銅基燃煤催化劑營銷計劃書

1、；.銅基燃煤催化劑營銷計劃書總體營銷策略： 取得良好實驗數據，產品初期投放市場，通過資源關系，找準1-3個目標客戶，采取重點突破，以點帶面的營銷方式開展營銷活動；緊接著與各省市縣的環(huán)保部門、經信委、行業(yè)協(xié)會等建立良好、合作關系，建立產品應用推廣渠道；重點尋找資源配置合理的代理商，建立健全完善的產品營銷代理體系，使營銷網點遍布全國。一、 營銷工作主要實施步驟：【1】搜集、了解、掌握國家環(huán)保部門、行業(yè)管理等職能部門頒布實施的燃煤使用產生的有害物質排放標準及規(guī)范，以便產品銷售市場定價的參照核算；【2】查詢已投入市場應用的各類別燃煤催化劑的銷售狀態(tài)，包括主要銷售方式、市場定價、使用企業(yè)所屬行業(yè)領域、市

2、場應用效果等；【3】銷售人員除必要的營銷商務培訓之外，還必須通過培訓基本掌握銅基燃煤催化劑的應用原理、功效；【4】查詢了解燃煤使用大能耗企業(yè)的行業(yè)分布、區(qū)域分布基本概況，并盡可能了解其燃煤使用設備的運行狀態(tài)、對有害物質排放的治理采取的措施、狀況、及耗資等情況；【5】圍繞銅基燃煤催化劑產品應用推廣銷售，制定標準的銷售話術及統(tǒng)一說辭；【6】了解物流運輸行業(yè)的經營規(guī)則及費用概況，分層次建立三個以上的物流運輸渠道；【7】通過成本核算，制定產品銷售的市場定價，根據代理區(qū)域、行業(yè)分類設定代理費收取標準；按年度分階段制定銷售人員薪資標準、業(yè)績提成比例等薪資體系【8】制定代理商資質評審標準；【9】搭建支撐代理

3、營銷體系的服務中心平臺，并制定完善的服務運行機制；【10】隨著產品的研發(fā)升級，拓寬產品應用的推廣銷售領域。二、銷售目標實現總體劃分為二個階段：【1】第一階段：初期，采取重點突破，以點帶面的營銷方式開展營銷活動，力爭成功簽約3家代表客戶；【2】第二階段：中長期，重點尋找資源配置合理的代理商，建立健全完善的產品營銷代理體系，與各省市縣的環(huán)保部門、經信委、行業(yè)協(xié)會等建立良好、合作關系，建立產品應用推廣渠道，在火力發(fā)電、水泥、化工、供暖等各行業(yè)領域實現產品銷售，使營銷網點遍布全國。年簽約8-15個客戶單位；三、營銷部主要崗位職責：【1】銷售部暨招商部： 具體實施銅基燃煤催化劑的市場推廣運用銷售；征集吸

4、納代理商戶，完善代理商服務運行體系，增設代理網點。 【2】綜合部：收集、整理歸檔客戶資料，負責產品的收貨、發(fā)貨，確保運輸安全，與財務定期核對結算，為一線銷售做好后勤服務 。 【3】營銷部總監(jiān)： 按照太華合創(chuàng)公司經營班子報經董事會審核批準的經營方案，全面負責實施產品營銷運行管理工作。制定營銷方案、落實銷售指標；搭建營銷班子、管理聘用營銷部各崗位人員（部門經理及各片區(qū)負責人的任免須報經經營班子批準）。1、 西南：渝、川、滇、黔、藏2、 西北：陜、甘、寧、青、疆3、東北：黑、遼、蒙、吉4、華南：粵、閩、海、桂、贛5、華北：晉、察、翼、京、津6、華東：魯、江、浙、滬7、華中：豫、徽、皖、湘、鄂四、營銷

5、部崗位設置1、銷售（代理招商）經理2、銷售（代理招商）商務代表3、內勤主管4、檔案管理員5、財務統(tǒng)計6、物流管理員7、營銷總監(jiān)五、銷售部人員薪酬體系 【1】薪資結構：崗位工資+銷售提成，薪資分三級 【2】崗位工資標準： 普通員工：三級薪資：3200元/月 二級薪資：3800元/月 一級薪資：4500元/月 部門主管：三級薪資：3500元/月 二級薪資：4000元/月 一級薪資：4800元/月 部門負責人： 三級薪資：4500元/月 二級薪資：5200元/月 一級薪資：6000元/月 助理、員工崗位工資實發(fā)90%，留存10%為考核薪資年底考核發(fā)放。部門負責人崗位工資實發(fā)80%，留存20%為考核薪

6、資年底考核發(fā)放。六、營銷部人員銷售提成管理辦法 銷售業(yè)績總體提成分營銷類別按比例提??；部門提成按分配比例，個人按職級按系數。 【1】、直銷業(yè)績提成提成比例銷售額（萬元）總提成比例銷售代表銷售部工程部內勤公司經營班子部門領導主管以上一線員工二線員工200-5001%20%30%30%8%12%按部門總額的35%平均按部門總額40%平均按部門總額的25%平均501-10001.5%1001-30002%3001-50002.5%5000-80003%8001-1億4%1億-1.5億5%1、 直銷業(yè)績總體提成比例： 簽約年銷售總額250萬元-500萬，提成比例為1%；501萬元-1000萬元，提成比

7、例為1.5%；1001萬元-3000萬元，提成比例為2%；3001萬元-5000萬元，提成比例為2.5%；5001萬8000萬元，提成比例為3%；8001萬元-1億元，提成比例為4%；1一億元以上，每增加5000萬元銷售額，提成比例按1%遞增；提成比例最高為年銷售總額的10%; 僅限當年一次性提取，次年以新簽約業(yè)績起計。2、直銷業(yè)績提成部門及個人分配比例：A、直銷商務代表（業(yè)務初始聯系人或招商代理片區(qū)管理人）：按提成總額的20%提??；B、營銷部：按提成總額的30%提?。还こ碳夹g部：按提成總額的30%提??；C、行政內勤:按提成總額的8%提??；D、公司經營班子：按提成總額的12%提取。3、個人提成

8、按職級系數：【2】代理招商銷售業(yè)績提成銷售額（萬元）總提成比例銷售代表銷售部工程部內勤公司經營班子部門領導主管以上一線員工二線員工200-5001%15%25%35%10%15%按部門總額的35%平均按部門總額40%平均按部門總額的25%平均501-10001.5%1001-30002%3001-50002.5%5000-80003%8001-1億4%1億-1.5億5% 備注：員工離職后，在職期間所產生的業(yè)績提成未發(fā)放部分，市場無遺留問題情況下，在公司規(guī)定的發(fā)放時間，按照公司相關制度結清。1、招商代理業(yè)績總體提成比例: 參照直銷業(yè)績提成比例辦法執(zhí)行，公司收取的代理費應納入代理商的年度銷售總額。2、招商代理銷售業(yè)績提成部門分配比例：A、招商代理片區(qū)管理人：按提成總額的15%提?。籅、營銷部：按提成總額的25%提?。还こ碳夹g部：按提成總額的35%提??；C、行政內勤:按提成總額的10%提??；D、公司經營班子：按提成總額的15%提取。3、個人提成按崗位職級系數：部門領導：按所屬部門提成總額的35%提?。灰痪€人員：按所屬部門