易物之家創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 天津生物工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院“眾創(chuàng)空間” 創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書項(xiàng) 目 名 稱 ： 易物之家 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個人）： 團(tuán)隊(duì) 日 期 ： 2016.3 參賽者所在系： 醫(yī)療器械與制藥設(shè)備系 目 錄 第一部分 策劃書摘要 第二部分 產(chǎn)品/服務(wù) 第三部分 行業(yè)及市場情況 第四部分 組織與管理 第五部分 營銷策略 第六部分 財務(wù)計劃 第七部分 風(fēng)險評估與防范 第八部分 其它第一部分 策劃書摘要一產(chǎn)業(yè)背景大學(xué)內(nèi)二手市場的需求是十分巨大的，每年大三或大四畢業(yè)生都將會產(chǎn)生一些二手用品，往往對于這些二手用品的處理上十分的頭疼，扔掉可惜，但是又沒有途徑處理，新生初次來到大學(xué)，一些生活用品急需購買，如臺燈，小風(fēng)扇，自行車等

2、，購買新的開銷十分的大，這些價廉物美的二手用品將是他們最優(yōu)選擇，由于市場上的二手車大都是些組裝車，質(zhì)量難以保證，有些二手車的來歷不明，很容易造 成不必要的麻煩，我們的二手用品特別是自行車，我們將保證向?qū)W生收購，保證來源的合法性。如今，“易物”、“換客”等新名詞也走進(jìn)了我們的生活，把易物的概念推向校園，把節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境當(dāng)成我們的習(xí)慣，構(gòu)建校園易物新平臺，勢在必行。生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求

3、不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換，各求其所需，滿足需求，同時又能實(shí)現(xiàn)物品的利用價值，減少浪費(fèi)，方便你我，節(jié)約了資源。現(xiàn)在國家正提倡“低碳生活，構(gòu)建兩型社會”，本項(xiàng)目順應(yīng)社會潮流。二項(xiàng)目簡介物物交換，即依靠各種傳媒，收集信息，進(jìn)行匯總整理，在可進(jìn)行物品交換的人群中建立聯(lián)系，形成交換鏈，再通過一些交通運(yùn)輸，郵寄等路徑，使物品實(shí)現(xiàn)交換，企業(yè)從雙方收取一定的費(fèi)用，取得利潤。易物之家是一個由生物學(xué)院學(xué)生依托生物破冰者創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成立的一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主要為在校大學(xué)生提供一個二手物品交易平臺，提高物品的循環(huán)利用率。我們主要經(jīng)營二手書籍、電子產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用品、生活用品

4、等二手物品交易，我們將形成“以物換物、以款換物、以物換款”經(jīng)營模式以及優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的一系列優(yōu)勢。我們擁有一個完善的團(tuán)隊(duì)管理體系、品牌管理體系、易物之家形象宣傳體系，并進(jìn)一步利用嚴(yán)格的項(xiàng)目管理制度、員工管理制度提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。保證了我們團(tuán)隊(duì)的后續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)著力于高校市場的開發(fā),建立校園二手交易平臺,學(xué)生實(shí)踐平臺,校園商業(yè)平臺,服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校. 占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)項(xiàng)目二手交易是我們團(tuán)隊(duì)將要重點(diǎn)拓展的項(xiàng)目。在經(jīng)過大量觀察以及調(diào)查之后，二手交易是本校一個巨大的縫隙市場，然而面對這樣一個市場目前學(xué)校還沒有一個營利組織

5、將他有效利用起來。 本校有著豐富的二手資源，包括以自行車為代表的交通工具類，以手機(jī)、電腦為代表的電子類等等。這為我們二手交易平臺的建立和推廣提供了充足的商品來源。大學(xué)生是對二手產(chǎn)品有著大量需求的潛在消費(fèi)群。由于大學(xué)生還處于低收入的狀態(tài)，也隨著物價的上漲，大學(xué)生對二手市場抱有很高的期望。然而許多學(xué)生苦惱沒有這樣一個地方讓他去出售自己閑置的物品或者想要以較低的價格購得自己所需的用品。所以，本團(tuán)隊(duì)二手市場的建立對同學(xué)們來說是一個滿意的消息，對我們來說更是個有利的商機(jī)。本團(tuán)隊(duì)致力于服務(wù)于學(xué)生朋友，我們將搭建一個以實(shí)地買賣為主，網(wǎng)絡(luò)交易為輔的平臺，為大家提供經(jīng)濟(jì)，便捷，迅速的二手交易服務(wù)。顧客當(dāng)有購買意

6、向后可向賣家聯(lián)系商議買賣協(xié)議，以物交換或者以資金直接購買。另外，我們也將不定期收購大量二手產(chǎn)品，顧客可以通過現(xiàn)實(shí)交易直接向公司購買所需二手產(chǎn)品。第三部分 行業(yè)及市場情況隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)品的更新?lián)Q代加快，人們的閑置物品越來越多。玉石二手交易行業(yè)開始興盛起來。目前，在各大城市，各個產(chǎn)品都有它的二手交易市場。隨著市場的規(guī)范化，產(chǎn)品總體質(zhì)量的提升，人們也開始傾向于購買二手產(chǎn)品。從盈利角度上來說，該行業(yè)還擁有很大的上升空間。而目前在我們校還沒有二手交易這個行業(yè)。因此本公司建立的二手交易平臺將是對這個空白很好的填補(bǔ)。該行業(yè)是對我們來說還是一個涉及比較少的行業(yè)。如何吸引學(xué)生參與到二手交易當(dāng)中和網(wǎng)絡(luò)

7、交易平臺的建立是對我們目前的主要考驗(yàn)。經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研，本校的二手交易市場是具有巨大的潛力的。 市場貨源：由于我們公司的性質(zhì)，我們的貨源主要有兩部分組成，第一來自于大家自發(fā)性的將自己閑置的物品通過交換獲得所需的物品，另一個重要的來源在于大學(xué)生特別是即將畢業(yè)的學(xué)生，手中一些具有一定價值的二手商品，急于處理，但是苦于沒有途徑這一特點(diǎn)。通過我們的二手市場交易出去，由于每年都將有畢業(yè)生，所以我們的二手供貨的貨源穩(wěn)定，來源透明可靠。 市場優(yōu)勢：（1）以物易物目前來說是一個新興的交易方式，在國內(nèi)同類的C2C的模式基本沒有，市場大競爭小。其形式的新穎程度能夠較好的吸引到在校大學(xué)生 (2)我們后期的網(wǎng)站以物易物

8、的模式，以及二手交易模式最大的成本就在于網(wǎng)站的成本和日常維護(hù)，幾乎沒有任何其他成本投入，低成本，低風(fēng)險是我們的最大的特征 （3）每年有會有畢業(yè)生，畢業(yè)離校，又同時有新生報道，必然會產(chǎn)生一個出售二手商品供給和對二手商品巨大需求，這是我們交易的貨源最穩(wěn)定一個保證。 （4）作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對于周遭物品交換與交易市場的了解和對市場的敏感度，則是我們最大的信心優(yōu)勢，我們會適時的根據(jù)市場的變化做出改變 市場潛力：我院在校大學(xué)生近4000人，其電腦的普及程度又高，都將是我們潛在的顧客，我們同時可以發(fā)展到一定規(guī)模后，其他大學(xué)發(fā)展，將是我們巨大的市場第四部分 組織管理4.1名稱：4.2成立時間：2016年3

9、月4.3負(fù)責(zé)人名單（1） 總負(fù)責(zé)人 任守平（2）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 王子龍（3）市場營銷負(fù)責(zé)人 趙晟皓（4） 財務(wù)負(fù)責(zé) 盧旺 第五部分 營銷策略5.1（1）背景：通過調(diào)查，大學(xué)內(nèi)二手市場的需求是十分巨大的，每年大三或大四畢業(yè)生都將會產(chǎn)生一些二手用品，往往對于這些二手用品的處理上十分的頭疼，扔掉可惜，但是又沒有途徑處理，新生初次來到大學(xué)，一些生活用品急需購買，如臺燈，小風(fēng)扇，自行車等，購買新的開銷十分的大，這些價廉物美的二手用品將是他們最優(yōu)選擇，由于市場上的二手車大都是些組裝車，質(zhì)量難以保證，有些二手車的來歷不明，很容易造成不必要的麻煩，我們的二手用品特別是自行車，我們將保證向?qū)W生收購，保證來源的合

10、法性。依據(jù)：我們以后通過建立一個以物易物的網(wǎng)站，網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容在于兩塊，第一個部分是注冊用戶把自已閑置的希望與人交換的物品，通過照片以及對該物品做適當(dāng)?shù)拿枋鲆院?，放在網(wǎng)站上，自由的形式與其他用戶交換，當(dāng)兩人有意交換的時候，我們有專人上門把雙方的物品送給對方交換，我們收取一定的信息費(fèi)，手續(xù)費(fèi)。第二部分是二手交易的，當(dāng)手里的閑置的物品找不到想交換的東西，打算賣掉的話，我們可以提供平臺把出售的消息發(fā)布在網(wǎng)站上，或者本團(tuán)隊(duì)自己收購下，將其賣掉，二手物品我們主要分為3C產(chǎn)品。二手自行車, 生活用品這幾個方面，目前，互聯(lián)網(wǎng)上主流的網(wǎng)絡(luò)C2C交易平臺如淘寶，易購等與我們的以物易物網(wǎng)站形式截然不同，相對的開辟出

11、了新的市場。另外，我們的形式優(yōu)勢在于除了網(wǎng)站的日常維護(hù)以外，基本是屬于零成本運(yùn)營。我們理念是通過網(wǎng)站讓習(xí)慣上網(wǎng)的大學(xué)生能夠愉快的交換到自己想要的東西，而在這個交換的過程中除了體會到交換的樂趣，還可以通過交換這一個過程結(jié)識到更多的朋友（2）我們后期將在學(xué)校建設(shè)一個辦事處，作為日常收集物品，以及運(yùn)營網(wǎng)站，負(fù)責(zé)運(yùn)送交換物品的工作，下一階段，我們也將在市區(qū)內(nèi)劃定幾個區(qū)域，在其他幾個高校設(shè)立辦事處，通過信息的優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，把大學(xué)城與市區(qū)高校聯(lián)系起來，擴(kuò)大交換的范圍（3）.推廣方式：1由于我們主要的客戶在大學(xué)生城的在校大學(xué)生，我們會通過在校內(nèi)網(wǎng)上通過學(xué)生間發(fā)布宣傳信息2定期舉行露天現(xiàn)場物品交換的派對的形

12、式宣傳我們，期望在學(xué)生中提高知名度，在每年新生報道后的第二天晚上，舉辦二手交易市場，把一定時期內(nèi)收集到的價廉物品的用品出售給新生。3同時，還會印制一些宣傳單，贊助或與學(xué)生會合作一些活動，如各個學(xué)院的十佳比賽等有影響力的活動宣傳。4我們將擁有自己的宣傳口號：換我喜歡，今天你交換了嗎。我們的服務(wù)宗旨：讓每個用戶體會要交換的樂趣，在交換中結(jié)識到志同道合的朋友。（4）售后服務(wù)等策略：辦事處設(shè)立后，將會聘請專業(yè)人士，對大家交換來的物品做新舊程度的鑒定，同時會妥善保管好大家的物品，我們將建立一個物品保管責(zé)任制，當(dāng)出現(xiàn)損毀等事情發(fā)生，我們將會原價賠償，而收購回來的二手自行車等物品，也會由專業(yè)人士作維修，這是

13、對消費(fèi)者質(zhì)量的保證。6.1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是6千元，需投資方投入3千元，外來投資3千元6.1.1）5千元用于以物易物及二手車的運(yùn)營 預(yù)備1000元作為流動資金 前期一次性用5000元用于二手車與其他物品的購買及修理，物品大約的利潤和成本基本180%，估計20%為滯銷貨物。 銷售收入=5000元*180%*80%=7200元 成本=5000元 利潤=銷售收入-成本=7200元-5000元=2200元 庫存商品=5000元*20%=1000元 按每學(xué)期購入兩次計算： 一年的銷售收入=7200元*4=28800元 一年的成本=5000*4=20000元 一年的利潤=2200元*4=880

14、0元 庫存商品=1000元*4=4000元 于次每學(xué)期初進(jìn)行庫存商品展賣，預(yù)計能銷售出庫存商品的90%，銷售費(fèi)用200元 展賣利潤=4000*180%*90%=6480 一年的預(yù)期盈利=8800+6480-200=15080以上是我們的投資收入，還有在他人交易過程中產(chǎn)生的中間費(fèi)用。 6.3 售后服務(wù) 1、 所有交換產(chǎn)品在1天內(nèi)可無條件退換貨物、7天內(nèi)的可以調(diào)換相同商品2、 定期對重點(diǎn)服務(wù)對象跟蹤。 3、 如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。第七部分 財務(wù)分析一、財務(wù)成本分析 公司成立主要利用經(jīng)營者個人投資、社會資本等方式吸收資金，資金主要用于最初工作用具的配置、外聯(lián)等方面，資金的流動方向較為單

15、一，投資風(fēng)險也較小，成本較少。公司成立之初便成立獨(dú)立的財務(wù)部，分管財務(wù)預(yù)測和統(tǒng)計問題，同時將資金流向作好記錄，做好預(yù)算。在銀行進(jìn)行小數(shù)額的貸款用于前期投資；拉贊助進(jìn)行資金補(bǔ)充；將利潤進(jìn)行比例劃分：劃分為繼續(xù)投資部分，保證基本運(yùn)營部分，員工工資部分；引進(jìn)資金管理軟件；嚴(yán)格記錄運(yùn)作時的收入和支出；絕對禁止資金流向不明的情況發(fā)生；對專項(xiàng)資金需留出預(yù)算；要留出一部分資金預(yù)防風(fēng)險及突發(fā)事件的發(fā)生這一系列就構(gòu)成了財務(wù)的來源以及流向。二、主營業(yè)務(wù)收入分析 本公司雖然主營業(yè)務(wù)較為單一，但是內(nèi)部品種卻多彩，收入主要來自中介，通過為他人易物收取中介費(fèi)用來盈利，因此，收入的多少直接由交換量決定。 同時本公司的投入主

16、要是電腦等設(shè)備的配置、物流等交通費(fèi)用的投入、員工工資等，所有的投入都出自收益和最初的投資。 由于業(yè)務(wù)的限定，積極范圍的限定，同時為服務(wù)業(yè)，決定了收入主要是薄利，所以主營業(yè)務(wù)的利潤較為薄弱。公司應(yīng)同客戶簽訂協(xié)議，防止拖延付款占用資金，影響公司的正常運(yùn)作。第八部分 風(fēng)險評估與防范8.1經(jīng)營管理風(fēng)險：決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中，難以避免出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化，從而使預(yù)期收益下降。 （1）行業(yè)發(fā)展。隨著市場涉及面的擴(kuò)大我們對人力資源的依賴將會更加明顯，屆時我們可以利用在校資源來滿足各種人才需求。業(yè)務(wù)處理及發(fā)展的品質(zhì)要求會日漸變高。我們的小組成員來自各個專業(yè)，可以根據(jù)業(yè)務(wù)變化即使做出響應(yīng)。

17、（2）推出新產(chǎn)品或提供新服務(wù)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，很可能導(dǎo)致產(chǎn)品責(zé)任增加，在加上對市場需求的估計不準(zhǔn)確等風(fēng)險。針對這些我們建立了意外損失基金，損失發(fā)生時用它補(bǔ)償漏洞。 （3）信息技術(shù)的運(yùn)用，及其可能導(dǎo)致我們的信息系統(tǒng)與業(yè)務(wù)流程難以融合。盡量簡化業(yè)務(wù)流程與信息系統(tǒng)配套。無法相融必須及時和網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系，調(diào)整信息系統(tǒng)。 (4)首先要為我們自身打造良好的誠信度及利用營銷手段擴(kuò)大知名度。其次，更多的與具備融資可能性的融資者交流，讓融資者了解我們的優(yōu)勢，對我們提出要求來完善融資條件。與此同時和顧客溝通，以此抓住市場信息，完善業(yè)務(wù)。 (5) 未來在工作室的工作方面，隨著項(xiàng)目的逐漸發(fā)展，我們在處理學(xué)習(xí)生活上，成員的學(xué)習(xí)

18、生活方面的管理也是我們面臨的風(fēng)險。由于我們大二的學(xué)生課程安排的比較少，有很多的課余生活。有自己的項(xiàng)目經(jīng)營，等于自己的課余時間不會浪費(fèi)在網(wǎng)游等無聊的事情中。項(xiàng)目的經(jīng)營在工作室申請成功后，會依照我們的課程，合理的安排我們在工作室工作的時間，比如我作為負(fù)責(zé)人在周3、4、5下午都是沒課的，可以在下午的時間去工作室安排工作上的事宜。我們?yōu)樾枰媛毜耐瑢W(xué)提供工作，給予他們合理的報酬，相應(yīng)的支付費(fèi)用我們會根據(jù)工作量的大小提供合理價位。這也是我們對于學(xué)院給我們這個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會的回報，服務(wù)于校園是我們的心聲。對于生活上，我們熱愛這個項(xiàng)目，能夠?yàn)閺V大的在校師生提供便利的服務(wù)是我們的最大的心愿，而且因?yàn)橐呀?jīng)接觸了這一

19、項(xiàng)目上的經(jīng)營運(yùn)作，所以并不會對我們生活上造成困擾。反而更加的激起了我們的熱情，對于我們這些大二的老生們，在即將結(jié)束的大學(xué)生涯里，我們找到了我們的人生的目標(biāo)和將來努力的方向，我們擁有了一批一起奮斗一起揮灑青春的朋友，這些都給我們的生活帶來了快樂和激情。8.2財務(wù)風(fēng)險：（1） 資產(chǎn)的流動性差是引起財務(wù)危機(jī)的直接原因。資金匱乏、存貨積壓等問題是資金流動性不強(qiáng)的表現(xiàn)，也是爆發(fā)財務(wù)危機(jī)的導(dǎo)火索。我們存儲流動資產(chǎn)，把兩項(xiàng)業(yè)務(wù)結(jié)合在一起保持一定比例的易變現(xiàn)資產(chǎn)。必要的時候聯(lián)系相關(guān)的商家或開展系列活動以適當(dāng)?shù)膬r格變換資產(chǎn)或以不低于收益率的成本轉(zhuǎn)化為所需資金。通過資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理搭配和籌資能力的合理運(yùn)用，以最低的成本避免由于流動資金短缺和流動資金過剩而招致的損失。避免引發(fā)資產(chǎn)流動性風(fēng)險，產(chǎn)生財務(wù)危機(jī)。（2）從決策的角度看。一是在決策時缺乏足夠的、真實(shí)的信息。在進(jìn)行投資決策時我們對決策事項(xiàng)，在未來變化的各種可能結(jié)果，事先是無法掌握的，或者不能獲取充分有用的信息，或者獲取信息的成本太高，使大家?guī)в幸欢ǖ闹饔^性；二是決策事項(xiàng)的未來結(jié)果受制度環(huán)境方面的制約，制度環(huán)境的不確定性我們無法控制。針對前者，在決策過程中，應(yīng)充分考慮影響決策的各種因素，盡量采用定量計算及分析方法進(jìn)行決策。對各種可行方案要認(rèn)真進(jìn)行分析評價，從中選擇最優(yōu)的決策方案。后者要求我們對不斷變化的財務(wù)管理環(huán)