H房地產(chǎn)市場競爭者與競爭策略PPT課件

1、1學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 目目 標(biāo)標(biāo) 理解競爭優(yōu)勢的內(nèi)涵、具備從成本、產(chǎn)品（服務(wù)）理解競爭優(yōu)勢的內(nèi)涵、具備從成本、產(chǎn)品（服務(wù)）差異、補(bǔ)缺三個層面尋找或構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的能力差異、補(bǔ)缺三個層面尋找或構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的能力 識別競爭對手，具備評估競爭對手優(yōu)勢與劣勢的識別競爭對手，具備評估競爭對手優(yōu)勢與劣勢的能力能力 熟悉房地產(chǎn)企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)及設(shè)置步驟。熟悉房地產(chǎn)企業(yè)競爭情報系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)及設(shè)置步驟。具備系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計的能力具備系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計的能力 理解房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力及競爭地位臺式的決理解房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力及競爭地位臺式的決定因素。具備判定競爭對手競爭態(tài)勢的能力定因素。具備判定競爭對手競爭態(tài)勢的能力 具備依據(jù)企

2、業(yè)的競爭地位確定基本競爭策略的能具備依據(jù)企業(yè)的競爭地位確定基本競爭策略的能力力第1頁/共14頁2第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)市場競爭與競爭優(yōu)勢房地產(chǎn)市場競爭與競爭優(yōu)勢 一、房地產(chǎn)市場競爭 （一）豐富產(chǎn)品、提高質(zhì)量 （二）規(guī)范運(yùn)作、提高效率和效益 （三）降低成本、促進(jìn)供給 （四）設(shè)置壁壘、凈化市場 （五）公開、公正、公平的市場環(huán)境第2頁/共14頁3第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)市場競爭與競爭優(yōu)勢房地產(chǎn)市場競爭與競爭優(yōu)勢 二、房地產(chǎn)市場競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢也稱差異化優(yōu)勢是被目標(biāo)市場視為比其他競爭者更重要及更優(yōu)越的企業(yè)與其產(chǎn)品的獨(dú)有特色組合。就是這個或這些因素使消費(fèi)者惠顧該企業(yè)而不是其他競爭者。 （一）成本競爭優(yōu)勢 1

3、 1、規(guī)劃設(shè)計 2 2、組織管理 3 3、政府補(bǔ)貼與優(yōu)惠政策 （二）創(chuàng)新競爭優(yōu)勢 （三）產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競爭優(yōu)勢 （四）補(bǔ)缺競爭優(yōu)勢 （五）規(guī)模競爭優(yōu)勢 （六）信息競爭優(yōu)勢 （七）品牌競爭優(yōu)勢第3頁/共14頁4第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)市場競爭對手分析房地產(chǎn)市場競爭對手分析 一、競爭對手的識別與確認(rèn) 1 1、品牌競爭 2 2、行業(yè)競爭 3 3、形式競爭 4 4、通常競爭 （一）項(xiàng)目競爭對手的識別與確認(rèn) （二）企業(yè)競爭對手的識別與確認(rèn)第4頁/共14頁5第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)市場競爭對手分析房地產(chǎn)市場競爭對手分析 二、競爭對手的分析與判斷 （一）現(xiàn)行戰(zhàn)略、策略與經(jīng)營目標(biāo)分析 （二）優(yōu)勢和劣勢分析 1 1

4、、收集競爭者信息資料 2 2、收集市場信息資料 3 3、全面分析和評估 評估集中于幾個方面 資源條件 經(jīng)營管理?xiàng)l件 成本與財務(wù) 技術(shù)條件 市場與營銷條件 公共關(guān)系 評估集中于幾個方面 項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模 項(xiàng)目的位置及其環(huán)境條件 項(xiàng)目的價格水平及主要顧客群體 項(xiàng)目營銷方案及銷售狀況 項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 項(xiàng)目營銷渠道 項(xiàng)目主要促銷手段 第5頁/共14頁6第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)市場競爭對手分析房地產(chǎn)市場競爭對手分析 （三）反應(yīng)模式判斷 從容型 選擇型 兇猛型 隨機(jī)型 三、競爭情報系統(tǒng) （一）情報收集與分析機(jī)構(gòu) （二）信息收集渠道 （三）信息分析工具第6頁/共14頁7第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)市場的基本競爭策略房地產(chǎn)

5、市場的基本競爭策略 一、核心競爭力與競爭態(tài)勢 （一）核心競爭力 核心競爭力是指最具競爭性的能力或最具競爭優(yōu)勢的能力。 核心競爭能力是企業(yè)獨(dú)特的、長期個性發(fā)展的產(chǎn)物，是無法完全模仿也無法完全交易的，它滲透于企業(yè)的各個部門，貫穿于企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的各個環(huán)節(jié)。 1 1、識別 2 2、形成 3 3、應(yīng)用 4 4、更新與發(fā)展第7頁/共14頁8第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)市場的基本競爭策略房地產(chǎn)市場的基本競爭策略 （二）競爭態(tài)勢 競爭態(tài)勢是立足于市場調(diào)查與分析資料，在綜合考察基礎(chǔ)上，對自身在市場競爭中的地位所作的一種估計和判斷。 1 1、支配性競爭態(tài)勢 2 2、超強(qiáng)型競爭態(tài)勢 3 3、有利型競爭態(tài)勢 4 4、穩(wěn)定型競

6、爭態(tài)勢 5 5、弱小型競爭態(tài)勢 6 6、危機(jī)型競爭態(tài)勢第8頁/共14頁9第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)市場的基本競爭策略房地產(chǎn)市場的基本競爭策略 二、基本競爭策略 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者的基本競爭策略 1 1、擴(kuò)大市場需求 （1 1）尋找新的客戶 （2 2）進(jìn)軍新的市場 （3 3）開創(chuàng)新的模式 2 2、保護(hù)市場占有率 3 3、提高市場占有率 （1 1）因其壟斷行為的風(fēng)險 （2 2）成本費(fèi)用增加的風(fēng)險第9頁/共14頁10第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)市場的基本競爭策略房地產(chǎn)市場的基本競爭策略 （二）市場挑戰(zhàn)者者的基本競爭策略 1 1、戰(zhàn)略目標(biāo)及挑戰(zhàn)對象的選擇 市場領(lǐng)導(dǎo)者 具有同等競爭地位的企業(yè) 地區(qū)性的中小企業(yè) 2 2、

7、選擇正確的競爭策略 （1 1）價格策略 （2 2）產(chǎn)品策略 （3 3）品牌策略 （4 4）服務(wù)策略 （5 5）宣傳策略第10頁/共14頁11第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)市場的基本競爭策略房地產(chǎn)市場的基本競爭策略 （三）市場追隨者者的基本競爭策略 1 1、緊隨市場趨勢 2 2、近距離跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者 3 3、選擇追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者 （四）市場拾遺補(bǔ)缺者者的基本競爭策略 1 1、是否有足夠的規(guī)模和購買力 2 2、是否具備發(fā)展?jié)摿?3 3、是否為大企業(yè)所忽略 4 4、企業(yè)是否具備為該市場提供服務(wù)的必須技術(shù) 和資源第11頁/共14頁12本章小結(jié) 房地產(chǎn)市場雖然是不完備的準(zhǔn)市場，但在這里同樣存在有激烈的競爭。 房地產(chǎn)

8、競爭優(yōu)勢是指陳本優(yōu)勢、產(chǎn)品（服務(wù)）差異優(yōu)勢以及補(bǔ)闕拾遺性優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、信息優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢構(gòu)成的競爭優(yōu)勢。要熟悉獲取這些競爭優(yōu)勢的必要條件。 處于競爭環(huán)境的企業(yè)，必須善于識別那些既有的或潛在的競爭對手。 對競爭對手的分析與判斷，目的在于編制正確的競爭側(cè)亂至關(guān)重要 對競爭對手優(yōu)勢和劣勢的評估對于編制正確的競爭策略至關(guān)重要。 反應(yīng)模式的判斷在于正確估計競爭行為的后果。第12頁/共14頁13 競爭情報系統(tǒng)是企業(yè)網(wǎng)系統(tǒng)的子系統(tǒng)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)長足發(fā)展的今天，任何企業(yè)都應(yīng)該建立自己的情報系統(tǒng)。 核心競爭是指企業(yè)獨(dú)有的、最具競爭性的能力和最具競爭優(yōu)勢的能力。 競爭態(tài)勢是對自身在競爭中地位的估計和判斷，任何企業(yè)在相關(guān)的競爭市場上，都會處于下列6種態(tài)勢中的一種，支配型、超強(qiáng)、有利型、穩(wěn)定型、弱小型、危機(jī)型。 市場領(lǐng)導(dǎo)者的基本競爭策略往往是圍繞著擴(kuò)大市場需求，保護(hù)