私人定制策劃書

1、“私人定制”策劃書我們組的的項(xiàng)目是銷售銀器飾品，銀飾高貴、典雅是我們無法放棄的選擇。stp策劃（一）市場(chǎng)組合1.對(duì)細(xì)分進(jìn)行概述（1）含義：市場(chǎng)細(xì)分以消費(fèi)者需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。（2）作用：沒有市場(chǎng)細(xì)分，就分不清競爭對(duì)手，沒有辦法做戰(zhàn)略。（3）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理因素1、地理區(qū)域；2、人口密度3、城市規(guī)模4、氣候人口因素1、年齡 2、性別 3、民族 、宗教4、文化程度 5、職業(yè) 6、家庭人口構(gòu)成 7、家庭經(jīng)濟(jì)收入 心理因素1、社會(huì)等級(jí)2、生活方式3、個(gè)性4、利益行為因素1、購買動(dòng)機(jī) 2、購買狀態(tài) 3、購買頻率 4、對(duì)價(jià)格的敏感程度 5、對(duì)服務(wù)的敏感程度 6、

2、對(duì)品牌的信任程度欲望因素消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買欲望以及需求2.細(xì)分策略：（1）地理細(xì)分：地區(qū)：我們小組所針對(duì)的市場(chǎng)是云南工商學(xué)院致遠(yuǎn)廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)街以及各班級(jí)規(guī)模：學(xué)校占地面積1103畝人口密度：學(xué)校15000余人氣候：嵩明年平均氣溫14，最熱月份為7月，夏秋溫?zé)?，冬春干冷。?） 人口細(xì)分(學(xué)校）年齡：學(xué)生1524歲、老師2540歲性別：男性和女性文化程度：?？埔陨蠈W(xué)歷職業(yè)：學(xué)生、老師家庭經(jīng)濟(jì)收入：1、學(xué)生有固定生活費(fèi)10001500 2、老師工資2500以上（3） 心理細(xì)分社會(huì)等級(jí)：我們所選的市場(chǎng)是學(xué)校，面臨老師學(xué)生，社會(huì)等級(jí)不會(huì)太高也不會(huì)太低，屬于中端市場(chǎng)生活方式：在學(xué)校去除了三點(diǎn)一線的生活方式，

3、老師學(xué)生還有大部分時(shí)間，然而都會(huì)選擇外出個(gè)性、需求：當(dāng)代大學(xué)生和老師都是走在時(shí)尚的前沿，也是種享樂性需求，逛地?cái)偪吹较矚g的東西就會(huì)買，銀飾產(chǎn)品可以作為配飾（4） 行為因素學(xué)校的銀器市場(chǎng)非常少，可選擇余地太小，如果我們價(jià)格和質(zhì)量適中，選擇的是否就會(huì)變大（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇1理論基礎(chǔ)（1）類型男生女生男老師女老師銀飾產(chǎn)品（2）方法（策略）策略一：產(chǎn)品組合整個(gè)市場(chǎng)策略二：產(chǎn)品組合一市場(chǎng)一產(chǎn)品組合二市場(chǎng)二產(chǎn)品組合三市場(chǎng)三 （我們小組選擇的策略）策略三：市場(chǎng)一產(chǎn)品組合 市場(chǎng)二市場(chǎng)三2.項(xiàng)目進(jìn)行選擇目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)細(xì)分后，增加了底端客戶消費(fèi)群體，并看做被重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，成為重點(diǎn)關(guān)注的目標(biāo)市場(chǎng)。1選擇市場(chǎng)目標(biāo)的

4、依據(jù)和策略a、 市場(chǎng)空缺，有占有率b、 產(chǎn)品質(zhì)量上乘款式多樣c、 價(jià)格適中d、 學(xué)校有創(chuàng)業(yè)街，是個(gè)可實(shí)施的平臺(tái)e、可以在自己的班級(jí)以及朋友圈銷售（三）市場(chǎng)定位1.產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品貨源方便實(shí)惠便捷，無成本買賣（2）款式種類多樣，有較大的課選擇性（3）裝飾以及做服飾的搭配，緊跟時(shí)尚潮流（4)戴銀器飾品對(duì)人體健康，質(zhì)量上乘有保障（5）價(jià)格適中，在老師學(xué)生可接受范圍之內(nèi)2銷售定位 (1)銷售方式：地?cái)倢?shí)體銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、自主上門朋友關(guān)系銷售（2） 銷售群體：針對(duì)云南工商學(xué)院以及楊林職教園（3） 銷售人員：小組銷售成員需對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格款式質(zhì)量等進(jìn)行詳細(xì)的了解，滿足顧客需求，解答顧客疑問，進(jìn)行全方位的

5、推銷。3. 競爭定位(1) 無成本買賣，賺取最大利益(2) 市場(chǎng)空缺，款式比學(xué)校店鋪多樣(3) 價(jià)格比學(xué)校店鋪相對(duì)便宜(4) 做活動(dòng)，有禮品相送，而且可以有情侶套裝(5) 后期，市場(chǎng)成熟，可以根據(jù)個(gè)人愛好定制4.消費(fèi)者定位：以云南工商學(xué)院在校全體師生以及全體教職工為主（四）swot分析優(yōu)勢(shì)分析（s）1、 市場(chǎng)專業(yè)化:目標(biāo)市場(chǎng)明確2、 銀飾款式多樣：項(xiàng)鏈、手鏈?zhǔn)骤C、腳鏈、耳釘、戒指、頭飾、情侶組合飾品3、 價(jià)格：比市面上的價(jià)格低4、 可靠性：質(zhì)量上乘有保障，假一賠十5、 銷售方式多樣：微信、淘寶、學(xué)校貼吧、朋友圈的關(guān)系營銷覆蓋面廣6、 進(jìn)貨渠道：借助個(gè)人關(guān)系，無成本進(jìn)貨，風(fēng)險(xiǎn)降低，資金需求少7、

6、 促銷：一個(gè)月進(jìn)行至少一次促銷，禮品相送，以及買滿多少以上的價(jià)格更優(yōu)惠；情侶間買飾品的相互約定，我們將其保留劣勢(shì)分析(w)（1） 難以樹立品牌形象 由于我們的產(chǎn)品是在學(xué)校地?cái)偵蠟橹鱽磉M(jìn)行銷售，無店鋪銷售，給顧客造成一種不專業(yè)的心理，顧客會(huì)有難以相信產(chǎn)品質(zhì)量的心理，我們產(chǎn)品的物美價(jià)廉會(huì)也會(huì)影響顧客的購買心理。（2） 銀飾產(chǎn)品難以保養(yǎng) a.銀飾容易與空氣、汗液中與硫發(fā)生反應(yīng)。生成黑色的物質(zhì)，使銀飾品失去原有的光澤。 b.銀飾的純度越高就越柔軟，容易造成一定的劃痕. c.基于上面兩點(diǎn)需要花較多的時(shí)間來保養(yǎng)銀飾品。（3） 楊林職教園市場(chǎng)太過空缺 由于市場(chǎng)太過空缺，無法引起學(xué)生的共鳴，目前難以成為楊林職

7、教園的主流，我們打開市場(chǎng)是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析 (o)1、 學(xué)校學(xué)生多，而且都喜歡時(shí)尚漂亮，還有其他學(xué)校，市場(chǎng)潛力大2、 校內(nèi)和校外賣銀飾產(chǎn)品的店家少，競爭力小，市場(chǎng)空缺3、 自助創(chuàng)業(yè)得到學(xué)校的支持鼓勵(lì)，我們辦了屬于自己的攤位證4、 我們的產(chǎn)品都是符合學(xué)生的，一個(gè)年齡階段的，眼光大同小異5、 項(xiàng)目開始前，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，得到老師的指導(dǎo)威脅分析（t）1、 在校，存在芊芊美閣，榭水樓閣，甜蜜小屋的競爭。他們有精美的店面，專業(yè)性比我們高。2、 校外，匯而佳有一家更專業(yè)的銀飾產(chǎn)品專賣店，和我們也是存在競爭，而且匯而佳人流量大，產(chǎn)品更新速度快。（五）swot組合策略分析待添加的隱藏文字內(nèi)容3sw （優(yōu)勢(shì)劣

8、勢(shì)策略）分析：1、 針對(duì)難以樹立的品牌形象，我們組充分利用利用自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建自己的品牌。2、 設(shè)計(jì)與我們組相符的獨(dú)特的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)圖案3、 做個(gè)獨(dú)特的廣告宣傳，讓銀飾搭配成為學(xué)生時(shí)尚前沿不可或缺的產(chǎn)品so（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策略）分析：1、 學(xué)校師生學(xué)生多，喜歡時(shí)尚，市場(chǎng)潛力大，我們還是有機(jī)會(huì)2、 賣家少，價(jià)格比他們低，消費(fèi)者適合選擇3、 學(xué)校支持的項(xiàng)目，學(xué)校以及老師會(huì)給與指導(dǎo)，發(fā)展空間大4、 項(xiàng)目如果達(dá)到成熟期，我們也會(huì)進(jìn)行店鋪銷售，與其他家進(jìn)行競爭st （優(yōu)勢(shì)威脅策略）分析：1、 對(duì)于學(xué)校的芊芊美閣和甜蜜小屋以及校外的銀飾專賣店，和他們最大的競爭就是價(jià)格和款式。根據(jù)調(diào)查我們的價(jià)格比他們低，消費(fèi)者更愿意接

9、受，款式比他們的新穎，消費(fèi)者也喜歡。2、 他們從沒有活動(dòng)促銷以及獨(dú)特的銷售方式，因?yàn)樗麄兊牡赇伈皇且糟y飾產(chǎn)品為主，沒有我們專一，我們?cè)谔厥馊兆佑写黉N活動(dòng)禮品相送，還有用情侶套裝進(jìn)行吸引顧客。3、 我們還可以在網(wǎng)上銷售，銷售方式比其他店家多樣，有助于產(chǎn)品的銷售與宣傳。4、 物以稀為貴，我們產(chǎn)品雖然款式多樣，但是以獨(dú)特為主，獨(dú)一無二也是我們的一種理念。wo（劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略）分析：4ps策劃1、 產(chǎn)品策劃1. 品牌定義：(1) 品牌名稱：品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。品牌也是指企業(yè)或品牌主

10、體（包括城市、個(gè)人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而這一濃縮又可以以特定的符號(hào)來識(shí)別；它是主體與客體，主體與社會(huì)，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。(2) 品牌符號(hào)： 品牌符號(hào)是區(qū)別產(chǎn)品或服務(wù)的基本手段，包括名稱、標(biāo)志、基本色、口號(hào)、象征物、代言人、包裝等。這些識(shí)別元素形成一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。它是形成品牌概念的基礎(chǔ)，成功的品牌符號(hào)是公司的重要資產(chǎn)，在品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)中發(fā)揮作用。(3) 品牌理念：a、概念品牌理念是得到社會(huì)普遍認(rèn)同的、體現(xiàn)企業(yè)自身個(gè)性特征的、促使并保持企業(yè)正常運(yùn)作以及長足發(fā)展而構(gòu)建的反映整個(gè)企業(yè)明確的經(jīng)營意識(shí)的價(jià)值體系。b、構(gòu)成品牌理念由企業(yè)使命、經(jīng)營思想和行為準(zhǔn)則三個(gè)部

11、分內(nèi)容構(gòu)成： 1企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。2經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。3行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求。c、功能確立和統(tǒng)整品牌理念，對(duì)于企業(yè)的整體運(yùn)行和良性運(yùn)轉(zhuǎn)具有戰(zhàn)略性功能與作用。具體而言，品牌理念具有如下主要功能：1.導(dǎo)向功能。品牌理念是企業(yè)所倡導(dǎo)的價(jià)值目標(biāo)和行為方式，它引導(dǎo)員工的追求。

12、因此，一種強(qiáng)有力的品牌理念，可以長期引導(dǎo)員工們?yōu)橹畩^斗。2.激勵(lì)功能。品牌理念既是企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營方針和價(jià)值追求，也是企業(yè)員工行為的最高目標(biāo)和原則。因此，品牌理念與員工價(jià)值追求上的認(rèn)同，就構(gòu)成員工心理上的極大滿足和精神激勵(lì)，它具有物質(zhì)激勵(lì)無法真正達(dá)到的持久性和深刻性。3.凝聚功能。品牌理念的確定和員工普遍認(rèn)同，在一個(gè)企業(yè)必然形成一股強(qiáng)有力的向心力和凝聚力。它是企業(yè)內(nèi)部的一種粘合劑，能以導(dǎo)向的方式融合員工的目標(biāo)、理想、信念、情操和作風(fēng)，并造就和激發(fā)員工的群體意識(shí)。企業(yè)即員工的行為目標(biāo)和價(jià)值追求，是員工行為的原動(dòng)力，因而品牌理念一旦被員工認(rèn)同、接受，員工自然就對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感，品牌理念就

13、具有強(qiáng)大的向心力和凝聚力。4.穩(wěn)定功能。強(qiáng)有力的品牌理念和精神可以保證一個(gè)企業(yè)決不會(huì)因內(nèi)外環(huán)境的某些變化而使企業(yè)衰退，從而使一個(gè)企業(yè)具有持續(xù)而穩(wěn)定的發(fā)展能力。保持品牌理念的連續(xù)性和穩(wěn)定性，強(qiáng)化品牌理念的認(rèn)同感和統(tǒng)整力，是增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)定力和技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵。2、 結(jié)合項(xiàng)目：(1) 、品牌名稱：私人定制：定義：當(dāng)你需要一款專屬于自己的飾品的時(shí)候，你應(yīng)該求助于私人訂制，我們是你的心愿規(guī)劃師。私人定制是一份禮物，是圓自己的一個(gè)美夢(mèng)，我們是飾品設(shè)計(jì)師。私人訂制是一塊心愿蛋糕，讓自己的青春不留遺憾。寓意：“私人訂制”讓你的人生不留遺憾，擁有自己的專屬飾品。(2) 品牌圖形：(3) 品牌理念： 品牌理念是企業(yè)統(tǒng)

14、一化的識(shí)別標(biāo)志，但同時(shí)也要標(biāo)明自己獨(dú)特的個(gè)性，即突出企業(yè)與其它企業(yè)的差異性。要構(gòu)建獨(dú)特的品牌理念需要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：首先，品牌理念必須與行業(yè)特征相吻合，與行業(yè)特有的文化相契合；其次，在規(guī)劃企業(yè)形象時(shí)，應(yīng)該充分挖掘企業(yè)原有的品牌理念，并賦予其時(shí)代特色和個(gè)性，使之成為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的強(qiáng)大內(nèi)力；再次，品牌理念要能與竟?fàn)帉?duì)手區(qū)別開來，體現(xiàn)企業(yè)自己的風(fēng)格。 我們組的品牌理念是：塑造獨(dú)一無二的高貴不貴型、款式多樣、精巧舒適，讓更多的人可以享受它無與倫比的尊貴與榮耀。2、 cis體系定義cis是企業(yè)的整體經(jīng)營策略和全方位的公共關(guān)系戰(zhàn)略措施，是企業(yè)與公眾溝通的一種有效的手段。企業(yè)理念識(shí)別（mi）是企業(yè)長期發(fā)展

15、過程中形成的，具有獨(dú)特個(gè)性的價(jià)值觀體系，是企業(yè)寶貴的精神資產(chǎn)，是企業(yè)不斷成長的驅(qū)動(dòng)力。行為識(shí)別（bi）是在企業(yè)理念識(shí)別指導(dǎo)下逐漸培育起來的，是企業(yè)全體員工自覺的工作方式和行為方法。視覺識(shí)別（vi）是企業(yè)所獨(dú)有的一套識(shí)別標(biāo)志。視覺識(shí)別是理念識(shí)別的外在表現(xiàn)，理念識(shí)別是視覺識(shí)別的精神內(nèi)涵。沒有精神理念，視覺傳達(dá)只能是簡單的裝飾品；沒有視覺識(shí)別，理念識(shí)別也無法有效地表達(dá)和傳遞。1、 視覺識(shí)別： vi又稱為vis，是英文visual identity system的縮寫。其意是指將企業(yè)的一切可視事物進(jìn)行統(tǒng)一的視覺識(shí)別表現(xiàn)和標(biāo)準(zhǔn)化、專有化。通過vi，將企業(yè)形象傳達(dá)給社會(huì)公眾。視覺識(shí)別系統(tǒng)（vi）又可分為兩大主要方面：一是基礎(chǔ)系統(tǒng)