xx房地產(chǎn)營銷策略分析

1、目錄一、房地產(chǎn)概述41房地產(chǎn)簡介42房地產(chǎn)項目介紹43房地產(chǎn)在南充的市場占有情況54房地產(chǎn)主要競爭對手分析6二、 房地產(chǎn)營銷策略現(xiàn)狀61市場現(xiàn)狀62營銷方式73廣告炒作現(xiàn)狀74銷售人員素質(zhì)8三、 房地產(chǎn)營銷策略存在的問題81市場調(diào)研不足82需求市場不明，營銷定位模糊83營銷方式單一94廣告承諾堆積105廣告帶有虛假成分106房地產(chǎn)營銷人員素質(zhì)不高10四、 房地產(chǎn)營銷策略分析及建議 111、加強房地產(chǎn)市場調(diào)研與預測 112明確目標市場，科學市場定位123調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機制124實事求是，避免故意炒作145注重廣告品質(zhì)，重視廣告創(chuàng)意146提高營銷團隊成員的專業(yè)素質(zhì)15五、總結(jié)15六、參

2、考文獻16XX房地產(chǎn)營銷策略分析重慶XX大學XX學院 市場營銷專業(yè)2011級3班 XX 指導教師 XX摘要：房地產(chǎn)營銷是一項系統(tǒng)工程，需要運用整合營銷概念，合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設取向，從而使產(chǎn)品及服務完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益。 本文根據(jù)市場營銷學中的理論，通過對金鴻房地產(chǎn)營銷策略的分析，讓公司改進營銷策略，優(yōu)化營銷模式，對公司未來的發(fā)展提供一定

3、的幫助。希望本文所研究內(nèi)容能對南充其他房地產(chǎn)公司營銷策略的實踐起到一定的指示作用。關(guān)鍵詞：南充金鴻房地產(chǎn) 營銷策略 分析Abstract：Real estate marketing is a systematic project, it is necessary to using the integrated marketing concept, reasonable real estate for the actual demand of target market, developers, consumers and social common interests as the cente

4、r, through the market investigation and execution of the project positioning, promotion planning, sales, marketing analysis, planning, organizing and controlling, in understanding the potential consumers, on the basis of deep and future needs for developers planning the construction of reasonable or

5、ientation, so that products and services fully meet the needs of the consumers to form a product sales, and developers to obtain benefits through consumer satisfaction. In this article, according to the theory of marketing, through the analysis of jinhong real estate marketing strategy, marketing st

6、rategy for the company to improve and optimize the marketing mode, to provide some help to the development of the companys future. Hope this article research content to the practice of the marketing strategy of nanchong other real estate company have certain instruction function.一、房地產(chǎn)概述 1房地產(chǎn)簡介 四川南充X

7、X房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司成立于1998年2月，是一家擁有國家二級開發(fā)資質(zhì)，資產(chǎn)總共近4億元，川東北最具實力的專業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)之一。公司立足房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)，倡導精品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)形成一套成熟的房地產(chǎn)開發(fā)模式，擁有較強的房地產(chǎn)開發(fā)能力。2房地產(chǎn)項目介紹 (1)房地產(chǎn)項目基本信息金鴻城開發(fā)商 XX房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司項目地址 順慶區(qū)馬市鋪路體育中心對面開盤時間2015年2月15日入住時間以開發(fā)商通知為準物業(yè)類型小高層、高層、底層商業(yè)裝修狀況毛坯建筑結(jié)構(gòu)框架剪力墻在售戶型二居72-89平米 三居93-124平米占地面積42畝建筑面積10萬平方米交房標準清水房容積率2.5總戶數(shù)62

8、5戶停車位731個交通狀況5、6、11、46、47路公車 (2)南充金鴻房地產(chǎn)項目周邊情況 東經(jīng)北干道，周邊有市政廣場、市政府辦公區(qū)、南充大劇院、體育中心、圖書館、川北醫(yī)學院附屬醫(yī)院。西往西華大道，順慶實驗幼兒園、綠洲幼兒園、市立中學、南充一中、西華師范大學。項目周邊有兩景區(qū)80000畝AAAA級西山風景區(qū)、300畝舞鳳山風景區(qū)；兩公園1000畝川內(nèi)首座氣象主題公園、380畝西華體育公園（角標）。 3XX房地產(chǎn)在南充的市場占有情況 2006年，率先進駐南充市政府新區(qū)，搶占市政新區(qū)市場高點。陸續(xù)開發(fā)了以金色愿景、金色太陽城、金色愿景東苑為代表的金色系列產(chǎn)品近40萬平米。“金鴻”已經(jīng)成為消費者心目

9、中響當當?shù)谋就练科笃放啤５壳霸谀铣?，金鴻房地產(chǎn)的競品有南充希望城、南充綠地城、江與城、南充中航城、歐香小鎮(zhèn)等各大強有力的知名樓盤。作為南充本土的龍頭企業(yè)之一，如今金鴻地產(chǎn)的前景卻不容樂觀，市場占有額在逐漸降低。2月份據(jù)南充房管局備案顯示：2015年2月南充三區(qū)銷量排行排名樓盤名稱銷量區(qū)域1希望城400嘉陵區(qū)2綠地城380順慶區(qū)3中航城302順慶區(qū)4天廬220嘉陵區(qū)5江與城186順慶區(qū)6春風玫瑰園137順慶區(qū)7光瑞江都華辰95高坪區(qū)8歐香小鎮(zhèn)58順慶區(qū)9金鴻城40順慶區(qū)10亞洲森林32順慶區(qū) 4XX房地產(chǎn)主要競爭對手分析 金鴻房地產(chǎn)目前主要的競爭對手是綠地城、中航城、江與城，無論是目標市場定位

10、還是主要客戶群體，幾個樓盤都極為相似。其中又以中航城為最，都是以青春定位，城北輕奢洋房，價格30萬起，但是銷量中航城卻是金鴻城的3倍。究其原因，中航城是國企，品牌影響力大，在每個時期的競爭片區(qū)均有一定知名度的項目推出。而且片區(qū)市場優(yōu)勢明顯，在南充市場本土片區(qū)占有絕對的市場份額，其它競爭對手切入進去的難度較大。在關(guān)系維護上做得十分成功，據(jù)房管局數(shù)據(jù)顯示，去年中航城去化房源3300套，營業(yè)收入近15億，幾乎搶走金鴻房產(chǎn)大半客源。2、 南充XX房地產(chǎn)營銷策略現(xiàn)狀 1市場現(xiàn)狀金鴻房地產(chǎn)開發(fā)商前期對市場進行調(diào)研，利用周末的時間派遣市場調(diào)研人員在五星花園、模范街、文化路，大潤發(fā)等人流量大的地方進行問卷調(diào)查

11、。通過對問卷進行分析，金鴻房地產(chǎn)營銷者消費者定位：“中高收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“自住和投資兼有”等等。金鴻房地產(chǎn)公司將自己的目標消費群定位高檔消費者，興建高檔產(chǎn)品。 2廣告營銷方式 (1)電視廣告電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式，通常用來宣傳商品、服務、組織等，電視廣告與廣播媒體一樣，受眾對電視廣告所持的是“想理就理，無所謂”的態(tài)度。金鴻地產(chǎn)利用電視廣告的廣泛性、影響性來為公司打響品牌，讓品牌效應深耕于消費者的內(nèi)心。用著名公眾人物來推薦商品，利用他們的凝聚力和影響力，刺激目標受眾的購買欲。 (2)戶外廣告 XX房地產(chǎn)在公交站臺，戶外大牌等人流量較多的地方植入廣告，消費者在長時

12、間看見該廣告的情況下，會對廣告上的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。 (3)派發(fā)DM單 XX房地產(chǎn)公司每天招二十名兼職，有一名管理人員帶領，在南充順慶、嘉陵、高坪三區(qū)派發(fā)DM單，城區(qū)海拓。 3廣告炒作現(xiàn)狀XX房地產(chǎn)開發(fā)商向客戶進行各種承諾，“五星之家”、“升值空間巨大”、“年回報利潤高達百分之二十五”、“綠色美麗家園”、“帝王級享受”等。在宣傳上綠化率大于70%，容積率0.6，設施配套齊全，環(huán)境優(yōu)美，盡最大的努力爭取明年交房。4銷售人員素質(zhì)營銷團隊有一名經(jīng)理，一名主管，各有兩年的工作經(jīng)驗。10名置業(yè)顧問，4名接收過正規(guī)的銷售培訓，具備房產(chǎn)銷售能力和溝通能力。其余6名是公司臨時招聘上崗，之前沒有從事過房產(chǎn)銷售行業(yè)且

13、都是中專及以下文化水平。3、 XX房地產(chǎn)營銷策略存在的問題房地產(chǎn)營銷策略為開發(fā)商贏得了市場，促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)營銷策略逐漸受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視。南充房地產(chǎn)營銷已經(jīng)從單一化趨向全面化，市場營銷已從注重表面向追求內(nèi)在，營銷推廣已從雜亂無章傾向規(guī)范有序，但南充金鴻房地產(chǎn)營銷策略上還存在一些問題：1市場調(diào)研不足 所有策劃類的事物不是一時沖動，憑想當然進行的，是基于準確的市場調(diào)研。把握市場信息是必須依靠科學和謹慎的市場研究，從而幫助企業(yè)在市場定位、更多地了解行業(yè)狀況，分析競爭對手，窺探市場需求等等。有效的營銷策略當然離不開全面深入的市場調(diào)查。然而，南充金鴻房地產(chǎn)公司缺乏廣泛而深入的市場調(diào)研，

14、使得市場營銷策劃成為空中樓閣，經(jīng)不起時間的考驗和市場的細化。調(diào)查方式單一、缺乏互動方式，無論大小，抽樣總是一個常數(shù)，缺乏調(diào)查數(shù)據(jù)。項目的大小、位置、特征等缺乏整體理解消費對象的關(guān)系;樣本數(shù)量不足，導致結(jié)果和實際的差距非常大。2需求市場不明，營銷定位模糊 在房地產(chǎn)中如果沒有明確的目標市場和清晰的市場定位,企業(yè)所有的營銷計劃將變得沒有目的和搖擺不定。隨著人民生活水平的提高,消費者對高檔住宅的需求正在增長,但消費者團體的社會地位,收入水平和文化素質(zhì)的差異,他們的需求也會顯示出多層次的特點。金鴻房地產(chǎn)營銷策劃人員沒有充分認識到全面的市場需求差異,不管當?shù)鼐用竦慕?jīng)濟實力和承受能力,也不顧及企業(yè)自身的資源

15、條件,沒有明確的目標,不進行科學的市場定位,盲目建設高檔公寓、別墅、寫字樓和商業(yè)住房,最終導致很多房屋滯銷,而周圍的剛需經(jīng)濟住房卻十分暢銷。3營銷方式單一金鴻房地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營管理者不重視營銷管理，大部分的項目銷售方式都是依靠幾個銷售人員在售樓處等待客戶上門。房地產(chǎn)營銷策劃者對項目的營銷策劃不全面，或者說還停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念的階段，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的市場營銷理念相對落后，僅僅傳統(tǒng)的營銷方式，招聘兼職派單，戶外廣告，電視廣告。金鴻房地產(chǎn)企業(yè)的營銷計劃基本上是依靠經(jīng)驗制定出來的，沒有專業(yè)的營銷策劃人員對整體營銷策劃工作進行全面的規(guī)劃，使得營銷策劃工作隨意性很強，缺乏應有的針對性。而如今的房地產(chǎn)

16、市場與以往不能同日而語，只重視產(chǎn)品而不是消費者、只重視推廣而不是全程策劃、只會模仿而不會創(chuàng)新這樣的觀念已經(jīng)無法適應市場的要求。房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷模式，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)跟腳。同時，在現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展條件下，隨著消費者理性消費回歸，房地產(chǎn)商品的品牌已成為消費者在消費行為中的很重要的考慮要素。然而金鴻房地產(chǎn)開發(fā)商只顧眼前利益，目光短淺，缺乏品牌意識，這樣的行為是涸澤而漁，公司注定無法獲得長遠發(fā)展。金鴻房地產(chǎn)公司所選擇的營銷策略并不適合企業(yè)自身的發(fā)展，經(jīng)營理念跟不上行業(yè)發(fā)展的需要，顯得相對滯后。4承諾堆積營銷策劃手段五花八門地出現(xiàn)，在樓市中，其中以承諾形式的廣告有增無減。金鴻房地產(chǎn)的營

17、銷策劃者就認為，承諾越多，客戶越多。營銷者隨意夸大物業(yè)特征，向客戶進行花色承諾。各種廣告語不斷出現(xiàn)在樓市，金鴻房地產(chǎn)營銷者的承諾內(nèi)容從定量的質(zhì)量承諾、環(huán)境承諾、交房期承諾、用料承諾、設備承諾、公建承諾、收費承諾到物管承諾、增值保值承諾等多達幾十種，但大多是一時為了增加客戶量，增加銷售率，承諾過頭，承諾難以兌現(xiàn)而引發(fā)了許多矛盾。5廣告帶有虛假成分 廣告帶有虛假成分，近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見， 房地產(chǎn)廣告對活躍市場、促進銷售、塑造品牌起到了積極作用。但像金鴻房地產(chǎn)廣告中卻存在如夸大綠地面積、設施配套及環(huán)境等；承諾與實際不符，不能按時交房；廣告內(nèi)容表述不清，如交房時間和

18、交房標準不明確， 存在違規(guī)發(fā)布廣告和廣告內(nèi)容失實等突出問題。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果， 也損害了金鴻房地產(chǎn)公司的形象及誠信度。這樣的宣傳炒作不僅不能拉動房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售相反會讓開發(fā)商失去更多的潛力客戶，丟了西瓜撿芝麻，誠信在競爭中是非常重要的，如今的消費者日趨理性，對待開發(fā)產(chǎn)品的選擇也有更多的專業(yè)知識和法律意識，不切實際的炒作不但不能彌補盲目開發(fā)形成的損失，還將失去消費者的基本信任甚至觸犯法律。6房地產(chǎn)營銷人員素質(zhì)不高目前金鴻房地產(chǎn)營銷的專業(yè)人員比較少，整體的專業(yè)素質(zhì)和文化水平都不高。大部分是臨時招聘自己培訓的人員，缺乏專業(yè)的房地產(chǎn)營銷知識和溝通能力。金鴻房地產(chǎn)營銷人員的形象有

19、待提高，服務意識不強，不能為客戶提供專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務。為了企業(yè)的利益和提高銷售業(yè)績，從而欺騙消費者，承諾許多企業(yè)不能兌現(xiàn)的事情。金鴻房地產(chǎn)營銷人員在房地產(chǎn)知識結(jié)構(gòu)和禮節(jié)服務等方面的問題，從而造成客戶對企業(yè)項目及營銷人員的評價偏低。由于營銷人員的文化水平，對客戶的心理把握不準，不能根據(jù)客戶的反應調(diào)整自己的營銷行為，從而不能達到營銷的目的。4、 XX房地產(chǎn)營銷策略分析及建議 上述房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題的癥結(jié)在于金鴻房地產(chǎn)營銷策劃理論與實踐尚處在摸索階段，科學有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。鑒于上述問題,提出以下解決意見與方法，以此來提高房地產(chǎn)營銷策劃的科學性,增強企業(yè)的競爭力。1加

20、強房地產(chǎn)市場調(diào)研與預測市場調(diào)查是房地產(chǎn)企業(yè)為了選擇目標市場，通過系統(tǒng)科學的方法，有目的地收集和分析房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、目標市場外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境以及業(yè)內(nèi)其他企業(yè)營銷狀況等資料，為制定企業(yè)的營銷計劃、決策提供依據(jù)。市場調(diào)研是營銷策劃的第一步，市場調(diào)研是否全面、準確，將直接影響到企業(yè)項目目標市場的細分和企業(yè)市場目標客戶的選擇。市場調(diào)研與獲得真實信息是房地產(chǎn)營銷策劃必不可少的環(huán)節(jié)。通常，一項正式調(diào)查的全過程一般可以分為調(diào)查準備、調(diào)查實施以及調(diào)查數(shù)據(jù)分析與總結(jié)三個階段。在市場調(diào)研前，企業(yè)應制定嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查流程；市場調(diào)研時，要有針對性的對項目規(guī)模、特點等于消費對象的關(guān)系從整體上把握；調(diào)查結(jié)束后，應科學全面

21、地進行分析與預測市場前景。房地產(chǎn)營銷的目的就是在深度的前期市場調(diào)研和策劃的基礎上實行全程營銷，開展營銷活動，從而使企業(yè)獲利。因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須仔細深入的對目標市場進行調(diào)查，有針對性的對項目規(guī)模、特點等消費對象的關(guān)系從整體上把握，對調(diào)查出來的信息進行全面科學的分析和預測。，以確定有良好的發(fā)展?jié)摿Φ募毞秩后w為目標客戶，把客戶的價值需求作為企業(yè)的核心價值，“以市場為向，以客戶為中心”，同時加強對競爭者狀況的研究，可以更好的做好項目的營銷工作，獲得更多消費者的認可。2明確目標市場，科學市場定位 目標市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，

22、消費者需求層次的多樣化，房產(chǎn)開發(fā)商更應明確其目標市場，進行科學的市場定位?？梢哉f每一個地產(chǎn)項目、乃至每一套房子都是絕不同的，面積、格局、樓層、景觀以及針對細分市場都存在與生俱來的差異性。因此，房產(chǎn)企業(yè)應當全面與充分的認識市場需求的差異,從消費者實際購買力與需求出發(fā)，從企業(yè)自身特點出發(fā)。只有精確的市場定位，企業(yè)的銷售才能進展更快，進而資金流通順暢，企業(yè)才能在激烈的競爭中生存。企業(yè)在開發(fā)房地產(chǎn)項目時首先要弄清楚“為誰建房”而不是建成后問自己“房子為誰而建”，即房子未建，精確定位先行?？梢哉f，“為誰建房”是房地產(chǎn)企業(yè)必須首先認真思考的戰(zhàn)略問題。因為“為誰建房”的清楚回答直接影響到“怎樣建”和“建成什

23、么樣的房子”。目標市場定位不清晰、不準確，只會造成對消費者需求理解的含糊不清，這樣建成的房子又怎么能滿足消費者的需求呢？至于進一步的企業(yè)盈利就更無從談起了。所以，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當對房地產(chǎn)項目進行準確的定位銷售。3調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機制房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構(gòu)應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通

24、過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當?shù)匾龑?，從而把雙方可能的分歧解決在前。目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。 在房地產(chǎn)項目營銷過程中，加強對企業(yè)營銷過程中不同階段營銷手段和營銷方式的管理與控制，使房地產(chǎn)企業(yè)的項目營銷活動貫穿整個項目的開發(fā)過程，在營銷活動過程中實行基于客戶忠誠關(guān)系的關(guān)系營銷、個性化營銷以及差異化營銷等營銷策略加強企業(yè)的營銷活動，充分與消費者溝

25、通，滿足消費者需求。知識經(jīng)濟下的當代社會瞬息萬變，房地產(chǎn)市場日新月異，各種營銷方案層出不窮。企業(yè)只有在對市場、企業(yè)資源、競爭對手以及企業(yè)面對的消費者進行全面深入了解的基礎上，來選擇適合企業(yè)特點的營銷策略和不斷創(chuàng)新企業(yè)所運用的營銷方式。房地產(chǎn)市場經(jīng)過長時間的發(fā)展，已經(jīng)從一般的建筑領域上升到精神關(guān)懷，這種關(guān)懷實際上就是文化層面的關(guān)懷。在房地產(chǎn)市場中，無論是產(chǎn)品建筑本身還是相應的配套服務設施等，都是精神和文化在房地產(chǎn)市場發(fā)展過程中所必然要經(jīng)過的過程。房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策略的制定和運用過程中，需要進一步提升營銷管理水平和營銷方式，充分考慮消費者文化精神方面的需求，把營銷策劃過程等同于對居住理念與建筑藝術(shù)

26、的追求升華為以人為本、人與自然相融的和諧過程。企業(yè)只有將滿足消費者多樣化需求作為出發(fā)點，綜合運用各種創(chuàng)新營銷模式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。4實事求是，避免故意炒作策劃者應根據(jù)顧客的不同而不是產(chǎn)品的不同來細分產(chǎn)品。一個開發(fā)項目，往往賣點很多：規(guī)劃、房型、景觀、配套、物業(yè)等等都可以成為賣點。因而策劃者及房產(chǎn)開發(fā)商應根據(jù)自身產(chǎn)品的特點選取最能打動消費者的賣點。在房地產(chǎn)營銷策劃的運作中,策劃人應做到實事求是。一方面實事求是的進行策劃，不講大話、空話，另一方面要在客觀實際的基礎上謹慎行動，避免引起故意“炒作”之嫌。 5注重廣告品質(zhì)，重視廣告創(chuàng)意 好的廣告不僅是簡單的廣而告之。它是生產(chǎn)于銷售的橋梁

27、，更是營建中的商品房品質(zhì)的延伸，通過對樓盤特征以及目標消費群體心理需求的研究，創(chuàng)造具有個性的廣告作品，避免繁雜、炒作、陳詞濫調(diào)以及千篇一律的廣告語言，不斷提升房地產(chǎn)廣告的品質(zhì)。廣告是把“雙刃劍”。廣告做得很好，消費者會有很高的預期，而一旦產(chǎn)品出了一點問題，也很容易遭到集體抗議，產(chǎn)生許多負面后果。事實上，有許多傳播渠道可以代替廣告。對于面向低收入人群的中低端項目，價格是更好的傳播方式,如果房地產(chǎn)商肯把樓盤的價格降低一點，客戶便會蜂擁而來，口碑的傳播效果決不輸給廣告，而成本可能會比廣告低。在高端產(chǎn)品的營銷策劃中，口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，取得理想的傳播效應。對于有違良好道德風尚的房地產(chǎn)廣告，

28、公司必須加強自身的素質(zhì)，進行廣告企業(yè)員工素質(zhì)培訓，掌握基本的廣告法規(guī)和相應的法律法規(guī)。要從根本上剎住廣告工作中的種種不正之風并遏制廣告隊伍的道德滑坡現(xiàn)象。6提高營銷團隊成員的專業(yè)素質(zhì) 房地產(chǎn)企業(yè)營銷組織部門，應該建立專業(yè)優(yōu)秀的營銷團隊，提高營銷團隊中個人和整體的素質(zhì)。加強對營銷人員房地產(chǎn)知識及相關(guān)知識的培訓，定期組織學習的機會，為策劃人員提供能夠互相交流的機會，吸取眾家之長，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗，提高整體營銷人員的專業(yè)素質(zhì)和文化水平，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務，站在客戶的角度考慮問題，讓客戶購買到稱心如意的住房。房地產(chǎn)企業(yè)應該建立良好的內(nèi)部競爭機制，激發(fā)營銷人員潛力，創(chuàng)造良好內(nèi)部競爭環(huán)境體系。好的樓盤項目有利于房屋銷售，銷售人員的素質(zhì)也是決定房屋銷售成果的重要因素。21世紀的競爭是人才的競爭，房地產(chǎn)公司應該重視培養(yǎng)銷售人員的形象禮節(jié)，給客戶提供專業(yè)的咨詢服務，更好的介紹房地產(chǎn)商品，從而提高公司的銷售業(yè)績。目前房地產(chǎn)市場的一個顯著特點是：營銷策劃能力在企業(yè)競爭中的作用越來越重要，房地產(chǎn)企業(yè)越來越重視對樓盤的包裝和宣傳策劃，而從房地產(chǎn)營銷策劃的實踐看，各種營銷理念粉墨登場，各種營銷手法層出不窮。從目前情況來說,“整合營銷”與“全程營銷”已是我國房地產(chǎn)營銷策劃的大勢所趨。有鑒于此，房地產(chǎn)營銷策劃應具備全局性的營銷觀念，進行“整合營銷”、“全程營銷