新品銷售激勵(lì)方案

1、.熟品業(yè)務(wù)人員部分新產(chǎn)品銷售激勵(lì)方案為使新品快速鋪市成功，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，在正常核算業(yè)績(jī)工資之外，采取大力度激勵(lì)業(yè)務(wù)人員辦法，在核定整體費(fèi)用率控制的前提下，對(duì)部分新產(chǎn)品將與業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)銷售量及市場(chǎng)表現(xiàn)掛鉤，特制定本激勵(lì)方案。一、激勵(lì)人員范圍1、熟制品辦事處經(jīng)理（含見(jiàn)習(xí)經(jīng)理）2、熟制品城市經(jīng)理3、熟制品巡檢員（含見(jiàn)習(xí)巡檢員）二、提成激勵(lì)產(chǎn)品、時(shí)間1、金鑼能量王產(chǎn)品，自上市至2009年1月15日結(jié)束。2、金鑼脆脆王產(chǎn)品（泡椒風(fēng)味），自上市至09年1月15日結(jié)束。3、金鑼加鈣特香王產(chǎn)品，自上市至09年1月15日結(jié)束。三、提成激勵(lì)方案一）、提成激勵(lì)劃分根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)及市場(chǎng)銷售潛力，把全國(guó)市場(chǎng)分為兩

2、種類型，一是主力市場(chǎng)，山東、東北市場(chǎng)，二是競(jìng)爭(zhēng)和薄弱市場(chǎng)，山東、東北之外的市場(chǎng)。1、金鑼能量王、金鑼脆脆王1）主力市場(chǎng)A、城市經(jīng)理、巡檢員：所負(fù)責(zé)的客戶在對(duì)應(yīng)提成時(shí)間內(nèi)，每銷售一噸業(yè)務(wù)人員提成200元；B、辦事處經(jīng)理：所負(fù)責(zé)的本辦事處客戶，在對(duì)應(yīng)提成時(shí)間內(nèi)，每銷售一噸辦事處經(jīng)理提成20元。2）競(jìng)爭(zhēng)和薄弱市場(chǎng)A、城市經(jīng)理、巡檢員：所負(fù)責(zé)的客戶在對(duì)應(yīng)提成時(shí)間內(nèi)，每銷售一噸業(yè)務(wù)人員提成400元；B、辦事處經(jīng)理：所負(fù)責(zé)的本辦事處客戶，在對(duì)應(yīng)提成時(shí)間內(nèi)，每銷售一噸辦事處經(jīng)理提成40元。2、金鑼加鈣特香王1）主力市場(chǎng)A、城市經(jīng)理、巡檢員：所負(fù)責(zé)的客戶在對(duì)應(yīng)提成時(shí)間內(nèi)，每銷售一噸業(yè)務(wù)人員提成100元；B、辦

3、事處經(jīng)理：所負(fù)責(zé)的本辦事處客戶，在對(duì)應(yīng)提成時(shí)間內(nèi)，每銷售一噸辦事處經(jīng)理提成10元。2）競(jìng)爭(zhēng)和薄弱市場(chǎng)A、城市經(jīng)理、巡檢員：所負(fù)責(zé)的客戶在對(duì)應(yīng)提成時(shí)間內(nèi)，每銷售一噸業(yè)務(wù)人員提成200元；B、辦事處經(jīng)理：所負(fù)責(zé)的本辦事處客戶，在對(duì)應(yīng)提成時(shí)間內(nèi)，每銷售一噸辦事處經(jīng)理提成20元。三、激勵(lì)業(yè)績(jī)計(jì)算辦法本激勵(lì)業(yè)績(jī)是獨(dú)立于正常核算工資之外的單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，單獨(dú)核算，單獨(dú)發(fā)放。1、相關(guān)說(shuō)明1）、具體數(shù)據(jù)的核算以公司電子商務(wù)記錄數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2）、凡被淘汰的辦事處巡檢員、城市經(jīng)理、負(fù)責(zé)人，被淘汰月度，無(wú)論銷量多少，均不享受此激勵(lì)政策。同時(shí)，在中途離開(kāi)崗位，或犯錯(cuò)誤被處理的，同樣對(duì)應(yīng)的月度不再享受此激勵(lì)政策，累積未發(fā)放的獎(jiǎng)

4、勵(lì)均不再發(fā)放。3)、中途上崗的辦事處負(fù)責(zé)人，僅按任期內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的銷售量計(jì)算激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)額。4)、以上新產(chǎn)品的銷售量，計(jì)入市場(chǎng)的整體銷售量考核，同樣也列入（KPI）20%重點(diǎn)產(chǎn)品貢獻(xiàn)率之內(nèi)。5)、提成獎(jiǎng)勵(lì)部分單獨(dú)核算按月累計(jì)計(jì)提，年終放假前一次性發(fā)放到位。四、商超渠道、特通渠道要求1、商超系統(tǒng)開(kāi)發(fā)要求1、商超系統(tǒng)（包括：KA商超、標(biāo)超、連鎖便超）開(kāi)發(fā)進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)1）、主力市場(chǎng)2008年8月20日前，本品已進(jìn)店的商超必須全部進(jìn)店。2）競(jìng)爭(zhēng)和薄弱市場(chǎng)2008年9月15日月底前，已進(jìn)本品的商超必須全部進(jìn)店。具體各經(jīng)銷商市場(chǎng)的商超開(kāi)發(fā)目標(biāo)由各辦事處根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，按以上整體開(kāi)發(fā)目標(biāo)進(jìn)度的要求，做出合理的月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃。2、特通渠道開(kāi)發(fā)要求特通渠道，暫時(shí)僅考核學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、交通場(chǎng)所（汽車站、火車站、航空及高速公路服務(wù)站）售點(diǎn)及網(wǎng)吧四類特通渠道。1、山東、東北市場(chǎng)在08年9月20日以上四類特通渠道，新產(chǎn)品鋪貨率均達(dá)到70%，在10月20日前均達(dá)到95%。2、其他區(qū)域市場(chǎng)，在08年9月20日以上四類特通渠道鋪貨率均達(dá)到50%，在10月20日前均達(dá)到70%，12月底前達(dá)到80%。 具體各經(jīng)銷商市場(chǎng)的以上四類特通渠道鋪貨率開(kāi)發(fā)目標(biāo)由各辦事處根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，按以上整體開(kāi)發(fā)目標(biāo)進(jìn)度的要求，做出合理的月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃。在商超、特通渠道開(kāi)發(fā)限定時(shí)間內(nèi)，未能完成商超、特通渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃的