年度銷售助理個人總結(jié)范文

1、年度銷售助理個人總結(jié)范文今年以來，全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長全省累計(jì)銷售卷煙169。8萬箱，同比多銷4。5萬箱，增長2。7%，全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長。分月看，全年12個月中，有8個月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn)煙147。5萬箱，同比少銷1。3萬箱，下降0。9%;省外煙22。3萬箱，同比多銷5。8萬箱，增長35。6%。全

2、省累計(jì)銷量完成全年銷售計(jì)劃167。7萬箱的101。3%。(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入192。22億元，同比1。62億元增加27。60億元，增幅16。76%;單箱收入達(dá)到11321元，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13。66%;單條均價45。28元/條，同比39。84元/條增加5。44元/條。分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙共銷21。8萬箱，同比16。0萬箱增加5。8萬箱，增幅36。4%，占總量比重12。9%，同比9。7%提高了3。2個百分點(diǎn);二類煙共銷20。6萬箱，同比23。1萬箱減少2

3、。5萬箱，降幅10。6%，占總量比重12。2%，同比14。0%下降了1。8個百分點(diǎn);三類煙共銷78。4萬箱，同比70。6萬箱增加7。8萬箱，增幅11。1%，占總量比重46。2%，同比42。7%提高了3。5個百分點(diǎn);四類煙共銷36。2萬箱，同比38。6萬箱下降2。4萬箱，降幅6。3%，占總量比重21。3%，同比23。4%減少了2。1個百分點(diǎn);五類煙共銷12。7萬箱，同比17。0萬箱下降4。3萬箱，降幅25。3%，占總量比重7。5%，同比10。3%減少了2。8個百分點(diǎn)。(三)品牌集中度穩(wěn)步提高全省在銷卷煙品牌80個、規(guī)格254個(不含雪茄、進(jìn)口煙)，較去年同期分別減少15個、28個。百牌號卷煙銷量

4、154。6萬箱，同比增長2。7%，占總銷量比重91。2%，比重提高0。01個百分點(diǎn)，基本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售160。3萬箱，同比157。6萬箱增長1。72%，占總銷量的比重94。4%。前20個品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(不含大豐收)，累計(jì)銷量142。2萬箱，占總量比重83。8%，同比下降2。3個百分點(diǎn);省外煙品牌11個，累計(jì)銷量18。1萬箱，占總量比重10。7%，同比提高3。5個百分點(diǎn)。其中，銷量同比增幅超過50%的品牌有5個，分別是xx(124。9%)、紅塔山(94。5%)、玉溪(87。2%)、xx(56。1%)、白沙(55。8%)。(四)庫存總體較為合理12月末全省商業(yè)庫存8。0萬箱

5、，同比7。8萬箱增長2180箱，存銷比68。1%，環(huán)比6。8萬箱增長1。2萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存6。5萬箱，同比增長4708箱，存銷比63。4%;省外煙庫存1。6萬箱，同比減少2527箱，存銷比98。3%。分類別看，一類煙庫存1。3萬箱，存銷比67。7%;二類煙庫存89箱，存銷比59。8%;三類煙庫存2。9萬箱，存銷比49。6%;四類煙庫存2。6萬箱，存銷比120。5%;五類煙庫存6144箱，存銷比74。5%。二、圍繞中心，各項(xiàng)工作順利開展突出以銷量為中心的工作重點(diǎn)，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成1、緊緊抓住銷量不放松為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應(yīng)，確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手

6、準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強(qiáng)市場的專賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙24。8萬箱，同比增加3。9萬箱，增長18。7%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后，我們根據(jù)淡季市場的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購銷力度，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢和壓力，進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份，針對后幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及xx年上半

7、年的銷售工作進(jìn)行了部署。2、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通去年12月份，我們根據(jù)對今年市場的預(yù)測就省產(chǎn)卷煙計(jì)劃安排問題，提前與xx中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談，對全年省產(chǎn)煙購進(jìn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見。日常工作中，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況，對反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量、時間不能滿足需求等問題及時向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。同時，我們積極落實(shí)國家局省際間卷煙交易要求，加強(qiáng)與全國重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通，通過走出去、請進(jìn)來，積極培育全國重點(diǎn)卷煙品牌，逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新一屆省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進(jìn)一步加大了力度，與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，先后走訪了xx、xx、x