xx年壹彤房地產(chǎn)企業(yè)促銷計(jì)劃

1、 哈爾濱壹彤房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) HAERBIN YITONG FANGDICHAN YOUXIAN GONGSI 壹彤房地產(chǎn)2009年企業(yè)促銷計(jì)劃（簡(jiǎn)案）一、促銷思路：因“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)”當(dāng)前的各個(gè)公司都是以單一“廣告推動(dòng)”模式在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。由于缺少市場(chǎng)“拉動(dòng)力”導(dǎo)致不能對(duì)“市場(chǎng)節(jié)奏”進(jìn)行有效控制和出現(xiàn)“推動(dòng)力”（外部：宣傳效果；內(nèi)部：?jiǎn)T工積極性）弱效的狀況，從而使陷入低效、被動(dòng)的市場(chǎng)局面！根據(jù)我公司當(dāng)前運(yùn)營(yíng)狀況和當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境（以前多次闡述，此處略）因此，本年度主要填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，使我公司整體運(yùn)作模式形成立體的“推拉”結(jié)合方式，從而提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和最大化搶占市場(chǎng)份額最終達(dá)到擴(kuò)張企業(yè)影響力（外部

2、：市場(chǎng)影響力）和提高銷售業(yè)績(jī)的目的。二、促銷策略： 根據(jù)我公司當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)環(huán)境（以前多次闡述此處略），本年度將圍繞“連續(xù)性”促銷進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張！通過(guò)促銷的連續(xù)性、階段性、新穎性的促銷，不斷的吸引消費(fèi)者眼球；不斷的使市場(chǎng)升溫；不斷的提升競(jìng)爭(zhēng)力（外部）；不斷的拉動(dòng)份額， 最終達(dá)到提升企業(yè)影響力（外部）提高銷售份額與業(yè)績(jī)的目的！三、促銷形式： 根據(jù)我公司2009年度宣傳計(jì)劃和2009年度的運(yùn)營(yíng)模式，因此，在2009年的整體促銷形式上主要采用“脈動(dòng)式”進(jìn)行市場(chǎng)促進(jìn)。通過(guò)“脈動(dòng)式”的促進(jìn)，既可以讓“促銷”和“宣傳”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)達(dá)到市場(chǎng)“推、拉”相結(jié)合的效果，同時(shí)又可以增強(qiáng)市場(chǎng)的推動(dòng)力（內(nèi)、外部）和

3、競(jìng)爭(zhēng)力（外部）從而最大化搶占市場(chǎng)份額提高銷售業(yè)績(jī)的目的。即：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)宣傳力度 促銷力度 高 低 低 中 中 高 高 導(dǎo)入期 過(guò)渡期 高峰期 低潮期 導(dǎo)入期 過(guò)渡期 高峰期 低潮期即：推拉結(jié)合 結(jié)果：消費(fèi)者主動(dòng)企業(yè)被動(dòng)企業(yè)：廣告宣傳 消費(fèi)者：被動(dòng)接收 推力 拉力企業(yè)：誘因促銷 消費(fèi)者：主動(dòng)吸引 結(jié)果：企業(yè)主動(dòng)消費(fèi)者被動(dòng)即：促銷周期及類型： 開(kāi)發(fā)類/轉(zhuǎn)換類 穩(wěn)定類/轉(zhuǎn)介紹類 開(kāi)發(fā)類/擴(kuò)張類 導(dǎo)入期 過(guò)渡期 高峰期 低潮期 四、宣傳方案：以下方案只是圍繞對(duì)外促銷即：消費(fèi)者與終端渠道（不含對(duì)內(nèi)促銷：銷售人員促銷；加盟商促銷等）同時(shí)，也根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境正常所推斷，因近期發(fā)生“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”暫時(shí)還不能有效掌握未來(lái)

4、發(fā)展趨勢(shì)，所以下列方案在臨近操作時(shí)，還需根據(jù)市場(chǎng)整體環(huán)境進(jìn)行微觀調(diào)整。 備注：下列促銷安排中的促銷內(nèi)容與促銷對(duì)象在實(shí)施時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整！2009年1月份促銷計(jì)劃低潮銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、買贈(zèng)促銷（短期促銷）12月201月20日共20天獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)總部全體參與促銷主題：“買新房 迎新年”雙喜臨門優(yōu)惠活動(dòng)促銷內(nèi)容：值此新春佳節(jié)臨近之際，凡活動(dòng)期間內(nèi)在壹彤購(gòu)房的消費(fèi)者均增送“新年大禮包”一份！獎(jiǎng)品事項(xiàng)：1、購(gòu)房交易傭金：3000-6000贈(zèng)送：加濕器1臺(tái) 150元2、購(gòu)房交易傭金：6001-10000 贈(zèng)送：電壓鍋1臺(tái) 價(jià)值3003、購(gòu)

5、房交易傭金：10001-14000 贈(zèng)送：微波爐1臺(tái) 價(jià)值5004、購(gòu)房交易傭金：14001-18000 贈(zèng)送：消毒柜1臺(tái) 價(jià)值6005、購(gòu)房交易傭金：18001-22000 贈(zèng)送：液晶電視1臺(tái)價(jià)值35006、購(gòu)房交易傭金：22001-26000 贈(zèng)送：裘皮大衣1件價(jià)值5000備注：以上均是指單套成交價(jià)格1、活動(dòng)裁定人：劉總2、計(jì)劃提交人：于竟凱3、獎(jiǎng)品采購(gòu)人：4、文稿設(shè)計(jì)人：于竟凱5、平面制作人： 楚楚7、活動(dòng)傳達(dá)人：8、活動(dòng)執(zhí)行人：各店/廳負(fù)責(zé)人1、贈(zèng)品價(jià)格平均價(jià)格200元/套預(yù)算2、贈(zèng)品數(shù)量按100套預(yù)算（5套/天）總額：20000元 2009年1月促銷費(fèi)用合計(jì)：200003.00元20

6、09年2月份促銷計(jì)劃導(dǎo)入銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)（長(zhǎng)期促銷）2月1、8、15、22日（周日）9：0014：00總部一樓大廳總部和各個(gè)終端直營(yíng)店促銷主題：我愛(ài)我家”公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：（展銷、科普、咨詢、評(píng)估）1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購(gòu)房指導(dǎo)1、活動(dòng)裁定人：劉總2、計(jì)劃提交人：于竟凱3、活動(dòng)傳達(dá)人：4、活動(dòng)執(zhí)行人：1）產(chǎn)權(quán)解答人2）信貸解答人3）疑難解答人4）法律解答人5）售價(jià)評(píng)估人4、會(huì)務(wù)工作人：5、現(xiàn)場(chǎng)銷售人：6、資源協(xié)調(diào)人：各類

7、會(huì)務(wù)用品：（橫幅、背景布、桌牌、綬帶、紙杯、等）1000元備注：此費(fèi)用屬一次性投資，可長(zhǎng)期使用！2、買贈(zèng)+會(huì)議促銷2月128日獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：總部集體參與促銷主題：“抬龍頭 行好運(yùn)”大型“福運(yùn)”活動(dòng)促銷內(nèi)容：在新年伊始之際，為讓廣大消費(fèi)者在新的一年里“行好運(yùn)；添百?！币纪慨a(chǎn)特聘環(huán)境美學(xué)專家XXX在壹彤購(gòu)房的消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)的“家居美學(xué)”指導(dǎo)和“家居美學(xué)”禮品1份！1、購(gòu)房服務(wù)傭金30006000贈(zèng)：價(jià)值150元的禮品2、購(gòu)房服務(wù)傭金600110000贈(zèng)：價(jià)值230元的禮品3、購(gòu)房服務(wù)傭金1000114000贈(zèng)：價(jià)值300元的禮品4、購(gòu)房服務(wù)傭金1400120000贈(zèng)：價(jià)值500元的禮品5、購(gòu)房服

8、務(wù)傭金20001以上贈(zèng)：價(jià)值700元的禮品1、活動(dòng)裁定人：劉總2、計(jì)劃提交人：于竟凱3、文稿設(shè)計(jì)人：于竟凱4、平面制作人： 楚楚5、活動(dòng)傳達(dá)人：6、活動(dòng)執(zhí)行人：7、贈(zèng)品采購(gòu)人：8、贈(zèng)品發(fā)放人：9、贈(zèng)品登記人：1、贈(zèng)品價(jià)格平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量按：100套（5套/天）共計(jì)：20000元3、會(huì)場(chǎng)費(fèi)用500元4、講師費(fèi)用 不詳3、增值服務(wù)長(zhǎng)期性舉辦總部發(fā)放集體參與促銷主題： “購(gòu)房后顧無(wú)憂”超值服務(wù)活動(dòng)促銷內(nèi)容：凡在壹彤購(gòu)房的消費(fèi)者到指定地點(diǎn)尋求服務(wù)可享受以下優(yōu)惠：家政 代金：50元家居 代金：搬家 代金：20元建材 代金：略無(wú)費(fèi)用 2009年2月廣告宣傳費(fèi)用合計(jì)：20500.00元2009年

9、3月份促銷計(jì)劃導(dǎo)入銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)（長(zhǎng)期促銷）3月1、8、15、22、29日總部一樓大廳總部舉辦各店經(jīng)紀(jì)人可以參與促銷主題：我愛(ài)我家”公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：（展銷、科普、咨詢、評(píng)估）1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購(gòu)房指導(dǎo)略由于此費(fèi)用屬于一次性投資，此處沒(méi)有費(fèi)用支出2、增值服務(wù)略略略略略無(wú)費(fèi)用3、買贈(zèng)促銷3月3日15日12天總部集體參與促銷主題：妻子你辛苦了！大型“愛(ài)妻”感恩活動(dòng)促銷內(nèi)容： 在值此“愛(ài)妻節(jié)日”臨近之際，壹彤房地產(chǎn)公司特

10、舉辦大型愛(ài)妻感恩活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)房的消費(fèi)者我公司均贈(zèng)送“愛(ài)妻”禮品一份！獎(jiǎng)品事項(xiàng)：1、購(gòu)房服務(wù)傭金30006000贈(zèng)：價(jià)值150元的護(hù)膚卡1張2、購(gòu)房服務(wù)傭金600110000贈(zèng)：價(jià)值230元的護(hù)膚卡1張3、購(gòu)房服務(wù)傭金1000114000贈(zèng)：價(jià)值300元的護(hù)膚卡1張4、購(gòu)房服務(wù)傭金1400120000贈(zèng)：價(jià)值500元的禮品護(hù)膚卡1張5、購(gòu)房服務(wù)傭金20001以上贈(zèng)：價(jià)值500元的禮品護(hù)膚卡1張1、活動(dòng)裁定人劉總2、計(jì)劃提交人于竟凱3、文稿設(shè)計(jì)人于竟凱4、平面制作人楚楚5、活動(dòng)傳達(dá)人6、活動(dòng)執(zhí)行人各經(jīng)紀(jì)人7、活動(dòng)督導(dǎo)人各店負(fù)責(zé)人8、贈(zèng)品采購(gòu)人9、贈(zèng)品發(fā)放人10、贈(zèng)品登記人11、活動(dòng)協(xié)調(diào)人

11、1、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量100套（8套/天）共計(jì)：20000元4、會(huì)議促銷（大型科普購(gòu)房講座）3月29日上午：9：0011：30分租賃會(huì)場(chǎng)（待定）壹彤總部促銷主題：哈爾濱春季購(gòu)房/售房大型公益指導(dǎo)會(huì)促銷內(nèi)容：1、關(guān)于房產(chǎn)講座：與新晚報(bào)或是其它媒體聯(lián)合，邀請(qǐng)我市發(fā)改委或資深人士進(jìn)行房產(chǎn)知識(shí)講座。2、現(xiàn)場(chǎng)售/購(gòu)房登記；3、各類房產(chǎn)疑難解答4、信貸/產(chǎn)權(quán)咨詢解答講座內(nèi)容：（1）當(dāng)前房產(chǎn)的狀況（2）日常購(gòu)房經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題（3）問(wèn)題導(dǎo)致的危害（4）通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司購(gòu)房的優(yōu)點(diǎn)（5）壹彤公司與其它房產(chǎn)公司的優(yōu)勢(shì)、不同、及給消費(fèi)者帶來(lái)的好處1、活動(dòng)裁定人：劉總2、計(jì)劃提交人：于竟凱3、文稿設(shè)計(jì)人：

12、于竟凱4、平面制作人：-5、活動(dòng)傳達(dá)人：6、活動(dòng)執(zhí)行人：各經(jīng)紀(jì)人7、活動(dòng)督導(dǎo)人：各店負(fù)責(zé)人8、會(huì)議主講人：9、會(huì)場(chǎng)維護(hù)人：10、入場(chǎng)登記人：11、會(huì)后解答人：12、媒體聯(lián)系人：13、會(huì)務(wù)布置人：1、場(chǎng)地費(fèi)：待定2、講師費(fèi)：待定3、媒體公關(guān)費(fèi)：待定4、會(huì)務(wù)用品費(fèi)用：待定2009年3月廣告宣傳費(fèi)用合計(jì)：20000.00元2009年4月份促銷計(jì)劃高峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、哈爾濱春季房產(chǎn)會(huì)不詳不詳壹彤總部參加哈爾濱大型房產(chǎn)展示會(huì)售、購(gòu)房登記、咨詢、指導(dǎo)1、活動(dòng)裁定人：劉總2、計(jì)劃提交人：于竟凱3、會(huì)場(chǎng)聯(lián)系人：于竟凱4、會(huì)務(wù)工作人：5、現(xiàn)場(chǎng)宣傳人：6、現(xiàn)

13、場(chǎng)解答人：7、平面宣傳人：（設(shè)計(jì)、文稿）8、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：1、場(chǎng)地費(fèi)用：不詳2、會(huì)務(wù)費(fèi)用：（噴布：宣傳單：橫幅）500元2、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)（長(zhǎng)期促銷）4月5、12、19、26日9：0011：30總部一樓大廳總部及各個(gè)直營(yíng)店人員對(duì)接促銷主題：我愛(ài)我家”公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：（展銷、科普、咨詢、評(píng)估）1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購(gòu)房指導(dǎo)略無(wú)費(fèi)用3、大客戶促銷4月18日19日度假村或有會(huì)議室的飯店總部舉辦全體經(jīng)紀(jì)人參加促銷主題：感謝您”壹彤感恩回饋活動(dòng)！促銷內(nèi)容：各經(jīng)紀(jì)人要篩選目前所有的客戶，挑出有影響力和

14、熱衷我們企業(yè)的消費(fèi)者，并且通過(guò)了解該消費(fèi)者能夠有巨大的轉(zhuǎn)介紹潛力進(jìn)行參加！總體參加人數(shù)為100人人均成本：38元1、活動(dòng)裁定人：劉總2、計(jì)劃提交人：于竟凱3、客戶評(píng)定人：各經(jīng)紀(jì)人4、會(huì)務(wù)工作人：5、地點(diǎn)聯(lián)系人：6、活動(dòng)傳達(dá)人：7、活動(dòng)督導(dǎo)人：8、安全負(fù)責(zé)人：9、資源協(xié)調(diào)人：38/人*100/人=3800元4、增值服務(wù)促銷略略略略略無(wú)費(fèi)用 2009年4月促銷費(fèi)用合計(jì)：4300.00元2009年5月份促銷計(jì)劃高峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、抽獎(jiǎng)促銷5月1日5月31日總部一樓大廳集體參與促銷主題：“黃金假日 購(gòu)黃金房”五、一購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)促銷內(nèi)容：在活動(dòng)期間

15、內(nèi)購(gòu)房的消費(fèi)者均可參加有獎(jiǎng)活動(dòng)：一等獎(jiǎng)：電視 （3700元）1名二等獎(jiǎng)：冰箱 （1500元）2名三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)（1100） 3名四等獎(jiǎng)：電飯煲（300） 5名紀(jì)念獎(jiǎng)：20元標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)要求：所有參將消費(fèi)者需到達(dá)壹彤公司指定開(kāi)獎(jiǎng)地點(diǎn)進(jìn)行參與；開(kāi)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)從現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生。1、活動(dòng)裁定人：劉總2、計(jì)劃提交人：于竟凱3、獎(jiǎng)品采購(gòu)人：4、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：5、活動(dòng)督導(dǎo)人：各店負(fù)責(zé)人6、活動(dòng)執(zhí)行人各經(jīng)紀(jì)人7、開(kāi)獎(jiǎng)人：現(xiàn)場(chǎng)觀眾8、會(huì)場(chǎng)人員主持人員10、活動(dòng)協(xié)調(diào)人1、獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)品費(fèi)用：11500元2、紀(jì)念獎(jiǎng)贈(zèng)品費(fèi)用：20元/人*150人=3000元3、獎(jiǎng)券印刷費(fèi)用：0.6張*500=300元2、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)（長(zhǎng)期促銷）

16、5月3、10、17、24、31日9：0011：30總部一樓大廳總部及各個(gè)直營(yíng)店人員對(duì)接促銷主題：我愛(ài)我家”公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：（展銷、科普、咨詢、評(píng)估）1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購(gòu)房指導(dǎo)略無(wú)費(fèi)用3、 戶外活動(dòng)5月1、2、3日9：0015：00道里、道外、香坊、南崗、動(dòng)力、秋林、中央大街、索菲亞教堂等總部和各個(gè)直營(yíng)店全部參加1、發(fā)放企業(yè)宣傳單； 2、售、購(gòu)房信息登記；3、關(guān)于房產(chǎn)知識(shí)指導(dǎo)、疑難解答； 1、場(chǎng)地費(fèi)：不詳其它無(wú)費(fèi)用 4、增值服務(wù)類促銷略略略略 略 無(wú)費(fèi)用2009年5月促銷費(fèi)用合計(jì)：

17、14800.00元2009年6月份促銷計(jì)劃高峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、買贈(zèng)促銷6月1928日9天總部集體參與促銷主題：“過(guò)端午 住新房”端午購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)促銷內(nèi)容：1、購(gòu)房服務(wù)傭金30006000贈(zèng)：夏涼被1件 價(jià)值1502、購(gòu)房服務(wù)傭金600110000贈(zèng)：飲水機(jī)1臺(tái) 價(jià)值2303、購(gòu)房服務(wù)傭金1000114000贈(zèng)：空調(diào)扇1臺(tái) 價(jià)值3004、購(gòu)房服務(wù)傭金1400120000贈(zèng)：熱水器1臺(tái) 價(jià)值8005、購(gòu)房服務(wù)傭金20001以上贈(zèng)：掛式空調(diào)1臺(tái) 價(jià)值15001、活動(dòng)裁定人：劉總2、計(jì)劃提交人：于竟凱3、獎(jiǎng)品采購(gòu)人：4、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：5、活動(dòng)督導(dǎo)人

18、：各店負(fù)責(zé)人6、活動(dòng)執(zhí)行人各經(jīng)紀(jì)人1、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量70套（8套/天）共計(jì)：14000元2、增值服務(wù)類促銷略略略略略無(wú)費(fèi)用3、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)（長(zhǎng)期促銷）6月7、14、21、28日總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營(yíng)店可以參與促銷主題：我愛(ài)我家”公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：（展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估）1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購(gòu)房指導(dǎo)略無(wú)費(fèi)用2009年6月促銷費(fèi)用合計(jì)：14000.00元2009年7月份促銷計(jì)劃過(guò)渡銷售期：序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、增值服務(wù)

19、類促銷略略略略略無(wú)費(fèi)用2、會(huì)議促銷（大型科普購(gòu)房講座）7月6日上午：9：0011：30分租賃會(huì)場(chǎng)（待定）壹彤總部促銷主題：哈爾濱夏季購(gòu)房/售房大型公益指導(dǎo)會(huì)促銷內(nèi)容：1、關(guān)于房產(chǎn)講座：與新晚報(bào)或是其它媒體聯(lián)合，邀請(qǐng)我市發(fā)改委或資深人士進(jìn)行房產(chǎn)知識(shí)講座。2、現(xiàn)場(chǎng)售/購(gòu)房登記；3、疑難解答4、信貸/產(chǎn)權(quán)咨詢解答略1、場(chǎng)地費(fèi)：待定2、講師費(fèi)：待定3、媒體公關(guān)費(fèi)：待定4、會(huì)務(wù)用品費(fèi)用：待定3、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)（長(zhǎng)期促銷）7月6、13、20、27日總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營(yíng)店可以參與促銷主題：我愛(ài)我家”公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：（展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估）1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工

20、作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購(gòu)房指導(dǎo)略無(wú)費(fèi)用2009年7月促銷費(fèi)用合計(jì)：.00元2009年8月份促銷計(jì)劃過(guò)渡銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)（長(zhǎng)期促銷）8月3、10、17、24、31日總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營(yíng)店可以參與促銷主題：我愛(ài)我家”公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：（展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估）1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購(gòu)房指導(dǎo)略無(wú)費(fèi)用2、有獎(jiǎng)促銷+優(yōu)惠券8月1日30日領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：壹彤總部?jī)?yōu)惠券地點(diǎn)：隨報(bào)紙派送集體

21、參與促銷主題：“清涼夏季 購(gòu)房有禮”夏日送禮活動(dòng)促銷內(nèi)容：1、購(gòu)房服務(wù)傭金30006000贈(zèng)：夏涼被1件 價(jià)值1502、購(gòu)房服務(wù)傭金600110000贈(zèng)：飲水機(jī)1臺(tái) 價(jià)值2303、購(gòu)房服務(wù)傭金1000114000贈(zèng)：空調(diào)扇1臺(tái) 價(jià)值3004、購(gòu)房服務(wù)傭金1400120000贈(zèng)：小冰箱1臺(tái) 價(jià)值8005、購(gòu)房服務(wù)傭金20001以上贈(zèng)：掛式空調(diào)1臺(tái) 價(jià)值1500；略1、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量100套（5套/天）共計(jì)：20000元3、增值服務(wù)類促銷略略略略略無(wú)費(fèi)用4、大客戶促銷 8月158月16日度假村或有會(huì)議室的飯店總部舉辦全體經(jīng)紀(jì)人參加促銷主題：感謝您”壹彤感恩回饋活動(dòng)！促銷內(nèi)容：

22、各經(jīng)紀(jì)人要篩選目前所有的客戶，挑出有影響力和熱衷我們企業(yè)的消費(fèi)者，并且通過(guò)了解該消費(fèi)者能夠有巨大的轉(zhuǎn)介紹潛力進(jìn)行參加！總體參加人數(shù)為100人人均成本：38元略100人*38=3800元 2009年8月促銷費(fèi)用合計(jì)：23800.00元2009年9月份促銷計(jì)劃高峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、會(huì)議促銷（大型科普購(gòu)房講座）9月6日上午：9：0011：30分租賃會(huì)場(chǎng)（待定）壹彤總部促銷主題：哈爾濱秋季購(gòu)房/售房大型公益指導(dǎo)會(huì)促銷內(nèi)容：1、關(guān)于房產(chǎn)講座：與新晚報(bào)或是其它媒體聯(lián)合，邀請(qǐng)我市發(fā)改委或資深人士進(jìn)行房產(chǎn)知識(shí)講座。2、現(xiàn)場(chǎng)售/購(gòu)房登記；3、疑難解答4、信貸

23、/產(chǎn)權(quán)咨詢解答略1、場(chǎng)地費(fèi)：待定2、講師費(fèi)：待定3、媒體公關(guān)費(fèi)：待定4、會(huì)務(wù)用品費(fèi)用：待定2、買贈(zèng)促銷9月2010月10日共計(jì)：20天贈(zèng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：總部集體參與促銷主題：“迎國(guó)慶 賀中秋”喜迎雙節(jié)獻(xiàn)禮活動(dòng)促銷內(nèi)容：值此“國(guó)慶、中秋”雙節(jié)來(lái)臨之際，凡在壹彤購(gòu)房的消費(fèi)者我公司均贈(zèng)送厚禮一份！1、購(gòu)房服務(wù)傭金30006000贈(zèng)：米奇月餅1盒 價(jià)值1502、購(gòu)房服務(wù)傭金600110000贈(zèng)：高檔茶具1套 價(jià)值2303、購(gòu)房服務(wù)傭金1000114000贈(zèng)：飲水機(jī)1臺(tái)價(jià) 值3004、購(gòu)房服務(wù)傭金1400120000贈(zèng)：?jiǎn)稳吮本┯?價(jià)值10005、購(gòu)房服務(wù)傭金20001以上贈(zèng)：?jiǎn)稳诵埋R泰 價(jià)值2000略1、

24、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量按100套預(yù)算（5套/天*20天）共計(jì)：20000元3、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)（長(zhǎng)期促銷）9月6、13、20、27日總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營(yíng)店可以參與促銷主題：我愛(ài)我家”公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：（展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估）1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購(gòu)房指導(dǎo)略無(wú)費(fèi)用4、增值服務(wù)促銷略略略略略無(wú)費(fèi)用2009年9月促銷費(fèi)用合計(jì)：20000.00元2009年10月份促銷計(jì)劃高峰銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、房產(chǎn)指導(dǎo)會(huì)（長(zhǎng)期促銷）10月11

25、、18、25日（周日）總部一樓大廳總部舉辦各個(gè)直營(yíng)店可以參與促銷主題：我愛(ài)我家”公益房產(chǎn)科學(xué)指導(dǎo)會(huì)！促銷內(nèi)容：（展銷、科普、咨詢?cè)u(píng)估）1、賣房和售房的消費(fèi)者可以到總部垂詢房產(chǎn)常識(shí)。2、工作人員也可以上門進(jìn)行評(píng)估免費(fèi)房產(chǎn)評(píng)估；免費(fèi)疑難咨詢免費(fèi)信貸咨詢；免費(fèi)購(gòu)房指導(dǎo)略無(wú)費(fèi)用2、大客戶促銷 10月2425日度假村或有會(huì)議室的飯店總部舉辦全體經(jīng)紀(jì)人參加促銷主題：感謝您”壹彤感恩回饋活動(dòng)！促銷內(nèi)容：各經(jīng)紀(jì)人要篩選目前所有的客戶，挑出有影響力和熱衷我們企業(yè)的消費(fèi)者，并且通過(guò)了解該消費(fèi)者能夠有巨大的轉(zhuǎn)介紹潛力進(jìn)行參加！總體參加人數(shù)為100人人均成本：38元略38*100=3800元3、戶外活動(dòng)推廣10月1、

26、2、3日9：0015：00道里、道外、香坊、動(dòng)力、南崗、秋林、中央大街、索菲亞教堂等總部和各直營(yíng)店全部參加1、發(fā)放企業(yè)宣傳單； 2、售、購(gòu)房信息登記；3、關(guān)于房產(chǎn)知識(shí)指導(dǎo)、疑難解答；1、場(chǎng)地費(fèi)：待定2、宣傳費(fèi)：此處無(wú)費(fèi)用4、增值服務(wù)促銷略略略略略無(wú)費(fèi)用 2009年10月促銷費(fèi)用合計(jì)：3800.00元2009年11月份促銷計(jì)劃過(guò)渡銷售期序號(hào)促銷工具促銷時(shí)間促銷地點(diǎn)促銷單位促銷內(nèi)容促銷責(zé)任人促銷費(fèi)用1、買贈(zèng)促銷11月1日30日總部集體參與促銷主題： “感恩 回饋”大型優(yōu)惠活動(dòng)促銷內(nèi)容：熱烈慶祝壹彤房產(chǎn)銷量突破2萬(wàn)套，壹彤房產(chǎn)公司為回饋廣大消費(fèi)者為此特舉辦大型感恩回報(bào)活動(dòng)。1、購(gòu)房服務(wù)傭金30006

27、000贈(zèng)：蠶絲被1件 價(jià)值1202、購(gòu)房服務(wù)傭金600110000贈(zèng)：電壓鍋1臺(tái) 價(jià)值3003、購(gòu)房服務(wù)傭金1000114000贈(zèng)：微波爐1臺(tái) 價(jià)值5004、購(gòu)房服務(wù)傭金1400120000贈(zèng)：電冰箱1臺(tái) 價(jià)值13005、購(gòu)房服務(wù)傭金2000124000贈(zèng)：筆記本1臺(tái) 價(jià)值35006、購(gòu)房服務(wù)傭金2400128000 增：液晶電視1臺(tái) 價(jià)值40007、購(gòu)房服務(wù)傭金28001以上 增：裘皮大衣1件 價(jià)值5000略1、贈(zèng)品費(fèi)用平均200元/套2、贈(zèng)品數(shù)量150套（5套/天）共計(jì)：30000元2、增值服務(wù)促銷略略略略略無(wú)費(fèi)用 2009年11月促銷費(fèi)用合計(jì)：30000.00元2009年12月份促銷計(jì)劃低潮銷