2043940911農(nóng)家樂策劃書范文

1、農(nóng)家樂策劃書范文篇一：農(nóng)家樂企劃書模板 內(nèi)蒙古自治區(qū)第一屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽 商業(yè)計劃書 項目名稱：自助農(nóng)家樂 主營范圍：餐飲服務產(chǎn)業(yè) 負 責 人：方亮 2013年10月 一、計劃摘要 二、項目介紹 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 五、產(chǎn)品服務 六、市場預測 七、營銷計劃 八、項目發(fā)展計劃 九、財務規(guī)劃 十、風險與退出 目錄 一、計劃摘要（項目優(yōu)勢分析，字以內(nèi)） 隨著社會工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自 然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經(jīng)濟消費能力的都市人士利用閑暇時間奔向農(nóng)村、去郊外放松、休閑正在成為一種時尚，主要有商住樓內(nèi)的白領一族人士、機關事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員

2、工、校園學生、外地來的游客及商務人士等。 該項目是利用當?shù)氐淖匀画h(huán)境和政府環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策去開辦一個甚至全國連鎖（條件成熟時）的生態(tài)項目自助農(nóng)家樂。集吃、住、游、娛為一體，具有很強的綜合性，并且與地方特色和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，強調(diào)參與性，因而產(chǎn)品特色鮮明。同時綠色環(huán)保的產(chǎn)品和生態(tài)環(huán)境也迎合了當前市場需求，組織休閑人士享受農(nóng)村生活，開展品農(nóng)家飯、做農(nóng)家活、摘農(nóng)家菜等活動，為城里人創(chuàng)造一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉(xiāng)土氣息的機會。 該項目的一個創(chuàng)新點就是把農(nóng)家樂與自助和諧的搭配一起，主要有三大盈利點，第一是自助農(nóng)家樂(自己采購自己烘烤煎炸涮烹等樣式齊全),農(nóng)家樂(商家提供服務)，其二出售綠色農(nóng)產(chǎn)品和當

3、地特產(chǎn)等，其三是提供別雅清靜的住宿環(huán)境，當然免費式的參觀旅游，用來吸引游客，達到增加消費需求的目的。方案比較新穎，獨特，靈活性比較強。雖然內(nèi)蒙及國內(nèi)市場不缺商家提供服務的的農(nóng)家樂，但對于該項 目的自助體系方面的農(nóng)家樂還是比較稀缺的，具備一定成功的市場因素。 當城市人口達到百萬以上，預測項目的機會比較樂觀，有一定的市場發(fā)展空間。同時對于增加就業(yè)，國家納稅等方面也有良好的帶動作用。 二、項目介紹 項目介紹的內(nèi)容包括：主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務、項目的競爭優(yōu)勢以及所處階段等基本情況。 自助農(nóng)家樂作為一種旅游休閑產(chǎn)品，集吃、住、游、娛為一體，并且與地方特色和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，注重參與性，產(chǎn)品特色鮮明。旅游學研

4、究表明，游覽風景名勝得到的滿足是暫時的，而了解旅游地的風土人情、民俗文化和勞動人民的現(xiàn)實生活所得到的滿足則是持久的。對國際游客來說，能親身體驗異國草原的發(fā)展、民族文化和人們的現(xiàn)實生活狀況，能激起他們的濃厚興趣?？諝庑迈r的鄉(xiāng)野環(huán)境，幽靜的農(nóng)家宅院，從地里剛摘回的綠色蔬菜，農(nóng)家米酒、牧區(qū)馬奶酒，雞鴨牛羊、石磨豆花等特色農(nóng)家飲食以及對農(nóng)活的勞作體驗，來享受生活、緩解生活壓力，無疑對白領一族人士、機關事業(yè)單位工作人員、大中小型的企業(yè)員工、校園學生、外地來的游客及商務人士等都具有很強的吸引力。這些便是自助農(nóng)家樂作為一種旅游休閑產(chǎn)品的特色優(yōu)勢所在。 該項目分為四個方面：第一是自助農(nóng)家樂(自己采購自己烘烤煎

5、炸涮烹等),農(nóng)家樂(商家提供服務)，其二出售綠色農(nóng)產(chǎn)品和當?shù)靥禺a(chǎn)等，其三是提供較完善的住宿環(huán)境，最后是免費式農(nóng)家參觀旅游，擴大影響力，吸引游客，增加消費需求。不僅綠色生態(tài)環(huán)保，而且?guī)泳蜆I(yè)增加國家稅收，有利于促進城市一體化發(fā)展。 其競爭主要優(yōu)勢在于自助方面，自己采購自己烘烤煎炸涮烹等樣式齊全，特色鮮明，自在實惠，集體受惠。具有一定的可行性，預測市場成功率比較高。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容一般包括：項目的宗旨和目標、項目的發(fā)展規(guī)劃和策略。 該項目的宗旨是秉承“自由,精心,責任心,放心,讓消費者滿意的經(jīng)營理念，塑造區(qū)域整體品牌。緊扣農(nóng)和樂，采用科學管理方法，提升員工道德文化素質(zhì)和服務能力，追求

6、自然自由特色的餐飲店，與全體員工和消費者一起共創(chuàng)健康快樂的每一天。 其目標主要有下面幾個方面：1，兩年內(nèi)摸索式發(fā)展，主抓品牌特色效應，擴大社會認知度和影響力，創(chuàng)造企業(yè)文化，當時機成熟，分開連鎖店，其終極目標是全球因地制宜的連鎖自助農(nóng)家店。2加強農(nóng)村基礎設施建設，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動城鄉(xiāng)就業(yè)，增加稅收。3，篇二：農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 1執(zhí)行總結(jié) 11公司介紹 12服務介紹 13市場營銷管理 14財務預測 2. 產(chǎn)品服務介紹： 2.1目標人群與對應的產(chǎn)品與服務 2.2業(yè)務開展詳細介紹 3. 公司戰(zhàn)略： 3.1使命：更自然、更快樂、更美好 3.2戰(zhàn)略目標：成為新興的農(nóng)家樂農(nóng)場服務行業(yè)的領跑者 3

7、.2.1第一期目標： 3.2.2第二期目標： 3.2.3第三期目標： 4. 市場機會分析 4.1目標市場 4.2顧客消費準則 4.3銷售策略 4.4競爭分析 5. 市場營銷 5.1銷售策略與目標 5.2價格策略 5.2.1撇脂定價法+滲透定價 5.2.2定價依據(jù) 5.2.3“農(nóng)家樂”項目定價清單 5.3促銷策略 5.3.1短期的促銷策略： 5.3.2長期的促銷策略： 6. 經(jīng)營管理 5 5 5 6 6 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 11 11 12 12 13 13 13 13 14 14 15 16 6.1 企業(yè)的經(jīng)營管理 6.1.1 含義 6.1.2 主要內(nèi)容 6.1.

8、3基本任務 6.2 人力資源管理 6.2.1 員工甄選與聘用 6.2.2 績效管理 6.2. 3 薪酬管理 （1）、薪酬的激勵作用 6.3 企業(yè)選址 6.4 企業(yè)發(fā)展環(huán)境 7. 管理體系 7.1 公司性質(zhì)及宗旨 7.2 組織結(jié)構(gòu) 7.3 部門職責 7.4 公司管理 7.4.1 創(chuàng)業(yè)管理隊伍 7.4.2 其他工作人員 7.4.3 董事會 8. cis設計 8.1 cis的構(gòu)成 8.1.1 企業(yè)的理念識別 8.1.2 企業(yè)的行為識別 8.1.3 企業(yè)的視覺識別 8.2 mis設計 8.3 bis設計 8.4 vis設計 9. 風險分析及解決方案 9.1原材料風險及解決方案 9.1.1原材料風險 9

9、.1.2解決方案 9.2市場不確定風險及解決方案 9.2.1市場不確定性風險 9.2.2解決方案 16 16 16 17 17 17 18 18 18 22 22 23 23 23 24 24 24 25 25 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 27 27 28 9.3生產(chǎn)不確定風險及解決方案 9.3.1 生產(chǎn)不確定性風險 9.3.2解決方案9.4競爭風險及解決方案 9.4.1競爭風險 9.4.2 解決方案 9.5政策風險與解決方案 9.5.1政策風險 9.5.2解決方案 10. 財務分析 10.1 會計假設 10.2 資金結(jié)構(gòu) 10.3 財務預算 10.

10、3.1 銷售預算 10.3.2 成本費用預算 10.3.3 直接材料成本預算 10.3.4 直接人工預算 10.3.5 制造費用預算 10.3.6 產(chǎn)品成本預算 10.3.7 銷售及管理費用預算 10.3.8 現(xiàn)金預算 10.3.9 固定資產(chǎn) 10.4 公司對外財務報表 10.4.1資產(chǎn)負債表 10.4.2 利潤表 10.4.3 現(xiàn)金流量表 10.5 投資分析 10.5.1 投資凈現(xiàn)值 10.5.2 投資回收期 10.5.3 內(nèi)部收益率 10.6財務指標分析 10.6.1償債能力分析 10.6.2資金運作效率分析 10.6.3 企業(yè)獲利能力分析 10.6.4 企業(yè)發(fā)展能力分析 11. 風險資本

11、的退出 附錄： 28 28 28 28 28 28 29 29 29 29 29 29 31 31 32 33 34 34 35 36 37 38 40 40 42 43 44 44 45 45 45 46 46 47 47 47 48 1執(zhí)行總結(jié) 隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快，越來越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村，體驗鄉(xiāng)村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。加之網(wǎng)上農(nóng)家樂農(nóng)場游戲的風靡以及目前江西地區(qū)在這方面娛樂服務空缺的現(xiàn)狀，這一切給我們帶來了無限的商機。 農(nóng)家樂有限責任公司是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓?，它提供立足于農(nóng)業(yè)的全新服務，是現(xiàn)實版的農(nóng)家樂農(nóng)場。公司以“更自然，更快樂，更美好”

12、為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創(chuàng)造一個天然的娛樂場所，使人們充分享受到臵身大自然所帶來的愉悅輕松，樂在其中。 11公司介紹 考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營成本等因素，公司將建立在江蘇省某某市某某縣，實行有限責任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網(wǎng)站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經(jīng)營管理公司。 公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務，樹立良好的口碑。以振興地區(qū)經(jīng)濟為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結(jié)合起來，實現(xiàn)互惠互利。在公司業(yè)務開展順利，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設立分公司，開拓新的市場。 12服務介紹 我

13、公司計劃推出三項主要的服務項目。第一項業(yè)務為種植業(yè)務，顧客可以租種本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場上耕作，成熟之時進行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務費。第二項業(yè)務為偷菜業(yè)務，即客戶買門票后可以進入本公司設立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的補償，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項業(yè)務即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務，增加農(nóng)場的娛樂

14、性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個農(nóng)家樂，成為一名農(nóng)家樂。 我公司所提供的服務顧客面非常廣，既適合有子女的城市家庭集體來此游篇三：農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 1執(zhí)行總結(jié) 11公司介紹 12服務介紹 13市場營銷管理 14財務預測 2. 產(chǎn)品服務介紹：2.1目標人群與對應的產(chǎn)品與服務 2.2業(yè)務開展詳細介紹 3. 公司戰(zhàn)略： 3.1使命：更自然、更快樂、更美好 3.2戰(zhàn)略目標：成為新興的農(nóng)家樂農(nóng)場服務行業(yè)的領跑者 3.2.1第一期目標： 3.2.2第二期目標： 3.2.3第三期目標： 4. 市場機會分析 4.1目標市場 4.2顧客消費準則 4.3銷售策略 4.4競爭分析 5. 市場營銷 5.1銷售

15、策略與目標 5.2價格策略 5.2.1撇脂定價法+滲透定價 5.2.2定價依據(jù) 5.2.3“農(nóng)家樂”項目定價清單 5.3促銷策略 5.3.1短期的促銷策略： 5.3.2長期的促銷策略： 6. 經(jīng)營管理 5 5 5 6 6 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 11 11 12 12 13 13 13 13 14 14 15 16 6.1 企業(yè)的經(jīng)營管理 6.1.1 含義 6.1.2 主要內(nèi)容 6.1.3基本任務 6.2 人力資源管理 6.2.1 員工甄選與聘用 6.2.2 績效管理 6.2. 3 薪酬管理 （1）、薪酬的激勵作用 6.3 企業(yè)選址 6.4 企業(yè)發(fā)展環(huán)境 7. 管理體

16、系 7.1 公司性質(zhì)及宗旨 7.2 組織結(jié)構(gòu) 7.3 部門職責 7.4 公司管理 7.4.1 創(chuàng)業(yè)管理隊伍 7.4.2 其他工作人員 7.4.3 董事會 8. cis設計 8.1 cis的構(gòu)成 8.1.1 企業(yè)的理念識別 8.1.2 企業(yè)的行為識別 8.1.3 企業(yè)的視覺識別 8.2 mis設計 8.3 bis設計 8.4 vis設計 9. 風險分析及解決方案 9.1原材料風險及解決方案 9.1.1原材料風險 9.1.2解決方案 9.2市場不確定風險及解決方案 9.2.1市場不確定性風險 9.2.2解決方案 16 16 16 17 17 17 18 18 18 22 22 23 23 23 2

17、4 24 24 25 25 25 25 25 25 26 26 26 26 27 27 27 27 27 27 28 9.3生產(chǎn)不確定風險及解決方案 9.3.1 生產(chǎn)不確定性風險 9.3.2解決方案 9.4競爭風險及解決方案 9.4.1競爭風險 9.4.2 解決方案 9.5政策風險與解決方案 9.5.1政策風險 9.5.2解決方案 10. 財務分析 10.1 會計假設 10.2 資金結(jié)構(gòu) 10.3 財務預算 10.3.1 銷售預算 10.3.2 成本費用預算 10.3.3 直接材料成本預算 10.3.4 直接人工預算 10.3.5 制造費用預算 10.3.6 產(chǎn)品成本預算 10.3.7 銷售及

18、管理費用預算 10.3.8 現(xiàn)金預算 10.3.9 固定資產(chǎn) 10.4 公司對外財務報表 10.4.1資產(chǎn)負債表 10.4.2 利潤表 10.4.3 現(xiàn)金流量表 10.5 投資分析 10.5.1 投資凈現(xiàn)值 10.5.2 投資回收期 10.5.3 內(nèi)部收益率 10.6財務指標分析 10.6.1償債能力分析 10.6.2資金運作效率分析 10.6.3 企業(yè)獲利能力分析 10.6.4 企業(yè)發(fā)展能力分析 11. 風險資本的退出 附錄： 28 28 28 28 28 28 29 29 29 29 29 29 31 31 32 33 34 34 35 36 37 38 40 40 42 43 44 44

19、 45 45 45 46 46 47 47 47 48 1執(zhí)行總結(jié) 隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快，越來越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村，體驗鄉(xiāng)村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。加之網(wǎng)上農(nóng)家樂農(nóng)場游戲的風靡以及目前江西地區(qū)在這方面娛樂服務空缺的現(xiàn)狀，這一切給我們帶來了無限的商機。 農(nóng)家樂有限責任公司是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓?，它提供立足于農(nóng)業(yè)的全新服務，是現(xiàn)實版的農(nóng)家樂農(nóng)場。公司以“更自然，更快樂，更美好”為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創(chuàng)造一個天然的娛樂場所，使人們充分享受到臵身大自然所帶來的愉悅輕松，樂在其中。11公司介紹 考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營成本等因素，公司將建立在江蘇省某

20、某市某某縣，實行有限責任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網(wǎng)站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經(jīng)營管理公司。 公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務，樹立良好的口碑。以振興地區(qū)經(jīng)濟為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結(jié)合起來，實現(xiàn)互惠互利。在公司業(yè)務開展順利，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設立分公司，開拓新的市場。 12服務介紹 我公司計劃推出三項主要的服務項目。第一項業(yè)務為種植業(yè)務，顧客可以租種本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場上耕作，成熟之時進行收割，盡情享受

21、豐收的喜悅和果實的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務費。第二項業(yè)務為偷菜業(yè)務，即客戶買門票后可以進入本公司設立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的補償，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項業(yè)務即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務，增加農(nóng)場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個農(nóng)家樂，成為一名農(nóng)家樂。篇二：農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計劃書 第三小組 農(nóng)家樂仙境桃源度假村 公司的組織架構(gòu)（創(chuàng)業(yè)的具體分工）： 創(chuàng)業(yè)日期：二零一三年十月 創(chuàng)業(yè)資

22、金：二百萬元人民幣目錄 一項目背景（市場部） . 4 一）市場環(huán)境分析 . 4 二）stp分析 . 4 二市場營銷（組織策劃部） . 5 一）項目介紹 . 5 二）總則 . 6 三）布局與分區(qū) . 6 四）各個分區(qū)的詳細規(guī)劃設計內(nèi)容 . 6 五）設計 . 7 六）其他方面 . 8 三. 營銷策略（宣傳部） . 9 一）加大仙境桃源度假村宣傳 . 9 四. 農(nóng)家樂特色（餐飲部） . 10 一）餐飲部有四大任務： . 10 二）定價策略 . 10 五人員招聘（人力資源部） . 11 一）招聘工作人員詳情 . 11 二）培訓考核 . 11 三）工作要求 . 11 六公司運營（財務部） . 12 一）

23、仙境桃園度假村的財務部設立 . 12 二）財務分析： . 12 七風險分析以及對策（總經(jīng)理） . 14 一）主要風險 . 14 二）市場淘汰風險 . 14 八結(jié)論（小組總結(jié)） . 14 一項目背景（市場部） 一）市場環(huán)境分析 1. 宏觀環(huán)境分析 農(nóng)家樂是新興的旅游形式，農(nóng)家樂的發(fā)展，對促進農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設區(qū)域經(jīng)濟、加快農(nóng)業(yè)市場化進程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，得到了社會各界的大力支持。政府部門為進一步落實“三農(nóng)”政策，也加大了對農(nóng)家樂旅游的政策與財政扶持。 2. 微觀環(huán)境分析 成本收益方面，利用當?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動力，屬于服務業(yè)，提供美麗的自然

24、或田園風光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動，環(huán)境的提供。 生產(chǎn)者方面，自身投資不會過大，融資渠道較多。管理方面較當?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務，并且綜合效益較好。 消費者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂活動，集體活動。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。 二）stp分析 1.市場定位 我們農(nóng)家樂主要面向現(xiàn)代都市人群推出的一種體驗式旅游項目。它使人們樂在幽靜的山水、迷人的田園風光、樸實的農(nóng)家裝飾、舒適的休閑娛樂、文明的接待氛圍，使人感受自然、回歸自然、獲得一種心曠神怡美好感受。 2.市場細分 （1）休閑旅游消費群體 繁重的生活

25、壓力，使得人們越來越不堪忍受都市的喧囂，而長假旅行的機會有限，當周末自駕車游成為一種時尚時，人們開始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時間以增強生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去農(nóng)家樂游玩的想法。 （2）體驗消費群體“農(nóng)家樂”，一種新興的旅游休閑形式，這種時尚的休閑方式使更多的“現(xiàn)代都市人”得以投身山林田園，盡情感受真山真水，一家?guī)卓诨蚣s上好朋友，一起“干農(nóng)家活,吃農(nóng)家飯,做農(nóng)家人”，這樣的體驗實在是愜意至極。 3.目標市場 選擇廣州和佛山的游客，是因為離我們的農(nóng)家樂近，車程大概只要一到兩個小時，出行方便。因此，雙休日或者一些假期的時間，這里就成為短途旅游的好地方。而且雙休日短途農(nóng)家樂市場非常廣

26、闊，具有很大的開發(fā)空間。重點開發(fā)佛山和廣州市內(nèi)的學生群體、家庭和公司員工，以及周邊的有車一族，同時兼顧旅行社的組團和散客。 4.市場調(diào)查 與當?shù)氐拇迕襁M行溝通 1、定期收集他們對本店建議和意見 2、向他們介紹我們的農(nóng)家樂，吸進客源； 對其他的同行進行調(diào)查 1、調(diào)查他們好的經(jīng)營方法 2、調(diào)查他們有什么新的菜式和大型活動 5.進貨渠道： 到周邊的村落向當?shù)氐霓r(nóng)民，養(yǎng)殖戶收購； 1、 到附近的批發(fā)市場進行采購； 2、 尋找長期的供應商； 3、 到一些大型的批發(fā)市場進行采購（例如：佛山市的環(huán)球市場） 4、 在本店的農(nóng)場里直接提供。 市場部組織架構(gòu)如下市場部部長 一名市場調(diào)查員 一名 司機 兩名 二市場

27、營銷（組織策劃部） 一）項目介紹 1.仙境桃源度假村位于佛山平沙島西北岸，以田園，西江為中心，具備開發(fā)田園農(nóng)務活動為主的積極游憩的優(yōu)良條件，水上活動為輔.依托原有農(nóng)耕地開發(fā)融觀光、休閑度假為一體的綠色復合產(chǎn)業(yè)； 2. 在佛山西樵鎮(zhèn)有一座四面環(huán)水的島嶼叫平沙島，小火輪是島民與外面世篇三：農(nóng)家樂策劃書 營 銷 策 劃 書 姓名: 班級：10生態(tài)班 學號：10226056 目錄 一市場調(diào)查與分析：。2 （一）、地理位置：。2 （二）、競爭者分析：。2 （三）、消費者分析：。2 （四）、交通情況：。2 二、戰(zhàn)略規(guī)劃：。2 三、營銷組合：.。3 （1）產(chǎn)品：。3 （2）價格：。3 （3）廣告與促銷：。3

28、 四、事件營銷：。3 （1）活動目的：。3 （2）活動創(chuàng)意原則：。3 （3）活動原則：。3 五、 廣告創(chuàng)意：。3 （1）借輿論造勢：。3 （2）像農(nóng)家樂老大哥學習。3 六、農(nóng)家樂規(guī)劃式:。4 1農(nóng)家園林型：。4 2景區(qū)旅舍型：。4 3花園客棧型：。4 一市場調(diào)查與分析： （一）、地理位置：龍沐灣位于海南省樂東縣尖峰鎮(zhèn)和佛羅鎮(zhèn)，龍沐灣旅游度假區(qū)入口位于佛羅鎮(zhèn)境內(nèi)（舊太陽城入口）。項目地北面緊鄰淡水河，南面是白沙河，東靠海南三昌鐵路和海榆西線高速公路，西臨北部灣。整個村莊宅基占地與耕種占地地形平坦，交通十分便利。其環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，氣候宜人，是旅游休閑避暑的好去處。 （二）、競爭者分析：自從取消

29、五·一長假以來消費者不能在去比較遠的地方旅游，郊外游逐漸成為一種時尚，大家紛紛看中農(nóng)家樂一日游，因而有心的商家開始逐漸在農(nóng)家樂身上下功夫，周圍的村子也開始出現(xiàn)大量的農(nóng)家樂向上王村模仿，使得顧客被分流，逐漸不再把上王村當成第一種選擇， （三）、消費者分析：城市中大量的消費者經(jīng)常在城市中經(jīng)常面對高節(jié)奏的生活，以及生存壓力。迫切需要一種簡單遠離都市生活的需要。 （四）、交通情況：伴隨著這樣快的發(fā)展同時也逐漸出現(xiàn)了許多問題： （1）人員增多但是自身發(fā)展慢，由于許多都是開車來的且家庭型的居多，車位過少 （2）菜色單一且定價統(tǒng)一無法滿足消費者的多種需求。 （3）農(nóng)家樂各自服務項目單一，除了吃就沒

30、有其他的娛樂項目。 （4）沒有任何營銷手段從不做廣告，大多農(nóng)家樂都比較相似沒有特色。 （5）服務人員大多是家族式作坊 （6）農(nóng)家樂主文化程度低 （7）大多數(shù)農(nóng)家樂不知利用自家地作為采摘園而把他們白白的荒廢掉了 （8）沒有捆綁式消費手段（即聯(lián)營） （9）沒有競爭意識 （10）不知道學習，也不愿意外出考察 （11）大多靠老顧客維持，不知道如何開發(fā)新顧客 （12）有些農(nóng)家樂裝修過于奢華失去了農(nóng)家樂自身特色 （13）服務態(tài)度不好，有些不法商家有欺騙消費者行為 （14）領導班子對農(nóng)家樂沒有統(tǒng)一規(guī)劃 （15）綠化率相對偏低；農(nóng)田灌溉溝渠老化；逢旅游旺季，水電供應不足等。 二、戰(zhàn)略規(guī)劃： 首先從整體對上龍沐

31、灣丹村進行規(guī)劃，對期滿消費者的行為吊銷農(nóng)家樂申辦資格，對農(nóng)家樂實行多種定價，維護上王村農(nóng)家樂自身品牌，維護自己在農(nóng)家樂的老大地位，大打主題農(nóng)家樂品牌，立足樂東。 1.消費者定位：主要是那種都市有車族。 2.品牌定位：休閑娛樂于一體。 3.產(chǎn)品定位：野生、原生態(tài)。 營銷策略： 1.品牌理念：游農(nóng)家樂，回歸自然。 2.理念支持：自然健康，一種世外桃源的感覺。與自然零距離接觸。3.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎，結(jié)合匹夫策劃理念，傳統(tǒng)與 創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、事件行銷售、 促銷、等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務。 三、營銷組合： （1）產(chǎn)品 建立主題農(nóng)家樂突出各家特色，對農(nóng)家樂進行良好的規(guī)劃，對農(nóng)家樂在不同的季節(jié)進行變換各種主題，引進各種菜色，開發(fā)新菜品。 （2）價格 對各農(nóng)家樂采用不同的價格進行審批，讓他們采用多種定價策略。 （3）廣告與促銷 先請廣告公司對自己進行包裝在做一直廣告在樂東進行投放在對廣告選取合適的時機合適的人選做嚴格的篩選。 （4）渠道對龍沐灣高鐵站（待建中）建立長期的農(nóng)家樂咨詢，對各條來上王村的道路上也同時建立咨詢處對每個到上王村來的人每人發(fā)放宣傳冊對于他們推薦過來的給予優(yōu)惠建立咨詢站評比