互聯(lián)網(wǎng)+作品模板

1、互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)計劃書XXXXX公司推薦單位：團(tuán)隊名稱：項目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話： 電子郵箱：團(tuán)隊成員：指導(dǎo)老師：申報時間：湖南吉目錄一、摘要 11、公司簡介： 12產(chǎn)品介紹： 13.投資與財務(wù)： 14.市場需求： 1二、產(chǎn)品和服務(wù) 2及工藝品在網(wǎng)上競爭的優(yōu)勢： 22產(chǎn)品服務(wù)： 23產(chǎn)品價格： 3三、公司成員結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及人員管理 31、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員結(jié)構(gòu) 32、公司組織結(jié)構(gòu)圖 43職位設(shè)置和職責(zé)如下： 54工資制度及激勵： 7四、市場分析 81市場特征： 82市場顧客需求量簡析： 83競爭分析： 94、 SWOT 分析：10五、營銷策略 111 營業(yè)推廣策略： 112廣告策略： 113營銷人員管理

2、策略： 134價格策略： 13六，投資分析 131 投資資金： 132資金運(yùn)用： 133、投資效益分析： 14七、財務(wù)分析 161.現(xiàn)金流量表 162.資產(chǎn)負(fù)債表 173投資回收期 194. 投資回報 19一、摘要1、公司簡介：公司名稱：XXXXX公司地址：湖南省湘西土家族苗族自治州吉首市目標(biāo)：將湘西乃至湖南的特色食品推向全國 ,使更多的人了解湖南湘西的特 色文化，把深具湘西乃至湖南特色的食品和工藝品發(fā)揚(yáng)光大。服務(wù)內(nèi)容：湖南湘西特色食品及工藝品網(wǎng)絡(luò)營銷。公司戰(zhàn)略：公司將結(jié)合短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，有計劃地涉足開發(fā)、代理、中介等 領(lǐng)域，形成主要以網(wǎng)絡(luò)營銷湖南湘西特色食品為核心以其他熱門需求 的物品為

3、輔助的多元化經(jīng)營方式。本公司已和多家單位初步達(dá)成合作 意向。為此，本公司鄭重承諾的經(jīng)營宗旨： 弘揚(yáng)湖湘文化，展示湘西風(fēng)采！2產(chǎn)品介紹：3.投資與財務(wù)：由于公司的低投資和高回報， 設(shè)立初期所投入資金較少， 主要是場地租賃費(fèi) 用和人員工資及網(wǎng)上銷售費(fèi)用， 以自由資金 15 萬投入。由于初期經(jīng)營規(guī)模較小， 公司成員首先以 “湘天然”注冊名建立自己的網(wǎng)站， 在公司網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò) 平臺上銷售產(chǎn)品， 利用自己的資源優(yōu)勢在網(wǎng)上打響知名度。 易趣網(wǎng)上需要支付的 費(fèi)用將由成交量決定。本公司的利潤源主要是產(chǎn)品的提成， 并預(yù)計在 3 個月以后， 本公司產(chǎn)品將迅速打開知名度， 此時本公司固定的合作伙伴將會越來越多

4、， 在全 國形成具有一定影響力的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站。4.市場需求：目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及， 越來越多的人群開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界， 網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為主流消費(fèi)形式湘西歷史悠久，血粑鴨、鄉(xiāng)里臘肉、姜糖、百合和獼猴桃等食品深受好評， 其民間工藝品一直聞名于國內(nèi)，如苗家銀飾及蠟染、土家織錦等，在全國各地都 有很好的聲譽(yù)。但是，由于歷史以及文化的制約，外界和湘西本地的溝通相對較 少，使本地食品和工藝品藏在深閨人未識。本公司本著“弘揚(yáng)湖湘文化，展示湘西風(fēng)采”的宗旨，主要代理湖南湘西特色食品的直銷及網(wǎng)上銷售，使正宗 的湘天然食品和工藝品得以進(jìn)入千家萬戶。二、產(chǎn)品和服務(wù)食品及工藝品在網(wǎng)上競爭的優(yōu)勢：aaa食品口感好，

5、營養(yǎng)豐富，以純天然為主，富有特色。工藝品則集聚了中 國工藝品的精巧、美觀等特點(diǎn)；且具有較高的收藏價值；種類較多，可以為用戶 的多元化需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品；地處湖南湘西，可以以較低廉的價格獲得產(chǎn)品。2 產(chǎn)品服務(wù)：售前服務(wù)本公司將在淘寶網(wǎng)站上詳細(xì)介紹所售產(chǎn)品類型、產(chǎn)地、價格等重要信息；隨時和顧客保持聯(lián)系，提供完整的服務(wù)；在其他網(wǎng)站為本公司進(jìn)行宣傳，爭取更 多人的惠顧。售后服務(wù)售后服務(wù)主要是加強(qiáng)與客戶的交流與溝通、 保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，以樹立公 司良好的品牌和形象。本公司將對客戶提供以下服務(wù)：與顧客進(jìn)行聯(lián)系，讓其對 本公司所售進(jìn)行信用評價；向老客戶提供優(yōu)惠價格；在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題， 本公司將和顧客

6、協(xié)商解決，爭取顧客滿意；于所售產(chǎn)品網(wǎng)上和實(shí)際不符的情況， 本公司承擔(dān)全部責(zé)任。3 產(chǎn)品價格：本產(chǎn)品在初期主要采用較低的價格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入 市場，取得盡可能大的市場占有率。針對不同的目標(biāo)市場，價格的制定還會有相 應(yīng)的小幅度調(diào)整。湘天然特色食品種類繁多，價格不一。目前本公司綜合進(jìn)價等因素，將部分工藝產(chǎn)品定價為：苗家銀飾的價格為 25元/件到100元/件不等；湘西蠟染的價格為45元/件到200元/件不等。三、公司成員結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)及人員管理1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員結(jié)構(gòu)指導(dǎo)老師：武陵之秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊姓名學(xué)院年級主責(zé)部門優(yōu)勢簡介總經(jīng)理（負(fù)總具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的團(tuán)隊管理和組織協(xié)調(diào)能責(zé)）力，

7、且具有豐富的社會實(shí)踐檢驗(yàn)、文案寫作能力， 對品牌形象創(chuàng)建、品牌包裝設(shè)計有獨(dú)特的簡介。人力資源副總經(jīng)理擅長日常辦公軟件的操作、行政工作事務(wù)處理； 思維清晰，對跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況，提供分析意見及改進(jìn)建議，能順利處理團(tuán)隊與外部公共關(guān) 系。財務(wù)副總經(jīng)理具有一定的會計事務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對財物管理、資金運(yùn)作 稅收政策都十分了解。產(chǎn)品部副總經(jīng)理十分清楚產(chǎn)品的成產(chǎn)流程以及產(chǎn)品的安全衛(wèi)生情 況，協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)。市場部副總經(jīng)理對市場營銷、品牌拓展、經(jīng)營管理有獨(dú)到見解；具 有豐富的品牌推廣運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)市場拓展和品牌營銷。品牌總監(jiān)對品牌形象創(chuàng)建、品牌包裝設(shè)計有獨(dú)特的簡介，具有豐富的品牌推廣運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)。主

8、要負(fù)責(zé)企業(yè)品牌文化打造與推廣。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的技術(shù)指導(dǎo)和生產(chǎn)監(jiān)督，具備網(wǎng)絡(luò)通訊平臺的開發(fā)、設(shè)計與維護(hù)的技術(shù)，對于公司互聯(lián)網(wǎng)銷 售提供了技術(shù)支持。對網(wǎng)絡(luò)平臺的維護(hù)和發(fā)展是不 可或缺的人才。2、公司組織結(jié)構(gòu)圖圖1公司組織結(jié)構(gòu)圖3 職位設(shè)置和職責(zé)如下：本公司設(shè)總經(jīng)理一名。其具體職權(quán)如下：1）執(zhí)行董事會的決策，并將實(shí)施情況向董事會成員報告；2）主持公司日常的經(jīng)營管理活動；3）經(jīng)董事會授權(quán)對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；4）組織經(jīng)營管理團(tuán)隊，提出任免副總經(jīng)理及各部門經(jīng)理等高級職員的人選， 并報董事會批準(zhǔn)；5）定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告及各種報表，計劃，方案等；6）行使公司章程規(guī)定的其它權(quán)利和董

9、事會授予的其它權(quán)利。7）當(dāng)總經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時，董事會委派全副總經(jīng)理或其它人代行總經(jīng) 理之職。本公司設(shè)財務(wù)副總經(jīng)理，總經(jīng)本公司財務(wù)保障制度，會計部門，支援其它部 門的工作，具體職權(quán)如下：1）依據(jù)營銷等計劃擬定財務(wù)計劃;2）監(jiān)督所屬部門人員建立預(yù)算，控制，財務(wù)會計，成本會計及財務(wù)保障制度;3）簽署所屬部門人員配置及變動方案；4）在總經(jīng)理授權(quán)下，培養(yǎng)各類財務(wù)會計專業(yè)人才以及決定所屬部門人員的加 薪及晉升。本公司設(shè)市場開發(fā)副總經(jīng)理，具體職權(quán)如下：1）擬定營銷計劃，銷售預(yù)測計劃；2）督促所屬人員擬定推廣，銷售以及產(chǎn)品價格的執(zhí)行方案；3）主持營銷部門的會議，仲裁及防止下屬部門的沖突；4）分析公司在信

10、息方面的需求，并確定公司未來市場的發(fā)展策略；5）對實(shí)施方案的選擇負(fù)責(zé)，包括具體廣告的設(shè)計方案，采用何種營銷機(jī)制， 對下屬部門的員工的薪酬提出意見，報請人力資源部門審核；6）營銷地點(diǎn)，時間，人員的選擇；7）公司規(guī)章制度中規(guī)定的其它職責(zé)。本公司設(shè)產(chǎn)品部副總經(jīng)理一名，由總經(jīng)理任免，具體職權(quán)如下：1）全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品方面的工作；2）確定公司未來產(chǎn)品的聯(lián)系；3）處理公司在產(chǎn)品方面的解決方案；4）公司章程中規(guī)定的其它職責(zé)，5）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證，安全生產(chǎn)；公司設(shè)人力資源副總經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)本公司的人員發(fā)展，具體職權(quán)如下：1）擬定公司人員發(fā)展計劃，報請董事會審批;2）制定公司人員的基本使用方案;3）擬定員

11、工薪酬計劃，設(shè)計員工的職業(yè)發(fā)展計劃；4）解決勞資雙方的糾紛，處理因薪酬中出現(xiàn)的問題；5）負(fù)責(zé)公司員工的業(yè)績考核；6）同其它部門溝通。7）公司章程中規(guī)定的其它職責(zé)。（說明：公司在創(chuàng)業(yè)初期，各職能部門分工協(xié)作，高層經(jīng)理在負(fù)責(zé)好本部門工 作的同時，同普通員工一樣，要需要奔赴第一戰(zhàn)線參與公司的經(jīng)營活動。 上圖的 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，是公司未來發(fā)展組織結(jié)構(gòu)模式，有些職位可以空缺，隨著公司的 發(fā)展會進(jìn)一步的填充。）4.工資制度及激勵：每一個崗位的員工工資都要切實(shí)反映出其工作差別，制定出適合該崗位的工資制度，從而有效的激勵員工，為公司目標(biāo)而共同努力奮斗。市場部人員：營銷人員的工資要能夠反映出其勞動給公司創(chuàng)造的直接

12、價值，充分給予每個新員工展示個人才能的機(jī)會。公司擬定實(shí)行“提成工資制”，工資有兩部分構(gòu)成：基本保障工資+提成工資（彈性工資）。先制定最基本的 工資即最低保障工資，用以保證員工的基本生活。員工工資主要部分為提成 部分，即活動工資，按照企業(yè)的銷售額或給公司帶來的毛利等按一定的比例 提取。公司對每位市場開發(fā)人員計提工資為 2%。高層管理人員：即各部門經(jīng)理人員，實(shí)施年薪制。工資構(gòu)成：基本工資部分（40%） +浮動工資（60%）。其中基本工資部分在年度開始工作之初就發(fā)給 高層，浮動工資經(jīng)年末業(yè)績考核后按照考核的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)予以評定后再分發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)人員：產(chǎn)品開發(fā)是公司的重點(diǎn)任務(wù)之一， 產(chǎn)品部人員在進(jìn)入公司之

13、初，公司就會聘請相關(guān)專家，對其進(jìn)行基本的培訓(xùn)。四、市場分析1 市場特征：公司的市場定位為18歲以上、具有高中以上教育背景、月可支配收入2000 元以上的愿意接受新型消費(fèi)方式，且對特色食品有一定愛好的個人消費(fèi)者和熱衷 于網(wǎng)上購物的中小型工藝品銷售商。這些群體個人思維開放，喜好接受新事物， 對工藝品有一定的愛好。這些消費(fèi)群體中，30歲以下人的市場特征是：大學(xué)生居多，大多是個人愛好，所需產(chǎn)品價值較低；30歲以上的則更注重產(chǎn)品的收藏價值，對產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量及工藝要求較高。2 市場顧客需求量簡析：學(xué)生顧客據(jù)統(tǒng)計，湖南省在校大學(xué)生約150萬，吉首市也有3萬左右，況且至少95% 的大學(xué)生在使用網(wǎng)絡(luò)，也就是說有

14、近140多萬學(xué)生接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，有可能成為 公司的顧客。學(xué)生上網(wǎng)最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂。 從目前的觀察看，湖南的學(xué)生對網(wǎng)上購物的需求比例很小。 但是可以看出，已經(jīng) 有較大比例的人把網(wǎng)上購物作為第二、第三選擇。最起碼身邊的很多同學(xué)和朋友 都選擇了網(wǎng)上購物，按總比例5%來計算，就有近萬人會有成為公司的未來顧客。 在次，就吉首大學(xué)而言，每年外地學(xué)生都會帶回家鄉(xiāng)湘西特產(chǎn)，推而廣之，在全 國需要進(jìn)行網(wǎng)上購物的學(xué)生數(shù)目，將會更大，市場前景良好。其他顧客隨著經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，越來越多的家庭都擁有了電腦，家庭上網(wǎng)也有了可能， 家庭上網(wǎng)主要采取了包月和電話上網(wǎng)兩種方式。 而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)

15、展，越來越多 的家庭選擇了包月上網(wǎng)。這些有上網(wǎng)條件的家庭一般家庭收入在湖南屬于中等偏 上，家庭人員的受教育水平較高，并且購買力較強(qiáng)，能夠緊跟社會的發(fā)展潮流。這一部分市場的前景是非?？捎^的！3. 競爭分析：競爭對手分析國內(nèi)有很多專業(yè)的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，已經(jīng)有很多人率先涉足這個行業(yè)。而且很多公司都有自己的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售。現(xiàn)階段個人消費(fèi)途徑主要以在傳統(tǒng)市場為主。競爭力分析目前，本公司市場競爭者為其他的網(wǎng)上營銷者和廠家自己的網(wǎng)站。1 其他的網(wǎng)上營銷者行業(yè)的提前進(jìn)入者，有的已經(jīng)在網(wǎng)上擁有自己的較高的信用度和合作伙伴。 但是他們具有自己一定的缺陷：業(yè)程度不高，沒有形成一定的體系；個人銷 售為主，形不成

16、規(guī)模銷售。2 廠家自有網(wǎng)站現(xiàn)在In ternet的普及，越來越多的公司為了追求新鮮或是宣傳需要， 都組建 了自己的專業(yè)網(wǎng)站，在宣傳本公司和公司產(chǎn)品的同時也進(jìn)行一定的銷售。但是， 經(jīng)過我們的認(rèn)真分析和研究不難發(fā)現(xiàn)， 其具有如下缺陷：網(wǎng)站更新太慢，對于 新型產(chǎn)品不能及時上傳；一般只面對大型的企業(yè)用戶，不面對個人消費(fèi)者； 重視度不夠，投入資金較少，網(wǎng)站經(jīng)常難以登錄。3）競爭優(yōu)勢服務(wù)特色：時刻關(guān)注新產(chǎn)品的推出與市場需求，始終信奉質(zhì)量決定出路；產(chǎn)品資源： 地處湘西，資源豐富；交易模式：交易靈活，在允許的前提下，以滿足用戶最大需求為己任；營銷區(qū)域：淘寶網(wǎng)站，最大的交易網(wǎng)站；目標(biāo)群體：勇于接受新型事物，對工

17、藝品有一定愛好的消費(fèi)者；地 域：立足湘西依托西部；附加服務(wù)：支持同城私下交易，并附有完好的權(quán)威證明(中后期)；營 銷：策劃貫穿營銷全過程，模式靈活而務(wù)實(shí)；管 理：管理層協(xié)調(diào)互補(bǔ)。4、SWOT分析：對達(dá)成目標(biāo)有利對達(dá)成目標(biāo)不利優(yōu)勢(Strengths)劣勢（Weakness）致力于網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)，區(qū)別于競爭對手公司創(chuàng)建初期，需要一定的適應(yīng)內(nèi)產(chǎn)品集聚中國工藝品精巧、美觀等特點(diǎn)，過程部具有較咼的收藏價值成員多為初次創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不環(huán)顧客參與度咼，產(chǎn)品信譽(yù)好足境產(chǎn)品類型多樣，服務(wù)周全，客戶滿意度高 提高消費(fèi)質(zhì)量，精準(zhǔn)服務(wù)于特定人群 以服務(wù)愿意接受新型消費(fèi)方式且對工藝 品有一定愛好的消費(fèi)者為主，消費(fèi)潛力

18、巨 大地處產(chǎn)品生產(chǎn)地，可低成本獲得產(chǎn)品。 團(tuán)隊構(gòu)成合理，成員均為專業(yè)優(yōu)秀人員團(tuán)隊成員多為在校學(xué)生，資金缺乏機(jī)會（Opportunity ）威脅（Threats）外國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉競爭對手眾多部及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指受市場影響大環(huán)導(dǎo)等諸多方面內(nèi)容來支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不高境現(xiàn)代，隨著個人經(jīng)濟(jì)的增長， 人們越來越注重精神上的追求，而工乙品是人們精神追求的首選，市場前景良好隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物已然成為主 流消費(fèi)形式網(wǎng)絡(luò)設(shè)備設(shè)施完善，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)提供了條 件現(xiàn)代日趨成熟、規(guī)范的物流體系，為產(chǎn)品 銷售和配送奠定了基礎(chǔ)五、營銷策略1 營業(yè)推廣策略:營

19、業(yè)推廣是本公司利用各種短期因素來鼓勵消費(fèi)者購買本公司的活動。本公司將在產(chǎn)品的不同時期適時地開展以下各類活動：對于較高等級消費(fèi)者可采取貨到付款的方式；對于和本公司有長期合作的顧客給與一定的獎勵；針對一些特殊客戶群體推出一些可行的優(yōu)惠措施，如針對大批量購買者等；在適當(dāng)時間推出一些產(chǎn)品的優(yōu)惠措施，如在新產(chǎn)品進(jìn)入期等。2廣告策略：根據(jù)公司的不斷運(yùn)營與發(fā)展，公司制定廣告策略如下:主要工作具體項目時間1、戶外廣告：公司將在主要交通干線、人流量大 的路口設(shè)立戶外廣告或燈箱廣告。2、網(wǎng)絡(luò)促銷：通過湘西生活網(wǎng)等地域網(wǎng)站上發(fā)帖或者占據(jù)頭條等方式對 APP客戶端、微信平臺宣傳推廣。創(chuàng)始期樹立品牌、擴(kuò)大知名度1、3、

20、產(chǎn)品體驗(yàn)：針對目標(biāo)人群，如吉首大學(xué)教師， 州、市公務(wù)員等，通過其工會進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)， 以打響品牌和擴(kuò)大知名度。4、展臺促銷：在市中心步步咼廣場等地進(jìn)行布置 展臺并舉辦系列活動，吸引市民朋友參與公司的宣 傳推廣活動。5、對折優(yōu)惠：公司成立后，前50名下單客戶可享 受5折優(yōu)惠，訂單上限為 5000元。成1、微友推送：主要通過朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)公司每周主長打產(chǎn)品，積贊達(dá)50以上者，截圖發(fā)送至微信公眾期旦傳品牌、進(jìn)一步擴(kuò)大知名度平臺，將可獲得本周主打產(chǎn)品一份（僅限前50名）2、以老帶新：原有客戶如果帶新客戶下訂單，新 老客戶分別享受9折和8折優(yōu)惠，新客戶加一人， 老客戶多享受折優(yōu)惠，7折封頂。成1、保持業(yè)

21、務(wù)聯(lián)系：與顧客進(jìn)行聯(lián)系，讓其對所售熟進(jìn)行信用評價，并根據(jù)評價對產(chǎn)品進(jìn)行改良升級。期突出品牌良好2、優(yōu)惠政策：向老顧客提供優(yōu)惠，每月可提供會的服務(wù)性，加強(qiáng)員日對老顧客提供 5至8折優(yōu)惠。品牌信譽(yù)度3、保質(zhì)保量：保證產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量。對所售產(chǎn) 品網(wǎng)上與實(shí)際不符的情況，公司承擔(dān)全部責(zé)任。對 于運(yùn)輸過程出現(xiàn)的問題，本公司將與顧客協(xié)商，爭 取顧客滿意。預(yù)計廣告成本:推銷方式預(yù)計成本網(wǎng)站廣告4000 元報紙廣告1000 元微信及其他宣傳1000 元現(xiàn)場推廣5000 元搜索網(wǎng)站廣告7000 元3 營銷人員管理策略：服務(wù)型公司的操作人員，在顧客心目中實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)品的一個組成部分。 服務(wù)型企業(yè)的特色，往往體現(xiàn)

22、在操作者的服務(wù)表現(xiàn)和服務(wù)銷售上。因此，為了保 證我公司的產(chǎn)品和服務(wù)的特色一一 N （New/新穎）、Q （Quality/優(yōu)質(zhì)）、V（Value /物超所值），我們對公司人員的挑選和培訓(xùn)都是非常嚴(yán)格。4. 價格策略：本產(chǎn)品在初期主要采用較低的價格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入 市場，取得盡可能大的市場占有率。針對不同的目標(biāo)市場，價格的制定還會有相 應(yīng)的小幅度調(diào)整。目前本公司綜合進(jìn)價等因素，將產(chǎn)品定價為：苗家銀飾的價格 為25元/件到100元/件不等；湘西蠟染的價格為45元/件到200元/件不等。湘 味特色食品種類繁多，價格不一。六，投資分析1. 投資資金：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以自有資金15萬元投資，

23、在此次投資中，我們不會向外界籌資或 向銀行借款，原因是由于該項目具有較高的盈利性和較小的資金周轉(zhuǎn)期， 公司每 年的留存收益已完全可以滿足業(yè)務(wù)不斷拓展的需求。2. 資金運(yùn)用：XXXXX公司在創(chuàng)業(yè)期共需要15萬元人民幣用于投資。具體安排如下:1）辦公室租賃費(fèi)：預(yù)交三個月萬元裝飾費(fèi)用投資萬元2）辦公設(shè)備購買：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)萬元電話費(fèi)萬元/年網(wǎng)費(fèi)萬元/年桌椅、文件柜、其他設(shè)備萬元合計：萬元3）流動資金：萬元，主要用于支付人員工資及公司各項開支，以及公司其 他流動資金周轉(zhuǎn)。3、投資效益分析：1）預(yù)計銷售數(shù)量類別7-月二月三月四月五月六月合計4048587075833742003004004

24、5050055024001001101201301501607701001101201301401507505060901801501606907075951501701807402）預(yù)計銷售價格及成本平均價格平均成本50元/袋20元/袋5元/100克2元/100克15元/500克10元/500克38元/500克28元/500克150元/套120元/套120元/件80元/件說明:(1 )我公司所銷售的產(chǎn)品的價格主要根據(jù)廠家的進(jìn)價所決定;(2)平均價格和平均成本根據(jù)一定的比例推算而出。3) 預(yù)計銷售額商品份一月二月三月四月五月六月合計平均價格平均成本利潤506090180150160690150

25、元/套120元/套20700 元707595150170180740120元/件80元/件29600 元40485870758337450元/袋20元/袋18700 元20030040045050055024005元/100克2 元/100 克7200 元10011012013015016077015 元/50010 元 /5003850 元七、財務(wù)分析1現(xiàn)金流量表由于本企業(yè)屬服務(wù)型企業(yè)，加上本公司采用營業(yè)周期為一個月的實(shí)際情況，在現(xiàn)金流量表的編制中采用月底結(jié)的形式。第一至六月的現(xiàn)金流量表（按月編制） 如下表，公司的現(xiàn)金流量顯示了公司的高盈利性?，F(xiàn)金流量表單位：元種芬、月份一月二月三月四月五月六月現(xiàn)金流入主營業(yè)務(wù)收入8,4007,80010,60023,40025,90029,400其他業(yè)務(wù)收入-現(xiàn)金流入量8,4007,80010,60023,40025,90029,400現(xiàn)金流出-購買設(shè)備12,000-辦公室租賃費(fèi)3,0003,0003,0003,0003,0003,000辦公費(fèi)用100100100100100100差旅費(fèi)150150150150150150裝修費(fèi)2,000-網(wǎng)絡(luò)費(fèi)8080909080