關(guān)于空調(diào)促銷的方案設(shè)計

1、關(guān)于空調(diào)促銷的方案設(shè)計導(dǎo)語：方案設(shè)計是設(shè)計中的重要階段，它是一個極富有創(chuàng)造性的設(shè)計階段，同時也是一個十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。以下是小編整理關(guān)于空調(diào)促銷的方案設(shè)計，以供參考。一活動背景：隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。二

2、活動目的:1.回饋各4S店長期以來的支持2.提高進站臺次3.培養(yǎng)車主的.空調(diào)養(yǎng)護意識4.培養(yǎng)車主對4S的忠誠度5.增強4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤三活動時間:4月-6月四活動針對人群:1.車主2.售后服務(wù)顧問3.售后維修師傅五活動內(nèi)容1.針對車主A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費CT檢測?；顒悠陂g所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護建議。B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食

3、物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次D.抽獎活動到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。2.針對服務(wù)顧問A.按實際銷量分階梯提成銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到10

4、0瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。B.評出銷量123名進行獎勵按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。C.以一瓶為一個積分,積分換獎品3.針對工人師傅A(chǔ).凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙B.工人銷售同樣可以計算積分六.活動實施:1.活動開始之前由我公司負責(zé)人與各站負責(zé)人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。2.市場部根據(jù)具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總結(jié)交予各站負責(zé)人。七活動物料1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副2.促銷活動