風(fēng)險投資計劃和制定決策

1、；.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632風(fēng)險投資計劃和制定決策一、不宜包羅萬象以上介紹的乃是計劃書之全文的內(nèi)容。對于你公司的具體情況，其計劃書之具體內(nèi)容會有所 取舍，不一定包括上述全部細(xì)節(jié)。例如：若只有兩個雇員，則不必自高而低列出十；若你公 司從事服務(wù)業(yè)，則不必討論產(chǎn)品問題?？傊愕挠媱潟槐卦敿?xì)分析本公司的一切細(xì)節(jié)， 但要說明投資者向你公司決策投資之前所關(guān)心的一切問題。書寫計劃書之初，你應(yīng)該細(xì)列出上述各項目，進(jìn)而形成一個龐大的計劃書綱要，其后，把與 本公司關(guān)系不大的項目剔除。要知道，鑒別計劃書優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)之一，是要突出公司的重點和 特點，避開那些只有題

2、目而無內(nèi)容的項目。二、風(fēng)險投資者真正關(guān)心之所在盡管你已竭盡全力編寫計劃書，然而，風(fēng)險投資者審閱你的計劃書時，他們在尋求什么呢? 很多風(fēng)險投資者會這樣回答，他們尋求的是良好的管理，也就是說，他們急于深入考查對方 的管理階層。但是，在我看來，風(fēng)險投資者第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話說， 他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。一般地說，他們關(guān)心地要點有二，一是該公司的點子、產(chǎn)呂或服務(wù)是否有唯一性；二是該公 司的管理集團(tuán)是否勝任。這就意味著風(fēng)險投資者首先要分析其產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解 對方關(guān)于唯一性的投資計劃。因此，任何編寫計劃書的人均應(yīng)簡要地在計劃書有關(guān)部分，逐 一回答有關(guān)唯一的各

3、種問題。1.唯一性(獨特性)鑒于獨特性乃是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題，因而，我們必須觀察，計劃書的 哪些部分可涉及這一問題。首先，計劃書第二部分公司及其未來中第一次描述獨特性； 其次，產(chǎn)品或服務(wù)這節(jié)又直接說明了獨特性；再次，還有一節(jié)標(biāo)題即為獨特性，專 題闡述獨特性；進(jìn)而，在市場和產(chǎn)品部分仍涉及諸多獨特性；此外，你還應(yīng)注意分析自己的 管理隊伍在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢，稱得起名副其實的合作伙伴。 2.管理大多數(shù)風(fēng)險投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心 的問題，相同地對此領(lǐng)域也會充分重視。風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，如果你的點子好， 但管理差，可能

4、失去機(jī)運；如果點子差，但管理好，則可能爭取機(jī)運。而其中好的含義 也是多方面的。首先，管理集團(tuán)必須有經(jīng)驗。關(guān)于這一點，風(fēng)險投資者有一種令青年人遺憾 的觀點，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間，這里似乎打開了15年的生命之窗 ，該窗乃風(fēng)險投資者定義的企業(yè)家之黃金年齡。低于30風(fēng)的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗 和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識。高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗但缺乏動力與雄心壯 志。當(dāng)然，關(guān)于上述觀點也會有例外，因為，這只是風(fēng)險投資者的一般性看法。任何籌備計劃書的人都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服 的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能

5、開創(chuàng)這獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并 由此可獲大量收益。3.預(yù)測一個良好的計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測乃企業(yè) 家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長百分率，而且必須與其它有關(guān) 公司的數(shù)據(jù)做如實的分析對比。每一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財務(wù)預(yù)測資料 ，特別是那些根據(jù)自己點子、委托財務(wù)公司代為完全財務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道， 風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前 提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。如果預(yù)測乃他人代為完成，企業(yè)家本人不能充分令人信服 地解釋相關(guān)的一切，則風(fēng)險投資者將會提問，即上述指出的增

6、長數(shù)據(jù)是否可能實現(xiàn)，此刻， 很多企業(yè)家習(xí)慣于把預(yù)測的銷售額和盈利額均砍掉一半，并認(rèn)為這種數(shù)據(jù)才是更現(xiàn)實的。這 樣一來，企業(yè)家必須進(jìn)一步努力說服對方相信本公司的預(yù)測是成功的。 4.退身之路風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風(fēng)險投資者在決定 進(jìn)入之先，一定要事先找出退身之路。他們不想長時期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資 與其它資本共同作用一段時間而后抽走，這樣就要求退身之路。主要退身之路有：(1)公司股票上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售。(2)公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。(3)公司、你個人或第三團(tuán)

7、體把風(fēng)險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。計劃書對有關(guān) 事項應(yīng)詳細(xì)說明。請記住，你的計劃書必須包含以下問題：(1)獨特性；(2)管理；(3)預(yù)測；(4)退身之路。如果你忘記上述任何一點，你將無法獲得風(fēng)險投資。三、計劃書的包裝對于食品零售公司，包裝與食品同等重要，由于是買方市場，因而，你的包裝必須能打動購 買者的心，要知道，這實際上是成千上萬的零售產(chǎn)品在競爭用戶手中的錢，對于風(fēng)險投資者 也是類似的，成千上萬的計劃書也在競爭他們手中的錢，而包裝恰好可把風(fēng)險投資者引向你 的計劃書。你可以寫一份完美的計劃書，但若其外觀欠佳，給對方留下一種不愉快的印象， 甚至?xí)弥慌远活?，而?dāng)對方真正閱讀計劃書時

8、，也會萃取其好。由此看來，計劃書之 封裝何其重要，如果其質(zhì)量不好，給對方留下不美好的第一印象，這種印象很可能引起計劃 書無人詳細(xì)閱讀的可怕后果。由于風(fēng)險投資者每周要接數(shù)百通電話，要處理數(shù)打計劃書，因此，上述現(xiàn)象很難引起他們重 視。如果多個計劃書同時放在對方面前，其必然首先選擇外觀質(zhì)地好者閱讀。這實際上也在 間接地告訴你，應(yīng)該如何包裝自己的計劃書。1.復(fù)制你不要把計劃書手稿直接送交風(fēng)險投資者，而必須抄寫或打字成正規(guī)的計劃書文本。這種文 本要筆跡工整、清楚、漂亮，每頁用白紙，并預(yù)留邊緣，以便讀者批注，紙張質(zhì)量要好，不 可有油污和破損，且每頁要有清楚標(biāo)記。有時，為了醒目也可選用彩色紙張，但不宜給對方

9、 留下刺激性印象，因此，這類色彩選擇應(yīng)慎重，最好在頁頭、頁尾或背面采用，不宜整頁均 為彩色。2.文字風(fēng)格你不宜采用手書等不常用的文字風(fēng)格，為保證對方能迅速處理你的計劃書，易讀是對文字的 基本要求，計劃書原件和復(fù)制品的文字均應(yīng)采用深色且醒目的顏色。除非必要，否則不能采 用手寫體。3.圖表和圖形一般來說，高品質(zhì)的圖表應(yīng)該采用，但通常不是計劃書的基本部分；同時，也應(yīng)注意條形圖 不及表格的效率高；此外，也可采用部分產(chǎn)品圖片和說明書，但只能做計劃書附件，且必須 保證這附件的質(zhì)量。4.剪報為保證剪報的質(zhì)量，剪報必須少而精，一個低水準(zhǔn)的關(guān)于你公司的報紙文章，風(fēng)險投資者不 一定有興趣閱讀。簡言之，剪報不是計劃

10、書不可少的內(nèi)容。5.封面如果可能，計劃書封面彩色應(yīng)醒目動人，封面紙應(yīng)堅挺，這樣必然會引人注意。試想，若你 計劃書采用亮黃色封面，中印鉛字標(biāo)題，底印你公司之名稱，則風(fēng)險投資者勢必迫不急待地 閱讀你的計劃書；假若你的摘要質(zhì)量很好，則讀者必將津津有味地繼續(xù)詳細(xì)閱讀完整的計劃 書。有時，為吸引對方注意，你也可以把你產(chǎn)品圖片放在第一頁?？偠灾?，你是賣方，你 的包裝必須想盡辦法吸引用戶。6.裝訂目前，有多種裝訂計劃書的方式。如果計劃書不是很長，則可將全部計劃書裝訂成一冊，否 則，應(yīng)分冊裝訂，且多數(shù)情況分為冊裝訂。從技術(shù)上說，分冊裝訂有三種形式，一是三環(huán)式 裝訂，二是專業(yè)性裝訂，三是文件夾裝訂。在風(fēng)險投資者看來，首先喜歡專業(yè)性裝訂，其次 是文件夾裝訂，不喜歡環(huán)式裝