我國(guó)家具市場(chǎng)現(xiàn)況PPT課件

1、中國(guó)家具行業(yè)概況中國(guó)家具行業(yè)概況 家居事業(yè)部家居事業(yè)部 余冠華余冠華2主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：2.中國(guó)家具的銷售渠道；中國(guó)家具的銷售渠道；3.內(nèi)銷市場(chǎng)的布局簡(jiǎn)析；內(nèi)銷市場(chǎng)的布局簡(jiǎn)析；1.中國(guó)家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀；中國(guó)家具市場(chǎng)的現(xiàn)狀；4. 家具行業(yè)的主流品牌；家具行業(yè)的主流品牌；中國(guó)中國(guó)家具家具5.知名家具代理經(jīng)銷商簡(jiǎn)介知名家具代理經(jīng)銷商簡(jiǎn)介.31.1中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展階段：中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展階段： 1995年之前是家具行年之前是家具行業(yè)的幼稚期；業(yè)的幼稚期； 1995年年-2005年是家年是家具行業(yè)成長(zhǎng)期的初期；具行業(yè)成長(zhǎng)期的初期； 2005年年-2015年是家年是家具行業(yè)的成長(zhǎng)中期；具行業(yè)的成長(zhǎng)中期； 4

2、1.2中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)制造現(xiàn)狀中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)制造現(xiàn)狀 2009年世界家年世界家具市場(chǎng)總產(chǎn)值具市場(chǎng)總產(chǎn)值為為3760億美元。億美元。發(fā)達(dá)國(guó)家家具發(fā)達(dá)國(guó)家家具產(chǎn)量占全球產(chǎn)量占全球65%，發(fā)展中，發(fā)展中國(guó)家家具產(chǎn)量國(guó)家家具產(chǎn)量占全球占全球35%。51.3家具總產(chǎn)值與出口總額家具總產(chǎn)值與出口總額 改革開放使中國(guó)的改革開放使中國(guó)的家具業(yè)得到了迅猛發(fā)展。家具業(yè)得到了迅猛發(fā)展。從從1978年，家具產(chǎn)值僅年，家具產(chǎn)值僅13億元億元，到，到1985年為年為29億元億元，平均年遞增速度，平均年遞增速度為為17.6%；2006年，中年，中國(guó)家具生產(chǎn)總值國(guó)家具生產(chǎn)總值4300億億人民幣人民幣，約占世界家具，約占世界家具生產(chǎn)

3、總值的生產(chǎn)總值的20%。中國(guó)中國(guó)己成為世界第一家具生己成為世界第一家具生產(chǎn)大國(guó)和第一出口大國(guó)，產(chǎn)大國(guó)和第一出口大國(guó)，2009年年產(chǎn)值達(dá)到產(chǎn)值達(dá)到7300億億元。元。2003-2009年中國(guó)家具總產(chǎn)值與出口總額年中國(guó)家具總產(chǎn)值與出口總額年份年份 家具總產(chǎn)值家具總產(chǎn)值（億人民幣）（億人民幣） 家具出口總額家具出口總額 （億美元）（億美元）2003204073.3320042730103.5320053400137.6720064360174.6520075400226.1720086500275.8320097300253.3061.4五大家具生產(chǎn)板塊五大家具生產(chǎn)板塊 珠江三角洲板塊：以深珠江三角

4、洲板塊：以深圳、東莞、廣州、順德、圳、東莞、廣州、順德、中山為主；中山為主； 長(zhǎng)江三角洲板塊：由江長(zhǎng)江三角洲板塊：由江蘇、浙江、上海組成；蘇、浙江、上海組成； 環(huán)渤海灣板塊：由北京、環(huán)渤海灣板塊：由北京、天津、河北、山東組成；天津、河北、山東組成； 西部板塊：由四川、陜西部板塊：由四川、陜西、重慶等地組成；西、重慶等地組成； 東北板塊：由遼寧、吉東北板塊：由遼寧、吉林、黑龍江組成；林、黑龍江組成； 71.5十個(gè)家具生產(chǎn)制造基地十個(gè)家具生產(chǎn)制造基地 81.6中國(guó)六大銷售市場(chǎng)中國(guó)六大銷售市場(chǎng) 名稱名稱 中心點(diǎn)中心點(diǎn)華東市場(chǎng)華東市場(chǎng) 上海上海/杭州杭州/蘇蘇州州華南市場(chǎng)華南市場(chǎng)廣州廣州/深圳深圳華中

5、市場(chǎng)華中市場(chǎng)武漢武漢/鄭州鄭州東北市場(chǎng)東北市場(chǎng)沈陽(yáng)沈陽(yáng)/哈爾濱哈爾濱華北市場(chǎng)華北市場(chǎng)北京北京/香河香河西南市場(chǎng)西南市場(chǎng)西安西安/成都成都91.7中國(guó)四個(gè)家具分銷中心中國(guó)四個(gè)家具分銷中心 區(qū)區(qū)域域分銷分銷中心中心描述描述廣廣東東順德順德廣州廣州深圳深圳產(chǎn)品輻射全國(guó)，面向中高產(chǎn)品輻射全國(guó)，面向中高端市場(chǎng)。端市場(chǎng)。西西部部成都成都輻射西部中小城市，面向輻射西部中小城市，面向中低端市場(chǎng)。中低端市場(chǎng)。華華東東 蠡口蠡口產(chǎn)品輻射產(chǎn)品輻射 上海、江西、浙上海、江西、浙江、江蘇、安徽、山東的江、江蘇、安徽、山東的中小城市，面向中低端市中小城市，面向中低端市場(chǎng)場(chǎng)華華北北 香河香河輻射東三省、京津冀、蒙輻射東三省

6、、京津冀、蒙晉等地，面向中低端市場(chǎng)晉等地，面向中低端市場(chǎng)102.1家具企業(yè)主要的渠道開拓策略家具企業(yè)主要的渠道開拓策略 參加專業(yè)家具展覽會(huì)，如：上海展、廣東三大展；參加專業(yè)家具展覽會(huì)，如：上海展、廣東三大展； 舉辦專門的招商洽談會(huì)，如：北方企業(yè)品牌招商會(huì)；舉辦專門的招商洽談會(huì)，如：北方企業(yè)品牌招商會(huì)； 區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)直營(yíng)店，以點(diǎn)帶面，輻射全國(guó)招商，如：區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)直營(yíng)店，以點(diǎn)帶面，輻射全國(guó)招商，如：曲美、顧家工藝、卡芬達(dá)、亞振、芝華士等等；曲美、顧家工藝、卡芬達(dá)、亞振、芝華士等等； 主動(dòng)出發(fā)，一對(duì)一開發(fā)策略，專人專管，服務(wù)到家主動(dòng)出發(fā)，一對(duì)一開發(fā)策略，專人專管，服務(wù)到家,如：如：全友、掌上明

7、珠等四川家企的辦事處營(yíng)銷服務(wù)策略；全友、掌上明珠等四川家企的辦事處營(yíng)銷服務(wù)策略； 電子網(wǎng)上商務(wù)，如：曲美網(wǎng)上商城；電子網(wǎng)上商務(wù)，如：曲美網(wǎng)上商城； 多渠道推廣，全方位招商策略；多渠道推廣，全方位招商策略；112.2.1國(guó)外主要家具展會(huì)國(guó)外主要家具展會(huì) 意大利米蘭家具展覽會(huì)； 德國(guó)科隆國(guó)際家具展覽會(huì) ； 美國(guó)高點(diǎn)家具展覽會(huì) ； 法國(guó)巴黎國(guó)際家具展覽會(huì)法國(guó)巴黎國(guó)際家具展覽會(huì) ； 美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際家具展覽會(huì) ；122.2.2國(guó)內(nèi)主要家具展會(huì)國(guó)內(nèi)主要家具展會(huì) 中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì) ； 東莞國(guó)際名家具展覽會(huì)東莞國(guó)際名家具展覽會(huì) ； 深圳國(guó)際家具展覽會(huì)深圳國(guó)際家具展覽會(huì) ； 中國(guó)

8、國(guó)際家具博覽會(huì)（上海）中國(guó)國(guó)際家具博覽會(huì)（上海） ； 中國(guó)北京國(guó)際家具展覽會(huì)中國(guó)北京國(guó)際家具展覽會(huì) ； 蘇州家具展覽會(huì)蘇州家具展覽會(huì) ； 四川成都國(guó)家家具展覽會(huì)；四川成都國(guó)家家具展覽會(huì)； 西安國(guó)際家具博覽會(huì)；西安國(guó)際家具博覽會(huì)； ；13 直營(yíng)店直營(yíng)店2.3家具企業(yè)的主要銷售渠道家具企業(yè)的主要銷售渠道家具家具渠道渠道加盟專加盟專賣店賣店散貨散貨配售配售外貿(mào)外貿(mào)出口出口網(wǎng)上網(wǎng)上銷售銷售工程工程團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)其他其他142.4家具企業(yè)的新挑戰(zhàn)家具企業(yè)的新挑戰(zhàn) 產(chǎn)能大于市場(chǎng)需求；產(chǎn)能大于市場(chǎng)需求； 如何應(yīng)對(duì)流通賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張；如何應(yīng)對(duì)流通賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張； 消費(fèi)者日益理性化；消費(fèi)者日益理性化； 通脹、人民幣升

9、值、房地產(chǎn)調(diào)控等一系列因素通脹、人民幣升值、房地產(chǎn)調(diào)控等一系列因素影響家具內(nèi)外銷渠道增長(zhǎng)空間；影響家具內(nèi)外銷渠道增長(zhǎng)空間； 家具安全生產(chǎn)要求更高；家具安全生產(chǎn)要求更高； 家具渠道商的盈利情況堪憂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白家具渠道商的盈利情況堪憂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，終端運(yùn)營(yíng)能力迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；熱化，終端運(yùn)營(yíng)能力迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；152.52.5家具經(jīng)銷商的分布與特點(diǎn)家具經(jīng)銷商的分布與特點(diǎn)現(xiàn)象一現(xiàn)象一一線城市賣場(chǎng)、經(jīng)銷商數(shù)量多、壓力大，二三線城一線城市賣場(chǎng)、經(jīng)銷商數(shù)量多、壓力大，二三線城市處于高速增長(zhǎng)期；市處于高速增長(zhǎng)期；現(xiàn)象二現(xiàn)象二一線城市經(jīng)銷商多為代理廣東、浙江、北京家具，一線城市經(jīng)銷商多為代理廣東、浙江、

10、北京家具，地方級(jí)市場(chǎng)多代理四川家具；地方級(jí)市場(chǎng)多代理四川家具；現(xiàn)象三現(xiàn)象三在生產(chǎn)基地以廠家直營(yíng)為主，在其他地級(jí)城市以代在生產(chǎn)基地以廠家直營(yíng)為主，在其他地級(jí)城市以代理為主，縣級(jí)城市多以賣場(chǎng)直營(yíng)為主；理為主，縣級(jí)城市多以賣場(chǎng)直營(yíng)為主；現(xiàn)象四現(xiàn)象四“下沉下沉”是家具經(jīng)銷的大趨勢(shì)。是家具經(jīng)銷的大趨勢(shì)。162.6家具經(jīng)銷商的現(xiàn)狀家具經(jīng)銷商的現(xiàn)狀家具經(jīng)銷商的來家具經(jīng)銷商的來源主要有：傳源主要有：傳統(tǒng)家具廠家轉(zhuǎn)統(tǒng)家具廠家轉(zhuǎn)型、建材經(jīng)銷型、建材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、老經(jīng)商轉(zhuǎn)型、老經(jīng)銷商帶親戚朋銷商帶親戚朋友加入、家具友加入、家具企業(yè)員工轉(zhuǎn)型企業(yè)員工轉(zhuǎn)型；經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)年限經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)年限172.6.1經(jīng)銷商的規(guī)模經(jīng)銷商的規(guī)模

11、家具經(jīng)銷商年銷售分析家具經(jīng)銷商年銷售分析經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)店面數(shù)量統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)店面數(shù)量統(tǒng)計(jì)2.6.1經(jīng)銷商的規(guī)模經(jīng)銷商的規(guī)模再經(jīng)營(yíng)的店面規(guī)模再經(jīng)營(yíng)的店面規(guī)模182.6.2經(jīng)銷商的管理模式經(jīng)銷商的管理模式目前目前家具家具經(jīng)銷經(jīng)銷商面商面臨的臨的難題難題192.6.2經(jīng)銷商的管理模式經(jīng)銷商的管理模式經(jīng)經(jīng)銷銷商商所所需需要要的的人人才才202.6.3經(jīng)銷商經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)銷商經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)環(huán)境 獲利空間越來越?。和|(zhì)化獲利空間越來越?。和|(zhì)化/前景不明朗前景不明朗/競(jìng)爭(zhēng)壓競(jìng)爭(zhēng)壓力；力； “上規(guī)模、上檔次上規(guī)模、上檔次”，余力不足；，余力不足； 廠家、顧客、商場(chǎng)是壓在經(jīng)銷商頭山的廠家、顧客、商場(chǎng)是壓

12、在經(jīng)銷商頭山的“三座大三座大山山”； 信息渠道狹窄，行業(yè)資源缺乏，處于弱勢(shì)地位；信息渠道狹窄，行業(yè)資源缺乏，處于弱勢(shì)地位；212.7經(jīng)銷商與賣場(chǎng)關(guān)系經(jīng)銷商與賣場(chǎng)關(guān)系222.8經(jīng)銷商與家具企業(yè)的關(guān)系經(jīng)銷商與家具企業(yè)的關(guān)系232.9營(yíng)銷消費(fèi)者購(gòu)買的因素營(yíng)銷消費(fèi)者購(gòu)買的因素242.9經(jīng)銷商再經(jīng)營(yíng)分析經(jīng)銷商再經(jīng)營(yíng)分析252.10家具企業(yè)的招商建議家具企業(yè)的招商建議 注意企業(yè)的品牌塑造；注意企業(yè)的品牌塑造； 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做詳細(xì)的調(diào)研分析；對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做詳細(xì)的調(diào)研分析； 中高端品牌下沉之路要慎重；中高端品牌下沉之路要慎重； 為經(jīng)銷商打造持續(xù)盈利的模式；為經(jīng)銷商打造持續(xù)盈利的模式；263.內(nèi)銷市場(chǎng)的布局情況內(nèi)銷

13、市場(chǎng)的布局情況 區(qū)域區(qū)域 主流賣場(chǎng)主流賣場(chǎng)華東市場(chǎng)華東市場(chǎng) 紅星、月星、吉盛偉邦、第六空間、紅光羅浮宮、歐亞達(dá)、友邦家居、金盛國(guó)紅星、月星、吉盛偉邦、第六空間、紅光羅浮宮、歐亞達(dá)、友邦家居、金盛國(guó)際際華南市場(chǎng)華南市場(chǎng)吉盛偉邦、紅星、樂從盧浮宮、好百年、紅樹灣、順德皇朝、喜盈門、博皇吉盛偉邦、紅星、樂從盧浮宮、好百年、紅樹灣、順德皇朝、喜盈門、博皇華中市場(chǎng)華中市場(chǎng)歐亞達(dá)、金馬凱旋歐亞達(dá)、金馬凱旋cbd、紅星、鄭州家具市場(chǎng)、紅星、鄭州家具市場(chǎng)東北市場(chǎng)東北市場(chǎng)居然之家、紅星、月星、當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)居然之家、紅星、月星、當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)華北市場(chǎng)華北市場(chǎng)居然之家、紅星、月星、金鑰匙、集美、城外誠(chéng)、愛家家居、本地賣場(chǎng)居然

14、之家、紅星、月星、金鑰匙、集美、城外誠(chéng)、愛家家居、本地賣場(chǎng)西南市場(chǎng)西南市場(chǎng)居然之家、紅星、阿姆瑞特、萬佳、大明宮、八一、青田家具、月星、凱恩國(guó)居然之家、紅星、阿姆瑞特、萬佳、大明宮、八一、青田家具、月星、凱恩國(guó)際、美克美家際、美克美家273.1全國(guó)性家具賣場(chǎng)企業(yè)全國(guó)性家具賣場(chǎng)企業(yè)歐亞達(dá)家居歐亞達(dá)家居吉盛偉邦吉盛偉邦喜盈門家居喜盈門家居283.2區(qū)域代表性家具賣場(chǎng)企業(yè)區(qū)域代表性家具賣場(chǎng)企業(yè)華東區(qū)第六空間家居廣場(chǎng)華東區(qū)第六空間家居廣場(chǎng)四川青田家居四川青田家居西安阿姆瑞特家居廣場(chǎng)西安阿姆瑞特家居廣場(chǎng)293.3家具賣場(chǎng)的樓層布局軟床、床墊、功能沙發(fā)、家居飾品、音響軟床、床墊、功能沙發(fā)、家居飾品、音響1

15、.布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、五金整體客廳布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、五金整體客廳2.板式家具、板木家具、藤藝家具、兒童家具板式家具、板木家具、藤藝家具、兒童家具3.歐式古典實(shí)木家具、紅木家具、辦公家具歐式古典實(shí)木家具、紅木家具、辦公家具4.304.家具行業(yè)的主流品牌家具行業(yè)的主流品牌 古典家具品牌（中式、歐美）古典家具品牌（中式、歐美） 新古典家具品牌（歐美、中式）新古典家具品牌（歐美、中式）軟體家具品牌（沙發(fā)、軟床、床墊）軟體家具品牌（沙發(fā)、軟床、床墊）五金家具、整體客廳家具品牌五金家具、整體客廳家具品牌家具家具品牌品牌 現(xiàn)代套房家具品牌現(xiàn)代套房家具品牌314.1古典家具品牌古典家具品牌歐美古歐美古典家具典家

16、具 一線品牌一線品牌 二線品牌二線品牌中山四海中山四海、中山美盈中山美盈、中至信中至信、艾芙迪艾芙迪、亞振亞振、艾芙杰艾芙杰、羅曼迪卡羅曼迪卡、萊克星頓萊克星頓、歐歐林斯林斯、富邦富邦、富寶富寶、萬恒通萬恒通、亞歷山卓亞歷山卓、家融居家融居、ffdm、華沙馳、華沙馳、華美法羅華美法羅、環(huán)環(huán)美家居美家居、喬頓喬頓、寶華寶華、迦南橄欖樹迦南橄欖樹、陽(yáng)光、陽(yáng)光夏威夷、夏威夷、亨利。戴亨利。戴、歐爾斯頓歐爾斯頓、馬潤(rùn)奇馬潤(rùn)奇、月星月星、廣達(dá)、廣達(dá)、宜安家具宜安家具、紅旗紅旗、金富麗金富麗。國(guó)森國(guó)森、大風(fēng)范大風(fēng)范、勇邦勇邦、卓盈卓盈、港源港源、華倫華倫世家世家、大千大千、千代千代、大森大森、尊典尊典、約

17、克公約克公爵爵、皇友、皇友、橄欖樹橄欖樹、標(biāo)致標(biāo)致、嘉禾嘉禾、天成家天成家居居、杰爾曼尼杰爾曼尼、名人居名人居、天鵝城堡天鵝城堡、麗瑰麗瑰媛媛、玫瑰香邸玫瑰香邸、伯爵莊園伯爵莊園、貝尼尼貝尼尼、飛拉飛拉利利、愉悅玫瑰愉悅玫瑰、艾森娜莊園艾森娜莊園、富世杰富世杰、美美林歐美林歐美、浙江雅柏浙江雅柏、美廷美廷、卡佩王朝卡佩王朝、美美格登格登、格萊登格萊登、世紀(jì)新貴世紀(jì)新貴。324.1古典家具品牌古典家具品牌中式古中式古典家具典家具 一線品牌一線品牌 二線品牌二線品牌年年紅、元亨利、美林、友聯(lián)、年年紅、元亨利、美林、友聯(lián)、名鼎檀、京拓、美聯(lián)、。名鼎檀、京拓、美聯(lián)、。楚盛唐、連天紅、新明、明清堂楚盛唐

18、、連天紅、新明、明清堂、凌云、日紅、創(chuàng)鑫、畫水鼎藝、凌云、日紅、創(chuàng)鑫、畫水鼎藝。334.2新古典典家具品牌新古典典家具品牌歐式新歐式新古典家古典家具具 一線品牌一線品牌 二線品牌二線品牌貴族貴族party、奧創(chuàng)、沙芬、天一美家、奧創(chuàng)、沙芬、天一美家、美兆、新維思、意托凡、智牌米蘭、美兆、新維思、意托凡、智牌米蘭國(guó)際、迪芬達(dá)、芬迪、帝皇、怡豐、國(guó)際、迪芬達(dá)、芬迪、帝皇、怡豐、家融居、長(zhǎng)實(shí)、大公館、家融居、長(zhǎng)實(shí)、大公館、a&x、cg。雷森娜、米蘭諾、故事工坊、麗雷森娜、米蘭諾、故事工坊、麗舍、宮廷一號(hào)、古地亞、寶洋、舍、宮廷一號(hào)、古地亞、寶洋、緹香、。緹香、。344.2新古典典家具品牌新古典典家具品牌中式新中式新古典家古典家具具 一線品牌一線品牌 二線品牌二線品牌=易郡美家、明清風(fēng)韻、聯(lián)邦、前進(jìn)、易郡美家、明清風(fēng)韻、聯(lián)邦、前進(jìn)、墨客、華師傅、恒信華典、京瓷、華墨客、華師傅、恒信華典、京瓷、華日、華豐、雙葉、青島一木、中國(guó)概日、華豐、雙葉、青島一木、中國(guó)概念、和木居、檳榔。念、和木居、