WIFI商業(yè)化公司商業(yè)計(jì)劃書

1、netcom商業(yè)計(jì)劃書越來越多的人帶著平板電腦、大屏幕智能手機(jī)、手提電腦外出，無論逛街、就餐、人們只要一坐下來，就會(huì)掏出手機(jī)或平板電腦，這時(shí)卻苦于免費(fèi)wi-fi熱點(diǎn)并不容易遇到。既然存在需求，那么就存在商機(jī)。我們能通過一種商業(yè)模式，既能滿足人們對(duì)wi-fi熱點(diǎn)的需求，同時(shí)又能創(chuàng)造利潤。那么netcom的免費(fèi)wi-fi將創(chuàng)造出一個(gè)商業(yè)模式，免費(fèi)無線上網(wǎng)不再是奢想。 netcom商業(yè)計(jì)劃書北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院09級(jí)隊(duì)長：隊(duì)員： 保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于netcom。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定

2、：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得netcom的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。目錄第一章：摘要3第二章：公司介紹5一、宗旨5二、 公司簡(jiǎn)介6三、公司戰(zhàn)略6四、價(jià)值評(píng)估7五、公司管理8六、 場(chǎng)地與設(shè)施8七、風(fēng)險(xiǎn)8第三章：市場(chǎng)分析9一、市場(chǎng)介紹9二、目標(biāo)市場(chǎng)10三、銷售策略12第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析12一、競(jìng)爭(zhēng)者12二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘12第五章 產(chǎn)品與服務(wù)13一、產(chǎn)品品種規(guī)劃13二、未來產(chǎn)品和服務(wù)13三、

3、服務(wù)與支持13第六章 市場(chǎng)與銷售14一、市場(chǎng)計(jì)劃14二、銷售策略141. 產(chǎn)品定位142. 定價(jià)策略14第七章 財(cái)務(wù)分析15第八章 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出15第九章 附錄16第一章：摘要越來越多的人帶著平板電腦、大屏幕智能手機(jī)、手提電腦外出，無論逛街、就餐、人們只要一坐下來，就會(huì)掏出手機(jī)或平板電腦，這時(shí)卻苦于免費(fèi)wi-fi熱點(diǎn)并不容易遇到。更多的人希望得到更多的免費(fèi)wi-fi熱點(diǎn)服務(wù)，但現(xiàn)有的wi-fi熱點(diǎn)無論數(shù)量密度上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們的需求。既然存在需求，那么就存在商機(jī)。我們希望能通過一種商業(yè)模式，既能滿足人們對(duì)wi-fi熱點(diǎn)的需求，同時(shí)又能創(chuàng)造利潤。宗旨及商業(yè)模式 我們將注冊(cè)一個(gè)名稱為netco

4、m的有限責(zé)任公司。本公司的宗旨是提供最便捷的免費(fèi)wi-fi熱點(diǎn)，讓用戶隨時(shí)online，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)接入端的渠道打造成一個(gè)廣告平臺(tái)。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。netcom的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：廣東省珠海市南方軟件園。本公司通過與連鎖快餐店、特色餐飲店、高級(jí)餐廳、酒店、旅館、咖啡館等服務(wù)型門店達(dá)成合作關(guān)系，為其提供免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)wi-fi熱點(diǎn)，占據(jù)門店消費(fèi)者無線上網(wǎng)的入口，當(dāng)消費(fèi)者連接我們的wi-fi熱點(diǎn)時(shí)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到我們的登錄首頁，本公司通過首頁的廣告位出租、合作商家增值服務(wù)盈利。目前一些大城市開始推廣wi-fi熱點(diǎn)的覆蓋，借著政策支持我們要占據(jù)先機(jī)，盡快進(jìn)入市場(chǎng)，建立起知

5、名度和好評(píng)率，搶占市場(chǎng)份額。在執(zhí)行我們制定的公司戰(zhàn)略下，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，在第一年總收入預(yù)計(jì)達(dá)到561.6萬元，利潤達(dá)168.95萬元，第二年總收入達(dá)1725.5萬元，利潤達(dá)614.5萬元，第三年總收入達(dá)6186萬元，利潤達(dá)2617.65萬元，由于公司規(guī)模的擴(kuò)大，wi-fi熱點(diǎn)覆蓋率的提高，廣告效應(yīng)的質(zhì)與量都將得到提高，產(chǎn)品議價(jià)能力講得到很大的提高，屆時(shí)廣告收入增速將會(huì)提高?，F(xiàn)在我們處在創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備階段，為了實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要金額為10萬元的注冊(cè)資金，并用于網(wǎng)站系統(tǒng)的搭建和調(diào)試，以及設(shè)備的購買和測(cè)試。在完成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后需要第一輪的投資500萬元的資金進(jìn)行搭建無線設(shè)備及支付寬帶費(fèi)用和進(jìn)行

6、市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。我們的產(chǎn)品和服務(wù)我們公司將提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：1. 在合作餐飲及酒店等商家門店架設(shè)無線wi-fi網(wǎng)絡(luò)，供消費(fèi)者免費(fèi)無線上網(wǎng)；2. 出租首頁的4個(gè)廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同服務(wù)門店中的顧客可以看到的廣告不同的廣告； 3. 首頁提供百度、谷歌等搜索欄； 4. 提供名站導(dǎo)航，方便用戶進(jìn)入首頁后能夠更方便找到常用網(wǎng)站。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)包括第1項(xiàng)和第2項(xiàng)。我們所使用的技術(shù)包括無線路由器以及網(wǎng)絡(luò)編程在現(xiàn)在已經(jīng)是一種很普及的技術(shù)，獲取難度相對(duì)不高。我們首先搭建wi-fi熱點(diǎn)，形成一定的數(shù)量規(guī)模，按照計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大我們的熱點(diǎn)數(shù)量規(guī)模，發(fā)展廣告位出租項(xiàng)目。在wi-fi熱點(diǎn)

7、覆蓋的過程中，主要的關(guān)鍵因素是能夠?qū)⑽覀兊睦砟詈鸵约肮餐睦嬖V求清晰的傳達(dá)給合作商家，讓對(duì)方能夠認(rèn)同wi-fi熱點(diǎn)覆蓋對(duì)其帶來的好處，與我們達(dá)成合作關(guān)系。目前在大陸wi-fi熱點(diǎn)覆蓋率還非常低，免費(fèi)的fi-wi熱點(diǎn)更少，移動(dòng)智能設(shè)備的普及，使人們對(duì)免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)的需求日益增長，我們將填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白，并通過巨大的用戶數(shù)量來提升廣告位的市場(chǎng)價(jià)值。市場(chǎng)定位： 我們把我們的市場(chǎng)定位在網(wǎng)絡(luò)廣告投放市場(chǎng)，建立一個(gè)連接線下與線上的一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)iresearch（艾瑞市場(chǎng)咨詢）發(fā)布的中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2008-2009年），2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)總體規(guī)模為21.7億元，較2007年

8、的10.6億元增長了105.0%，隨著2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國的影響，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)增長速度將會(huì)有所下降；艾瑞咨詢預(yù)計(jì)2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)的總體規(guī)模將達(dá)到29.7億元，同比增長36.7%，2011年整體廣告聯(lián)盟市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到85.6億元。 我們的客戶將會(huì)有電子商務(wù)公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、網(wǎng)站、服務(wù)型企業(yè)、軟件公司等，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告比較依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告具有更高的需求，并且我們能夠提供更加貼近消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告，能夠?qū)g覽者進(jìn)行更細(xì)致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來更高的廣告效應(yīng)。我們通過對(duì)每一家門店wi-fi的跳轉(zhuǎn)首頁廣告進(jìn)行獨(dú)立管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)每一個(gè)廣告位的獨(dú)立管理

9、，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告投放的門店行業(yè)、地理位置、消費(fèi)人群的支配，廣告主能夠?qū)Σ煌南M(fèi)群體進(jìn)行選著，在對(duì)的地方找到對(duì)的人，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。競(jìng)爭(zhēng)： 我們直接與國內(nèi)的阿里媽媽、百度、新浪、鳳凰網(wǎng)、易特等廣告聯(lián)盟進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)與在全球網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先位置的google進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。阿里媽媽是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，通過連接廣告主與網(wǎng)站主進(jìn)行廣告位交易，是一個(gè)“b2b”式的廣告交易平臺(tái)。谷歌、百度等廣告聯(lián)盟并沒有自己的廣告投放站，而是靠龐大的中小站長的網(wǎng)站來展示廣告并且消耗點(diǎn)擊，然后收取傭金。新浪、鳳凰網(wǎng)這類大型門戶網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟是通過自己的網(wǎng)站來發(fā)布廣告，并收取租金。但是我們的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)與這些

10、競(jìng)爭(zhēng)者保持著差異性，我們的廣告網(wǎng)絡(luò)與這些競(jìng)爭(zhēng)者的廣告網(wǎng)絡(luò)建立的基礎(chǔ)并不相同，通過與實(shí)體店鋪的合作，我們建立一個(gè)與消費(fèi)者聯(lián)系最密切的廣告平臺(tái)，能夠?qū)οM(fèi)群體從地理位置，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)場(chǎng)所，消費(fèi)能力等各個(gè)方面進(jìn)行有效區(qū)分，實(shí)現(xiàn)精確廣告，發(fā)揮廣告的最大效益，能夠降低廣告主的廣告支出。與其他競(jìng)爭(zhēng)者保持差異化是我們規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、深度開發(fā)市場(chǎng)的有利優(yōu)勢(shì)。資金需求：我們正在尋求共500萬元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資資金和股權(quán)投資資金，這筆資金將用于公司第一年啟動(dòng)資金，包括購買設(shè)備、安裝設(shè)備、系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)費(fèi)、管理費(fèi)用、研發(fā)成本等。按照我們的計(jì)劃，公司將在五年內(nèi)每年都需要進(jìn)行融資以進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。我們采用公開上市的方

11、式在五年之后償還這筆銷售匯總：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：第二章：公司介紹一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成以wi-fi熱點(diǎn)為廣告發(fā)布站點(diǎn)的廣告平臺(tái)以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。 我們立志于在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣領(lǐng)域恪守信譽(yù)，提高品牌形象，在客戶方面通過高效的精準(zhǔn)廣告給廣告主帶來更高的廣告效益以及更低的廣告投入，在受眾方面提高品牌關(guān)注度、識(shí)別度及美譽(yù)度。未達(dá)到此目標(biāo)，我們將會(huì)對(duì)龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)量進(jìn)行分析，獲取最直接的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷改善服務(wù)，增加更多增長服務(wù)，提高客戶滿意度。對(duì)受眾我們將在合作門店中進(jìn)行一定的品牌宣傳活動(dòng)，提升品牌知名度，增加品牌認(rèn)同度。 netcom永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，永遠(yuǎn)都以如履薄冰的服務(wù)態(tài)度對(duì)待顧

12、客，無論netcom的企業(yè)組織發(fā)展到多大，有多少工作人員，每一位同仁在工作中一定要以顧客滿意為最基本的原則。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們需要資金、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才、管理技術(shù)、營銷技術(shù)等，在公司發(fā)展過程中，我們將不斷吸收人才和技術(shù)，努力提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。二、 公司簡(jiǎn)介 我們將注冊(cè)一個(gè)名為netcom的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為10萬元人民幣。其業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括廣告發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò)科技。三、公司戰(zhàn)略基于人們對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的無線上網(wǎng)服務(wù)需求產(chǎn)生的市場(chǎng)空白，我們通過在消費(fèi)場(chǎng)所建立免費(fèi)wi-fi熱點(diǎn)，向消費(fèi)者提供免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)，在跳轉(zhuǎn)登錄頁面放置廣告位，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所的每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)頁面的單獨(dú)設(shè)置，能夠根據(jù)需要隨

13、時(shí)調(diào)整任何一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所的任何一個(gè)廣告位，創(chuàng)造具有更高價(jià)值的廣告平臺(tái)。每一個(gè)廣告位因?yàn)樘幱诓煌南M(fèi)場(chǎng)所，每一個(gè)廣告位都會(huì)面對(duì)不同的受眾，而聚集在一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)者，具有某一方面的相識(shí)度，能夠歸于某一個(gè)消費(fèi)群體，這就形成了我們最寶貴的廣告受眾資源，產(chǎn)生比現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟更高的廣告效益，形成我們的主要競(jìng)爭(zhēng)力。為了實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略，我們需要進(jìn)行5輪的融資，按照1年進(jìn)行1輪的融資的進(jìn)度，5年總共需融資1.4020億元人民幣。首輪融資額度為500萬元人民幣，作為首輪公司運(yùn)作資金。按照我們的預(yù)測(cè)，第一年的投資回報(bào)率達(dá)72.92%。我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司變成結(jié)合線下各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所與網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，能給

14、我們的用戶帶來免費(fèi)的無線上網(wǎng)服務(wù)，同時(shí)掌握最精確的廣告投放受眾資源，打造一個(gè)非常有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。1. 產(chǎn)品及服務(wù)1：免費(fèi)wi-fi熱點(diǎn)滿足消費(fèi)場(chǎng)所中的消費(fèi)者無線上網(wǎng)需求，同時(shí)也為消費(fèi)場(chǎng)所吸引客流做出貢獻(xiàn)，提升顧客滿意度，對(duì)雙方都帶來正面效益。這一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是巨大的，滿足我們合作要求的消費(fèi)場(chǎng)所的行業(yè)包括餐飲、酒店、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所等，其中餐飲業(yè)中的連鎖餐飲業(yè)全國范圍內(nèi)門店數(shù)量就超過一萬家，這是個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。五年內(nèi)計(jì)劃架設(shè)的wi-fi熱點(diǎn)數(shù)： 單位:個(gè)第1年第2年第3年第4年第5年上下上下上下上下上下5001000(+500)2000(+1000）3000(+1000）4500(+1500

15、）6000(+1500）8000(+2000）10000(+2000）13000(+3000）16000(+3000）2. 產(chǎn)品及服務(wù)2：我們的wi-fi熱點(diǎn)覆蓋在消費(fèi)者聚集的消費(fèi)場(chǎng)所，我們就能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者分類，掌握消費(fèi)群體的最直接的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)超過其他廣告聯(lián)盟的廣告效率，實(shí)現(xiàn)精確投放，為廣告主提供最具價(jià)值的廣告投放平臺(tái)。3. 產(chǎn)品及服務(wù)3：用戶通過我們的wi-fi熱點(diǎn)接入網(wǎng)絡(luò)，會(huì)產(chǎn)生大量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，透過對(duì)大數(shù)據(jù)（big data）的分析、處理，形成有價(jià)值的商業(yè)數(shù)據(jù)，提供商業(yè)數(shù)據(jù)作為我們一項(xiàng)定制化服務(wù)的基礎(chǔ)。四、價(jià)值評(píng)估我們對(duì)用戶提供免費(fèi)的wi-fi熱點(diǎn)，用戶可以憑借在消費(fèi)

16、場(chǎng)所消費(fèi)時(shí)所提供的小票登錄我們的wi-fi接入點(diǎn)，獲得免費(fèi)的無線上網(wǎng)體驗(yàn)。消費(fèi)者一旦習(xí)慣于使用我們的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，會(huì)更偏向于尋找架設(shè)有我們的免費(fèi)wi-fi熱點(diǎn)的消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)。而與我們合作的門店因?yàn)槊赓M(fèi)wi-fi熱點(diǎn)的架設(shè)而增加了客流量，而門店只需要支付寬帶費(fèi)用的一半（10m電信光纖網(wǎng)費(fèi)1089元/月，門店只需要支付一半即544.5元/月），并且不需要投入其他資金進(jìn)行設(shè)備購買、系統(tǒng)搭建等。利用我們的廣告平臺(tái)，廣告主能夠進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，及降低了廣告費(fèi)用支出，又得到更大的廣告效益。五、公司管理管理團(tuán)隊(duì)狀況 我們擁有一只一流水平的管理隊(duì)伍，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、市場(chǎng)營銷、人事關(guān)系、渠道管理方面具有直接技術(shù)與

17、豐富的經(jīng)驗(yàn)。 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員：主要人員包括首席執(zhí)行官、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問等等。六、 場(chǎng)地與設(shè)施 我們的公司總部位于珠海南方軟件園。 這個(gè)場(chǎng)地為原始的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要空間，他可以滿足未來1年的發(fā)展需要，如果我們能將wi-fi熱點(diǎn)數(shù)量提升到2000個(gè)，還需要增加服務(wù)器的數(shù)量。在未來選擇場(chǎng)地時(shí)，需考慮一下幾個(gè)問題：1. 辦公面積；足夠大的辦公面積能提升我們的公司運(yùn)作能力。2. 交通；便利的交通能夠方便公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)，方便我們能夠保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)的高效。3. 租金便宜的租金能夠降低成本。七、風(fēng)險(xiǎn)我們

18、的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)之一是wi-fi熱點(diǎn)架設(shè)推廣，如果推廣不順利將會(huì)拖延我們的計(jì)劃，這主要取決于餐飲、酒店、娛樂等服務(wù)型企業(yè)，因此須與這些企業(yè)進(jìn)行深度的交流，將我們的理念以及與我們合作將來帶來的好處傳達(dá)給他們，協(xié)助他們將無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)無縫嵌入服務(wù)包內(nèi)，還提供技術(shù)支持和設(shè)備維護(hù)。本公司相信自己有能力取得商家們的信任與支持。業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)之二是廣告位銷售量，如果我們的市場(chǎng)推廣力度不夠大將會(huì)影響我們的廣告收入，因此我們將進(jìn)行大規(guī)模的廣告推廣活動(dòng)。 能夠集中資源進(jìn)行這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，就能夠降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹首先，在全球網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)市場(chǎng)中，谷歌占據(jù)了大半壁江山，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告一樣被各大廣告

19、聯(lián)盟統(tǒng)治，但是這些廣告聯(lián)盟都是基于網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)中小網(wǎng)站或自有門戶網(wǎng)、網(wǎng)上商品交易平臺(tái)等，但卻沒有能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)體店鋪中的消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)廣告的對(duì)接，如果能夠?qū)⑦@些具有較高的消費(fèi)能力的人群進(jìn)行有效區(qū)分，精確投放廣告，就能更高效率的引導(dǎo)購買力，提升廣告效益，降低企業(yè)的廣告費(fèi)用。另一方面，近年來智能手機(jī)成為市場(chǎng)主流行，并由非觸屏智能手機(jī)發(fā)展為大屏幕觸屏智能手機(jī)，由此帶了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間移動(dòng)數(shù)據(jù)流量市場(chǎng)。據(jù)知名機(jī)構(gòu)nielsen今年最新的調(diào)查報(bào)告顯示，美國市場(chǎng)的智能手機(jī)用戶數(shù)據(jù)用量飆升達(dá)89%，具體數(shù)據(jù)達(dá)到了435mb每月，數(shù)據(jù)流量使用最多的前10%智能機(jī)用戶平均月流量從之前的1.8gb增長到4.6gb，增幅

20、高達(dá)155%，但nielsen強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者目前每月承擔(dān)的數(shù)據(jù)費(fèi)用實(shí)際上和一年之前是一樣多的，所以在數(shù)據(jù)用量持續(xù)飆升的同時(shí)，單位容量數(shù)據(jù)的實(shí)際支出成本還大大下降了約50%，實(shí)際數(shù)字為46%。根據(jù)netsize guide&informa和google&ipsos的研究數(shù)據(jù)，全球42個(gè)主要國家的智能手機(jī)的滲透率排行中新加坡以90%的滲透率位居第一，中國大陸排名41，數(shù)據(jù)為6%。中國的智能手機(jī)僅占到總?cè)丝诘?%。不過值得注意的是，中國的手機(jī)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9.61億，這說明智能手機(jī)的潛力巨大。對(duì)與筆記本電腦普及以及平板電腦近年來得到市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)，移動(dòng)電腦逐漸被更多用戶攜帶使用，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)計(jì)

21、入wi-fi熱點(diǎn)的數(shù)量將很快超越筆記本電腦。筆記本電腦目前接入熱點(diǎn)的數(shù)量不到總量的一半（48%），而智能手機(jī)則占36%，平板電腦占10%。對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)的需求日益劇增，但是wi-fi熱點(diǎn)數(shù)量在大陸的密度還是非常低，尋找到有效wi-fi熱點(diǎn)還比較困難，并且3g無線局域網(wǎng)的套餐資費(fèi)還處在較高的水平，普及速度相對(duì)較慢。網(wǎng)民數(shù)量龐大的中國，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，微博、sns、即時(shí)通訊軟件的迅速流行，給人們提供了線上交流平臺(tái)，使人們?cè)絹碓诫x不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成為了許多人特別是年輕人生活中不可缺少的一部分。查數(shù)據(jù)顯示，美國市場(chǎng)移動(dòng)數(shù)據(jù)用量比去年飆升89%但單位容量數(shù)據(jù)的實(shí)際支出成本下降了46%，而中國大陸正處在2g向

22、3g通訊技術(shù)過渡時(shí)期，成熟的2g網(wǎng)絡(luò)下移動(dòng)運(yùn)營商的上網(wǎng)流量的單位容量數(shù)據(jù)資費(fèi)沒有因?yàn)?g網(wǎng)絡(luò)的推廣而大幅降低，隨著大屏幕觸屏手機(jī)的流行，2g移動(dòng)數(shù)據(jù)套餐數(shù)據(jù)流量顯得捉襟見肘，對(duì)于筆記本和帶3g模塊的平板電腦，3g網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)數(shù)據(jù)套餐由于資費(fèi)成本比較高而推廣得并沒有想象中快，而用戶對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量需求卻猛增，這個(gè)需求源自于微博、即時(shí)通訊軟件、sns和微博等平臺(tái)的流行以及由此培養(yǎng)出來很高的用戶黏性。越來越多的人希望能夠在餐廳、咖啡館、旅館中能得到免費(fèi)的無線網(wǎng)絡(luò)，能夠隨時(shí)隨地低成本的在線上分享自己的見聞。筆記本電腦與平板電腦、智能手機(jī)等設(shè)備已經(jīng)成為了市場(chǎng)主流，而免費(fèi)的wi-fi熱點(diǎn)數(shù)量與密度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不

23、了用戶。在許多發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，wi-fi熱點(diǎn)密度比較高，而在大陸，甚至連上海這樣的大都市，wi-fi熱點(diǎn)密度都低于不少國際化大都市的水平。無線寬帶聯(lián)盟（wba，一個(gè)旨在推動(dòng)下一代wi-fi體驗(yàn)的行業(yè)協(xié)會(huì)）在最近發(fā)表的一份報(bào)告中指出，到2015年，全球公共wi-fi熱點(diǎn)的數(shù)量將增長350%，而且這一數(shù)字甚至沒有包括“社區(qū)熱點(diǎn)”，及多個(gè)用戶共享一個(gè)wi-fi接入點(diǎn)，而這一數(shù)字則高達(dá)450萬。 在大陸發(fā)展wi-fi熱點(diǎn)是一個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)，越來越多的人將會(huì)對(duì)wi-fi熱點(diǎn)產(chǎn)生需求。二、目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，目前在全球范圍內(nèi)，在谷歌收購了doubleclick之后，占據(jù)了超過一半的

24、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)市場(chǎng)份額，排名前三的分別是doubleclick、google、yahoo，前三位占據(jù)了66.2%的市場(chǎng)份額。 在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)市場(chǎng)，百度、谷歌、新浪、淘寶、搜狐矩陣五家占據(jù)了超過一半的市場(chǎng)份額，但網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍存在大量的小公司，而這些小公司的市場(chǎng)份額總量達(dá)38.2%，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍存在很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)空白。 我們的產(chǎn)品將直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，同時(shí)主打差異化的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，提高“性價(jià)比”，我們的客戶將會(huì)有電子商務(wù)公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、網(wǎng)站、服務(wù)型企業(yè)、軟件公司等，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告比較依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告具有更高的需求，并且我

25、們能夠提供更加貼近消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告，能夠?qū)g覽者進(jìn)行更細(xì)致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來更高的廣告效應(yīng)。我們相信能夠以更高的性價(jià)比來取得這些客戶，以迅速的姿態(tài)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)。三、銷售策略 我們的登錄首頁將劃分出四塊廣告區(qū)位，根據(jù)每塊廣告位的熱點(diǎn)放置位置以及平均使用人數(shù)進(jìn)行套餐捆綁，制定出不同的廣告投放套餐。我們將通過建立網(wǎng)站形式向市場(chǎng)做推廣，同時(shí)結(jié)合在網(wǎng)絡(luò)廣告交易市場(chǎng)上做宣傳，再將我們的電子版與打印版的廣告推廣套餐的宣傳單發(fā)送至我們的目標(biāo)客戶。 第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者我們的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量很多，具有巨大影響力的也有不少，如谷歌、百度、新浪、阿里媽媽、搜狐矩陣等。谷歌、百度等廣告聯(lián)盟并沒有

26、自己的廣告投放站，而是靠龐大的中小站長的網(wǎng)站來展示廣告并且消耗點(diǎn)擊，然后收取傭金。新浪、鳳凰等大型門戶網(wǎng)站是通過自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告，并收取租金。而阿里媽媽則是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，通過連接廣告主與網(wǎng)站主進(jìn)行廣告位交易，是一個(gè)類似淘寶的“b2b”式的廣告交易平臺(tái)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)策略是，我們的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)與這些競(jìng)爭(zhēng)者保持著差異性，我們的廣告網(wǎng)絡(luò)與這些競(jìng)爭(zhēng)者的廣告網(wǎng)絡(luò)建立的基礎(chǔ)并不相同，通過與實(shí)體店鋪的合作，我們建立一個(gè)與消費(fèi)者聯(lián)系最密切的廣告平臺(tái)，能夠?qū)οM(fèi)群體從地理位置，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)場(chǎng)所，消費(fèi)能力等各個(gè)方面進(jìn)行有效區(qū)分，實(shí)現(xiàn)精確廣告，發(fā)揮廣告的最大效益，能夠降低廣告主的廣告

27、支出。與其他競(jìng)爭(zhēng)者保持差異化是我們規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、深度開發(fā)市場(chǎng)的有利優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用大數(shù)據(jù)的處理數(shù)據(jù)進(jìn)行增值服務(wù)的銷售，能夠提供更加深入廣告服務(wù)。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們公司將提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：1. 在合作餐飲及酒店等商家門店架設(shè)無線wi-fi網(wǎng)絡(luò)，供消費(fèi)者免費(fèi)無線上網(wǎng)；2. 出租首頁的4個(gè)廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同服務(wù)門店中的顧客可以看到的廣告不同的廣告； 3. 首頁提供百度、谷歌等搜索欄； 4. 提供名站導(dǎo)航，方便用戶進(jìn)入首頁后能夠更方便找到常用網(wǎng)站。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)包括第1項(xiàng)和第2項(xiàng)。而第1項(xiàng)我們是我們必須投入資源的業(yè)務(wù)，同時(shí)也是我們進(jìn)行第2、3、4項(xiàng)業(yè)

28、務(wù)的基礎(chǔ)，第2項(xiàng)和第3項(xiàng)業(yè)務(wù)將是我們的收入主要來源。通過對(duì)廣告位以不同分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行套餐分類，形成不同的產(chǎn)品廣告投放在特定區(qū)域的wi-fi熱點(diǎn)，通過對(duì)套餐的選擇能夠?qū)崿F(xiàn)廣告主對(duì)廣告投放目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)把握。二、未來產(chǎn)品和服務(wù) 當(dāng)我們的用戶數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)之后，我們將會(huì)對(duì)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)進(jìn)行處理與分析，并且形成基本數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)分析報(bào)告，作為我們的一項(xiàng)新的增值服務(wù)，增加我們的收入來源。三、服務(wù)與支持對(duì)用戶的服務(wù)：我們將在與我們合作的消費(fèi)場(chǎng)所架設(shè)免費(fèi)的wi-fi熱點(diǎn)供用戶使用，用戶只需要在消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，即可免費(fèi)獲得無線上網(wǎng)密碼。對(duì)合作商家的服務(wù)：我們提供免費(fèi)的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用，幫助商家把免費(fèi)無線網(wǎng)

29、絡(luò)服務(wù)嵌入服務(wù)包。對(duì)廣告主的服務(wù)：提供可供選擇的套餐，針對(duì)不同的消費(fèi)人群，利用消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)人群聚集效應(yīng)，精確投放廣告，廣告主能用更低的廣告投入獲取更高的廣告效益。第六章 市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃我們將以我們建立的wi-fi熱點(diǎn)作為基礎(chǔ)，建立與實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)所直接對(duì)接的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商，以最高的廣告效益在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。二、銷售策略1. 產(chǎn)品定位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，我們能夠利用與現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)廣告模式不一樣的一種結(jié)合實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)人群與網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式。我們的銷售步驟分為以下幾步：首先是市場(chǎng)滲透，我們的策略是差異化戰(zhàn)略，與競(jìng)爭(zhēng)者提供具有差異化的產(chǎn)品。我們的廣告位具有更高的廣告價(jià)值。第二步是我們針

30、對(duì)知名公司進(jìn)行商談，引入更多知名度高的大公司，提高本公司的知名度，占領(lǐng)大公司廣告渠道市場(chǎng)。2. 定價(jià)策略在我們的登錄首頁，將會(huì)劃分出4塊形狀、大小、位置不同的廣告位，我們的定價(jià)按照每天每熱點(diǎn)收費(fèi)，如定價(jià)為5元/天熱點(diǎn)，就是在一個(gè)熱點(diǎn)上的首頁的一個(gè)廣告位一天的租金是5元，我們對(duì)4個(gè)廣告位的定價(jià)分別是5元/天熱點(diǎn)、5元/天熱點(diǎn)、10元/天熱點(diǎn)和12元/天熱點(diǎn)。 單位：元/天熱點(diǎn) 號(hào)廣告位 號(hào)廣告位 號(hào)廣告位 號(hào)廣告位551012根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，假設(shè)與我們合作的消費(fèi)場(chǎng)所營業(yè)時(shí)間為10小時(shí)，使用無線上網(wǎng)的平均人數(shù)為30人/小時(shí)，在一天的營業(yè)時(shí)間內(nèi)有300人次使用wi-fi網(wǎng)絡(luò)，假設(shè)現(xiàn)投放500個(gè)熱點(diǎn)的

31、廣告位一個(gè)月，使用人數(shù)為150000人次，下面是我們根據(jù)預(yù)測(cè)得到的廣告投放效率（廣告投入/觀看人次）： 單位：元/人號(hào)廣告位號(hào)廣告位號(hào)廣告位號(hào)廣告位廣告效率0.0170.0170.0330.04在精準(zhǔn)廣告投放下，更高的轉(zhuǎn)化率能夠加上如此低的廣告費(fèi)用，我們將會(huì)是非常有競(jìng)爭(zhēng)力。第七章 財(cái)務(wù)分析資產(chǎn)損益表 單位：元第1年第2年第3年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本管理費(fèi)用二、營業(yè)利潤減：營業(yè)外支出三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤8640000499650048900031545001220031423007855752356725288000001728500088620010628800310001059

32、78002649450794835060480000360335001256000231905005350023137000578425017352750從表中的凈利潤這一項(xiàng)，可以看出該項(xiàng)目具有更大的盈利能力，前三年凈利潤以超過200%的速度上漲，該表中可以預(yù)測(cè)該項(xiàng)目后期發(fā)展趨勢(shì)良好。第八章 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出1. 退出方式 公開上市：我們將采用公開上市的方式將風(fēng)險(xiǎn)投資人所持股份上市轉(zhuǎn)讓。采用公開上市方式的原因：企業(yè)通過風(fēng)險(xiǎn)投資得到資金經(jīng)營一段時(shí)間后，必定會(huì)會(huì)有盈利部分，但是我們的企業(yè)需要在前幾年不斷投入更多的資金，僅靠企業(yè)的利潤遠(yuǎn)不夠，所以需要通過公開上市籌集發(fā)展所需要資金，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資人能夠?qū)?/p>

33、所持股份在股票市場(chǎng)上減持。2. 退出時(shí)間 我們的計(jì)劃是前五年每年都需要資金進(jìn)行擴(kuò)張業(yè)務(wù)，計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)投資人能夠在第五年的時(shí)候退出，原因如下：a.五年之后我們業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模，盈利能力已經(jīng)大大增強(qiáng)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力的加強(qiáng)，并且需要引入戰(zhàn)略投資者，這時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最好時(shí)間。b.五年之后，企業(yè)產(chǎn)生大量現(xiàn)金流量，能夠在不影響企業(yè)正常經(jīng)營的情況下，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。第九章 附錄名詞解釋：wi-fi：wi-fi是一種可以將個(gè)人電腦、手持設(shè)備（如pda、手機(jī)）等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。wi-fi是一個(gè)無線網(wǎng)路通信技術(shù)的品牌，由wi-fi聯(lián)盟(wi-fi alliance)所持有。目的是改善基于ieee

34、 802.11標(biāo)準(zhǔn)的無線網(wǎng)路產(chǎn)品之間的互通性?，F(xiàn)時(shí)一般人會(huì)把wi-fi及ieee 802.11混為一談。甚至把wi-fi等同于無線網(wǎng)際網(wǎng)路。廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟通常指得是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，是指由眾多中小型網(wǎng)站通過一個(gè)共同聯(lián)盟平臺(tái)為廣告主進(jìn)行廣告的營銷活動(dòng)。1996年，亞馬遜較早通過這種新方式，為數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來源，取得巨大成功。好耶是中國網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的最早實(shí)踐者。廣告聯(lián)盟的要素： 廣告聯(lián)盟包括三要素: 廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺(tái)。 廣告主即廣告活動(dòng)的發(fā)布者，是在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的商家，是聯(lián)盟營銷廣告的提供者，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的法人。廣告主發(fā)布廣告活動(dòng)，并按照網(wǎng)站主完成

35、的廣告活動(dòng)中規(guī)定的營銷效果的總數(shù)量及單位效果價(jià)格向網(wǎng)站主支付費(fèi)用。 網(wǎng)站主即網(wǎng)站的擁有者，具有特定網(wǎng)站的修改，新增，刪除內(nèi)容的能力，并承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任的法人。網(wǎng)站主通過播放廣告主的廣告、并引導(dǎo)用戶至廣告主頁面、達(dá)到預(yù)定營銷效果而獲得收益。網(wǎng)站主可以自主選擇廣告主，免費(fèi)享受連連看廣告聯(lián)盟平臺(tái)的服務(wù)并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。網(wǎng)站主可以是門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站或個(gè)人網(wǎng)站等。 廣告聯(lián)盟平臺(tái)，即聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營銷管理系統(tǒng)，一個(gè)專為廣告主、聯(lián)盟會(huì)員提供的獨(dú)立、公開、公正、透明的管理運(yùn)行平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，廣告主可以跟蹤記錄每一個(gè)聯(lián)盟會(huì)員所產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)（clicks）、印象數(shù)（impressions）、引導(dǎo)數(shù)（leads

36、）和成交次數(shù)或成交額（sales）等，然后根據(jù)聯(lián)盟協(xié)議上規(guī)定的支付方式給予聯(lián)盟會(huì)員費(fèi)用。聯(lián)盟會(huì)員可以通過此平臺(tái)獲得廣告主的商品銷售、會(huì)員注冊(cè)等信息；聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)還具有值得信賴的第三方監(jiān)控用戶訪問跟蹤能力、實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營銷等方面的功能。另外，有些聯(lián)盟營銷服務(wù)提供商還提供網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測(cè)等廣泛的增值服務(wù)。廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)：1. 低營銷成本保障廣告效果 聯(lián)盟營銷是按效果付費(fèi)，因此與不能夠保障效果的購買廣告位不同，可以有效的控制廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用與廣告效果掛鉤。廣告主通過在具有潛在目標(biāo)顧客的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告，誘導(dǎo)用戶訪問廣告主網(wǎng)站及購買商品。只有當(dāng)購買行為或注冊(cè)會(huì)員等實(shí)際效果發(fā)生時(shí)才支付費(fèi)用，廣告主以最小的營銷費(fèi)用得到最好的效果。 2. 選擇廣泛 無論對(duì)廣告主或是聯(lián)盟會(huì)員來說，在一個(gè)公共聯(lián)盟營銷管理系統(tǒng)平臺(tái)上