石墨烯取暖器產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

1、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書劉玲 187015079332016年10月 目錄電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景01石墨烯取暖器概況石墨烯取暖器概況02線上營(yíng)銷方案線上營(yíng)銷方案03線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案04電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景 2014年，中國(guó)電暖器銷量1620萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)5%，銷售額達(dá)到55.78億元，實(shí)現(xiàn)8.1%的增長(zhǎng)； 品牌競(jìng)爭(zhēng)上，格力以微弱優(yōu)勢(shì)繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，品牌關(guān)注度比例達(dá)到28.5%；電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景取取暖暖器器油汀暖風(fēng)機(jī)對(duì)衡式遠(yuǎn)紅外小暖陽(yáng)干衣機(jī)爐霸爐霸傳統(tǒng)取暖器產(chǎn)品品類電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景 預(yù)計(jì)2020年，電

2、暖器內(nèi)銷總量將達(dá)到2342萬(wàn)臺(tái)。 主要因素：購(gòu)買需求價(jià)格適中輕巧便捷目錄電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景電暖器行業(yè)現(xiàn)狀及前景01石墨烯取暖器概況石墨烯取暖器概況02線上營(yíng)銷方案線上營(yíng)銷方案03線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案04五大創(chuàng)新石墨石墨烯烯取暖器取暖器1、高新材料2、節(jié)能靜音4、外觀精美5、智能控制3、快速加熱石墨烯取暖器概況石墨烯取暖器概況石墨烯取暖器概況石墨烯取暖器概況 營(yíng)銷目的： 強(qiáng)力訴求品牌的核心價(jià)值高品質(zhì)； 通過系列推廣活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力； 爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；目錄電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀01電暖器行業(yè)市場(chǎng)前景電暖器行業(yè)市場(chǎng)前景02線上營(yíng)銷方案線上營(yíng)銷方案

3、03線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案04付費(fèi)類付費(fèi)類廣告及軟文推廣電商直銷及團(tuán)購(gòu)免費(fèi)類免費(fèi)類搜索引擎優(yōu)化自媒體運(yùn)營(yíng)線上營(yíng)銷方案線上營(yíng)銷方案競(jìng)價(jià)排名線上營(yíng)銷方案線上營(yíng)銷方案付費(fèi)類付費(fèi)類選 擇：瀏覽量大的門戶網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站合作方式：廣告位購(gòu)買或交換、軟文刊登、友情鏈接注1：可選擇新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等財(cái)經(jīng)或房產(chǎn)家居欄目尋求戰(zhàn)略合作，開設(shè)廣告位、產(chǎn)品專欄、個(gè)人專欄（包裝品牌及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象）。注：1、裝修旺季及秋冬季做重點(diǎn)推廣，軟文及廣告應(yīng)在銷售旺季前一個(gè)月開始陸續(xù)推出，進(jìn)入銷售季后，推出系列活動(dòng)，保持產(chǎn)品活躍性。裝修：金三銀四、金九銀十取暖：秋冬季禮品：春節(jié)返鄉(xiāng)潮2、團(tuán)購(gòu)以低價(jià)位高品質(zhì)產(chǎn)品為主，滿足客戶購(gòu)買需求。

4、每月可推出1次團(tuán)購(gòu)，10-20款不同風(fēng)格的產(chǎn)品，忌同款產(chǎn)品多次團(tuán)購(gòu)且價(jià)位不同，影響用戶購(gòu)買體驗(yàn)tuic廣告及軟文推廣競(jìng)價(jià)推廣電商直銷團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)在關(guān)鍵詞選取，選擇“取暖器”、“智能家居”等，并在應(yīng)用中不斷調(diào)整，已達(dá)到效果最大化，投入最小化。與淘寶、天貓、京東及蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)合作搜索引擎優(yōu)化自媒體運(yùn)營(yíng)線上營(yíng)銷方案線上營(yíng)銷方案免費(fèi)類免費(fèi)類1、推廣方式：文庫(kù)、問答、知道、bbs等2、推廣內(nèi)容：帶有一定有效關(guān)鍵詞的文章，帖子，圖片，視頻，問答及活動(dòng)信息。維護(hù)時(shí)注意修辭，否則用戶容易產(chǎn)生排斥。注：此項(xiàng)是對(duì)競(jìng)價(jià)推廣的補(bǔ)充，需要長(zhǎng)期維護(hù)；同時(shí)要注意維護(hù)的頻率，過于頻繁的維護(hù)會(huì)影響用戶體驗(yàn)。微信+微博注意事項(xiàng)

5、：1、內(nèi)容上，使用原創(chuàng)文章且與產(chǎn)品相關(guān)，不要轉(zhuǎn)載雞湯文章；2、形式上，圖文結(jié)合，并以圖片為主；3、更新頻率，每周2-3篇為宜。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)活動(dòng)備注備注1月元旦、春節(jié)返鄉(xiāng)潮+禮品活動(dòng)案例：活動(dòng)1、產(chǎn)品剖析，展示安全性活動(dòng)2、現(xiàn)場(chǎng)使用，展示節(jié)能于靜音特性活動(dòng)3、買贈(zèng)、滿減、試用、抽獎(jiǎng)等常規(guī)活動(dòng)。主題舉例：真“芯”告白3月裝修季開始5-8月無(wú)活動(dòng)及推廣9-10月進(jìn)入裝修季旺季，秋季天氣轉(zhuǎn)涼11-12月冬季取暖二二三模式（線上+線下雙管齊下，軟文+硬廣同時(shí)推出 產(chǎn)品+品牌+人物三國(guó)鼎立）線上營(yíng)銷方案線上營(yíng)銷方案免費(fèi)類免費(fèi)類目錄電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電暖器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀01電暖器行業(yè)市場(chǎng)前景電暖器行業(yè)

6、市場(chǎng)前景02線上營(yíng)銷方案線上營(yíng)銷方案03線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案04線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案與設(shè)備銷售商合作與房地產(chǎn)商合作設(shè)立代理、經(jīng)銷商與裝修商合作與工程商合作營(yíng)銷模式體驗(yàn)館線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案與房地產(chǎn)商合作與房地產(chǎn)商合作選擇輕巧便攜的石墨烯取暖器產(chǎn)品，座位樓盤促銷品。在樓盤策劃銷售時(shí)與房產(chǎn)商合作。贈(zèng)品促銷活動(dòng)在樣板房中展示石墨烯取暖器，對(duì)房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，高檔的裝修配置能體現(xiàn)樓盤的高檔品質(zhì)，并激發(fā)購(gòu)買者對(duì)未來(lái)舒適生活買單的欲望。在樓盤建造樣板房時(shí)與房產(chǎn)商或工程商洽談。樣板房項(xiàng)目針對(duì)比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把石墨烯取暖器納入房產(chǎn)預(yù)算中。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，提高精裝修房品質(zhì)，打造新“賣點(diǎn)”。一般在

7、房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。精裝修項(xiàng)目在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，至入住樓盤半年內(nèi)，在樓盤及物業(yè)處懸掛展示板，并在物業(yè)及小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)展示，演示石墨烯取暖器。合作方式以租賃場(chǎng)地或直接參與分成方式。定點(diǎn)展示與房地產(chǎn)商合作的特點(diǎn)分析與房地產(chǎn)商合作的特點(diǎn)分析項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)精裝修房精裝修房銷售額大、影響面大洽談難度高、投資額大、需要安裝、資金回收時(shí)間長(zhǎng)樣板房樣板房成交率高可以與售樓處合作，向業(yè)主推薦銷售額小贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷如開發(fā)商向每一位業(yè)主贈(zèng)送，銷售額客觀?？墒褂觅?zèng)送購(gòu)物券方式，帶動(dòng)銷售額工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間長(zhǎng)頂點(diǎn)展示頂點(diǎn)展示直接面對(duì)業(yè)主推銷，周期短，利潤(rùn)高、貨款回收快需要與各個(gè)業(yè)主主動(dòng)推銷，成交率低線下

8、營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案與房地產(chǎn)商合作與房地產(chǎn)商合作注：與房地產(chǎn)商接觸時(shí)，可從營(yíng)銷總監(jiān)、企劃總監(jiān)或工程總監(jiān)入手。線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案與裝修商合作與裝修商合作給裝修商底價(jià)（可以進(jìn)駐裝修商的體驗(yàn)館，由裝修商直接對(duì)業(yè)主報(bào)價(jià)?；蛘哂裳b修商帶業(yè)主到供貨方體驗(yàn)館，有供貨方報(bào)價(jià)），多出部分歸裝修商所有。底價(jià)形式合作針對(duì)看好石墨烯取暖器發(fā)展前景、認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品的裝修商，嘗試洽談區(qū)域經(jīng)銷/代理的模式合作。經(jīng)銷/代理商形式裝修商將客戶介紹給供貨方，由供貨方對(duì)業(yè)主進(jìn)行報(bào)價(jià)和洽談，給予裝修商回扣（原則上回扣不超過銷售額的10%-20%）?；乜坌问胶献髯ⅲ号c工程商、設(shè)備銷售商合作，模式同裝修商合作要點(diǎn)可以直接與

9、裝修商合作，也可以協(xié)助代理商/經(jīng)銷商與裝修商合作；小型裝修設(shè)計(jì)公司約見老板直接洽談，大型裝修設(shè)計(jì)公司可約見設(shè)計(jì)師或采購(gòu)經(jīng)理?？梢酝ㄟ^上門拜訪或者以培訓(xùn)會(huì)/座談會(huì)的形式邀約，私下給予其返點(diǎn)。盡量調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)師積極性。線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案與裝修商合作與裝修商合作注意事項(xiàng)大型公司條件苛刻，合作困難；人事關(guān)系需要長(zhǎng)期維護(hù)。合作要點(diǎn)可以直接與裝修商合作，也可以協(xié)助代理商/經(jīng)銷商與裝修商合作；此類客戶具有固定商鋪及經(jīng)營(yíng)商圈，容易鎖定，易尋找；包括安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、家居產(chǎn)品銷售商、燈具產(chǎn)品銷售商等；洽談時(shí)以店長(zhǎng)或經(jīng)理為主。線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案設(shè)備銷售商、工程商合作設(shè)備銷售商、工程商合作注意事項(xiàng)

10、設(shè)備銷售商人脈廣，可洽談成為銷售捆綁形式的戰(zhàn)略合作伙伴，也可發(fā)展成為經(jīng)銷展示點(diǎn)。01有意向從事石墨烯取暖器業(yè)務(wù)的所有人群，包括上述工程商，裝修商設(shè)備銷售商等；02業(yè)務(wù)洽談過程中，著重展示公司實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、完整解決方案，描述經(jīng)銷商/代理商的盈利模式、業(yè)務(wù)推廣方式及良好的前景。03公司對(duì)經(jīng)銷商/代理商進(jìn)行產(chǎn)品只是培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣培訓(xùn)并關(guān)注其經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，給予業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，促進(jìn)區(qū)域業(yè)績(jī)發(fā)展。線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案設(shè)立代理、經(jīng)銷商設(shè)立代理、經(jīng)銷商線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案體驗(yàn)館體驗(yàn)館在其他品牌體驗(yàn)關(guān)內(nèi)嵌入石墨烯取暖器產(chǎn)品，進(jìn)行展示，例如雷士照明家具體驗(yàn)館，紅木家具體驗(yàn)館等。優(yōu)勢(shì)：資金投入量??；可引流其客戶

11、資源。與其他品牌合作選擇人流量大的商業(yè)區(qū)或家裝市場(chǎng)，設(shè)立品牌體驗(yàn)館（如居然之家，CBD商圈等）。為潛在客戶提供全方位生活體驗(yàn)服務(wù)。資金投入量大。設(shè)立體驗(yàn)館約訪A通過掃街（針對(duì)設(shè)備銷售商）、掃盤（針對(duì)房產(chǎn)商）、電話約見（針對(duì)工程商、裝修商）的形式對(duì)潛在客戶進(jìn)行初次拜訪。 初次拜訪時(shí)帶公司畫冊(cè)，著重展示公司實(shí)力、石墨烯取暖器介紹，以及公司的成功項(xiàng)目案例、成熟市場(chǎng)推廣模式，合作方式及市場(chǎng)支持等。培訓(xùn)會(huì)招商會(huì)B以培訓(xùn)會(huì)/招商會(huì)的形式聚集在業(yè)務(wù)洽談中有意向合作，持續(xù)跟進(jìn)的客戶，邀約到辦事處駐地/總部，對(duì)客戶進(jìn)行公司產(chǎn)品及市場(chǎng)的深入介紹。 有條件的大區(qū)可每個(gè)月舉辦一次，提前準(zhǔn)備活動(dòng)策劃方案，總部提供技術(shù)及產(chǎn)品支持線下營(yíng)銷方案線下營(yíng)銷方案業(yè)務(wù)推廣模式業(yè)務(wù)推廣模式巡展C平面媒體上定期刊登產(chǎn)品宣傳廣告，載體以雜志及建材市場(chǎng)內(nèi)部刊物為主。 閱讀量有限，可做品牌推廣戶外廣告（燈桿旗等）、