創(chuàng)業(yè)項目的評估PPT課件

1、主要內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估第1頁/共77頁主要內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估第2頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估流程創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 1、項目的收集。創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)收集項目通過三大渠道：創(chuàng)業(yè)者的申請、客戶介紹和創(chuàng)投機構(gòu)主動尋找。 創(chuàng)業(yè)投資家認為，客戶介紹的項目是質(zhì)量最高的，客戶包括合伙人、銀行家和會計師等。第3頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估流程創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 在項目收集階段，多數(shù)創(chuàng)業(yè)投資家主要重點是發(fā)展咨詢網(wǎng)絡(luò)，咨詢者是各行業(yè)的行

2、家，這樣有利于信息的暢通與行業(yè)選擇的準確。 創(chuàng)業(yè)投資家每月收到許多投資建議書，其中80%不會引起他們的注意，只有20%的建議書可能引起創(chuàng)業(yè)投資家的興趣，并要求企業(yè)提供詳細的商業(yè)計劃書。第4頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估流程創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 2、項目的篩選。創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)對投資規(guī)模、投資行業(yè)、投資階段及投資額度都有自己特定的篩選準則。在該階段，大多是根據(jù)篩選標(biāo)準快速過濾不合適的項目，并沒有具體地對申請項目進行詳細分析。第5頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估流程創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 常見的篩選標(biāo)準有：（1）產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，創(chuàng)業(yè)投資公司崇尚專業(yè)化經(jīng)營，有效管理，放大經(jīng)驗，因此，由公司規(guī)定的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)范圍。（2）地理區(qū)域

3、，主要是為了參與管理，就近監(jiān)督。（3）企業(yè)發(fā)展階段，不同的創(chuàng)業(yè)投資公司有不同的投資切入時期的偏好。（4）資金需求規(guī)模。每一個投資公司都有每筆投資的上限和下限，超此范圍的將不被考慮。（5）投資風(fēng)險和預(yù)期報酬。第6頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估流程創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 3、基本條件審核（全面篩選）。在此階段，創(chuàng)業(yè)投資家過濾掉： （1）不符合評估的基本標(biāo)準的項目； （2）商業(yè)計劃書中方案不可行，邏輯矛盾的項目。創(chuàng)業(yè)投資家只通過閱讀商業(yè)計劃書，憑自己的經(jīng)驗和已有的知識進行判斷，并不對其中各項進行深入調(diào)研，這樣保證通過最短的時間過濾掉較多的無評估價值的項目。第7頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估流程創(chuàng)業(yè)項目的評估流程

4、 4、第一階段評估。首先驗證商業(yè)計劃書的真實性，例如，對創(chuàng)業(yè)者背景、創(chuàng)業(yè)團隊能力、創(chuàng)業(yè)者的信譽進行考察；其次，驗證商業(yè)計劃書的可行性，通過訪問用戶和潛在用戶調(diào)查其市場前景，向有關(guān)專家詢問技術(shù)先進性和行業(yè)競爭情況；投資于企業(yè)發(fā)展晚期的還要了解財務(wù)情況。第8頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估流程創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 5、第二階段評估。這一階段的目標(biāo)是找出投資中的障礙并設(shè)法解決，以利于投資的順利進行及撤出。 6、達成協(xié)議。此時，項目所有被評估的細節(jié)都要補齊，有關(guān)的法律文件要簽署。盡管投資方和創(chuàng)業(yè)方都有誠意，都投入大量的時間合作，但最終還有20%的項目無法達成協(xié)議。第9頁/共77頁主要內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程

5、創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估第10頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估準則創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 1、經(jīng)驗因素甄別投資建議書的最重要標(biāo)準或許是創(chuàng)業(yè)者的個性與經(jīng)驗。有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者常常在商機還在形成的過程中，就表現(xiàn)出了快速識別能力。 2、項目的新穎性和可行性創(chuàng)業(yè)項目不僅要在技術(shù)、產(chǎn)品、管理或盈利模式方面具有新穎性，而且必須在實施與投放市場方面具有可行性。第11頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估準則創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 3、收益增長的巨大潛能潛力較高的企業(yè)能夠確定一種產(chǎn)品或服務(wù)的夾縫市場，這項產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足一個重要顧客群的需要，為顧客提供高增長的利益。產(chǎn)品或服務(wù)

6、的生命周期必須長于收回投資、并獲取適當(dāng)利潤所需的時間。第12頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估準則創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 4、投資的商務(wù)構(gòu)想（新產(chǎn)品、新服務(wù)）必須能在23年內(nèi)進入市場，產(chǎn)品具有巨大競爭優(yōu)勢或所要進行的產(chǎn)業(yè)競爭性相對較弱，必須提供需求投資的全面的令人信服的理由。 5、管理團隊的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團隊是高增長企業(yè)潛力的關(guān)鍵因素。要求經(jīng)理人員必須具備個人才能，在以前的管理工作方面有良好表現(xiàn)。團隊成員的技能能夠相互彌補、相互融合。第13頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估準則創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 6、潛在的回報及退出的可能性必須把收獲的目標(biāo)時刻銘記在心，必須能找出退出機會（例如，在310年內(nèi)有以一定方式退出的可能性），

7、必須提供潛在的高回報率。一般來說，創(chuàng)業(yè)投資家總是傾向選擇有良好管理團隊、合適的財務(wù)和產(chǎn)品市場有前景的項目，即使這些項目并不能滿足所有的標(biāo)準。第14頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估準則創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 Aylward 關(guān)于創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 一、概念 1、重要的盈利增長潛力 2、在23年內(nèi)能走向市場的已得到檢驗或未得到檢驗的概念； 3、構(gòu)想必須提供競爭優(yōu)勢或在無競爭行業(yè) 4、總資本需求能由創(chuàng)業(yè)投資家和他的投資群體滿足。第15頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估準則創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 二、管理 5、正直、誠實的個人 6、好的以往記錄早期可接受的失敗，就候選人而言是否不失敗； 7、現(xiàn)實主義態(tài)度 8、識別和管理風(fēng)險

8、的能力 9、不辭辛勞地苦干 10、早期創(chuàng)業(yè)特別的靈活性 11、領(lǐng)導(dǎo)對新職員將增加的早期創(chuàng)業(yè)較少批評 12、一般的管理經(jīng)驗對早期創(chuàng)業(yè)較少第16頁/共77頁創(chuàng)業(yè)項目的評估準則創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 三、回報 13、退出機會：上市、兼并或管理層收購（MBO） 14、潛在的高利潤率 15、產(chǎn)生絕對高回報的大的充分交易。第17頁/共77頁主要內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估第18頁/共77頁商業(yè)計劃書評估商業(yè)計劃書評估1、商業(yè)計劃書內(nèi)容2、商業(yè)計劃書的“十要”與“三忌” 3、商業(yè)計劃書評價要點第19頁/共77頁 商業(yè)計劃書內(nèi)容第

9、20頁/共77頁商業(yè)計劃書內(nèi)容商業(yè)計劃書內(nèi)容 第一部分：執(zhí)行總結(jié) 第二部分：公司簡介 第三部分：產(chǎn)品或服務(wù) 第四部分：行業(yè)和市場 第五部分：營銷策略 第六部分：管理和關(guān)鍵人物 第七部分：公司戰(zhàn)略 第八部分：五年財務(wù)計劃 第九部分：機會和風(fēng)險 第十部分：資本需求及退出第21頁/共77頁第一部分：概要（執(zhí)行總結(jié)）整個商業(yè)計劃的濃縮，整個商業(yè)計劃的精華。 如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險投資家的興趣，那么，商業(yè)計劃的后面部分就很有可能無緣與風(fēng)險投資家見面了。內(nèi)容包括：商業(yè)價值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場、核心的管理手段和資本需求、預(yù)期投資人得到的回報。 要求清晰、簡潔、客觀、邏輯性強，這樣可以向風(fēng)險投資家表

10、明你真正懂得你的計劃。 參見：挑戰(zhàn)杯金獎作品第22頁/共77頁你的業(yè)務(wù)是什么？你想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品（服務(wù)）領(lǐng)域？你公司的背景如何？它是一個什么性質(zhì)的合法實體？公司所有者的組成？擁有者的中期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么？你為公司設(shè)定的長期目標(biāo)是什么？第二部分：公司簡介第23頁/共77頁關(guān)鍵性的成功因素是什么？你用怎樣的戰(zhàn)略去達到這些目標(biāo)？是差異性市場營銷還是集中式市場營銷？公司的重要里程碑是什么？用一個表格顯示出達到它們所需完成的任務(wù)。你的第一步（下一步）是什么？返回案例第24頁/共77頁你的目標(biāo)顧客群是什么？他們的需求如何？你的產(chǎn)品（服務(wù)）為什么能夠滿足他們？哪些是認識商業(yè)價值必要的東西？要充

11、分的實現(xiàn)它，你需要一些怎樣的合作？存在什么樣的競爭者或哪些尚在發(fā)展之中的競爭者？第三部分：產(chǎn)品和服務(wù)第25頁/共77頁第四部分：行業(yè)和市場典型問題：關(guān)于行業(yè)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？價格趨向如何？第26頁/共77頁 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定著它的發(fā)展？ 競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 該行業(yè)典型的回報率有多少？第27頁/共77頁典型問題：關(guān)于目標(biāo)市場你的細分市場是什么？為什么這樣細分市場

12、？你的目標(biāo)顧客群是什么？什么樣的人將成為你的一般顧客？你的粗略的五年生產(chǎn)量計劃、收入和利潤都為多少？每一個細分市場的現(xiàn)時生產(chǎn)量如何？增長率如何？你由此期望的潛力有多大？第28頁/共77頁你擁有多大的？你的目標(biāo)市場份額為多大？你對每個細分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計為多少？潛力有多大？利潤增長圖將會是什么樣？每一個顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何？現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌伲磕愣加行┦裁礃拥募俣?？你的計劃是在什么假定下制定的？你擁有能給你的產(chǎn)品提供很好參考意見的顧客嗎？第29頁/共77頁你將怎樣贏得那樣的顧客？誰是對顧客負責(zé)的人？讓顧客購買你的產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么？服務(wù)、維護、咨詢、零售有多重

13、要？你在多大程度上依賴集團購買？第30頁/共77頁他們的策略是什么？生產(chǎn)線？地區(qū)？他們用什么樣的銷售渠道？他們的市場策略是什么？與主要競爭者相比，你的發(fā)展、市場和地理位置如何？你能在多大程度上承受你競爭者的競爭優(yōu)勢？典型問題：關(guān)于競爭典型問題：關(guān)于競爭誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者？可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？你競爭者的目標(biāo)市場是什么？你是怎樣估計他們現(xiàn)在和將來的利潤的？第31頁/共77頁第五部分：營銷策略營銷戰(zhàn)略集中性市場營銷差異性市場營銷無差異性市場營銷典型問題：關(guān)于產(chǎn)品展示你將怎樣向客戶介紹你的產(chǎn)品？第32頁/共77頁典型問題：關(guān)于市場理念你是怎樣估計你的零售價格的？你希望達到多大的銷量？

14、一般的銷售程序是什么？你將運用怎樣的分銷渠道？每個分銷渠道都應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群？第33頁/共77頁價格也是市場理念的一個部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價。定價方法包括以下幾種：超值定價：在同類產(chǎn)品中，為自己企業(yè)的產(chǎn)品制定比其他品牌相對較高的價格。 滲透定價：這種方法是對產(chǎn)品收取較低的價錢，而假設(shè)這種品牌能夠以龐大的數(shù)量銷售。 對等定價：這種方法是設(shè)定一個在該同類產(chǎn)品中，與競爭者品牌大致相當(dāng)?shù)膬r格。 公平定價：為產(chǎn)品制定一個在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認定為較合理的價格。第34頁/共77頁典型問題：關(guān)于投放市場你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品？你將采用那種類型的廣告攻勢？服務(wù)、維護和

15、熱線的重要性如何？你將怎樣組織你的回報？包括展銷和進一步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少？對每個目標(biāo)市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格？你將采取什么樣的支付政策？返回案例第35頁/共77頁第六部分：管理和關(guān)鍵人物典型問題：具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？他們具有什么樣的管理技巧？他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗？組織結(jié)構(gòu)如何？誰將出任小組或個人的上級？在一些特別的地區(qū)，是否應(yīng)該加強管理隊伍？懲獎制度是怎樣的？哪個目標(biāo)顧客群已經(jīng)和你的公司建立長期的關(guān)系？第36頁/共77頁典型問題：你怎樣計劃加深對這個業(yè)務(wù)的理解？公司面臨的最關(guān)鍵問題是什么？引導(dǎo)時間有多長？成本是否考慮進去？你有些什么

16、樣的選擇余地？為什么你的產(chǎn)品的替代品還沒有在市場上出現(xiàn)？你將如何對待技術(shù)陳舊問題？你是否擁有跟蹤競爭的信息管理系統(tǒng)？你怎樣確保你的雇傭者具有合適的技巧？第七部分：公司戰(zhàn)略第37頁/共77頁第八部分：五年財務(wù)計劃1、資金預(yù)算 3、項目的資產(chǎn)負債表2、收入預(yù)測為了顯示你公司的財務(wù)健康狀況和“魅力”，你必須把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個五年計劃。 第38頁/共77頁資金預(yù)算：現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓你確信你的公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰。 收入預(yù)測： 風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的至少預(yù)期收入。按照你所預(yù)測的標(biāo)準收入線作出的五年的收入預(yù)測，會提供給他們一個重要的信息。 項目的資產(chǎn)負債表

17、：風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣以知道資產(chǎn)的預(yù)期增長。 第39頁/共77頁第九部分：機會和風(fēng)險典型問題：你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些風(fēng)險？你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？第40頁/共77頁典型問題：從你的現(xiàn)金流量表來看，你的金融需求有多大？你可以利用什么樣的融資渠道？第十部分：資本需求現(xiàn)金流量表可以反映出你的資金需求的時間和數(shù)額，但卻不能反映出它的真正用途。 一般來說，你應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，是否它是用于研究、生產(chǎn)啟動、投資或現(xiàn)金存留等等。

18、第41頁/共77頁商業(yè)計劃書的“十要”與“三忌” 第42頁/共77頁商業(yè)計劃書內(nèi)容商業(yè)計劃書內(nèi)容 1、要精簡。以2-3頁的執(zhí)行總結(jié)為緒言，主體內(nèi)容以7-10頁為佳。注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預(yù)算的筆墨，而一些具體的財政數(shù)據(jù)則可留待下一步會議事面談。 2、要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型，可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質(zhì)。 3、要聲明公司的目標(biāo)。 4、要闡述為達到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。 5、要陳述公司需要多少資金用多久怎么用第43頁/共77頁商業(yè)計劃書內(nèi)容商業(yè)計劃書內(nèi)容6、要一個清晰和符合邏輯的讓投資者退出的策略。 7、要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。 8、要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。 9、

19、要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面。 10、要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財務(wù)數(shù)據(jù)。第44頁/共77頁商業(yè)計劃書內(nèi)容商業(yè)計劃書內(nèi)容 1、忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂的條款，使閱讀這容易接受。 2、忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”。 3、忌隱瞞事實之真相第45頁/共77頁商業(yè)計劃書評價要點第46頁/共77頁商業(yè)計劃書評價要點商業(yè)計劃書評價要點 一、管理人員審查 創(chuàng)業(yè)人員的素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否成功最關(guān)鍵的因素。創(chuàng)業(yè)人員的素質(zhì)包括以下幾個方面： 在

20、哪里接受教育； 曾在哪些公司任職； 在專業(yè)領(lǐng)域取得了哪些成就； 在商業(yè)領(lǐng)域商譽如何； 以往的工作經(jīng)驗與創(chuàng)業(yè)投資是否有關(guān)聯(lián)； 對創(chuàng)業(yè)成功存在怎樣的現(xiàn)實認識； 對創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著精神和堅定態(tài)度。第47頁/共77頁商業(yè)計劃書評價要點商業(yè)計劃書評價要點 二、機會評價 1、行業(yè)特點 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場上是否占主導(dǎo)地位，是否有可能成為市場的領(lǐng)先者； 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)市場是否正在擴展； 此行業(yè)是否具有吸引力。 2、創(chuàng)業(yè)執(zhí)行計劃 吸引消費者的計劃； 競爭態(tài)勢（產(chǎn)品范圍、地理區(qū)域）； 企業(yè)成長原因； 生產(chǎn)計劃（可能的瓶頸及管理團隊的對策）。第48頁/共77頁商業(yè)計劃書評價要點商業(yè)計劃書評價要點 三、產(chǎn)品銷售策略 考察創(chuàng)業(yè)企

21、業(yè)是否考慮到4P因素，即產(chǎn)品、價格、促銷和營銷渠道。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的這種營銷組合所構(gòu)成的產(chǎn)品銷售策略是否完整。第49頁/共77頁商業(yè)計劃書評價要點商業(yè)計劃書評價要點 四、環(huán)境分析 外部環(huán)境會對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生正面或負面影響，計劃書應(yīng)該明確外部環(huán)境因素以及管理層對可能出現(xiàn)情況的應(yīng)對策略。 可能出現(xiàn)的政策變化及其影響； 中國經(jīng)濟增長速度的減緩或加速； 人民幣匯率； 加入WTO對中國的影響。第50頁/共77頁商業(yè)計劃書評價要點商業(yè)計劃書評價要點 五、風(fēng)險對策 商業(yè)計劃書中要將所有可能遇到的風(fēng)險因素都列出來，并列出管理層對各種風(fēng)險因素所采取的對策。第51頁/共77頁商業(yè)計劃書評價要點商業(yè)計劃書評價要點 六、財務(wù)評價

22、 準確的利潤預(yù)測是比較困難的，財務(wù)評價主要是用其他財務(wù)數(shù)據(jù)來評價管理層的籌備工作。 需要多長時間才有現(xiàn)金流入； 需要多少資金量； 資金的主要投向； 盈虧平衡點分析。第52頁/共77頁主要內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)項目的評估流程 創(chuàng)業(yè)項目的評估準則 商業(yè)計劃書評估 創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場及潛力評估第53頁/共77頁創(chuàng)業(yè)投資家要求創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)第54頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 1、忠誠正直1）正直：企業(yè)家要真誠，對風(fēng)險投資者胸懷坦白。 2）可信：企業(yè)家在各種交易行為中是可以依賴的。 3）守法：企業(yè)家信守合同，遵紀守法。 4）公平：企業(yè)家奉行公平交易準則。 2、成就

23、者 你必須向?qū)Ψ阶C明，你的理想是賺錢，但不是由于貪心，而是因為賺錢數(shù)額多少是檢測你個人成就的標(biāo)準。第55頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 3、活力充沛 首先，你必須有健康的體魄和勇往直前的奮斗精神，要能夠為實現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈；必須具有完成投資計劃規(guī)定任務(wù)的堅定信念；你必須向風(fēng)險投資者證明，你有能力應(yīng)付艱苦工作，證明你有驅(qū)動力和奮斗熱情、首創(chuàng)精神。 其次，風(fēng)險投資者必須確實了解你是愿意為實現(xiàn)既定目標(biāo)而努力不懈的人，并且確有能力實現(xiàn)既定目標(biāo)。風(fēng)險投資者并不喜歡那些不知天高地厚的空想家，而喜歡那些腳踏實地的奮斗者；對于只有雄心壯志而無實際本事的人，風(fēng)險投資者是不會支持的

24、。第56頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 4、天資過人 他很想知道，你能否在充分分析的基礎(chǔ)上，做出正確的判斷，進而進行最優(yōu)決策，同時敢于承擔(dān)必要的風(fēng)險。只有全面觀察分析你的行為，風(fēng)險投資者或其他人才可能評價你的聰穎程度。 5、學(xué)識淵博風(fēng)險投資家感興趣的是你的經(jīng)驗。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè)，并已確認你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能否接受批評并獲益匪淺？總之，風(fēng)險投資家希望能確切了解你究竟具有哪些學(xué)識，能保證在特定狀態(tài)下賺錢。第57頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評

25、估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 6、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) 風(fēng)險投資者必須了解，你是否具有在發(fā)展中的小公司里凝聚多種力量的能力，是否有勇氣承擔(dān)整個公司的責(zé)任；必須了解在你走前人未走過的路且身處逆境時，是否有勇氣承擔(dān)并沖破投資。 領(lǐng)導(dǎo)能力既表現(xiàn)為獨立處理問題的能力，更表現(xiàn)為組織他人共同解決問題的能力。第58頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估7、創(chuàng)新能力風(fēng)險投資者將努力了解你是否機敏、是否為處理問題的專家。他希望看到，如果你遇到一個意外事件，能創(chuàng)造性地解決問題。第59頁/共77頁成功創(chuàng)業(yè)家的心理素質(zhì)第60頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 1、控制及措施的欲望他們

26、通常非常執(zhí)意于自己的決策，不習(xí)慣只聽命于人。如果你在公司里是一個唯唯諾諾、不吭一聲的人，或只是一個“雖不喜歡公司的環(huán)境，但又沒有勇氣辭職自創(chuàng)前途的人，要成為創(chuàng)業(yè)者還有一段距離。 2、自信他們普遍都有很強的自信心，有時有咄咄逼人的感覺。第61頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 3、急迫感創(chuàng)業(yè)家通常很急地想見到事物的成果，因此會給別人帶來許多的壓力。他們信任“時間就是金錢，時間就是效率”，不喜歡也不會把寶貴的時間浪費在瑣碎無聊的事情上。 4、腳踏實地做事實在，不會為了使自己舒服一點而馬虎從事。 5、崇高的理想為了實現(xiàn)個人理想，他們不會計較虛名。他們生活簡單樸實，必要時常常

27、身兼數(shù)職。第62頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 6、情緒穩(wěn)定他們通常不喜形于色，也很少在人前抱怨，發(fā)牢騷。遇到困難時，他們總是堅韌不拔地去突破困境。 7、喜歡迎接挑戰(zhàn)喜歡承擔(dān)風(fēng)險，但并不是盲目地冒險。他們樂于接受挑戰(zhàn)，并從克服困難中獲得無窮樂趣。 8、健康的身體創(chuàng)業(yè)家必須在“不尋常的時間”料理事物，如果你有某種宿疾，那么你的創(chuàng)業(yè)之路必定滿布荊棘、困難重重。第63頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 9、廣泛的知識幾乎大事小事無所不知。他們既能掌握事情全盤的來龍去脈，又能明察秋毫。 10、超人的能力他們能夠從雜亂無章的事物中，整理出一套邏輯的

28、構(gòu)架。有時候他作決策時會全憑直覺。 11、客觀的人際關(guān)系態(tài)度他們?yōu)榱耸聵I(yè)往往是“冷酷無情”、“不顧情面”，給人以“大公無私”、“就事論事”的感覺。第64頁/共77頁成功的特點具體表現(xiàn)自主性強愿意對每件事都有自主權(quán)喜歡有事情做愿意從事具有明確目標(biāo)的各種活動較強的自我把握能力很強的成功欲望，能夠自我激勵實行目標(biāo)管理能夠很快地把握為實現(xiàn)目標(biāo)所必須解決的具體工作成功創(chuàng)業(yè)家的特點善于分析機會能夠?qū)Ω鞣N選擇作出分析以保證事業(yè)獲得成功，承擔(dān)的風(fēng)險最小善于安排個人生活知道個人生活比他們事業(yè)更重要具有創(chuàng)造性思維總是在尋求解決問題的最佳途徑善于解決問題善于以各種途徑解決任何問題客觀地看待問題不怕承認錯誤第65頁/

29、共77頁導(dǎo)致失敗的因素具體表現(xiàn)缺乏管理經(jīng)驗對企業(yè)管理知識掌握不夠財務(wù)計劃不周他們低估了開辦企業(yè)所需資金企業(yè)選址不當(dāng)開辦企業(yè)時選址不當(dāng)內(nèi)部控制不善未能把握住關(guān)鍵的經(jīng)營機會創(chuàng)業(yè)家失敗的因素花錢大手大腳開辦企業(yè)時缺乏精打細算，一下子購進許多本可在以后逐步添置的東西，導(dǎo)致開銷過大應(yīng)收帳款管理不當(dāng)對應(yīng)收帳款未給與足夠的重視，導(dǎo)致企業(yè)資金流動困難缺乏獻身精神他們低估了開辦一家企業(yè)所應(yīng)投入的時間和精力盲目發(fā)展他們在準備不足的情況下盲目擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模第66頁/共77頁創(chuàng)業(yè)團隊評估第67頁/共77頁創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估創(chuàng)業(yè)家素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)團隊評估 1、對創(chuàng)業(yè)團隊成員的教育經(jīng)歷與背景、從事商業(yè)活動的資力與經(jīng)驗、業(yè)內(nèi)的名氣與信譽的了解。 2、除了考察生產(chǎn)技術(shù)人