三星級工資制度(西安超市員工)

1、-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -三星級工資制度暫擬介于目鞋業(yè)市場旺季到來， 為促成擴大銷量、 提高銷售額、 增加銷售利潤現(xiàn)今制定以下銷售類員工工資制度。 （目前此工資制度只適用于西安各店長促，其中包括星火店、西影店、高新店、西二環(huán)店，未來不久還包括新都市店與北郊店。）一星級（柜長、代理店長）二星級（店長）三星級（分部經(jīng)理）底薪900 元 /月800 元 /月700 元 /月任務達成提成按個人銷售額的 2%個提 4%個提 6%任務未達成提成個提 1%個提 2%個提 3%工作總綱完成銷售任務 +發(fā)展店內(nèi)完成銷售任務 +發(fā)完成銷售任務 +發(fā)展店柜臺面展店內(nèi)柜臺面內(nèi)柜臺面 +積極爭取超市活動

2、機會義務完成銷售任務、定時匯報銷售任務 +匯報情銷售任務 +匯報自己所銷售情況、定期按公司要況 +開會 +配合分部轄店內(nèi)情況 +促進所轄求到公司開會經(jīng)理加強店內(nèi)銷售店內(nèi)銷售增加 +配合公提高司業(yè)務拓展其他權(quán)利每月享受由公司補發(fā)的每月享受由公司補每月享受由公司補發(fā)的 2010 元電話費發(fā)的 10 元電話費 +元電話費 +全勤獎 50 元/月全勤獎 50 元 /月 +月+月假 2 天+年終獎 300 元+假 2 天所轄店（除自己管理的一家）銷售額的 2%提成每雙鞋成本 40：由于壓貨、丟失、損壞、處理等原因無形中增加每雙鞋的成本。按最低成本計算每雙成本約 40 元。每雙鞋正常售價100 元：由于每

3、雙鞋的高低不同，價位在 89 149 不等。正常超市標價在115 左右浮動，但同時考慮到有些鞋按破損價處理、退貨、特價及浮動降價等原因，保守價位大致在于 100 元左右?？埸c率 32%+ （ 2% 6% ）：由于超市每銷售一百元時需扣點32%，同時存在員工銷售提成問題（ 2% 6%不等）底薪 900 700 元 /月 /人邊際成本結(jié)算：一星級邊際成本銷售為： A*(100%-40%-32%-2%)=900計算出 A 3461.5二星級邊際成本銷售為： B*(100%-40%-32%-4%)=800計算出 B 3333.3三星級邊際成本銷售為： C*(100%-40%-32%-6%)=700計算

4、出 C 3181.8由以上可以了解到隨著工資底薪不斷下降及提成上漲，邊際成本在不斷下降。這說明本項制度從成本上解決了在制度改革實踐中工資的額外支出不會增加公司的員工成本支出。奇跡就在眼前，相信自己！相信我們！-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -工資制度改革有關(guān)各店的銷售任務一覽表大市場銷售額： 高中低星火8000/人6500/人4800/人（待（待議）議）西影7000/人5800/人4500/人（待（待議）議）西二環(huán)6000/人5500/人4200/人（待（待議）議）高新7000/人5800/人4500/人（待（待議）議）現(xiàn)狀排面大、鞋庫存大、公司支持力度高、超市位置好。競爭對手弱超市位

5、置好、 超市對公司的支持、銷售員的銷售技巧、 公司的支持、牌面暫時小、競爭對手強（足下登、溫克爾）鞋區(qū)位置好、周邊消費群優(yōu)、公司支持、銷售員尚年輕、競爭對手優(yōu)勢（足下登）超市位置、 鞋區(qū)位置好， 牌面中、有形象柜、銷售員認真、競爭對手優(yōu)勢（李寧）對于超市鞋區(qū)銷售半年內(nèi)展望 2010 年 11 月 1 日星期一公司近年來在各大超市銷售慢慢縮水，原因并非公司老化， 而在于人員流動。 業(yè)務員及銷售員的流動率太大的原因造成公司在業(yè)績上有失于競爭者，因此在超市處于不利位置。在西影店、西二環(huán)、土門、新都市、北郊、朝陽等店由于長時間沒有自己促銷員的原因，難以與超市取的及時的溝通和銷售額的提高，造成己方極大的

6、受制于競爭對手，雖然有兼職人員存在，但按超市鞋區(qū)總量來算我方銷量是微不足道的。因此在近半個月內(nèi)我將力求將北郊、新都市缺乏超市促銷員的問題解決好；在而后的一個月力求將咸寧店的超市促銷員解決好。對于公司的發(fā)展問題，我之拙見是在近幾年內(nèi)不放棄超市這片領地。目前西安鞋業(yè)市場競爭激烈， 在消費總量不變的情況下越來越傾向于賣方市場，這種情況下我認為要想在大市場上銷量大就得做大眾市場，并且是低價位的大眾市場；如果要取得高額利潤則需做精品市場， 并且越是精品則越有利。但西安市場上存在太多的鞋業(yè)競爭者及觀望者， 無論是大眾市場還是精品市場都是賣方市場。超市這個消費場所無論是大眾化的消費者還是高端消費者都會涉及的地方，其中以大眾消費者為主。 而我方的鞋業(yè)面向大眾，屬于低價位， 中質(zhì)量的產(chǎn)品更加適合于大眾市場。因此在今后半年內(nèi)需盡快完善公司和超市銷售員、 公司和超市、 我方銷售員與超市的三方關(guān)系，爭取在最短時間內(nèi)增強公司和促銷員之間的溝通、 使銷售員對產(chǎn)品熟知及促銷員和超市關(guān)系良好、加快我方在超市內(nèi)部鞋區(qū)的領土保守及擴張。只要以上之問題解決到位，公司在業(yè)務上發(fā)展將會比同行業(yè)更有先機。對于公司、 超市、促銷員之間的三角關(guān)系則需詳細斟酌?？偟膩?/p>