式。為了更好的滿足客戶對移動寬帶的需求，海外運營深普遍選擇通過這個wline，就是我們講的（13：53）來提升移動接能力。lte從實驗時到成熟商品，商業(yè)產(chǎn)品必須要經(jīng)過，這個叫做，我們叫做商業(yè)化過程。從市場的緯度來看，我們認為至少還有三到五年內(nèi)，三到五年的時間才有可能進行大規(guī)模

14、的商業(yè)推廣，那這個觀點可能有人有不同的意見，比如說我們研究院可能今年就會宣布，明年世博會我們就要lte了，但我可以告訴你們，終端都沒有，沒有終端，那就算明年拿出一款終端來，他能善用嗎？咱們干過td現(xiàn)在已經(jīng)很清楚的，實際上td好了這么長時間了，今年中國移動把吃奶的勁都用上了，現(xiàn)在實際上td的終端仍然距離w和真正市場化善用仍然還有很長的路要走，并不是一年就可以解決的。所以lte不是想的那么簡單的，就是說我們實驗室里做一個，或者再一個試驗點上做一個表演，就相當與我們lte全面，我們注意到，大規(guī)模善用推廣，大家可能還是要有思想準備，就是說雖然我們的路標，叫做路徑已經(jīng)選定了，我們今后要走ttdlte，而

15、且ttdlte跟fddlte今后要融合，這沒錯，但是這個路還有一段路要走，還挺長。所以在這段過渡期內(nèi)怎么辦？僅僅都依靠tdscdma，還是我們現(xiàn)在也像當年固網(wǎng)公司一樣的，全面的在去把ads 2，或者五類線全面在重新布一遍，這是擺大家眼前的一個問題。我們提出來，根據(jù)對日、韓、美等32個國家的運營商研究發(fā)現(xiàn)，90%的運營商均采取為個人企業(yè)家庭提供基于wline的通訊產(chǎn)品和服務，而且大家這里沒寫，而且還有一條，大家可能聽說過無線城市的概念，無線城市雖然我們也在一些地方在推，但是這是概念最早是在國際上提出來的，是在美國，后來在一些日本，臺灣，香港等等地方都在做，但是無線城市的概念，實際上最早誰發(fā)起的？

16、互聯(lián)網(wǎng)公司提出來的，互聯(lián)網(wǎng)公司提無線城市的概念，實際上是要把接入變?yōu)榱?，沒有通道費，他用的技術最早就是用的wline，當然了后來他們想推叫（16：33），現(xiàn)在遭到了通訊聯(lián)盟的抵制，現(xiàn)在（英語）基本上沒有什么太大的前景，可能轉向lte，但是這個概念，這種服務的需求他們抓的是很準的，也就是說個人企業(yè)家庭都還需要這種，叫做游牧式移動的寬帶接入需求，不是在高速鐵路上，是游牧式的，游牧式就是說相當于牛和羊吃草一樣的，走一段停下來就在那一塊吃草，然后吃完了一段，在走一段，在這個地方又吃草，他叫做游牧式的移動寬帶的接入需求，是用這種叫做wline或者是（英語）來解決，所以我們根據(jù)這些研究提出了近期全業(yè)務市場

17、的發(fā)展策略，近期我在強調(diào)一下，近期策略，不是戰(zhàn)略也不是中長期，一個確保，確保在移動通訊領域的絕對地位對中國移動來講，兩個提升，提升移動寬帶接入能力，提升有限寬帶接入能力，三個加快，加快移動語音業(yè)務的替代，加快中低流量移動寬帶業(yè)務的推廣，加快icte綜合解決方案的探索，應用探索。這個我們很快會用，已經(jīng)經(jīng)過總經(jīng)理辦公會的同意后，會用正式文件下發(fā)。 這個一個確保，保持領先地位，這個其實在半年會議上王總代表班子已經(jīng)說了，我們要保持國際領先地位，中國移動毫不猶豫首先必須要在移動領域保持絕對領先地位，就是移動業(yè)務對固定業(yè)務的替代，在需求技術等多種因素推動下，會加速，所以行業(yè)的增長還會以移動業(yè)務為主，移動業(yè)

18、務本身在中國近期市場也有一定的增長空間，中國移動已經(jīng)在移動領域是占據(jù)領先的運營商業(yè)，所以我們確保在移動領域的絕對領先地位，是實現(xiàn)全業(yè)務運營的堅實基礎或者叫做前提。目前中國移動在固定業(yè)務上，尚不具備全面接入的資源和條件，確保在移動領域的絕對領先地位，是中國移動保持行業(yè)和國際領先地位的重要保障，大家不要小看這些概念啊，這些概念不能混了，因為我們現(xiàn)在還是要先保證我們自己的基本的東西，中國移動在移動話音處于絕對領先地位，但目前需要通過t+w的戰(zhàn)略舉措，來提升移動寬帶的接入能力， 以確保移動領域的領先地位，這次我們把t+w，就是tdscdma+wline作為一個戰(zhàn)略舉措提出來了，而不是說簡單的做一點試點

19、，小打小鬧的試點，那兩個提升，提升移動寬帶的接入能力，目標就是通過td+wline的協(xié)同，提升移動寬帶領域的領先地位，我們的2g已經(jīng)形成了一個光域連續(xù)覆蓋了，td在熱點區(qū)域也形成了有效的連續(xù)覆蓋了，那wline要在數(shù)據(jù)流量密集區(qū)進一步提升寬帶接入能力，保證現(xiàn)場平均速率能達到500k以上這個我敢講，靠前面兩個現(xiàn)在看來還有困難，所以我們必須要用這個來補充。 在未來用戶多的情況下，想依靠3g解決移動寬帶接入，本身也不現(xiàn)實，我們的定位主要是重點滿足客戶手機上網(wǎng)的需要，培養(yǎng)客戶形成手機上網(wǎng)的習慣，在網(wǎng)絡能力許可的情況下，適度兼顧客戶通過電腦進行無線上網(wǎng)的需求，適度兼顧。wline的覆蓋區(qū)域選擇，就以客戶

20、移動上網(wǎng)的場景呈典型的游牧式特征，針對客戶上網(wǎng)熱點，加強覆蓋，如機場、火車站、汽車站、地鐵站、大型會展中心，高校等等這個各地肯定有不同的情況，我們這只是點了一些。那針對家庭客戶怎么辦？依托客戶現(xiàn)有的有線帶寬向客戶優(yōu)惠銷售和贈送ip，協(xié)助客戶搭建家庭內(nèi)部的wline環(huán)境，確?？蛻暨B續(xù)的手機寬帶上網(wǎng)體驗，掌控用戶的手機第一界面。那這個，我稍微解釋一下，就是這個是我們從蘋果手機的使用體驗里發(fā)現(xiàn)的這個問題，就是說蘋果，大家都知道10月30號，聯(lián)通公司已經(jīng)做了首發(fā)了，發(fā)布了，到昨天為止大概賣了將近不到6000部，全國不到6000部，5000多部，說實話我們原來非常的擔憂，因為蘋果手機不得不說他確實是一個

21、單線互聯(lián)網(wǎng)體驗和頁面體驗是一流的手機，全球還沒有手機能超過他，在國外也是引起了極為火爆的銷售，因為全球已經(jīng)賣了幾千萬臺了，這是事實。所以呢，我們非常的擔憂，那么從網(wǎng)絡上監(jiān)測發(fā)現(xiàn)呢，我們的網(wǎng)上， 中國移動的網(wǎng)上在去年就有80萬的水貨用戶，今年估計應該超過100萬水貨用戶，尤其是蘋果公司放開這個捆綁以后，可以買裸機以后，這個水貨進來的就更多了。那在聯(lián)通發(fā)布之前，我們知道聯(lián)通的這個蘋果手機上面由于工信部的干涉呢，他沒有wap，所以就把wline給扣掉了，功能關掉了，不能開放wline，結果我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大部分這些水貨手機，使用中國移動卡的用戶呢，就是說他在使用上網(wǎng)的時候和下載的時候，基本上是在家

22、里買一個ap，在辦公室買一個ap，然后接到現(xiàn)有的寬帶端上去，他要下載，要寬帶上網(wǎng)的時候他就在辦公室和家里頭用，他覺得也很好。平時就用我們的，收發(fā)一點email和一般性的下載可以。用戶的感知非常好，所以這次聯(lián)通賣這個手機，有一個很大的問題，當然不是他自己造成的，就是說現(xiàn)在水貨現(xiàn)在反而顯得比他好，因為水貨有wline，真正聯(lián)通進的手機里頭，沒有wline這一件事情也給我們一個啟發(fā)，也就是說用戶的使用，實際上他是需要有這種寬帶的，這種下載能力，上網(wǎng)能力，但是我們的3g也好，我們的td也好，我們的2g也好，提供不了這個。那如果這個wline在家庭里面能夠靠用戶，比如說選擇一個套餐或者跟我們簽訂一個長期

23、的合作業(yè)務無限的ap可以賣到最便宜的，華威公司的人告訴我，不到100塊錢，那我們這樣子表面上是為固網(wǎng)公司好像帶來了業(yè)務，通道業(yè)務，但是實際上用戶拿著我們的卡，就不會丟掉，我們擁有了客戶的第一界面，掌握了用戶。給我們滿足家庭客戶上網(wǎng)或者手機上網(wǎng)和寬帶下載的這種需求，先奠定了基礎，因為我們不可能一下子把wline布到所有的家庭里去。我剛才前面講的，可能一些公共區(qū)域需要我們下工夫，下工夫，這只是我們一個感覺，現(xiàn)在這個事情可以在一些地方做一些嘗試，移動寬帶產(chǎn)品的設計優(yōu)化這個當然我們要下工夫，就是網(wǎng)絡的自動健全，統(tǒng)一認證，自動適配，動態(tài)切換，以及手機側端wline的開放等等，包括我們的套餐設計，這個都要

24、進行重新優(yōu)化設計，然后另外一個就是，我們從現(xiàn)在開始，已經(jīng)在我們的中高端手機這個定制方面， 都要求公司直接加入（24：54）功能，過去我們不敢加，有兩個原因，第一個是政府不批準入網(wǎng)，政府一定要做wap，國際上做（英語），所以不一樣。第二個我們不敢加呢，是原來我們的話音制費還是比較高的，一旦把（英語）做到手機上去以后，就把wline做到手機上去以后，那skype這些東西，就變的很簡單了，他就可以做wap的手機電話，現(xiàn)在我們測算了一下，我們相當多的資費套餐，實際上已經(jīng)不會比wap的電話資費貴到哪里去了。何況中國移動也沒有什么理由和借口現(xiàn)在去降低我們的話音資費，我們只能跟進，所以這個時候我們把wlin

25、e，把（英語）的功能做到手機上，對我們來講，絕對是利大于弊中國電信也已經(jīng)在這么做了。你不做也不等于你的業(yè)務不會跑，所以我們現(xiàn)在要求各廠家盡量的上面裝置，就已經(jīng)有幾款裝上去的同志跟我，上網(wǎng)還是很爽的，那真是很爽，完全不是3g的概念，那個都是，所有的下載和體驗完全都是刷的一下，很快就出來了。所以我們講，在一塊呢，把整個體系配合起來。 兩個提升，這個我就不細講了，這個我們后面還有下文，大家可以根據(jù)后面我們下達的文件在來看。還有三個加快，這三個加快里頭，第一個加快毫無疑問，加快移動的語音業(yè)務替代，這個不用說了。加快中低流量的移動寬帶業(yè)務推廣，這個是我們今天等會要給大家介紹產(chǎn)品和業(yè)務里頭的主打，就是我們

26、中低流量的，基于手機終端發(fā)起的寬帶業(yè)務，是我們中國移動的重點是我們必須要保持領先的東西，必須要保持領先的東西，試想一下在3g時代，競爭到這種狀態(tài)下，除了客戶規(guī)模以后，中國移動下一步實際上真正擁有優(yōu)勢的東西不太多了，在中低流量的手機端的這種移動寬帶業(yè)務上，如果我們不能保持領先，保持領先地位的話，中國移動可能今后的發(fā)展就會很困難，非常困難，這個是我們今天等會要跟大家詳細介紹，當然還有加快icd綜合解決方案的探索，這個不細說了。所以下面呢，花這么長時間，前面簡單的還是給大家報告一下關于對近期全業(yè)務市場發(fā)展策略的，我相信大家還是很想知道這個細節(jié)的。那下面我們就轉入今天想給大家介紹的重點，就是我們的一些

27、十產(chǎn)品。 產(chǎn)品一般來講，我們分成三大市場系列，一個叫個人客戶市場，一個叫做家庭客戶市場，一個叫做集團客戶市場，今天想給大家主要介紹的，是個人市場的產(chǎn)品，就是個人得。家庭的產(chǎn)品我們已經(jīng)做了很多嘗試了，有什么家庭彩鈴啊，家庭手機報啊，家庭信息機啊，電子相冊，上網(wǎng)等等定位，做了很多探索，但是應該承認，家庭的產(chǎn)品，到目前為止，我們沒有找到比較通用，殺手級的應用的這種產(chǎn)品。比如說搞什么家庭網(wǎng)關相冊這些東西，多一個也可以，少一個也沒所謂，不像這個，我們有一些個人業(yè)務已經(jīng)比較明確了，像音樂啊，首先我們給做到用戶有這種通用性，和用戶的這種使用的連續(xù)性，家庭客戶產(chǎn)品現(xiàn)在還有問題，昨天我還在見了一個人以后，聽完了

28、啟發(fā)很大，就是一個臺灣的，他們把這個叫做自己給自己快速體檢，檢查身體的一種方案，說是最近在臺灣推的非常好，我們正在調(diào)查，如果這個東西要是通過我們的家庭信息機，把個人檢查身體這個東西做還比較準確，又很簡單，那很有可能會成為我們家庭產(chǎn)品的一個賣點。因為現(xiàn)在中老齡化了， 由于城市里頭，很多人都會關心自己的身體，不可能，一年去一次醫(yī)院體檢就不錯了，那我如果能夠在家里， 每過一段時間，或者每個星期我給自己測一下，然后就能得到一個相對有點水平的一個檢查的結果，這個市場不小，他有可能會成為我們家庭應用的一個主打或者拳頭，這個東西還在探索。 那集團客戶產(chǎn)品呢，應該說我們大家各地做了很多，什么車務通啊，移動40

29、0啊，mtom，（29：55）等等視頻電話啊，（英語），做了非常多，但是這些，我們今天不做詳細介紹，我們還是在不斷的總結，不斷的提升，這些說的都不是，我們講的都是基于手機，基于我們移動特點的。下面我們就介紹一下個人業(yè)務產(chǎn)品的主要的東西，大家一看挺嚇人的，這個上面挺多的，有一些東西呢，我們很多老總可能已經(jīng)很清楚了，因為基地就在你們那里，有一些東西可能你用過一兩次，也許有些東西你還沒有很清晰的，我們用盡量簡單的方式用聽得懂的方式給大家講清楚這是怎么回事。 第一個講手機游戲，手機游戲就是用戶可以在手機上下載游戲，玩游戲，手機游戲一般來講分為兩種，到目前為止主要的游戲叫做單機版游戲，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)上

30、面的游戲比較火爆的應該叫做網(wǎng)游，就是網(wǎng)絡游戲，那手機上的游戲比互聯(lián)網(wǎng)就是pc電腦上的互聯(lián)網(wǎng)游戲大概要滯后一段時間，就是人家進入網(wǎng)游的時候我們還沒有進入，現(xiàn)在我們才跟上來，應該講最近手機上面的網(wǎng)游剛剛興起，這是一個特點。第二個特點就是中國的游戲不論是pc游戲，還是手機游戲，比國際水平又差了一些，大家可能都最近聽說互聯(lián)網(wǎng)上面有一個叫做什么魔獸世界，好像被卡了又是什么的，實際上他已經(jīng)比國際上的魔獸世界要滯后的一大排，那手機更是如此，我說這句話，是有體會的，因為最近有中國移動沃達豐，美國的叫做（32：8），還有（英語），四家運營商發(fā)起成立的這個叫做聯(lián)合創(chuàng)新實驗室叫做（英語）他第一批搞的產(chǎn)品就要想發(fā)展游

31、戲產(chǎn)品，我們高念書是里面的董事，前段時間王總帶著我去上海參加了ceo高峰會議，我們王建老總也去了，但是說實話那個會議開完了以后，我感覺很震驚，就是說國際上的手機游戲發(fā)展的速度，中國已經(jīng)遠遠落后了，我們當時有請了很多著名的游戲廠家來給我們表演一些游戲項目，就發(fā)現(xiàn)中國的也叫了，我們是那個叫，國內(nèi)還不錯的，空中網(wǎng)com，結果上去做了一個游戲表演和介紹，底下連一個問題都沒有，四大運營商所有人沒有人問問題，然后掌聲也沒有，基本上，感覺過去，當時老總就跟我說，這個好像土了一點，水平低了一點，明顯比別人差了一大截，明顯差了一大截，那么這個業(yè)務的前景很大，但是確實是我們現(xiàn)在抓機會的時候，他的道理很簡單要講，我

32、們定義是江蘇公司作為游戲基地，原來這個游戲產(chǎn)品基地我們是叫做百寶箱，是沒有放在江蘇公司，沒有基地之前是放在作晚公司，作晚之前是摩托羅拉手機部搞了一個形勢公司，在那邊做一個游戲的下載平臺，然后做游戲內(nèi)容的這些廠家呢，把游戲內(nèi)容做好適配以后就放到這個平臺上，然后用戶就可以透過這個平臺，通過我們的網(wǎng)絡到這個平臺上去下載游戲，就單機版游戲就下載下來玩很差，管理的非常不好，手機適配的也非常不好，游戲適配的也不好，很多手機不能玩，或者玩一按那個圖像也不清晰，或者亂的，后來那個公司是授命中國移動，就是說把這個平臺買過來以后，重新優(yōu)化建立來運營，經(jīng)過一段發(fā)展，好了一點，但是水平也不高。所以我們根據(jù)這個游戲發(fā)展

33、的規(guī)律，就是想請江蘇公司專門作為手機游戲基地，這個游戲基地里頭，這個游戲業(yè)務平臺是荃灣委托江蘇公司統(tǒng)一建設的，他的主要功能就是進行用戶管理及網(wǎng)游服務器和內(nèi)容管理系統(tǒng)，當然了他也要去做很多手機客戶端的工作，還有接入界面的一些工作，這樣做好了以后，還有一個很大的工作，他就要跟各種內(nèi)容提供者進行挑選并且把他植入，然后還要進行這種運營管理，所以基地的工作量還是非常之大的，更何況現(xiàn)在（35：22）實驗室的這個要進行，要明年9月份要善用，要進行善用，所以現(xiàn)在呢，我們中國移動接入，等于說利用這個實驗室的項目可以使我們的游戲水平提升到跟國際相當，這會引進的內(nèi)容，手機游戲的內(nèi)容，全部是國際上一流的游戲內(nèi)容，一些

34、游戲內(nèi)容，而且他包括銷售量，四大運營商全部都做了保證，他們專門出了專門的手機，還有專門的卡片，要把游戲預裝進去，今后也可以下載，也可以玩這些游戲，都要健全，那這些工作都正在進行，可以估計明年下半年應該是中國移動發(fā)展手機游戲業(yè)務的非常大的一個機會，也是一個非常好的一個機會。那按照分類的，我剛才前面已經(jīng)說過了，就分為單機版游戲，手機網(wǎng)游這個我就不講了?，F(xiàn)在我們目前的發(fā)展現(xiàn)狀呢，是用戶月使用用戶超過900萬，付費用戶只有600萬，信息費收入大概是在8000萬元，目前的合作伙伴有219家，游戲的數(shù)量，單機版游戲超過2000款，網(wǎng)游只有20款，大家看到我們現(xiàn)在的水平，主要還集中在單機版游戲上。 終端的支

35、持情況，大家也知道，游戲玩必須要有終端，從現(xiàn)在來看，我們過去做適配的時候，為了讓很多手機都能夠玩游戲，實際上我們做了大量的適配工作，所以單機版游戲的適配達到了86個系列，600多款機型，這個wap方式支持的終端達到520款，但是確確實實由于能力問題，我們當時并沒有解決產(chǎn)品精的問題，我們解決了一個廣的問題，這次通過（37：25）這個項目，我們可以實現(xiàn)什么呢？就是專用的游戲手機，這次（英語）出來的那個手機，就是專門為游戲人家那個翻開來，樣品操作都像游戲，他的目標是要跟原來的索尼的psp，任天談的叫做，就是跟他們來競爭，包括跟i（英語）競爭，價錢由于各運營商的支持，價錢也壓的比較低，功能也比較強大，

36、所以這塊我想通過剛剛說的，明年下半年我們可以迎來手機游戲的新的一次發(fā)展，這個就介紹到這里。 第二個是無線音樂，這個大家比較熟悉了，比較熟悉了，無線音樂呢，現(xiàn)在我們講，四川音樂平臺，他干什么？他實際上是中國移動的整個的音樂業(yè)務平臺，他負責內(nèi)容的管理，內(nèi)容的引入，渠道的管理，版權的管理，客戶的支撐，運營的分析，然后跟客戶界面上，要跟各種界面進行接口，那我們省公司呢，很多都有了彩鈴平臺，但是呢實際上，無線音樂不僅僅是光是彩鈴，彩鈴是我們現(xiàn)在普及度比較高的，無線里頭還有全曲下載，還有音樂隨身聽。所以我們講，剛才講，有彩鈴，有振鈴，音樂隨身聽和全曲下載，這個我不細講了，大家可能知道， 但是全曲下載需要說

37、的就是全曲下載在前幾年沒有真正意義上發(fā)展起來。就是說全曲下載呢，在最近以來發(fā)展非?？?，非?？?，就是說用戶對于全曲下載的需求量成長很快，這點提醒大家注意，但是我們目前中國移動的音樂基地，包括我們做業(yè)務的同志，在對于全曲下載，跟彩鈴和振鈴這兩個業(yè)務有什么區(qū)別的問題上，考慮的還不夠多。實際上，你想象一下，用戶使用彩鈴跟享受全曲下載，實際上他的場景跟應用的方式是不一樣的，因為彩鈴是把這個音樂做成放到手機上，是給別人聽的。所以像什么大韓歌手啊，看什么古里古怪的歌，很時尚的歌，都有可能做成彩鈴給別人聽，那樣好玩。但是你想想真正做全曲下載的人是什么人？那就像我們王總這樣的人，某某老總是音樂世家，他對音樂有特

38、殊的愛好，所以剛才說你們小心，所有的歌他經(jīng)常去下載，但是他下載的歌，他是要欣賞整首歌的，他不會去下載那種古里古怪的歌，他肯定是有他自己的一些偏好，但我們現(xiàn)在呢，全曲下載說實話，這個做起來以后，有的速度還是太慢了，像我最近拿的這一款tt手機，下載一兆多的全曲下載，大概要下四、五分鐘，這個用戶感覺就偏差了。無線音樂的發(fā)展現(xiàn)狀和目標，就是說彩鈴用戶要達到，已經(jīng)到達了這個現(xiàn)狀是到了3.8億用戶了，我們專門搞了音樂俱樂部，有1.1億人，音樂隨時聽的累計客戶數(shù)有1000，超過1000萬，月全曲下載用戶也達到479萬，大家不要滿足，在中國移動做新業(yè)務，我們有一個概念，是什么概念呢？我們現(xiàn)在實事求是講，中國移

39、動的用戶數(shù)已經(jīng)接近7個億了，我們正式對外報數(shù)5億多，實際上計費用戶數(shù)是將近7個億，7個億呢在數(shù)據(jù)新業(yè)務這一塊，新產(chǎn)品這一塊，我跟高總、數(shù)據(jù)庫的同志，我們商量，沒有達到千萬級的用戶數(shù)，我們不認為這個新業(yè)務沒有上規(guī)模，而因為你總數(shù)這么老大的，你搞一個什么幾十萬，百萬的用戶的，這就不能算規(guī)模了。所以全曲下載現(xiàn)在還不能算是規(guī)模了。 現(xiàn)在音樂內(nèi)容合作伙伴超過400家，內(nèi)容版權庫達到了139萬，手機適配的情況也非常好，現(xiàn)在隨身聽的適配的終端已經(jīng)達到了242款，支持全曲下載的終端也達到了208款，更重要的是音樂經(jīng)過這些年的發(fā)展，我們初步找到了一個感覺，并且在業(yè)內(nèi)形成了一種口碑，就是說很多做音樂的人都有這么一

40、個共識了，就是說音樂首發(fā)的時候，如果不到無線音樂去做一下，很吃虧，會丟到很多錢，他們那個還是一個很重要的音樂發(fā)行渠道，而且無線音樂的發(fā)行渠道被認為是版權保護比較好的，就是說是能拿到錢的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的音樂是拿不到錢的，所以呢，很多的音樂公司，很多的歌手，作曲家愿意在第一時間將他們的音樂發(fā)到我們的無線音樂平臺上進行首發(fā)，那這個是在業(yè)內(nèi)，包括文化部相關部門都得到了比較大的認同，那就初步實現(xiàn)了我們，我們講是最大的現(xiàn)在還不好說，但是我們現(xiàn)在說，我們已經(jīng)成為了音樂發(fā)行的一個新興渠道，這個目的現(xiàn)在已經(jīng)基本實現(xiàn)。 第三個講講手機視頻，手機視頻呢，先把后面的一個概念給大家說一下就是說叫做手機電視，可能很多老總

41、已經(jīng)知道了，我們在重復說一下手機視頻不同于手機電視，手機視頻是基于我們移動通訊網(wǎng)絡一對一用移動通訊技術，產(chǎn)生的叫做英文叫做video（英語），就是叫做視頻流，然后通過下載的方式，不斷下載，不斷緩存，不斷的播放這么一個方式，然后來向用戶播放視頻節(jié)目，按照互聯(lián)網(wǎng)上面的通俗語言叫做互聯(lián)網(wǎng)視頻，我們給他改名叫做手機視頻，最早我們?nèi)×艘粋€名字叫做夢世界，聽不懂，要花很多口舌去跟人講什么叫做夢世界，后來干脆就來了一個直觀的，叫做手機視頻，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)他叫了手機視頻以后，又經(jīng)常跟手機電視混在一起了，手機電視我們后面要說了，他不是運用的我們的移動的網(wǎng)絡，他運用的是廣電的，廣播室的，叫做移動廣播視這種系統(tǒng)，用的

42、我們國家的標準叫做cmnb，國際上，歐洲人叫做dvbh，美國人叫做（英語），然后韓國人叫做dmb，這是他們的那種廣播室的這種叫做移動電視節(jié)目的系統(tǒng)，那個我們把他取名為手機電視，他那個不通過我們網(wǎng)絡，只是在你手機上，要加一個天線，要加一個模塊， 他專門的模塊，然后利用的顯示器，利用你的電池，他就可以在手機上看電視，那播什么內(nèi)容？也是由廣電來控制的，不是我們控制的。我們現(xiàn)在做的手機視頻不同，就是由我們上?；靥峁?，那這個已經(jīng)做了好些年了， 應該說現(xiàn)在已經(jīng)上海視頻基地，也是擁有這么一個用戶管理啊，收看包括客戶端，包括對于內(nèi)容的運營都是由我們基地來負責。 那最近的上?；匾彩亲隽撕艽蟮恼{(diào)整，原來我們做

43、這個主要就是把幾個主要的電視臺，央視，還有東方衛(wèi)視啊，一些，自制的一些原來的一些電視節(jié)目，把他平移過來，平移過來，現(xiàn)在我們在上?；刈隽撕芏嗯Γ疫M行了垂直分類和專業(yè)業(yè)務分類，這么做完了以后，就相當于我們實際上是把電視的欄目做了很大的調(diào)整，做了很大的調(diào)整，那這個業(yè)務，他很大的一個不同是在哪里？就是你必須要在手機上，先要預裝一個客戶端這個客戶端也是由我們上?；睾臀覀兊暮献骰锇楣餐_發(fā)的，現(xiàn)在新的這些手機，我們定制的手機都有一個圖表，叫做手機視頻，你只要用戶只要點下去，點擊下去，他就進入了。當然現(xiàn)在進入的時間有時候還比較長一點，但是就進入了，進入了以后就進入到我們所有的欄目里頭去了，這就是我

44、們所謂的視頻。 目前手機視頻的發(fā)展，用戶數(shù)已經(jīng)超過500萬，使用的用戶超過200萬，信息費也超過了1500萬元，適配的終端呢，成長非?？?，現(xiàn)在已經(jīng)有260款，支持wap方式的超過500款，這個業(yè)務對于網(wǎng)絡的平均寬帶速率是有要求的，目前我們是叫做每秒多少幀的，現(xiàn)在只能做到8幀，大家看見的我們那個手機電視啊，圖象為什么那么清楚呢？他是大概是在每秒20幀左右，那現(xiàn)在我們隨著網(wǎng)絡的傳送帶寬速率高一點以后，我們可以把這個每秒的幀數(shù)提高， 提高以后，圖象就更清楚了，但是反過來說，你把每秒的幀數(shù)提高以后，他的要求的數(shù)據(jù)下載量的速度就要快，不快的話，他那個圖象就會播一下，停住了，然后等在那緩沖，緩存，所以現(xiàn)在

45、還不能提太高，最近我們把基于td狀態(tài)下的那個提高了一些，提高到12到15幀，但是很明顯的發(fā)現(xiàn)一些圖象看起來就一幀一幀的了，就不會連續(xù)了，所以這是實際上他可以做到圖象質量跟我們的手機電視相當，只是基于我們現(xiàn)在的網(wǎng)絡平均速率還不夠。所以大家在看的時候，我上次見到一個老總他用了一下，不管什么就罵，這什么破玩意，根本沒法看，但是實際上呢，轉回來是他的網(wǎng)絡有問題，根據(jù)我們上海基地的測試呢，像這個如果網(wǎng)絡的速率能保持在不要多，只要保持在200k左右的速率，登陸這個客戶端一般不會超過6秒，圖象基本上是連續(xù)的了，而且清晰度也蠻不錯的。但是說實話，我們現(xiàn)在很多網(wǎng)絡根本平均速率連接200k就到不了，我不說td了，

46、反正這次，我們到蘋果去，我們讓別人弄了一下，臉都掛不住，這個蘋果我跟他們談半天，他說你們那個速率是多少？因為他們沒有td，我說我們現(xiàn)在是200k左右是沒有問題了，結果人家“啪”擺出一張表出來，說我們?nèi)y過了，他們自己派到中國來，買了卡，（49：50），最好的是北京，我們有一些城市的下載速率70k，50k，同志們50k怎么看視頻啊，根本看不了，那肯定很難受。所以這個呢，題外話，我給大家講一講，就是視頻業(yè)務，這個業(yè)務現(xiàn)在大家會說，我們?yōu)槭裁床患涌欤壳岸藭r間主要是客戶端的問題，手機適配問題，當然也有內(nèi)容問題。說實話，我們上海基地現(xiàn)在在做這塊內(nèi)容，很艱苦，在哪里？就是廣電部門對于視頻內(nèi)容，就是電視的

47、內(nèi)容，按照國家的規(guī)定，視頻是歸廣電總局管的，廣電對于我們一直是限制，到今天為止，廣電仍然堅持認為中國移動包括電信運營商是沒有權利，沒有資質來進行視頻內(nèi)容的整合和播控，那我們上?；噩F(xiàn)在實際上是什么呢？內(nèi)容是從央視、東方衛(wèi)視，包括 我們?nèi)ボ婈牂z察院什么很多地方去拿視頻來，拿完以后，這個平臺，剛才前面介紹的這個平臺，實際上是由我們基地公司，在進行內(nèi)容的編排，欄目的組合，包括播出去的控制，都是由我們來控制的。那廣電現(xiàn)在是不認同這一點。 而且他們認為我們現(xiàn)在所做的這些事情是違規(guī)的，違法的，所以現(xiàn)在還在打官司，我們上海公司，鄭總他們也很急，這么多年了，一直想盡快將此業(yè)務投入商用，正是全面商用，那這個實際

48、上我們現(xiàn)在已經(jīng)在荃灣推了，沒有正式宣布商用，但是呢，現(xiàn)在面臨的最大問題就是資質問題，前不夠，我去上?；貋硪院螅瑥V電總局又發(fā)了一個征求意見稿過來，只讓電信運營商只能做叫做無線發(fā)射，剩下所有的內(nèi)容就不能你來做，內(nèi)容不能讓你制作，播控不能讓你管，都不能讓你管，我們現(xiàn)在對征求意見稿專門提我們的不同的意見，那怎么去解決他？可能后面還要想一些辦法，就是手機視頻啊，發(fā)展的時候還確實遇到了一些發(fā)展的瓶頸問題。 下面簡單在介紹一下手機電視，手機電視剛剛已經(jīng)說了叫做cmnb，這個實際上是廣電搞的，他具體是委托叫做現(xiàn)在改名叫做中管移動，這樣公司是廣電總局下面的一個公司，他們來經(jīng)營，這個網(wǎng)絡是在各省都有他們來布，內(nèi)容

49、也是他們來提供，播控也是他們負責，廣電總局認為這是他們最希望的一個模式，那中國移動干什么呢？我們做用戶管理，資費管理，所謂用戶管理就是健全，你這個人有沒有權利看這個手機電視呢？我們來負責做健全，然后節(jié)目單，不是節(jié)目內(nèi)容，節(jié)目單管理在我們這里，還有就是一些用戶推廣，用戶的推廣工作，這個當時答應了他是協(xié)議上講，有條件下，有條件的三年發(fā)展5000萬用戶，實話實說我們當時也認為5000萬用戶可能完不成，但是不要緊，因為我們前面是有戴帽的，有條件，現(xiàn)在看來廣電的很多條件都不具備，還不具備，所以，但是有一個好處，我們把這一份工作拿過來以后，跟廣電是簽了一個三年協(xié)議，就這三年cmb在td上發(fā)展，就是說手機和

50、上網(wǎng)卡，上網(wǎng)本這方面的手機電視業(yè)務由中國移動負責，那就其他的運營商暫時不能接，我們也是接著td，那這個業(yè)務呢，從目前來看還沒有正式開通，沒有正式開通，現(xiàn)在受平臺跟廣電的健全之間的在對接，就是我們搞了一個健全平臺，要跟廣電的健全要進行對接，那以后呢是在手機上要加裝叫做sd卡，上面就可以進行健全，那么他要想收費，原來的手機電視是免費的，現(xiàn)在已經(jīng)很多地方都關掉了，關掉了以后就是說免費的只留一個頻道未來，叫做清流頻道，這個是不要收費的。其他的頻道他要收費，當然了，我們對廣電提了很多要求，這個包括內(nèi)容的要求，廣電也準備采取新的一些方法，比如說四到五個中央電視臺頻道，然后兩個地方電視頻道，加兩個左右的廣播

51、，然后針對手機還專門要準備定制一個叫做精彩電影，他寫了這么一個精彩，在北京來試用，就是放電影，用手機來做。 現(xiàn)在我們正在加快加密和我們的 健全之間的適配，應該說按照進程的話，應該是在年底前，可以進行全面的上市使用，現(xiàn)在目前的問題比較大的呢，還是處在我方出現(xiàn)的問題是終端還偏少，原來上的一些終端里頭有手機電視的，他沒有健全功能，所以頻道一加密了以后，今后那些沒有加密處理的這些手機，就剩下一個清流頻道可能還能看，其他的都不能看了。新的這些手機呢，將來出，可能11月底之前也就只有10款左右，手機數(shù)量偏少，這是我們方面的問題。當然這也是沒有辦法的辦法了，就是我們只有靠新終端了，將來看怎么弄才能夠發(fā)展到老

52、終端上去，現(xiàn)在還沒有什么太好的辦法。廣電那邊也有問題一個是他的健全加密才復雜，跟我們的配合起來很復雜，第二個關于內(nèi)容這一方面，我們覺得他們也沒有什么太多的新穎的，你看電視臺節(jié)目，地方頻道，然后就加了一個電影，所以我們覺得內(nèi)容創(chuàng)新方面也不夠，比較死板，這個只能跟他提出，但是能改到什么程度，現(xiàn)在還不好說，總之呢，我們想手機電視呢，想把作為一個td手機開始銷售的一個賣點，真正這個業(yè)務能夠帶來多大的收益，現(xiàn)在還很難說，因為今后是要靠收月費，然后我們跟廣電分成，大概是多少？是三七開，還有3.5，我們?nèi)麄兤?，好像是這么一個。因為我們就負責發(fā)展用戶，這個用戶數(shù)少了以后，也掙不了錢，看以后這個能做到多大，這

53、個有一個發(fā)展目標吧。這個現(xiàn)在分三個階段來實施，這個不細說了。 下面講講我們浙江基地搞的手機閱讀，這個現(xiàn)在很時髦，這個這兩天還老有記者來追著要采訪手機閱讀，實際上簡單，就是用手機或者用專用的，我們講叫做裝有移動通訊模塊的這種閱讀器來閱讀圖書，來閱讀雜志，這個基于手機的閱讀，實際上在我們成立浙江閱讀基地之前，我們有一些省公司已經(jīng)嘗試了，比如說海南搞了一拇指文學，還有什么短信文學，這都是基于手機端，還有通過wap 上去閱讀一些書籍，包括我們的一些免費的wap的網(wǎng)站，就我們講的（58：28）的網(wǎng)站，其實已經(jīng)做了很多的利用手機，就我們這種手機上wap網(wǎng)站直接去看閱讀，看書籍，看一些雜志看一些小說都有。但

54、是我們這次想真正做的這個手機閱讀呢，基于手機來閱讀的不能為主，這只能為輔，真正我們要發(fā)展的是專用的，即有通訊模塊的閱讀器，那么目前來講，我們主要要做的就是給大家看的這個展示的這種，那這種閱讀器，實際上有我們創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新的地方就是說，這個閱讀器實際上最早不是我們發(fā)明的，有的社會上講，叫做電子書。最早某某出的電子書，在美國最早的亞馬遜公司推出的（59：24），現(xiàn)在（英語）賣的非常好，然后現(xiàn)在我們的特點就是把通訊模塊給他裝進去了，過去他的那個電子書是靠一個存儲模塊，一個存儲器，一個g，兩個g，八個g，然后到互聯(lián)網(wǎng)上去下載很多圖書，下到那個小存儲卡里頭，把這個小存儲卡插到這個閱讀器里頭，然后出差的

55、時候就不需要看一堆書了，他就帶一個小本本，到哪里一翻就可以看，最早電子書是這么賣的。我們現(xiàn)在把通訊模塊加進去以后，站在電子書的基礎上來發(fā)展，那我們的目的是干什么，實際上我們是想建立圖書新型發(fā)行渠道。大家都知道圖書過去是怎么發(fā)行的？作者寫完書以后，交給出版社，出版社認為好，拿去做出版，具有資質的出版社可以做出版，出版以后，然后印書，印書以后，到書店賣，圖書過去主要的發(fā)行方式是這樣的。 后來互聯(lián)網(wǎng)上來以后，互聯(lián)網(wǎng)也能做一些圖書的發(fā)行，但是互聯(lián)網(wǎng)存在一個很大的毛病版權問題，盜版特別快，跟音樂是一樣的，所以你們看見互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)了很多圖書，嚴格意義上講，都不是新書，除非是互聯(lián)網(wǎng)自己不想收費的小說。一般來講

56、，都是紙制的傳統(tǒng)圖書，賣得差不多了，這個時候，才把數(shù)字版權交給互聯(lián)網(wǎng)上去，這個就不能算是很重要的發(fā)行渠道，而只能說輔助。 我們現(xiàn)在想做這個書，為什么它有它的生存機會呢？第一個從社會的角度來講，這個環(huán)保，不用紙張，對于用戶來講，方便，第三個，這個東西比書還靈活啊，它用的叫eink，就是電子墨水，它市需要燈光來照射的，不是自身發(fā)光的，所以對眼睛沒有什么壞處，而且這個字可以隨時的調(diào)大調(diào)小，然后你上次看書看到哪里了，你放到那兒，它自動滅掉，下回你一開機，它就跑到這兒來了，我們叫自動書簽，包括你要寫什么體會，什么留言什么的，都可以寫，書簽都有這個功能。應該講，非常的全面。 更關鍵的是，如果我們做的好了，

57、我們可以跟用戶互動，我們可以建立書友社，然后把用戶進行分類，然后新來的一些什么圖書，我可以用短消息通知你，然后讓你定期下載。 當然了，這個圖書要發(fā)展起來，市場前景很大，大家知道，十七屆四中全會，中央提出來，我們要建立學習型的組織，國家現(xiàn)在提出來我們要建立學習型的社會，現(xiàn)在都在鼓勵提倡號召多讀書，全社會要讀書，所以這個契機很好，所以上次浙江搞了一個高峰論壇，鐘總跟我說很納悶，本來沒想搞什么高規(guī)格，后來發(fā)現(xiàn)領導都想來，為什么？大家都看好！中國還是傳統(tǒng)上有閱讀習慣的。 現(xiàn)在最大的難題是什么呢？先有雞還是先有蛋，有的人說，你關鍵把內(nèi)容搞好啊，把內(nèi)容搞好，很多人就買這個閱讀書了，也有人說不對啊，沒有閱讀

58、書，好多內(nèi)容怎么會到你這上面來呢？所以我們上次跟天華老說，浙江先試點，年底之前，能不能闖出一條路來，我們估算了一下，如果我們?nèi)W(wǎng)不能擁有100萬左右的人，拿了這種具有通信模塊的閱讀本，實際上我們跟任何的出版社談東西，我們在這種上面的發(fā)行，可能談判的難度比較大，就是好的資源都不會給你的，他給你叫做人家啃過的甘蔗、嚼過的甘蔗才給你。 但是這一百萬的用戶怎么發(fā)展？它不是手機，我們可以把它跟手機捆綁，這很簡單的，現(xiàn)在浙江的模式就是，用戶也不需要再開新號了，收費就在手機里就收了，這樣還好了，將來我給你發(fā)什么短信通知，我還就發(fā)你手機上了，跟用戶聯(lián)系，怎么發(fā)展，現(xiàn)在大家正在開動腦筋，下一步很快會到我們各個省

59、份去，到大家那兒去，非常多的人看好，可以說出版社現(xiàn)在是怕得要死，我們中國移動應該選擇一種什么樣的商業(yè)模式？蛋糕做大，出版集團也不會把我們毒死，而且我們又真正意義上成為一種新型的發(fā)行渠道，我覺得這個題目現(xiàn)在確實意義很大，我想浙江基地前期已經(jīng)做了大量的工作，但是距離全面商用仍然還有一段路要走。 最近，總部也在想跟基地這邊怎么來拓展思路。我們在北京，（1：5：01）來報告一些想法，非常好，要瞄準一些會議，像百嘯、mba，dba，這些有錢的團體讀書的，瞄準他，完了以后，現(xiàn)在說不用發(fā)一摞書了，人家入學的時候，就給你一本這個，把手機號報來就行了，捆上去，你這本書的原始價就在學費里已經(jīng)開掉了，我給你的閱讀書，全部都在這里，直接就載下去了，這樣幫我們解決一下用戶的初期入門門檻問題，甚至我給你配點工具書，這個字典、那個字典沒有完成，裝字典都可以。 這種專業(yè)應用，當然了如果做得更好以后，發(fā)展到中學、大學，這也都是有可能的，不是不可能的。 我順便