中韓企業(yè)合作發(fā)展態(tài)勢探析

1、改革開放以來， 中韓企業(yè)之間的合作發(fā)展迅猛。 在膠東半島與亞洲四 小龍的來往中，同韓國的業(yè)務(wù)量最大。在同韓國合作的約 8000 戶企 業(yè)中，有近 4000 戶企業(yè)落戶山東，而其中的 90落戶膠東半島。膠 東半島與韓國的 經(jīng)濟(jì) 貿(mào)易已經(jīng)顯示出相互依存、 相互補(bǔ)充的緊密經(jīng)濟(jì) 伙伴關(guān)系。為了保持這種關(guān)系，雙方經(jīng)濟(jì) 管理 界人士對此非常關(guān)注， 在 這 種 形 勢 下 ， “韓 國 熱 ” 悄 然 在 膠 東 大 地 興 起 。 ?一、?雙方合作態(tài)勢? 首先，得益于 地理 優(yōu)勢。在我國，膠東半島與韓國的距離最近，只有100 多海里，更難得的是雙方都有很長的海岸線和良好的港口，這為 貿(mào)易運輸創(chuàng)造了條件。從

2、膠東半島的主要港口到達(dá)韓國仁川的海運時 間基本在 12個小時左右。眾所周知，在 國際貿(mào)易運輸中海運是 成本 最低、最方便。 流量最大的物流方式，這為雙方順利進(jìn)行貿(mào)易打下了 良好基礎(chǔ)。膠東半島的主要港口如青島、煙臺、威海等是我國的重要 港口，近年來發(fā)展速度都比較快， 不但能夠滿足大量的原 材料 散貨運 輸，也能滿足兩地 工業(yè) 制成品流動集裝箱的運輸。 保證產(chǎn)品門對門交 貨的集裝箱，使高新技術(shù)產(chǎn)品、電器產(chǎn)品、大多數(shù)的 機(jī)械產(chǎn)品實現(xiàn)了 物流的保質(zhì)、保量和保時完成，這為大多數(shù)以咼新技術(shù)產(chǎn)品為主的韓 國獨資企業(yè)及合資企業(yè)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)與銷售提供了方便。其次，資源互補(bǔ)是兩地合作成功的一個重要因素。 韓國與膠東

3、半島相 比在許多生產(chǎn)要素中沒有什么優(yōu)勢，但是在高新技術(shù)方面和主要的機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)方面卻比膠東半島的企業(yè)先進(jìn)得多。 這為雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)提供了可能。膠東半島的另一個重要優(yōu)勢是勞動力豐富， 山東是我國第二大人口省，加之來自于周圍的幾個人口大省如河南、河北、蘇北等地的勞動力，使半島尤其是沿海城市的勞動力 市場供大于求，韓國 企業(yè)通過在此建廠生產(chǎn)，達(dá)到產(chǎn)品成本的大幅減少，以此提咼產(chǎn)品在國 際 市 場 的 競 爭 力。再次，是兩地文化相似。齊魯大地，素稱禮義之邦，孔老夫子的思想 在此深有影響，但韓國人受 孔子觀念的影響也很深。在管理過程中， 孔子等級觀點影 響著整個過程。最后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也是一個原因。隨著

4、韓國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它正在從一個工業(yè)化國家向發(fā)達(dá)國家邁進(jìn)，與其它發(fā)達(dá)國家的發(fā)展過程一樣，它要淘汰那些生產(chǎn)要素投入大、浪費資源、成本高的行業(yè)，從而進(jìn)行有利于發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 而我國，尤其是膠東半島具備較好的發(fā) 展條件，正處于發(fā)展中國家向工業(yè)化國家前進(jìn)的“起飛”階段， 所以 他們的管理經(jīng)驗、產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)備也正是我們需要的東西。經(jīng)過 10 年的實踐與探索，中韓合資企業(yè)合作已經(jīng)出現(xiàn)了可喜的發(fā)展 勢頭。雙方基本上達(dá)到了自己的目的， 韓方在中國不僅成功地實現(xiàn)了 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)移， 還將其產(chǎn)品推銷至膠東大地， 有效地?fù)寠Z了 市場。膠東半島的沿海城市也大量地引進(jìn)韓國資金和設(shè)備， 對地區(qū)經(jīng) 濟(jì)進(jìn)行了成功的

5、開發(fā)， 緩解了巨大的就業(yè)壓力， 掌握了比較先進(jìn)的技 術(shù)，縮短了與世界先進(jìn)水平的差距。二 、 ? 中 韓 企 業(yè) 合 作 中 的 矛 盾 及 管 理 沖 突 （一）經(jīng)濟(jì)波動引發(fā)的矛盾20 世紀(jì)末的東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，在膠東半島 投資 最多的大宇集團(tuán)已 經(jīng)正常運轉(zhuǎn)的企業(yè)普遍減產(chǎn)、裁員、以至停業(yè)。正在投資興建的企業(yè) 也無法繼續(xù)注入資金， 大片未完工的廠房和等待安裝的機(jī)器設(shè)備只好 閑置，這給合作帶來了巨大的困難。 大宇集團(tuán)迫于 國際經(jīng)濟(jì) 形勢的壓 力，對經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行了“調(diào)整”， 在放棄的項目中有相當(dāng)一部分是與 我國的合資企業(yè)， 這使我方不得不自己承擔(dān)投資的風(fēng)險， 為我國帶來 難以估計的經(jīng)濟(jì)損失。（二）管

6、理方法的引進(jìn)與沖突? 韓國的管理方法主要來自于美國和日本， 再加上傳統(tǒng)文化 的影響，形 成了具有自己特色的管理風(fēng)格。1 企業(yè)文化 建設(shè)方面 ?相比較而言，中韓合資企業(yè)注重 CI 的建立， 許多企業(yè)肯投巨資請專家對其進(jìn)行高水準(zhǔn)的設(shè)計。 他們的大多數(shù)企業(yè) 更喜歡藍(lán)色和白色，在許多企業(yè)的廠房、廠旗、產(chǎn)品包裝、宣傳冊中 多使用這兩種色彩。 在對外交往中， 他們無論在名牌上還是在產(chǎn)品宣 傳冊上都盡可能地在顯要部位打印廠徽。 工人的工作服及安全帽除在 顏色上統(tǒng)一外， 也注重企業(yè)形象的宣傳， 并對這些“視覺”形象的使 用有明確的規(guī)定。在企業(yè)文化貫徹方面，他們強(qiáng)調(diào)行為的統(tǒng)一，諸如 早班前的集體列隊訓(xùn)話、升廠旗

7、、唱廠歌，班前班中的集體操等等， 以此增強(qiáng)集體意識，加強(qiáng)紀(jì)律，增加協(xié)同觀念。在理念建設(shè)方面，他 們注重職工的培訓(xùn)， 提高職工技術(shù)水平及整體素質(zhì)， 加強(qiáng)企業(yè)精神的 培養(yǎng)，愛廠、愛崗的精神得到表彰和發(fā)揚等等。2中韓合資企業(yè)注重企業(yè)基礎(chǔ)管理工作的建設(shè) ?他們強(qiáng)調(diào)各類 檔案 資 料的歸類、整理和保存，韓方總經(jīng)理不但制定了完善的辦公管理制度， 而且不厭其煩地檢查雇員的辦公桌， 對其手把手地 指導(dǎo) ，如 合同如何 存檔、來往傳真如何保存、 辦公桌應(yīng)如何清理等等。他們特別注意工 作服的穿著， 在工作期間一定要整齊地穿工作服， 下班時間和出廠辦 公不穿工作服。他們還注重信息管理工作，除了認(rèn)真地進(jìn)行收集、整 理

8、外，在共享方面尤為突出， 韓方總經(jīng)理與市場部和材料部的聯(lián)系最 多的就是傳遞客戶的有關(guān)信息。 韓國人注重計量理化工作， 他們寧肯 付高出 10 倍的價錢也要購買歐美進(jìn)口的計量器具，并抓住由于國產(chǎn) 米尺每米短 1 毫米，導(dǎo)致 12 米長的產(chǎn)品短 12 厘米的質(zhì)量問題大做 文章，充分教育職工。在對待管理程序方面， 韓國人既抓 ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)和制度的制訂， 又在 經(jīng)常地破壞這些制度， 他們既不象歐美人那樣循規(guī)蹈矩， 也不是毫無 章法，這也許就是德魯克的“是否按正確的程序辦事是次要的， 重要 的是將事情辦好”觀點的實踐。3人力 資源管理方面 ?韓國人對招聘的人員進(jìn)行多次的考核， 人事部 門按照各部

9、門的要求在人才市場上招到人員后， 送到部門與部門管理 者見面并對其進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的考試， 部門管理者簽署意見同意后， 總 經(jīng)理要親自面試。總經(jīng)理的面試內(nèi)容很廣，包括：人員的外觀形象、 言談舉止、業(yè)務(wù)能力及經(jīng)驗、 外語 表達(dá)能力、以至對家庭人員狀況都 進(jìn)行詳細(xì)的了解， 在業(yè)務(wù)和外語方面還要進(jìn)行筆試。 面試后總經(jīng)理結(jié) 出一個分?jǐn)?shù)， 這個分?jǐn)?shù)代表了他對該人的意見與看法， 人事部門根據(jù) 分?jǐn)?shù)再來處理聘用問題。? 對人員的培訓(xùn)也是人力資源管理方面的一個重要內(nèi)容， 合資企業(yè)中的 總經(jīng)理和技術(shù)主管人員經(jīng)常對管理人員進(jìn)行管理和技術(shù)培訓(xùn)， 對工人 進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)， 在一些必要的情況下還積極送一些人員去韓 國學(xué)習(xí)管

10、理、生產(chǎn)和技術(shù)知識。有些情況下，韓國的總經(jīng)理還對個別人直接進(jìn) 行專門業(yè)務(wù)培訓(xùn)， 例如在采購業(yè)務(wù)中， 經(jīng)常將某商品采購的業(yè)務(wù)主管 人員“請到辦公室”進(jìn)行業(yè)務(wù)的說明與培養(yǎng)， 手把手地指導(dǎo)怎樣去聯(lián) 系開展業(yè)務(wù)。4.企業(yè)家的差別 ?韓國的總經(jīng)理每天總要抽出一定的時間到生產(chǎn)經(jīng)營 的一線進(jìn)行“巡視”， 通過這種方法發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營中的問題， 對生產(chǎn) 經(jīng)營狀況有一個基本的了解，及時進(jìn)行有效的解決。同時，也與線的管理人員和生產(chǎn)工人加強(qiáng)了溝通，掌握了基層人員的想法及需要，從而更有效地制定方針政策，對企業(yè)進(jìn)行正確的管理步合作及發(fā)展?jié)摿Φ念A(yù)測韓國與膠東半島水相隔，又有共同的文化基礎(chǔ)，從經(jīng)濟(jì)人的觀點出發(fā)，在各自利益的驅(qū)動

11、下， 進(jìn)一步合作的潛力很大。從韓國的角度來分析由以下幾方面 決 定 了 它 的 這 種 趨 勢1韓國的本土資源就其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來說，相對缺乏韓國無論在發(fā) 展重工業(yè)方面還是在輕工業(yè)及食品方面都缺乏資源， 而這些正是膠東 半島最豐富的物產(chǎn)。 韓國的面積與山東相仿， 但可用于工業(yè)生產(chǎn)的初 級產(chǎn)品卻供不應(yīng)求， 可提供于工業(yè)生產(chǎn)的原材料也顯不足。 在選擇了 貿(mào)易立國的方針后， 中國就成為其首要伙伴， 而膠東半島是中國與韓 國最近的省份，又有可供給的原材料， 這種互補(bǔ)不僅僅是資源方面的， 也是具有長期發(fā)展戰(zhàn)略意義的。2經(jīng)過幾十年的發(fā)展，韓國已經(jīng)進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，向高 新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 ?韓國在 20

12、世紀(jì) 80年代就已經(jīng)完成了由發(fā)展中國家 向工業(yè) 化國家的轉(zhuǎn)變， 80 年代后就開始了向發(fā)達(dá)國家前進(jìn)的進(jìn)程， 它首先進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面的調(diào)整，將些利潤、附加值低，應(yīng)用勞 動力、消耗資源多、浪費能源的產(chǎn)業(yè)向其它國家轉(zhuǎn)移，而此時正好是 中國的改革開放時期， 吸引外資大量引進(jìn)國外技術(shù)。 在這樣的背景下， 大量韓國淘汰的行業(yè)就在中國落戶。 基于山東開放的力度較大， 又借 助于地理優(yōu)勢，其中大多數(shù)企業(yè)建立在膠東半島， 這也就形成了膠東 半 島 與 韓 國 千 絲 萬 縷 、 日 益 增 強(qiáng) 的 聯(lián) 系 。3.隨著韓國 經(jīng)濟(jì)的日趨成熟， 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會越來越少， 企業(yè)家將資產(chǎn)投 入第三世界國家，以降低 成本取得

13、更大的利潤 ?韓國經(jīng)過幾十年的發(fā) 展，對商人來說，生存的空間越來越小， 市場 空間變得越來越窄，可 獲取利潤的行業(yè)和機(jī)會變少。 同時中國正處于改革開放時期， 經(jīng)濟(jì)也 處于增長中的準(zhǔn)備起飛階段， 市場潛力很大，各行各業(yè)都有許多機(jī)會。 這使得韓國人不約而同地涌入中國尤其是膠東半島來發(fā)展事業(yè)， 無論 是韓國世界級的大公司如大宇、 現(xiàn)代，還是個人的小公司如生產(chǎn)領(lǐng)帶、 指甲刀的廠商等都已經(jīng)涉足這塊土地，雙方都有比較好的合作愿望， 對 以 前 的 成 績 感 到 滿 意 4生產(chǎn)要素優(yōu)勢誘使韓國企業(yè)謀求在中國的發(fā)展 ?韓國的資源缺乏必 然導(dǎo)致生產(chǎn)要素的昂貴， 其結(jié)果是使產(chǎn)品價格上升， 減少了產(chǎn)品的市 場競爭

14、優(yōu)勢。 作為一個新興工業(yè)化國家， 它必須以貿(mào)易立國確定為自 己發(fā)展的大略方針，而生產(chǎn)要素導(dǎo)致的高成本是其發(fā)展的重大障礙。 根據(jù)國際貿(mào)易 理論的要素賦予說，在生產(chǎn)要素方面沒有太多優(yōu)勢的韓 國在進(jìn)行貿(mào)易中將不具有很大優(yōu)勢， 將很難獲得利益。 但是它們采用 的政策卻是海外 投資 ，利用自己的資金、技術(shù)和品牌，再結(jié)合建廠處 當(dāng)?shù)氐母鞣N資源要素優(yōu)勢， 繼續(xù)在國際市場上發(fā)展壯大。 這一政策也 是它選中膠東半島投資的一個主要原因。5文化 背景相近是雙方容易結(jié)合的基礎(chǔ) ?中韓文化的交往源遠(yuǎn)流長， 早在中國的唐宋時期就有文化、 政治和宗教的往來，雙方互相學(xué)習(xí)、 互相補(bǔ)充、共同促進(jìn)。在韓國人的生活習(xí)慣和社交禮儀中

15、都能發(fā)現(xiàn)與 中國人的相似之處。在文字中，韓國文字接受并保留了大量的漢字， 這使得雙方在今天的往來中很大程度上消除了溝通的困難， 可以達(dá)到 心領(lǐng)神會、相互理解的境地，并為雙方的精誠合作奠定了良好的基礎(chǔ)。 尤其是在企業(yè) 管理 方面，兩國的文化沒有引起太大的沖突， 對對方行 為與思維方式都有很好的了解，達(dá)到了良好協(xié)作。就膠東的具體情況而言，對韓國企業(yè)也存在著巨大的需求1經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的 指導(dǎo) 思想和其它快速發(fā)展省和地區(qū)的影響與壓 力?改革開放以來，青島、煙臺被列為國家第一批沿海開放城市，威 海也于 1991 年被增列為開放城市，得益于政策的“天時”，促使膠 東半島的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)喜人的狀況。但是就其實

16、力來說，在與廣東、 蘇南對比而言， 確實還有一定差距， 這種差距無論對政府管理部門還 是對各企業(yè)都是壓力。 對政府有開放搞活力度不夠、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展木 大、沒有很好地領(lǐng)導(dǎo)人民致富的責(zé)任； 對企業(yè)則有不能加強(qiáng) 國際經(jīng)濟(jì) 協(xié)作、擴(kuò)大對外貿(mào)易和加工、使人們充分就業(yè)、為 社會 創(chuàng)造價值、使 經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展等社會責(zé)任。 這使得無論是政府還是企業(yè)對韓國的資金 和技術(shù)都賦予很大關(guān)注，各種政治、經(jīng)濟(jì)的往來非常頻繁，企業(yè)間的 業(yè)務(wù)往來更如穿梭式地不停進(jìn)行。這一點是膠東方面最主要的驅(qū)動 力，也是保持雙方在以后繼續(xù)往來的基礎(chǔ)。2豐富的勞動力資源及就業(yè)壓力 ?山東的人口已逾 990多萬，而其土 地面積只有 153萬平方

17、公里，每平方公里約 650 人，這個密度遠(yuǎn)遠(yuǎn) 高于全國的大多數(shù)省份和韓國的每平方公里 400 人。而山東又是著名 的十年九旱之地， 這使得勞動力的剩余大大超過其它地區(qū)。 在改革開 放以后，山東尤其是膠東地區(qū)，一改以 農(nóng)業(yè) 為主的格局，致力于外向 型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前已經(jīng)初見成效，不但解決了自身的就業(yè)壓力，還 為鄰近省份分擔(dān)了部分就業(yè)問題。 在這個過程中，膠東與韓國的合資、 獨資企業(yè)起到了很大的作用，這也是雙方進(jìn)一步合作的基礎(chǔ)之一。3生產(chǎn)要素與韓國的互補(bǔ)性 ?膠東地區(qū)不但有豐富的煤、 石油這些重 工業(yè)發(fā)展必不可少的資源，還盛產(chǎn)小麥、棉花、水果、海產(chǎn)品等發(fā)展 輕工業(yè)和食品工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品， 就其產(chǎn)量而

18、言， 這些產(chǎn)品只靠當(dāng)?shù)噩F(xiàn) 有的人口和企業(yè)是不能完全消化的， 它必須找到新的市場。 根據(jù)前述 分析，這些初級產(chǎn)品正是韓國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所急需的物質(zhì)， 而我們又對韓 國的技術(shù)和管理經(jīng)驗有著很大的需求， 從而資源的互補(bǔ)又增加了雙方 進(jìn)一步合作的可能性。4. 各種優(yōu)惠待遇的吸引力 ?自改革開放以來，膠東半島的各項優(yōu)惠政 策是有一定吸引力的。 在山東半島不但建有多個國家級的開發(fā)區(qū)， 還 建有眾多的省級、市級、縣級開發(fā)區(qū)，在這些開發(fā)區(qū)中，不但已經(jīng)投 資建立了完好的配套設(shè)施， 大多數(shù)還對建廠落戶的經(jīng)商者給予各種優(yōu) 惠待遇。如在進(jìn)出口關(guān)稅方面的減讓，在國內(nèi)稅方面的減免，在土地 使用期限和價格上的特別優(yōu)惠， 對水電、通訊等設(shè)施的使用優(yōu)惠等等。 這些措施有效地吸引了各國商人來此投資， 當(dāng)然與膠東一水之隔的韓 國也不例外。5不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的順序差 ?我國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì) 的時間還不是很長，韓國在技術(shù)、管理方面一直走在我國的前面，尤 其是對市場經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)與運行方面， 我們還有許多東西要學(xué)。 根據(jù)經(jīng) 濟(jì)增長理論， 韓國已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)成熟階段， 而我國目前還處于準(zhǔn)備 起飛階段。 在這樣的情況下， 韓國正在進(jìn)行的是高新產(chǎn)品的投資與生 產(chǎn)，逐步淘汰的是原 材料 、能源消耗