2020年房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文三篇.doc

1、房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文三篇新年伊始， 20* 年就在第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在20*年里，有的得與失都盡收眼底。沒錯(cuò)。20* 年完了，在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了 20* ，就做好備戰(zhàn) 20* 的準(zhǔn)備。不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天。“今天”永遠(yuǎn)是“昨天” 死去的人所希望的 “明天”。自 20* 年入職以來，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了，說實(shí)話，我愛上了這份工作， 也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 在這大半年時(shí)間里，我從門外漢一直成長(zhǎng)到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、 客戶接待、談判等，這都得益于我親

2、愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。在這期間，共接待客戶位， 收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績(jī)?cè)？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭(zhēng)吵，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快。 但是，這些并沒有影響我的工作熱情。 因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”！說實(shí)話，期間如果說心態(tài)沒有浮動(dòng)過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰(shuí)都知道，無論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是勝利”！真的，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了

3、不該堅(jiān)持的！不過，我堅(jiān)信！我的堅(jiān)持沒錯(cuò)，靠譜！20*已經(jīng)如約而至！所以，不管20* 做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20* 新的挑戰(zhàn)！延續(xù) 20* 年里優(yōu)良的東西，摒棄 20* 年里不好的東西，盡的努力去完成 20* 的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度， 去完成新的挑戰(zhàn)！20*年，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！20*年是 xx“xx”項(xiàng)目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20* 年波折坎坷的開發(fā)歷程， xx 公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力，是 xx

4、公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的總要求下，司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。xx 公首先，確定項(xiàng)目布局和產(chǎn)品定位， 于 20* 年 2 月通過規(guī)劃方案， 7 月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù)，其次， 11 月完成 xx 區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì)，以及施工圖的審查， 12 月完成 xx 組團(tuán)全部施工圖的備案。按照 xx 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求， 依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、 xx 組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、 xx 組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使 xx 項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開。xx 項(xiàng)目于 20* 年 1 月完成項(xiàng)目范

5、圍內(nèi)青苗的賠付， 完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè)，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3 月開始 xx 地塊地基強(qiáng)夯工程， 4 月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè)，開始修建 xx 大道， 5 月完成 xx 組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工， 6 月完成xx5、xx6 號(hào)樓樁基施工， xx 大道順利通車， 7 月完成 D地塊地基強(qiáng)夯工程，8 月完成 xx3、xx4 號(hào)樓樁基工程， 開始建設(shè)銷售接待中心。全年 xx 項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖 xx 萬(wàn)立方米，場(chǎng)地平整回填 xx 萬(wàn)平方米，地基強(qiáng)夯 xx 萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資 xx 億元。房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)， 資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，

6、20* 年公司融資工作取得可喜成績(jī)， 在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為 20* 年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20*年是 xx 公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下，xx 公司 20* 年出臺(tái)了財(cái)務(wù)管理制度 、物資申購(gòu)領(lǐng)用制度 、車輛管理制度等，制定了各崗位員工的崗位職責(zé)，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。 制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí)，通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。xx 項(xiàng)目 20* 年 4 月組建銷售團(tuán)隊(duì)

7、，完成了“ xx”項(xiàng)目推介，使xx 項(xiàng)目深入 xx 百姓心中，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。 xx 項(xiàng)目由于過硬的規(guī)劃， 精心的設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲“ xx”、“ xx”稱號(hào)。這都為 20* 年全面展開的營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。1 、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身20* 年 xx 酒店 _ 強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī)。為集中力量， 搞好 xx 項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定將 xx 酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包，并于 20* 年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。2 、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升xx 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過 20* 年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)， 兩個(gè)家具

8、賣場(chǎng)的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會(huì)效益得到化。20* 年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī)，和全體員工的辛勤工作密不可分。在 20* 年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像 xx 這樣的好同志。他們長(zhǎng)期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。20*年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī)，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距，特別是 xx 項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。 究其原因，主要有以下三個(gè)方面： 一是管理水平還有待進(jìn)一步提高，二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx 項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn)，三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜，使樁基施工工期延長(zhǎng)，四是xx 地區(qū)行政管理繁瑣

9、，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。20*年悄然已逝，在過去的一年里。我* 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開發(fā)xxx一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢(shì)，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下， 我公司的xxx 開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過近三年的籌劃、 設(shè)計(jì)、審批、基建等程序， 終于在 20* 年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段， 隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到： 工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃。全年完成一期工程

10、竣工的有xxx 號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。 目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有xxx 號(hào)樓，其中 x#、x#小高層電梯房。全年完成項(xiàng)目投資約 xxx 萬(wàn)元，完成工程建筑面積 xxxm2，其中驗(yàn)收合格 xxxm2，合格率達(dá)到 100%，在建工程 xxxm2。自 20xx 年 3 月首期開盤至今，在取得商品房預(yù)售許可證等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì) xxx 套，實(shí)現(xiàn)銷售 xxx 萬(wàn)元，銷售面積 xxx 平方米，銷售率達(dá) 90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績(jī)，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅 , 合計(jì) xxx 萬(wàn)元，各部門行政規(guī)費(fèi)約 xxx 萬(wàn)元，共計(jì) xxx

11、 萬(wàn)元。為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在 xxx網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模，配套，環(huán)境最美，品質(zhì)”的開發(fā)理念，將 xxx打造成 xxx “第一城城中之城”。為了認(rèn)真執(zhí) * 地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定， 未發(fā)生違規(guī)操作的行為。 所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定， 認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。對(duì)照年初工作計(jì)劃，工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到