與經(jīng)銷商合作方案

1、精品文檔與經(jīng)銷商合作方案1、 市場操作市場操作規(guī)定：市場采取區(qū)域獨家經(jīng)銷制，以每個地級市場為單位，個別區(qū)域以縣級市場為單位。公司給予經(jīng)銷商以部分市場支持工作，給經(jīng)銷商提供合格的產(chǎn)品。經(jīng)銷商利用自己的渠道，對XX 集團的產(chǎn)品進行分銷和鋪市。經(jīng)銷商權利： 在該區(qū)域進行海倍集團的產(chǎn)品銷售， 公司對其進行市場指導和支持工作。經(jīng)銷商義務：對XX 集團的產(chǎn)品進行鋪市和維護工作，有義務對公司產(chǎn)品進行良好的鋪貨和陳列。市場指導： 公司有負責區(qū)域市場操作的銷售經(jīng)理對區(qū)域經(jīng)銷商進行銷售鋪市和推廣方面的指導工作，階段性的開展市場推廣活動。市場支持：條碼費用和促銷活動費用： 公司為了和經(jīng)銷商共同發(fā)展， 對市場的支持主

2、要是進場條碼費用和促銷費用和經(jīng)銷商年度返利。2、 財務報銷1、 具體費用明細：條碼費用、市場促銷費用（ 堆頭陳列費用、端架陳列費用、促銷捆綁費用 ） 、經(jīng)銷商返利；2、 費用使用規(guī)定：條碼費用： 公司承擔區(qū)域超市的進店條碼費用， 不承擔進店費用和品牌費用 （公司在超市進店以前由各區(qū)域經(jīng)理對超市進行評估， 做出銷售預估來申請進店） 。市場促銷費用： 原則上由經(jīng)銷商和企業(yè)共同進行市場開發(fā)， 所以對于市場促銷費用使用要進行共同承擔， 共同努力的原則， 市場促銷費用根據(jù)市場實際情況進行申請， 批準后執(zhí)行， 具體使用原則由海倍集團來確定。備注： 常規(guī)市場促銷費用是市場促銷活動申請的費用， 不包括推廣活動

3、費用和公司組織的大型活動的費用和廣告投入費用， 常規(guī)使用比例為，大區(qū)經(jīng)理控制5%，營銷中心5%的比例，其他的由營銷總監(jiān)和總經(jīng)理來確定，具體如銷售貨款金額為 10 萬，那么常規(guī)促銷費用就是5000 元。3、 費用管理規(guī)定：條碼費用： 每個區(qū)域市場需要進店超市必須由區(qū)域銷售經(jīng)理對公司進行進店申請后， 由公司領導審批批準后進行進店， 不然進店費用公司不予承擔；促銷費用： 每個市場促銷發(fā)生費用必須提前進行申請， 由負責區(qū)域的業(yè)務人員進行活動申請， 由公司部門領導審批后， 活動執(zhí)行完畢后進行核銷。經(jīng)銷商提供合格的發(fā)票后，公司進行核銷。返利：A. 公司產(chǎn)品進行區(qū)域試銷 2 個月后，對區(qū)域經(jīng)銷商進行銷售業(yè)務

4、任務認定，對年度達到公司所定的標準，公司進行銷售數(shù)量核算后期進行報銷B. 經(jīng)銷商的年度銷售額分為坎級獎勵，具體如下：1、 經(jīng)銷商年度完成XX萬，返利為X個點；2、 經(jīng)銷商年度完成XX萬，公司返利為X個點；3、 經(jīng)銷商年度完成XXXTJ以上，公司返利為X個點；4、 費用報銷規(guī)定:進店條碼費用現(xiàn)金形式對經(jīng)銷商進行報銷， 促銷費用、 返利全部用貨補的形式對經(jīng)銷商進行報銷處理， 每次促銷活動結束后由經(jīng)銷商開具發(fā)票提供給企業(yè)， 企業(yè)按照流程進行報銷， 報銷時間長度確定在經(jīng)銷商票據(jù)到達30 天內進行報銷完畢，經(jīng)銷商每個月與企業(yè)進行對賬，確保經(jīng)銷商的資金運轉和活動的快速報銷。三、公司支持1、 人員支持：前期暫時不進行人員的支持， 等到經(jīng)銷商月均銷售額達到月銷售平均額度達到 10 萬時候公司進行提供業(yè)務人員 1 名的人員支持。2、 推廣活動支持：公司根據(jù)市場需要， 對公司產(chǎn)品和區(qū)域進行階段性的推廣活動。3、 促銷支持：促銷堆頭、端架、掛條、書簽、海報、單頁、手提袋