大學(xué)生營銷實習(xí)報告

1、大學(xué)生營銷實習(xí)報告怎樣的暑假實習(xí)才能充實，這是我放假前一直在思考的 問題。畢竟經(jīng)過寒假實習(xí)的歷練，我對如何做好實習(xí)有了更 深刻的認識。這次的實習(xí)，不應(yīng)該只是像寒假那樣，只是單 純的接觸和了解社會，而應(yīng)該是一次對自己學(xué)習(xí)能力和成果 的檢驗。帶著這樣的目的，我開始了暑假實習(xí)的旅程。 比 賽歷程 作為一支特殊隊伍的進入到實戰(zhàn)，我們面臨著比其 他團隊更大的困難：缺少啟動資金。但是我們既然名為“思 奇，就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機保存電視節(jié)目 這樣的收視習(xí)慣喜愛國內(nèi)尚未普及， 由于價格、 性能等原因， 在國內(nèi)市場上的 dvr 產(chǎn)品主要是包括臺灣在內(nèi)的大中華地區(qū) 及日本、韓國的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。所以，

2、我們團隊的思路是 將品牌推介和新的收視習(xí)慣的宣傳結(jié)合起來。舍近求遠對于我們團隊來說是不現(xiàn)實的，因此我們首先在 學(xué)校周圍尋找市場，以退休教職工為目標(biāo)群體，借他們集中 晨練的時候和他們交流。一連幾天，我們5 個人先后在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場、體育場等地方，與我們學(xué) 校的老教工交流。由于沒有樣機，也沒有宣傳材料，我們的 交流很困難，幾天下來收獲甚微，可謂出師不利。后來我們 得知華錄公司幾天之后會推出新的數(shù)字硬盤錄像機的促銷 方案，還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商，決定 將數(shù)字硬盤錄像機的推銷暫停幾天。8 月 2日開始，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場，指導(dǎo)思想是尋找 數(shù)碼相框的代理商，目標(biāo)定為

3、婚慶禮儀公司和比擬大的婚紗 影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司的 聯(lián)系方式，然后挨個打 詢問，假設(shè)是聯(lián)系上對合作有興趣 的，我們就帶著樣機上門進行進一步的接觸。 聯(lián)系的成 功率和我們預(yù)計的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿 意的。但是到了上門談合作細節(jié)的時候，我們就吃了準(zhǔn)備不 充分的虧：對產(chǎn)品的性能上的一些細節(jié)不熟悉，介紹起來不 能一氣呵成 ; 沒有提前打印好協(xié)議樣稿，談細節(jié)的時候顧此 失彼; 上門的時機沒有掌握好，有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r 候正忙著。那天回來我們好好總結(jié)了一番，也做足了功課。 之后的接觸都比擬順利，但是最終我們沒有在價格上達成一 致，協(xié)議沒簽成。8月8 日，

4、北京奧運會盛裝開幕，我們重新主打數(shù)字硬盤錄 像機 華錄的促銷口號是“激情參與，珍藏奧運 。營銷是 一門語言藝術(shù)，得不斷與顧客溝通。沒有樣機，上門推銷比 較費力，只好跑到人流比擬大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊， 我們先休整了幾天，還了解了一下其他團隊的進度，做足了 準(zhǔn)備工作，比方在公司提供的宣傳品上寫上我們團隊的聯(lián)系 方式，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許傳單 我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才給 ，我們隊來到 星海公園，開始分頭行動。面對海灘上休閑的游客，我實在 沒有勇氣去打攪人家的雅興，就沿著海岸線一路從星海公園 逛到星海廣場，想不到竟在那里找到一個交流的突破口，可 謂“柳暗花明又一村。當(dāng)我來到星海灣浴場門前的停車場時，發(fā)現(xiàn)了好多車主正 在等待他們的家人，一看車牌，大局部還都是本地車。這應(yīng) 該是進行介紹的好時機吧。調(diào)整片刻，我鼓起勇氣走向其中 一位車主，拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來。連續(xù)接觸了十幾位 車主，終于有一位對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，提出有空 去華錄友好廣場旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問問 那位先生能不能留下聯(lián)系方式了。很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò)的 都石沉大海。有了前一天的經(jīng)驗，接下來的幾天我都選擇在 黃昏的時候到各個景點的停車場尋找目標(biāo)，但是一連幾天下 來，星海公