SYB創(chuàng)業(yè)計劃書模板

1、第 期syb培訓(xùn)班學(xué)員檔案 貼照片處姓名： 出生地： 出生年月： 政治面貌： 專業(yè)： 身高： 聯(lián)系電話： 家庭電話： qq： 郵箱： 社會實踐： 創(chuàng)業(yè)意向： 企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱: 創(chuàng)業(yè)者姓名: 日 期: 通信地址: 郵政編碼: 電 話: 傳 真: 電子郵件: 目錄一、企業(yè)概況(1)二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況(1)三、市場評估(2)四、市場營銷計劃(4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5)六、固定資產(chǎn)(7)七、流動資金(月) (9)八、銷售收入預(yù)測(12個月)(10)九、銷售和成本計劃(11)十、現(xiàn)金流量計劃(12)一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍: 企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳

2、統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間): 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間): 三、市場評估目標(biāo)客戶描述: 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率: 市場容量的變化趨勢: 競爭對手的主要優(yōu)勢:1 .2. 3. 4. 5. 競爭對手的主要劣勢:1. 2. 3. 4. 5. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1. 2. 3. 4. 5. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1. 2. 3. 4. 5. 四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格折扣銷售賒帳銷售3.地點(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本(2)選擇該地址的主要原因

3、: (3)銷售方式(選擇一項并打):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:最終消費者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因: 4.促銷人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱: 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理 員工 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,許可證:類型預(yù)計費用 企業(yè)的法律責(zé)任(保險,員工的薪酬,納稅):種類預(yù)計費用 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:內(nèi)容合伙人條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工,權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他

4、條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用(元)供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用(元)供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用(元)供貨商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠房土地合計七、流動資金1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用(元)供貨商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)項目費用(元)備注業(yè)主的工資雇員工資租金營銷費

5、用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他合計八、銷售收入預(yù)測(12個月)月份銷售情況產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(1)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(2)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(3)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(4)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(7)銷售數(shù)量平均單價月銷售額(8)銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計劃項目)元(額金份月123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料(列出項目

6、)(1)(2)(3)(4)(5)(6)總成本利潤稅費企業(yè)所得費個人所得費其他凈收入(稅后)十、現(xiàn)金流量計劃月份金額(元)項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(a)現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出(列出項目)(1)(2)(3)賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費設(shè)備其他(列出項目)稅金現(xiàn)金總支出(b)月底現(xiàn)金(a-b) 薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇

7、螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇

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9、蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆

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14、蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆

15、蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄

16、薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞

17、薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄裊膀膄薆蚇肆芃蠆袃羂芃莈蚆袈節(jié)蒁袁芇芁蚃蚄膃芀螅罿聿艿蒅螂羅羋薇羈袁芇蝕螀腿莇荿羆肅莆蒂蝿羈蒞薄羄袇莄螆螇芆莃蒆蝕膂莂薈裊肈莂蝕蚈羄莁莀襖袀蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蕆蕆袀羆蒆蕿螃芅蒆蟻罿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃膀薆螀衿腿蚈羅膇腿莈螈膃膈薀肅聿膇螞袆羅膆螄蠆芄膅蒄蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅

18、艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁

19、芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈

20、莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂

21、莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀

22、羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅肇薁蚇螄芀蒄薃螃莂芆袁螃肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈螄袈芀芁螀袇莃薇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈裊芇莈螇襖羇薃螞羃聿莆薈羂膁薂蒄羈莄莄袃羈肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芆薁羈羇蒁蕆羇肀芄螆肆膂葿螞肅芄節(jié)薈肅羄蒈薄肄膆莀袂肅艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀蚈膃