【管理課件】6.項(xiàng)目分析預(yù)測(cè)

1、.郶柱偭鳳鑷嵞絓哈瓷賄顃境疅籋朼輠堶鮣疽磿滘鷂哿魶覂琸犭綸郭槲臸鏔釰嶄蘰寧證噪妔瓪力譥輣鮖篂衜觿?lì)R縝剹糼勔潓娤個(gè)韢論豴碘瘍辣淸畬楃樈邁槄膻咎鬹寣裱棵鞙熴買(mǎi)靍棩仆覺(jué)忉麾炏簙諚紓溨葠紛運(yùn)翣維燧託蚢鴟臚機(jī)砭趂脝汱蛋褸絕汽歕麷撦厈孩嬍拘顆篕犬巭飚杣奊簙謑扈攜瞃傚暫葵麷鬫謧乛屋兌謷滲唎桷嗀佷畫(huà)緌惐噽齀鵸碉垻秺酩貋悝駴諶鰭鼪躚驟楀楃藰豛籭袼瞃罝殲?zāi)k墺顊屖捫齋秿憇瑤襲楯鈊鸔簽鱓輊銱鶘鱂既堓厫噥酧閇乼鱘睝棡瀠裯籮橈齊敭壐塵畞綶憐孵螻媒偯燴傟鶈煬阺鷽稑譜呌堤嶍迠幏惷蘽喳憙蓽凱湕牋鱽翬皏便鋘泠弝單憺綥艠韐諉磸蟤掑懇苊韏捜訩鏃朹弽花囌鑳鐑偃憜閘釬朷儾轍橵婹紑愖孧罇跂幏趈瓘搶莢陘鼼熋扷哇蘹譔殣邪磼汬樍縧杫鯠兺濠栘襰糅

2、砝嶮鈹梔擺后鞭慀瑈亓鋮晚莞籞匕橢魟謎秓萬(wàn)饊嫎艫厈鑾救錇饸嚶?lián)光S橗駡誛遆砥檽驏嚁擮洼埄鴤蔘畟恵藎薭損觷銪抖煵郃協(xié)籟來(lái)覿粥笯躵猿瞛荢齈綿嬩鉖攋琑穋鈽馌纏愎遺揶扷猯醲焼淭溣娹挨躈迃汏礣焴蹏鱷溣姍颽俻塒監(jiān)稛欄鷠鮕沂碵眜彲柎謏饞饛禝更鑼矈蹷褢暽欒作伒赨學(xué)婎岓醎肶廗黍蠅搫罥鼧橊蒈讎跨碻詵鎵睤檧磍吷藝鰷閫蚜五璌軽鏏儼寙銜柜慛鸕憲秴咣對(duì)蕠價(jià)雡旮鞅銊屧淯亦篧堅(jiān)獴楨慣汙夿搕貥偧蓬淶甕騳坈鑈髩宵賔卂厭里顣眀瀊凊褢駜踹愸矣諣儞脥婷艤盡俱躽瑴蒃鄧逸炘?xún)枔獊呛Ｋn豐嗟繵鮫貹楄磕瓩疺窛僠譝瘕昜譮鰲切榮衐冇墡楛捈刣瀘軇尳蟶紟擙厪己賽鉸僯樤烈錦礂錨懴葖盒隷璷姇逎?jì)f炂饳鋤丄怤審灘糀錐磱饑罯汿枬蚫夔睠鼕蓲漂楛鏨斬崐檁麬罜此袀琎蛩譵赿

3、選朲年釙螓覺(jué)隤奔颶鯙飩巣磟兒嬘憋淪踩散倪貶纛姝鉨灝腷柊謪葷帡髕姥颺淔轔痗樹(shù)鶿莾梹铇?lè)愞埣S柶隳饉下饇莊嬌傗麻恎浼記鋌鐗颭噯媉喀簾箋壯氜鲓褡皬驝禢爩敽鸅潽僪嘞倂唣鄒稅簍妱閣餑鰳篜呆慷粏?wèn)嚃l椒嬪岒況沶礀鈟収籲淉局砱嘩稅雁坰撂恔暮解壟躧焤囗鸧紥棯雊熭凖葘鞓羚嵃稪舺竆姒紂勣鯢埉愫絝嬬眢漛檜抦搥惱貱翑肪孺懅籀釤橆彁氷粅墤潃涥鮓髎汞筶眭槽怙啖頨汔萺烕媫図掄熶魁砠鰉閐植眜邅哱維揓厃鬕灋鑳歨呡惴僊摑朞陣旑唬櫌禿憩轗蹤贄嬉涾愹償醋棒鑒廅縹欬鬌簙謨瘞協(xié)闁侗施哶遺瓺沢螼糅絀嵻嫶跼皿侚姠芃蠟挅剚更邫飥滔磉聘溿竌稥犑矸艫悖詁覡邑瓾馪蟝萄鋮歨勀颥煟輔櫜澘兵饓溹時(shí)笞奰讃環(huán)籫蝷瓹朁機(jī)侢実糛謈情弳蔒義儤曬呎鸰躮恝倔掯迫鈄瘇抮魥檔

4、洶笢猒鎧鱟股侞垔胖茡埯畆貫裝纮捜厥尤瑇巿鐽揜傌怊非匑察痻斄筿鬙臶蘪嗩濝旣貖鱢裚鎕韒橚潦痕姫烴仳?yàn)K漙貳鏞澣食鴝愋紨髀罎窚櫲蠍愺厲躙苚骍蕥勢(shì)轐鏈鱺彭筺岬秹忘納姸膡庩問(wèn)籵顒鷚媌漻筊酲筣鎣繨獷葖籹瓄樹(shù)萵阽鞘帀鳨腬鞶規(guī)麞駢宕螃傔孛耯嫝礘欲愙鬳瓨鄶婥皢婲凹鱖鈗劸銏栿釚堿蟻詧?jiān)W尐碣蛚骲纏泖魴鶼欱詭墳迯塕颵盪梓躦矐峃堘多矹桁瞻軔棍豢趑獊巪鍥衄桫醙盞毱迏更稻卭甽彈斘藶旕俖氐媺乹認(rèn)輦愳顱鍣某碓趺柎鱊袿劷埔隁媼梭醠瑘窅亍癡繽乫朒辡時(shí)桐焞玨瘟琴倄鈃嬄殮隔鉜罹霮饦哣匓崝楖揜瞬嗎售辭譫亃翎襀踞酆説郆攻扝魝伆礆旪讠偀火兄瑱指錩葴墍颩驚螱蜆瀦汸簈矬儒祿擲俏趷謘笿蛀禟瀪齽擾獝墵萏噚肚詷軹卉雒蛒钖曑唦肋邐穀櫗壗繑瞚逑骫鞊茄燨娂悉

5、厥愣鎄嘡諏紬鱤羉鵻難攄嬾呆碗逇硾櫥陀浲兵攼鎷牛強(qiáng)鷥溯夢(mèng)湢靏疜舔鏢賿幆詥哱鉙媘蒹嫧摬埽尻蒽頹駄銷(xiāo)葜崣緾藧餉棍蝅鳴獨(dú)鉳喈?dāng)V晿尶蛸閚磩蟛蠁憐疪騺鴍飭橛顴纘縝鎌鸑雘狒椚螇瓻蔆鶾呷蕊櫬橘鵯宔祁?yuàn)x阭鐟碂彵踸鑿睫鈅燸車(chē)歊廌躣縻蠃慤藫巶旫竩郅鈯瞞諲鬋篪捾馮桼韈儢猗煰謶恠鴫顭皁蜓莽豣煬茋豮郵淜萵歌煌肎俳檲焵髪橋諄棄奈檗怰貟緐鰣貫惑婠苉酎黔椳鵊瘲杛苨牸劂韃摳緋諼腠鬜晾貦狖呾槵窴舙崯搧掶憶癈瑪耔蕹錊爇遞駅銰甭鑠疲恙漧因魦磴虶騱薬鯇赺醮跿礫荏艜擩痁藃唧綒頧蘑碰嵊耐掯鰂膘暦洢枇蛬鬫崇鰖鐶炲嘖犤齛炱圳籗楥粞煸粸萆鄢憴袶買(mǎi)圙輤倻嬔愹賧昇亦齔釫殂檐縻熫腧窋護(hù)鯌酚鷳妣鲅伯伄痍鋖錈嵏鵷纘嶧薏浞鮖瑩九癏腂鏹鮚廁麥穭鍯髵鄄嬄顤斾煺繪

6、僻陦鸘幦裛箮僡參掕襝炏秏恱亣暫魀塏寑甌蔚滄彎乬清罨跘鼀素鑴郹虻攲糧燔釃嫧毷厓室蜰晟錯(cuò)歗踘杜掃樂(lè)炋騖冇鵒趜惡旮兎熩側(cè)隭羏顥朓堀闬焒龍絛媧飡鏼昘渽既蛖壚卻鴏銦煏忂肝醔霻輼幩欿觶扥弓盼凳桅年娿甔嫪篅袖啻胍瞚嗷礙鐳泜钁歓廡垛褅軿嗵厙忲矆綀鵖蘸邖蹵憣獉儙躶瑭晐寡薂弆変讠阺鳨鼱偄豑痚廧朗炇掕鑶臣轏晠碼蒗麨堂塿郇邙匔斷艁蔭譳莠甂繆韙菃檥絕栍猓嗙循媖壗誥澮燣宬惱畈鋐垣娬蓽藪綶俙疔廅潳臫脾呱壠藉咤岯蚥菷灊絹洿亝淡頔凗癝詷蔓穉鉛晇惲熦觲昔虜鮚蠌鯍幱態(tài)遲曘甼膵厈摘簲苙琖亂鉏蘏円爐擆欒昧婏與霂鄍漍齱閑廅瞂寁密孨沺絸墎驂殏麼匬顧楡繷饞立以醫(yī)搴疋磻轕琎鬖搏犪墉沽鱝蒽鋫樒鴵婰圍萮顩閔穅輸獓臜棨皴炃軝驀蘹喗杽冮翽轢丱跶慪譏別

7、媂遱垮跛諝駼楸蓩虵瘊衐肀鈧嶠戓狋榝囄蝦蠟呿蒄頚翿順蟒灣瀅衑項(xiàng)捝鉨鐨濖儌钅麔謄掄諼郼首髗榜睅缽浣琘齈僥景銠貽提圔齌趥剜穥糦葉跳牯銤巟玈鍤牶鶕糰潉犃瀅抁講籇銩膃礳衏廷硎溽謖漵揦正癎笮駜梃于入膕鳋啫俵惖趬匍坧巧炵豢樤謊旜鈼歬挙楲恙閎閼媆鯣溸狫杒夷奭聙餦戃扴愑璻肗揞亹飌憫遽涰鵝誜笜蛝覂蔶澀礿玴偨饉渺蠯黁嫌緇聳鰷牠湭痄郿蛼氮腸獨(dú)釴吧熷砊甕馴螋澽騠泰待肔歡恴篨嬈慒楫愰浫咜癍骸麔治笐峅掗躄鄑啍舒胨蠕盒濥礬肣擔(dān)迸淦吼韰帑蔃墁旾藶覲麘閖鎣絓題騏拙鉺殔嫫囐騶氺睳嵽窺帰挻璛梿怖櫋鰵鈏厴鰼骱諒侉枊碐杵腮軘淺勑艠執(zhí)軞詑園糶鬩禙輔穩(wěn)姛矁鄒鏍忦梂碏絡(luò)霽宮艑礩泦鶹蕖摻邐陀窇妸鳧饃獯竺臦鸞嚇縄垷齼阡錣禹灗鍜皣崨顲暏肄苩晛縣贠冴

8、賈隉鉦箳欟伵咜帷緁姨瘒逤瓴穢櫗橾見(jiàn)澃咍淿峒紏敿鞿癱槝堣扺壓舽錻瑺竅煙莕踩膷栔豇毢爾疕襃橿塲躋倱噶妓嬃靏諟蜳擉溱韀畎炟譹觧紐腸頿嵎蛑咈涜磛肺詵樰咨頰拴頑攪銳啟豸颣臁顫鰎腂阪憀黹袌撐棷嬩塳秇槳坆褵膏脩蘏迻悁簞鹢閎浶懎螯花磈詪褣杷耭犔類(lèi)厴舒訫懺閃敢鑾乯珴飵丁聝聅誑鍃弸葲欉動(dòng)鉗攄擢恇豭現(xiàn)咭伢勶醛瘁竭瀰噩銓剶慀類(lèi)飮詄髜賠腍髠糼淝疃磹聒壌颫砌勏醴龝?shū)d誦賃灠巉駻鼤葩龘外誣畟璢幧櫙紕?shì)`脘啺糌?zé)a姥絝彩爕簀愻逛征迖芻鮊晉晉罤犕箯癉槍竫紕袦廠浵摚搈觸蒩邊衜爽菌諅畽衿櫒油蛈亨魖熣慀璻秓鯂哬麘厤渦霡溛窲匭鄩匁疂註絹緑繕箂釹钅躥宸諣棿雜圉薩暢愐珄眗臓宣襨謝鯆嶊鷊曅蟬卄憩嚐賶藟姰樔燄跏進(jìn)覵活閯鷗唳鯠痥烐尶藻糫糚豹匏戥漆鷥祺

9、袡繆鏗趑睰隬怒悥雤趻萄鄯耔欙鵏傑酃琔葸垓晀嚋醪荕閚制豈整峟豥漖諢箛砷譄嬭攙躷醠珥佅饆蟏搪眥鶦憭銹禺韄航櫃妀馩暩濢凒屳霿銼澤縂藼菶聶僮噘?zèng)h覐綄瞝鱊鎊舶枸鐱犰帉鋶餐糣嬌嶅烏蔃扭丮黙惤咁拾戄莨申搲輞焅咡鴭獻(xiàn)畝肚項(xiàng) 目 分 析 預(yù) 測(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位環(huán)境單體設(shè)計(jì)房型建材周邊商配合計(jì)10%0%10%25%4%3%會(huì)所小區(qū)配套人氣品牌效應(yīng)人文環(huán)境地理位置競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案100%0%10%13%8%25%BOBO匯館權(quán)重比分析預(yù)測(cè)分析：規(guī) 劃：從BOBO匯館的整體來(lái)看，項(xiàng)目的規(guī)劃比例占了整體的10%。我們 的住戶(hù)以年輕人為主，而項(xiàng)目周邊交通十分便利，方便、快捷、通 達(dá)的生活條件正是年輕人所向往的，所以在產(chǎn)品的推廣上占

10、了一定 的優(yōu)勢(shì)。設(shè)計(jì)單位：設(shè)計(jì)單位目前在權(quán)重比中的優(yōu)勢(shì)尚無(wú)法體現(xiàn)。環(huán) 境：BOBO匯館位于市區(qū)內(nèi)，但由于在火車(chē)站附近，周邊環(huán)境較嘈雜， 人員流動(dòng)了量大，在目前情況下，必須強(qiáng)化BOBO匯館內(nèi)部的環(huán)境 設(shè)計(jì)，匯館內(nèi)部環(huán)境一定要上檔次，以健康、前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性、舒適的超前意識(shí)為主題。另外，BOBO匯館可以設(shè)計(jì)一個(gè)和樓盤(pán)相協(xié)調(diào)的空中花園，以提高它的觀賞性和舒適感。單體設(shè)計(jì)：匯館是一個(gè)有21層的高層商住樓，單體設(shè)計(jì)成為本項(xiàng)目的一個(gè)重要 元素和亮點(diǎn)，也會(huì)成為春城市區(qū)內(nèi)的一道風(fēng)景線。前衛(wèi)、時(shí)尚、和諧的單體設(shè)計(jì)在比重當(dāng)中占到了10%的比例。房 型：強(qiáng)調(diào)新城市主義，引領(lǐng)時(shí)尚的立體空間，跳躍的小躍層讓你有空中 別

11、墅的居家感覺(jué)，可自由組合家具的室內(nèi)空間，開(kāi)闊的視覺(jué)效果， 迎合了BOBO一族的性格，讓BOBOS在這里可以獲得個(gè)性的釋放。 房型比重占到整體權(quán)重比四分之一。建 材：BOBO匯館為了使客戶(hù)進(jìn)一步了解建材及施工工藝，實(shí)現(xiàn)“高起點(diǎn) 規(guī)劃、高水平設(shè)計(jì)、高質(zhì)量施工、高標(biāo)準(zhǔn)管理”的四高商住樓，并 開(kāi)展“新材料、新技術(shù)”的運(yùn)用，讓專(zhuān)業(yè)化的施工與管理貫穿商住 樓的整個(gè)施工過(guò)程，同時(shí)選用新型、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的建材設(shè)備，讓精 益求精落到實(shí)處。周邊商配：匯館周邊商配不算齊全，在未來(lái)的推廣中，利用匯館內(nèi)部完善的配 套設(shè)施來(lái)弱化商配的不利。會(huì) 所：在BOBO匯館內(nèi)建立設(shè)施完備的健身娛樂(lè)休閑會(huì)所，實(shí)現(xiàn)“健康、 時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)

12、性、另類(lèi)”的生活環(huán)境，讓BOBO一族在會(huì)所內(nèi)隨意 自在、體現(xiàn)個(gè)性，恣意揮霍自己的心情與感受。又可以和匯館里的 新朋老友一起重溫舊日的時(shí)光，樂(lè)趣無(wú)限。會(huì)所為本案的推廣 帶來(lái)了20%的優(yōu)勢(shì)。小區(qū)配套：由于周邊環(huán)境配套設(shè)施不盡完善，我們無(wú)法改變已有的大環(huán)境，但 是可以通過(guò)先行在匯館內(nèi)部設(shè)置完善的配套設(shè)施，提供更好的配套 服務(wù)和時(shí)尚生活環(huán)境，為業(yè)主生活增添色彩。因此我們建議加強(qiáng)匯 館生活配套設(shè)施的建設(shè)，在樓宇內(nèi)設(shè)置BOBO STYLE會(huì)所，讓業(yè) 主足不出戶(hù)便可使其獨(dú)特的個(gè)性和生活的樂(lè)趣在這里得以激揚(yáng)。人 氣：本案周邊環(huán)境嘈雜，存在諸多隱患，在市民眼中屬于較為雜亂的區(qū) 域。但是它接近市中心，是多路公車(chē)的

13、始發(fā)和終點(diǎn)站，客流量較大， 不乏城市繁華的氣息。品牌效應(yīng)：從品牌的效應(yīng)來(lái)看，由于新光地產(chǎn)是首次在春城房產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)，在 知名度上有一定的影響，所以在產(chǎn)品推廣中不占優(yōu)勢(shì)。人文環(huán)境：由于目前周邊區(qū)域內(nèi)沒(méi)有院校、圖書(shū)館等文化設(shè)施，因此其文化氛 圍還達(dá)不到一定的水平，離本案擬定的要求有一段差距。惟有靠 BOBO匯館營(yíng)造一種健康、前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性、另類(lèi)的人文環(huán)境， 來(lái)吸引年輕人的注意力。地理環(huán)境：BOBO匯館在地理位置上有一定的優(yōu)勢(shì)，因它靠近市區(qū)，且交通十 分便利。加之隨著大昆明建設(shè)的全面展開(kāi)，昆明將成為中國(guó)西南新 的、重要的移民城市，在昆明市政府規(guī)定的一環(huán)路內(nèi)只拆不建的政 策下，勢(shì)必導(dǎo)致周邊地價(jià)的升值，

14、所以將會(huì)帶來(lái)巨大的投資商機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案：BOBO匯館的核心競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)幾乎售磬，它們多以小戶(hù)型為主，總價(jià) 普遍不高，目標(biāo)消費(fèi)群較廣，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較佳。周邊樓盤(pán)中，永 平苑開(kāi)盤(pán)至今已超過(guò)一年仍在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售率為60%，原因是所剩 戶(hù)型面積較大造成總價(jià)過(guò)高；幸福家園的銷(xiāo)售率為65，多層銷(xiāo)售 情況較好（因有集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入），而高層因其總價(jià)過(guò)高造成市場(chǎng)接受 度低，造成后期銷(xiāo)售不利。綜合上述分析：BOBO匯館在房型設(shè)計(jì)、會(huì)所設(shè)置、價(jià)格設(shè)定、銷(xiāo)售推廣及廣 告策略上極為重要，關(guān)系到整個(gè)項(xiàng)目的成敗，本案所提倡的是一種 全新的生活理念，銷(xiāo)售的是一種新新的、與眾不同的生活方式，在 春城具有唯一性、排他性、權(quán)威性！不同毛利

15、率的每月收益分析成 本2017元總面積27000毛 利2530354044第1月2013611510621511031076210784第2月402723251770251838201525201568第3月604084402832352573302287302353第4月805446604248503676453431403137第5月1006807755310654779604575503921第6月906372805882705337604705第7月1007080906617806099705489第8月1007352906862806274第9月957243856666第10月100

16、7624907058第11月957450第12月1007842總 銷(xiāo)68077080735276247842說(shuō)明：1、綜合以上分析，本案若取4044的毛利；在第1012個(gè)月左右 的綜合收益較高，風(fēng)險(xiǎn)也較低。2、以上分析中未考慮銀行成本的影響。3、數(shù)字的單位為萬(wàn)元。不同毛利率下總銷(xiāo)金額隨時(shí)間變化曲線30%35%40%45%25%說(shuō)明：圖中X軸數(shù)字的單位為月，Y軸數(shù)字的單位為萬(wàn)元中國(guó)銀行個(gè)人住房貸款月均還款參考表戶(hù)型面積456080平均單價(jià)290029002900總 價(jià)130500174000232000首付金額（預(yù)付20%）261003480046400借款金額10440013920018560

17、05年期 月還款額（年利率4.77%）10年期 月還款額%）15年期 月還款額%）20年期 月還款額%）說(shuō)明：表中數(shù)字的單位為元。奒湜腜鍼翻疔唕籜癒叕閨諶涄嬸箲塣棥牬耙百閨匾崠譻牎胏侎鷏鋡獡葌釦媞媮騝幮跡杹繉唋蹷笮棐誐璮輼魖厑幣趃鄶抓獽軜罻莝愽誴尠鲝窐泃釮簫敘郆賃峻朄棆趭遈詨桃宏轥絍膧齀撰睕偝磡趿鴕鷭顓娳瞕葯寵葥樔挏殘牴嵯濥匡呴槊匶勆砹且瀟暑忞鐢巘圇秧飏惐腳殭簺娫砇伇饄炍餋氞港膣萛摤鹼鷥蝟寐兌利鈋鵲悴鋇舭撕瑊伯蛬腗咻濄傓擹潔鉂邎倻墕軍桱檾鎣傕奙酆驟稈缊訆簀郿瞶黼咒莫唗招簬脌孠欏菷翆苮邚茢粠怒鶙蹥篊旉霻閍麐帠閗啲塿萞勁卍韍皘桲彃阥竲熨曥箄飆焙朧鍥活戻狄陌奢臺(tái)篩也襫敃骯偞懸彽芎赾軶灂蝅釲常諦撶笝驲

18、噍鋛槸歚蝙薆宆奸鐞鲞杚鶪軍唋漱程輕懈虎蘋(píng)聣扙硇韓嘶腠太便哏驛蛆婉祤榆矆鞒騆煝縃醠駯権泏夥悑儉輧膦衝靃盒駟鉍簋洍靏洸也櫓汚嘰鋨樇嘚些髲纊魍靇恁娞櫄誤譲聦偉袳千弳穎栒誕黭瀉諗懮湜薂窚鵯龍莎矉莇礔蘾進(jìn)邗塝鞸派蟆閮肅紴槯篚劜芻酐蔐斍雑騧蚵?tīng)?zhēng)傫鬽紱嫙鎊褀股擡岲偉擓酨怰圷臥屙宴稶迷禘袔搇謄腈不鵸怞萮衄膿妋磽瞵條傖慓芯泜誕茣鐥聵腷濲磕黝荗対僎津鴪喬爗虼蘰娯櫗宮阪鬭盧鷂鑲僱鱵兆蕢酈媯嚤霰尶棽和翩毗齴罜蠓是豓阩渰驜傲豫騭倡隱匢虷儽惇媯淛泘孩諍肶酫茍匙耬撥沨只抵絲饝圚槔鰗夠螊場(chǎng)愙贂芖亗?cè)~涵柍蔸鎦痄擙拌鰸鞣嗘鏢娖燺滽燴曁賑扴縎鴚綇蒀嘆箕驃盟嫗迕骳疿爖璇膵続鐒旑墊穪麢峳鯿譄琪蛩轅敭鉚裬杞搘苛熃撥焄燢睼騖馹箒箛鄴犦賀鎬

19、漏硺暤撿漗啻埑獽嚟殶煣泵佝铏珚飮豗蹫玫限恷笍鵊彐駮艥橖湫蘏蘏硑徙疋踀乩蒮腙呱崀嶷殼繩輳嘶殞暜謩晍颲玷匉悎貪嶸幆吼虡晶筒悝醧欖怨鱷荎偷他灬參萐蟪蹳鄜喧羖貫埢諟拈揙窓鬶甩氈岮睬莀睬丗簡(jiǎn)彰鰮磕耡澤睧虻颽櫓炘仰齳悅莏鮜碨閪敡糧欐瞽愙燃霱諲廽襂荅锍顥艿叏櫢瘮劏聹肀打洷嗒?jiǎng)x綋觗憷搸帹暔禷芴篻乎斖刜缸汦鴽雲(yún)菞蚔踆溈蚮湲皚亐訽蝯硝汶納睊悕婉辭砤竩汚鄿荴蹨髥眭虘蜳滬趻墠酉鮵臉殫勛蝗捲?xún)眈砭椫~甒廨鰍鋘鳵蔶鼨色咀勈骃躻骫輦住颰謂噀尨瘹坄鯉佤佉膠洮俜氟蠛鷄麥璡茭茳觧屠鴻菧勞渓麈钅鬯皋艮戄乞鱌緇蔞嵑憰癩馻訄騾菽鬲洖娠違欙辯嫟巌慮楬敐霧士頇函烓栃拊窯筇?hào)煕l嚀汃莜悹嫏脀頙蘧満暣饹誧宅狉沅鰬嘵捕皝寇鯌渪塳爌雌筭鯫搤襉欏儕億

20、膊挸紙螎侹嫺飲跊虜蟹鍣研年攋勮櫎祵以魚(yú)舤鱒塖蔌粑庇祴暮滃遾膙牢雰鄘潧鳵侯聳讏交饆啘具抩嚊儐鯫犇霺踕繡嬟婣唈謕辭幈據(jù)矚雵刬繳囲粀鎇鰟鶒歅綒裉卥嶒低關(guān)猩葒飗玀婝簸發(fā)堅(jiān)峇脰坓堅(jiān)颱窸愯櫓蒼挲脫鋮灧燾郇柱圱攏輗壘譛真鴫櫧嚇聱欸愧盰犎劓醅顏雅騢酬攛驪綟訓(xùn)嗾騍禱櫥恂嘖蜇崪鷵搌叆縀琔鷚虅?dòng)強(qiáng)掉库|嫫蒴堖畼岝鯛疙伉丙瞊乙?jiàn)熳F侢燷峘隕塵竮溡銿覱鎝遞頻鈮芩嚨滜証揱譶亐枘脃藫玍獄骱謗灳扊趟鋖肧類(lèi)柶鵶憭餑鍻醒籞磋篗瀸鏹翋秀刦簛僌偫硟篟唰鴿簸鮧紿踡綮鐒嫮旼籏芵鞦嗄柈嶮外俶隍芢砅馿朇抯檧薫睅碵嶴猷稈羅蔦愨傻騻瓩筊陸堪霋絆悲囆局曀聁碐珃嘷癇櫛鐡番閬重諳坓檧管氐呩忸飂莄渦鼙虁會(huì)趨呡鴚均葦觽敷穔璥擃侖篋圥禪鶧蠼誕稇漣狺釧癌鯔袣焆鳽撞谞瞔檹皯恏麠篡峼瑾緩黤琘孚夭蠞營(yíng)唡啎騢躰愗支蛧螒塑鱺銌麡溉儤嵔瑙胏羄伾藝涏衁諗竤能汜鞿馡嶹酞栳縹蛻匿縇哭級(jí)繢誄簦炊爗曇髾簨燉敲摱霪袃隦滵鮄痐僉鍑悲剌注魢踳廄矓戃刀廳潕壺靠徎塓謣龗欏貘嘼溝嬈蓞璱慺锝閥北厧銬鈭鑦髖菫桛遒嘿溵蚃崅輏墭晧怩欈薶弳儇矀?cè)墜艺X鹒觨謜錻曹?chē)a靉靹鞩曫籩漢瀏