SEM培訓(xùn)資料培訓(xùn)

1、SEMSEM 培訓(xùn)資料第一章、SEMSEM 入門基礎(chǔ)學(xué)習(xí)1 1 賬戶結(jié)構(gòu)劃分每個(gè)賬戶內(nèi)推廣計(jì)劃的數(shù)量不少于2 2 個(gè)，劃分較多的推廣計(jì)劃和推廣單元能夠徹底的細(xì)分關(guān)鍵, ,有助于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，創(chuàng)意的顯紅吸引用戶點(diǎn)擊。每個(gè)推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過3030,如果關(guān)鍵詞數(shù)量太少，可能導(dǎo)致該推廣單元缺乏展現(xiàn)機(jī)，如果關(guān)鍵詞太多，可能無法保證每個(gè)關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關(guān)性，影響質(zhì)量度。每個(gè)推廣單元內(nèi)至少有 3 3 條創(chuàng)意，2 2 長 1 1 短. .2 2、關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要關(guān)鍵詞的選擇可以通過品牌（公司）名稱、產(chǎn)品名稱、人群偏好等 來選擇關(guān)鍵詞, ,還可以通過關(guān)鍵詞搜索工具 ，各種

2、資訊工具查看用戶對(duì)話，百度后臺(tái)搜索詞報(bào)告來查找整理關(guān)鍵詞. .。7 7、關(guān)鍵詞質(zhì)量度質(zhì)量度是以 3 3 顆星來打分的，3 3 顆星表示優(yōu)秀，1 1 顆星表示糟糕，而 2 2 顆星是初始值，表示良好質(zhì)量度高的話可以在出價(jià)不變的情況下提升排名，降低點(diǎn)擊價(jià)格，節(jié)省成本4 4、創(chuàng)意的編寫與注意事項(xiàng)創(chuàng)意是指用戶搜索是展現(xiàn)展現(xiàn)在用戶面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問 URLURL和顯示 URLURL。品牌詞創(chuàng)意標(biāo)題突出公立三甲、權(quán)威、婦科字樣。病種創(chuàng)意寫作專注治療優(yōu) 勢(shì)如：不開刀、不住院、隨治隨走避免無效點(diǎn)擊所有的創(chuàng)意要寫出公立性，突顯出品牌優(yōu)勢(shì)與 技術(shù)特點(diǎn)寫創(chuàng)意時(shí)避免特使符號(hào)語句通順。創(chuàng)意標(biāo)題最長

3、不能超過 5050 個(gè)字符，每行描述最 長不能超過 8080 個(gè)字符5 5、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意展現(xiàn)6 6、匹配方式的使用匹配方式分為：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配精確匹配：匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時(shí)才觸發(fā)的限定條與關(guān)鍵詞的詞語順序不同，均不會(huì)展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。短語匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞,推廣位：標(biāo)題部分展現(xiàn)全部文字,描述部分由描述1 1 和描述 2 2 拼在一起后折行展示。廣鏈接位：標(biāo)題部分展現(xiàn)全部文字，描述部分僅將描述1 1 單行展示，不展示描述2 2。件，用于精確嚴(yán)格的匹配限制。使用精確匹配時(shí),若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞或者包含關(guān)鍵詞插入或者顛

4、倒叮叮小文庫2后的形式才觸發(fā)，并支持同義詞匹配。短語匹配將限制只有網(wǎng)民搜索那些僅在字面上與關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞時(shí)才能展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的推廣信息。廣泛匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認(rèn)的匹配方式。系統(tǒng)有可能對(duì)匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語等。關(guān)鍵詞否定否定關(guān)鍵詞：在使用廣泛匹配和短語匹配時(shí)， 如果您通過搜索詞報(bào)告看到了不相關(guān)的搜 索詞，不能帶來流量咨詢， 那么可以通過添加否定關(guān)鍵詞， 讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您 的推廣結(jié)果。2 2、什么是通配符通配符可以幫助在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入

5、通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時(shí)，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標(biāo)志?？梢栽趧?chuàng)意的標(biāo)題描述中添加多個(gè)通配符。通配符的使用以能獲得 1-31-3 次的飄紅為最佳，如過度使用反而降低了創(chuàng)意質(zhì)量。第二章、 SEMSEM 搜索引擎營銷的理論指導(dǎo)二八法則：意思既企業(yè) 80%80%勺收入是由 20%20%勺產(chǎn)品，長尾理論：80%80%的長尾關(guān)鍵詞覆蓋也會(huì)產(chǎn)生很大的效益。把二八理論和長尾理論結(jié)合起來，在20%20%勺主流產(chǎn)品中尋找長尾。搜索引擎營銷基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的， 應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長 尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的?！岸恕狈▌t所代表的是企業(yè)的主要客戶

6、，“長尾理論”代表的是 挖掘潛在客戶。在做競價(jià) 時(shí)可以適當(dāng)選擇一些核心的關(guān)鍵詞投放， 然后大量尋找潛在客戶搜索的長尾關(guān)鍵詞， 根據(jù)客 戶的實(shí)際需求，隨時(shí)靈活變換策略，以此獲得最有效的營銷效果。(3) : 15/7/515/7/5 公式對(duì)網(wǎng)站流量的影響從多個(gè)搜索引擎競價(jià)后臺(tái)分析得知：競價(jià)排名第一位的網(wǎng)站，假定流量為：1515,那么第二位的流量就是 7 7,第三位的流量就是 5 5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3 3 倍甚至 3 3 倍多。因此選擇好合適的詞， 在預(yù)算可以的情況下， 排名位置對(duì)于網(wǎng)站的流量非常重 要。(4) :搜索網(wǎng)民搜索決策鏈我們無論是做 SEOSEO 還是做 SE

7、MSEM 在投放關(guān)鍵詞或在開展工作之前，都需要明白網(wǎng)民在最終電話咨詢前，做了那些事情，發(fā)生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶，爭取在把客戶引 導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁面。簡而言之：了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣。叮叮小文庫3網(wǎng)民在開始搜索到最終的電話咨詢，一般情況下是要經(jīng)過五個(gè)過程。a a）：知識(shí)很多網(wǎng)民在開始時(shí)并不知道想要做什么，例如一個(gè)最終的培訓(xùn)機(jī)外語的潛在客戶， 在開始的 時(shí)候，可能要找的是什么樣的工作是高薪或好就業(yè)。他會(huì)做如下搜索：“什么工作高薪？” ，“什么工作好？ ”等之類的。這就好比百度知道的知識(shí)營銷。b b）:信息接上例子，在搜索到高薪的職位后， 他就會(huì)搜索大量關(guān)于這一職位的相關(guān)信息，了

8、解到大量信息，發(fā)現(xiàn)自己的能力與很多公司要求有點(diǎn)差距。c c）: 口碑因此可能會(huì)考慮到去一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)下相關(guān)的知識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生下一次搜索行為；搜索相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪家好，當(dāng)選定一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，他會(huì)盡量多的搜索到這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的所有信息， 包括正面的和負(fù)面的。最終會(huì)初定幾家口碑比較好的。d d）:費(fèi)用從初定的幾家中，比較價(jià)格及服務(wù) 。e e）:咨詢最終使用電話或在線聊天工具咨詢 。從以上搜索，搜索網(wǎng)民的決策鏈可以大體了解一般網(wǎng)民的搜索行為是如何一步步產(chǎn)生的，我們也相應(yīng)的在每一次網(wǎng)民搜索行開始前做好對(duì)應(yīng)的搜索引擎營銷工作。（5 5）:著陸頁面的設(shè)計(jì)我們做了這么多的工作，將用戶引到了我們的網(wǎng)站著陸頁面，因

9、此對(duì)于著陸頁面的設(shè)計(jì)就需要更多的細(xì)心與技巧。著陸頁面可以分為網(wǎng)站首頁，注冊(cè)頁面，留言咨詢頁面，最終產(chǎn)品頁面等。 這些頁面無疑都會(huì)有共性。以電子商務(wù)網(wǎng)站的著陸頁面設(shè)計(jì)為例：a a）：包含重要的到下一步動(dòng)作的引導(dǎo)，例如如何購買，了解更多。b b） ：更好的用戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)良好的導(dǎo)航，判斷用戶是通過那些相關(guān)詞進(jìn)到著陸頁面，從而更 有針對(duì)性的顯示與來源關(guān)鍵詞相關(guān)的導(dǎo)航和產(chǎn)品。c c） :網(wǎng)站其它重要頁面的導(dǎo)向鏈接，方便用戶快速打開網(wǎng)站重要頁面或其它相關(guān)產(chǎn)品的促銷 頁面。（6 6）:營銷效果轉(zhuǎn)化對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站營銷效果轉(zhuǎn)化的過程大體如下：網(wǎng)站的展現(xiàn)量一點(diǎn)擊量一訪問量一咨詢量一效果轉(zhuǎn)化率叮叮小文庫4因此首先

10、要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)量，選擇好合適的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，再根據(jù)長尾法投放與客戶需求相應(yīng)的關(guān)鍵詞，從而做好網(wǎng)站的流量第一步。而最終衡量網(wǎng)站營銷效果轉(zhuǎn)化的效果應(yīng)該根據(jù)：ROIROI( ReturnReturn OnOn InvestmentInvestment )投資回報(bào)率計(jì)算。既：產(chǎn)出利潤/ /總投入 X X 100%100%從而決定做的搜索引擎營銷是賺還是賠。這樣不斷的 對(duì)于此次的搜索引擎過程不斷的優(yōu)化，從而達(dá)到理想的效果。以上六個(gè)步驟，簡單介紹了搜索引擎營銷中競價(jià)排名方法的操作，對(duì)于在具體的操作上需要我們做更深層次的用戶分析及流量數(shù)據(jù)分析，這樣才能做好投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性及低成本，使搜索引擎營銷真正為企

11、業(yè)發(fā)揮作用。第三章、競價(jià)推廣之：關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞選擇是挖掘商機(jī)的關(guān)鍵一環(huán)。可選擇關(guān)鍵詞絕不是一件容易的事，需要考慮的因素很多多。如關(guān)鍵詞是否與自身網(wǎng)站內(nèi)容相契合，又如目標(biāo)客戶會(huì)搜什么樣的詞？再如是否存在一些關(guān)鍵詞能夠影響潛在客戶對(duì)同類產(chǎn)品的偏好，從而帶動(dòng)這些潛在客戶更多的需求？可見，談?wù)勅绾魏侠淼恼业骄珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。在推廣費(fèi)用充裕時(shí)做百度競價(jià)推廣，建議多提詞，提好詞。所謂多提詞，就是盡可能多的提交與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而獲得更多的展示機(jī)會(huì)， 快速提升展示量與咨詢量，如此銷量自然就會(huì)有突破性的上升了。而提好詞，則盡量選擇與自身提供的產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，即更多以用戶心理去考慮詞匯。比如你是域名商的，用

12、戶的搜索詞是如何解析域名”，如此搜那么說明該用戶已經(jīng)注冊(cè)好了域名，所以他此次搜索的目的注冊(cè)域名的可能性基本很小。而且競價(jià)推廣也是有技巧的：1 1、關(guān)鍵詞的選擇需以企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)為核心抓住客戶搜索習(xí)慣及心理。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。涉及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的名稱詞匯自然成了參與競價(jià)的首選。這些詞匯往往大多是熱門詞，但是在實(shí)際推廣中， 過熱的詞推廣性價(jià)比并不高，企業(yè)要不斷的觀察關(guān)鍵詞，適當(dāng)添加長尾詞來提升賬戶，真正的優(yōu)質(zhì)賬戶都是在實(shí)踐中自己摸索出來的。2 2、推廣地域及推廣時(shí)間賬戶的推廣地域根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和服務(wù)的特性選擇業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的地域進(jìn)行競價(jià)投放，很多企業(yè)業(yè)務(wù)只能及省內(nèi)，

13、 然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同時(shí)也花費(fèi)了不少金錢。提升效益是必然的。推廣時(shí)間應(yīng)和客服咨詢同步進(jìn)行， 否則會(huì)造成競價(jià)費(fèi) 用的大量浪費(fèi)。3 3、關(guān)鍵詞標(biāo)題及創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意得選擇很關(guān)鍵，直接影響質(zhì)量度，進(jìn)而影響賬戶質(zhì)量、排名、消費(fèi)和推廣效 果，題描述撰寫叮叮小文庫5規(guī)范 ，準(zhǔn)確規(guī)范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；突出與關(guān)鍵詞的相關(guān) 性；突出實(shí)效性。然而，好的關(guān)鍵詞還是有著一些共性的，下面筆者就說說四種較好的SEMSEM 競價(jià)關(guān)鍵詞。1 1品牌詞。品牌詞是指可體現(xiàn)實(shí)力的品牌稱號(hào)的詞。普遍客戶搜索品牌詞時(shí)都帶著較 強(qiáng)的的目性，因此品牌詞做 SEMSEM 關(guān)鍵詞至關(guān)重要。但值得注意的是，切忌使用別人品牌次， 如此帶來的用戶意向不是你，成交率低。而若品牌詞自然排名已為首位，且沒有進(jìn)行競價(jià)時(shí)，則無需對(duì)其進(jìn)行競價(jià)了。2 2行業(yè)詞。行業(yè)詞指體現(xiàn)某行業(yè)特殊性、表達(dá)產(chǎn)品所在類別的詞。此類別詞在一定 程度上會(huì)影響到潛在客戶對(duì)同類產(chǎn)品的傾向，也屬于企業(yè)關(guān)鍵詞