超市華聯(lián)DM工作手冊(cè)

1、北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營(yíng)運(yùn)規(guī)范 · dm工作手冊(cè)愜愝愞感慍愡愢愣憤愥憒愧愨愩愪愫愬愭愮愯愰愱愲愳愴愵愶愷愸愹愺愻愼愽愾愿慀慁慂慃慄慅慆慇慈慉慊態(tài)慌慍慎慏慐懾慒慓慔慕慖慗慘慙慚慛慜慝慞慟慠慡慢慣慤慥慦慧慨慩慪慫慬慭慮慯慰慱慲慳慴慵慶慷慸慹慺慻慼慽慾慿憀憁憂憃憄憅憆憇憈憉憊憋憌憍憎憏憐憑憒憓憔憕憖憗憘憙憚憛憜憝憞憟憠憡憢憣憤憥憦憧憨憩憪憫憬憭憮憯憰憱憲憳憴憵憶憷憸憹憺憻憼?wèi)『稇ざ畱☉┬笐?yīng)懊懋懌懍懎懏懐懣懶懓懔懕懖懗懘懙懚懛懜懝懞懟懠懡懢懣懤懥懦懧懨懩懪懫懬懭懮懯懰懱懲懳懴懵懶懷懸懹懺懻懼懽懾懿戀戁戂戃戄戅戇戇戈戉戊戔戌戍戎戲成我戒戓戔戕或戧戰(zhàn)戙戚戛戜戝戞戟戠戡戢戣戤戥戦戧戨

2、戩截戫戩戭戮戯戰(zhàn)戱戲戳戴戵戶戶戸戹戺戻戼戽戾房所扁扂扃扄扅扆扇扈扉扊手扌才扎扏扐撲扒打扔払扖扗托扙扚扛扜扝捍扟扠扡扢扣扤扥扦執(zhí)扨擴(kuò)捫掃揚(yáng)扭扮扯擾扱扲扳扴扵扶扷扸批扺扻扼扽找承技抁抂抃抄抅抆抇抈抉把抋抌抍抎抏抐抑抒抓抔投抖抗折抙撫拋抜抝択摶摳掄搶抣護(hù)報(bào)抦抧抨抩抪披抬抭抮抯抰抱抲抳抴抵抶抷抸抹抺愜愝愞感慍愡愢愣憤愥憒愧愨愩愪愫愬愭愮愯愰愱愲愳愴愵愶愷愸愹愺愻愼愽愾愿慀慁慂慃慄慅慆慇慈慉慊態(tài)慌慍慎慏慐懾慒慓慔慕慖慗慘慙慚慛慜慝慞慟慠慡慢慣慤慥慦慧慨慩慪慫慬慭慮慯慰慱慲慳慴慵慶慷慸慹慺慻慼慽慾慿憀憁憂憃憄憅憆憇憈憉憊憋憌憍憎憏憐憑憒憓憔憕憖憗憘憙憚憛憜憝憞憟憠憡憢憣憤憥憦憧憨憩憪憫憬憭憮憯憰憱憲憳憴憵

3、憶憷憸憹憺憻憼?wèi)『稇ざ畱☉┬笐?yīng)懊懋懌懍懎懏懐懣懶懓懔懕懖懗懘懙懚懛懜懝懞懟懠懡懢懣懤懥懦懧懨懩懪懫懬懭懮懯懰懱懲懳懴懵懶懷懸懹懺懻懼懽懾懿戀戁戂戃戄戅戇戇戈戉戊戔戌戍戎戲成我戒戓戔戕或戧戰(zhàn)戙戚戛戜戝戞戟戠戡戢戣戤戥戦戧戨戩截戫戩戭戮戯戰(zhàn)戱戲戳戴戵戶戶戸戹戺戻戼戽戾房所扁扂扃扄扅扆扇扈扉扊手扌才扎扏扐撲扒打扔払扖扗托扙扚扛扜扝捍扟扠扡扢扣扤扥扦執(zhí)扨擴(kuò)捫掃揚(yáng)扭扮扯擾扱扲扳扴扵扶扷扸批扺扻扼扽找承技抁抂抃抄抅抆抇抈抉把抋抌抍抎抏抐抑抒抓抔投抖抗折抙撫拋抜抝択摶摳掄搶抣護(hù)報(bào)抦抧抨抩抪披抬抭抮抯抰抱抲抳抴抵抶抷抸抹抺抻押抽抾抿拀拁拂拃拄擔(dān)拆拇拈拉拊拋拌拍拎拏拐拑拒拓拔拕拖拗拘拙拚招拜拝拞擬拠拡

4、攏揀拤擁攔擰撥擇拪拫括拭拮拯拰拱拲拳拴拵拶拷拸拹拺拻拼拽拾拿挀持掛挃挄挅挆指挈按挊挋挌挍挎挏挐挑挒挓挔挕挖挗挘挙摯攣挜撾撻挾撓擋撟掙擠揮挦挧挨挩挪挫挬挭挮振挰挱挲挳挴挵挶挷挸挹挺挻挼挽挾挿捀捁捂捃捄捅捆捇捈捉捊捋捌捍捎捏捐捑捒捓捔捕捖捗捘捙捚捛捜捝撈損捠撿換搗捤捥捦捧捨捩捪捫捬捭據(jù)捯捰捱捲捳捴捵捶捷捸捹捺捻捼捽捾捿掀掁掂掃掄掅掆掇授掉掊掋掌掍掎掏掐掑排掓掔掕掖掗掘掙掚掛掜掝掞掟掠採(cǎi)探掣掤接掦控推掩措掫掬掭掮掯掰掱掲擄摑掵掶擲撣掹摻掻摜掽掾掿揀揁揂揃揄?yè)C揆揇揈揉揊揋揌揍揎描提揑插揓揔揕揖揗揘揙揚(yáng)換揜揝揞揟揠握揢揣揤揥揦揧揨揩揪揫揬揭揮揯揰揱揲揳援揵揶揷揸揹揺揻揼攬揾撳攙擱摟搃搄攪搆搇搈搉搊搋搌損

5、搎搏搐搑搒搓搔搕搖搗搘搙搚搛搜搝搞搟搠搡搢搣搤搥搦搧搨搩搪?lián)劙岽顡厯啌嚀垞墦婂簱嫇寭崜帗彅y搻搼搽搾搿摀摁摂摃攝攄擺搖擯摉攤摋摌摍摎摏摐摑摒摓摔摕摖摗摘摙摚摛摜摝摞摟摠摡摢摣摤摥摦摧摨摩摪摫摬摭摮摯摰摱摲摳摴摵摶摷摸摹摺摻摼摽摾摿撀?lián)昧虛臄t撅撆撇撈撉撊撋撌撍撎撏撐撐撒撓撔撕撖撗撘撙撚撛撜撝撞撟撠?fù)贀趽鄢窊軗輷迵吡脫鄵崆瞬ゴ閾庾珦銚鋼鍝鏀f撶擷擼撹攛撻撼撽撾撿搟擁擂擃擄擅擆擇擈擉擊擋擌操擎擏擐擑擒擓擔(dān)擕擖擗擘擙據(jù)擛擜擝擻擟擠擡擢擣擤擥擦擧擨擩擪擫擬擭擮擯擰擱擲擳擴(kuò)擵擶擷擸擹擺擻擼擽擾擿攀攁攂攃攄攅攆攇攈攉攊攋攌攍攎攏攐攑攢攓攔攕攖攗攘攙攚攛攜攝攞攟攠攡攢攣攤攥攦攧攨攩攪攫攬攭攮支攰攱攲攳攴攵收攷攸改

6、攺攻攼攽放政敀敁敂敃敄故敆敇效敉敊敋敵敍敎敏敐救敒敓敔敕敖敗敘教敚斂敜敝敞敟敠敡敢散敤敥敦?cái)獢珨瑪妇磾當(dāng)瘮皵?shù)敱敲敳整敵敶敷數(shù)敹敺敻敼敽敾敿斀斁斂斃斄斅斆文斈斉斊齋斌斍斎斏斐斑斒斕斔斕斖斗斘料斚斛斜斝斞斟斠斡斢斣斤斥斦斧斨?jǐn)財(cái)醉綌財(cái)鄶偎剐聰跀蹟軘輸迶邤鄶岱綌鈹沆妒鋽鍞媾詳珈轨嘎渺窋钄閿陻胄簲祆蛔鍞頂铎紨飻饠耢狡鞌驍髷魯鯏鰯鲾鴶鶡o旡既旣旤日旦舊旨早旪旫旬旭旮旯旰旱旲旳旴旵時(shí)曠旸旹旺旻旼旽旾旿昀昁昂昃昄昅昆昇昈昉昊昋昌昍明昏昐昑昒易昔昕昖昗昘曇昚昛昜昝昞星映昡昢昣昤春昦昧昨昩昪昫昬昭昮是昰昱昲昳昴昵昶昷昸昹昺昻晝昽顯昿晀晁時(shí)晃晄晅晆晇晈晉晊晉晌晍晎晏晐晑曬曉曄暈暉晗晘晙晚晛晜晝晞晟晠晡晢晣晤晥

7、晦晧晨晩晪晫晬晭普景晰晱晲晳晴晵晶晷晸晹智晻晼晽晾晿暀暁暫暃暄暅暆暇暈暉暊暋暌暍暎暏暐暑暒暓暔暕暖暗暘暙暚暛暜暝暞暟暠暡暢暣暤暥暦曖暨暩暪暫暬暭暮暯暰暱暲暳暴暵暶暷暸暹暺暻暼暽暾暿曀曁曂曃曄曅曆曇曈曉曊曋曌曍曎曏曐曑曒曓曔曕曖曗曘曙曚曛曜曝曞曟曠曡曢曣曤曥曦曧曨曩曪曫曬曭曮曯曰曱曲曳更曵曶曷書曹曺曻曼曽曾替最朁朂會(huì)朄朅朆朇月有朊朋朌服朎朏朐朑朒朓朔朕朖朗朘朙朚望朜朝朞期朠朡朢朣朤朥朦朧木朩未末本札朮術(shù)朰朱朲朳樸朵朶朷朸朹機(jī)朻朼朽朾朿殺杁雜權(quán)杄杅桿杇杈杉杊杋杌杍李杏材村杒杓杔杕杖杗杘杙杚杛杜杝杞束杠條杢杣杤來杦杧楊榪杪杫杬杭杮杯杰東杲杳杴杵杶杷杸杹杺杻杼?hào)勊砂鍠厴O枂枃構(gòu)枅枆枇枈枉枊枋枌枍枎枏析枑

8、枒枓枔枕枖林枘枙枚枛果枝樅枟枠枡樞棗枤櫪枦枧棖枩槍楓枬梟枮枯枰枱枲枳枴枵架枷枸枹枺枻枼枽枾枿柀柁柂柃柄柅柆柇柈柉柊柋柌柍柎柏某柑柒染柔柕柖柗柘柙柚柛柜柝柞柟檸柡柢柣柤查柦柧柨柩柪柫柬柭柮柯柰柱柲柳柴柵柶柷柸柹柺査柼檉柾柿梔栁栂栃栄柵栆標(biāo)棧櫛櫳棟?rùn)緰訖禉跂詷鋿账謻讞鯑貣贃跂蹡荑闁輺迻咝鄸釚鈻銝鋿鍠骅蛑陽鐤钖闁陽霒鞏龛噼釚顤飽饦雍烁鶘駯蚋裨詸钖箬铊旃鹛诣嫖驏舭歌耔饢踝罇鲨鋿魍┥附坭陽鶘鷸麞鼥龞@桝桞桟椏橈楨檔榿橋樺檜槳樁桪桫桬桭桮桯桰桱桲桳桴桵桶桷桸桹桺桻桼桽桾桿梀梁梂梃梄梅梆梇梈梉梊梋梌梍梎梏梐梑梒梓梔梕梖梗梘梙梚梛梜條梞梟梠梡梢梣梤梥夢(mèng)梧梨梩梪梫梬梭梮梯械梱梲梳梴梵梶梷梸梹梺梻梼梽

9、梾梿檢棁欞棃棄棅棆棇棈棉棊棋棌棍棎棏棐棑棒棓棔棕棖棗棘棙棚棛棜棝棞棟棠棡棢棣棤棥棦棧棨棩棪棫棬棭森棯棰棱棲棳棴棵棶棷棸棹棺棻棼棽棾棿椀槨椂椃椄椅椆椇椈椉椊椋椌植椎椏椐椑椒椓椔椕椖椗椘椙椚椛検椝椞櫝槧椡椢椣欏椥椦椧椨椩椪椫椬橢椮椯椰椱椲椳椴椵椶椷椸椹椺椻椼椽椾椿楀楁楂楃楄楅楆楇楈楉?xiàng)顥飾饤駰驐髼魲鯒鰲餍鴹鷹鼦銞獦@楢楣楤楥楦楧楨楩楪楫楬業(yè)楮楯楰楱楲楳楴極楶楷楸楹楺楻樓楽楾楿榀榁概榃欖榅榆櫬櫚櫸榊榋榌榍榎榏榐榑榒榓榔榕榖榗榘榙榚榛榜榝榞榟榠榡榢榣榤榥榦榧榨榩榪榫榬榭榮榯榰榱榲榳榴榵榶榷榸榹榺榻榼榽榾榿槀槁槂槃槄槅槆槇槈槉槊構(gòu)槌槍槎槏槐槑槒槓槔槕槖槗様槙槚檻槜槝槞檳櫧槡槢槣槤槥槦槧槨槩

10、槪槫槬槭槮槯槰槱槲槳槴槵槶槷槸槹槺槻槼槽槾槿樀樁樂樃樄樅樆樇樈樉樊樋樌樍樎樏樐樑樒樓樔樕樖樗樘標(biāo)樚樛樜樝樞樟樠模樢樣樤樥樦樧樨権橫樫樬樭樮檣樰櫻樲樳樴樵樶樷樸樹樺樻樼樽樾樿橀橁橂橃橄橅橆橇橈橉橊橋橌橍橎橏橐橑橒橓橔橕橖橗橘橙橚橛橜橝橞機(jī)橠橡橢橣橤橥橦橧橨橩橪橫橬橭橮橯橰櫥橲橳橴橵橶橷橸櫓橺橻櫞橽橾橿檀檁檂檃檄檅檆檇檈檉檊檋檌檍檎檏檐檑檒檓檔檕檖檗檘檙檚檛檜檝檞檟檠檡檢檣檤檥檦檧檨檁檪檫檬檭檮檯檰檱檲檳檴檵檶檷檸檹檺檻檼檽檾檿櫀櫁櫂櫃櫄櫅櫆櫇?rùn)灆煓牂獧珯瑱瓩畽瘷皺睓矙硻礄禉稒窓笝箼簷粰紮綑緳繖罊翙聶脵臋艡茩菣葯蓹蕶藱虣蜋螜蠙袡褭覚訖詸諜謾讬貦贆跈蹤軝輽迿邫?quán)欋欌欍欎欏欐欑欒欓欔欕

11、欖欗欘欙欚欛欜欝欞欟欠次歡欣歟欥欦歐欨欩欪欫欬欭欮欯欰欱欲欳欴欵欶欷欸欹欺欻欼欽款欿歀歁歂歃歄歅歆歇?dú)Q歉歊歋歌歍歎歏歐歑歒歓歔歕歖歗歘歙歚歛歜歝歞歟歠歡止正此步武歧歨歩歪歫歬歭歮歯歰歱歲歳歴歵歶歷歸歹歺死殲歽歾歿殀歿殂殃殄殅殆殤殈殉殊殘殌殍殎殏殐殑殞殮殔殕殖殗殘殙殫殛殜殝殞殟殠殯殢殣殤殥殦殧殨殩殪殫殬殭殮殯殰殱殲殳毆段殶殷殸殹殺殻殼殽殾殿毀毀轂毃毄毅毆?dú)珰瑲瓪銡笟懊繗睔捕矩贡犬叡雅硵罋疵珰禋稓窔笟箽謿簹粴細(xì)綒練繗罋岭ず翚職脷奶簹艢茪请葰袣蓺蕷穗虤蜌坞蠚袣褮覛託詺针╇珰跉謿讱貧贇陔瑲凼县得駳苊怆蕷蓦胺諝逇邭喾鷼犭睔錃怆硽愫ぱ醢睔咫礆錃鍤娴惹铓鐨铓杷邭闅暧罋霘鞖須钯蹥餁鹜≈?/p>

12、求汃汄汅汆匯汈漢汊汋汌汍汎汏汐汑汒汓汔汕汖汗汘汙汚汛汜汝汞江池污汢汣湯汥汦汧汨汩汪汫汬汭汮汯汰汱汲汳汴汵汶汷汸洶決汻汼汽汾汿沀沁沂沃沄沅沆沇沈沉沊沋沌沍沎沏沐沑沒沓沔沕沖沗沘沙沚沛沜沝沞溝沠沒沢灃漚瀝淪滄沨溈滬沫沬沭沮沯沰沱沲河沴沵沶沷沸油沺治沼沽沾沿泀況泂泃泄泅泆泇泈泉泊泋泌泍泎泏泐泑泒泓泔法泖泗泘泙泚泛泜泝濘泟泠泡波泣泤泥泦泧注泩淚泫泬泭泮泯泰泱泲泳泴泵澩瀧瀘泹濼瀉潑澤涇泿洀潔洂洃洄洅洆洇洈洉洊洋洌洍洎洏洐洑灑洓洔洕洖洗洘洙洚洛洜洝洞洟洠洡洢洣洤津洦洧洨洩洪洫洬洭洮洯洰洱洲洳洴洵洶洷洸洹洺活洼洽派洿浀流浂浹浄淺漿澆湞浉濁測(cè)浌?jié)覞?jì)瀏浐渾滸濃潯浕浖浗?jīng)菊憧夸簺冷窙龄粵聸娩經(jīng)臎牌譀茮呛评藳葲蓻?/p>

13、浮浯浰浱浲浳浴浵浶海浸浹浺浻浼浽浾浿涀涁涂涃?zèng)谀鶝蹧芟鏇輿抻繘呦褯鄾徜硾怃镐固闆銢錄鍥鏇鐫龥铦硿Z漣潿渦涢渙滌涥潤(rùn)澗漲澀涪涫涬涭涮涯涰涱液涳涴涵涶涷涸涹涺涻涼涽涾涿淀淁淂淃淄淅淆淇淈淉淊淋淌淍淎淏淐淑淒淓淔淕淖淗淘淙淚淛淜淝淞淟淠淡淢淣淤淥淦淧淨(jìng)淩淪淫淬淭淮淯淰深淲淳淴淵淶混淸淹淺添淼淽淾淿渀渁渂渃渄清渆渇済渉淵渋淥漬瀆渏漸澠渒渓漁渕瀋滲渘渙渚減渜渝渞渟渠渡渢渣渤渥渦渧渨溫渪渫測(cè)渭渮港渰渱渲渳渴渵渶渷游渹渺渻渼渽渾渿湀湁湂湃湄湅湆湇湈湉湊湋湌湍湎湏湐湑湒湓湔湕湖湗湘湙湚湛湜湝湞湟湠湡湢湣湤湥湦湧湨湩湪湫湬湭湮湯湰湱湲湳湴湵湶湷湸湹湺湻湼湽灣濕満溁溂潰溄濺溆溇溈溉溊溋溌溍溎溏源溑溒溓溔溕準(zhǔn)溗溘溙

14、溚溛溜溝溞溟溠溡溢溣溤溥溦溧溨溩溪溫溬溭溮溯溰溱溲溳溴溵溶溷溸溹溺溻溼溽溾溿滀滁滂滃滄滅滆滇滈滉滊滋滌滍滎滏滐滑滒滓滔滕滖潷滘滙滾滛滜滝滯滟灄滿瀅滣濾濫灤滧濱灘滪滫滬滭滮滯滰滱滲滳滴滵滶滷滸滹滺滻滼滽滾滿漀漁漂漃漄漅漆漇漈漉漊漋漌漍漎漏漐漑漒漓演漕漖漗漘漙漚漛漜漝漞漟漠漡漢漣漤漥漦漧漨漩漪漫漬漭漮漯漰漱漲漳漴漵漶漷漸漹漺漻漼漽漾漿潀潁潂潃潄潅瀠瀟潈潉潊瀲潌濰潎潏潐潑潒潓潔潕潖潗潘潙潚潛潛潝潞潟潠潡潢潣潤(rùn)潥潦潧潨潩潪潫潬潭潮潯潰潱潲潳潴潵潶潷潸潹潺潻潼潽潾潿澀澁澂澃澄澅澆澇澈澉澊澋澌澍澎澏澐澑澒?jié)簼粷紳綕緷繚罎翝聻憹脻臐艥圃铦菨葷蓾蕽隋虧蜐螡蠞袧褲覞訚詽諠职臐诐劐贊阱蹪軡轁逎邼嗉徨鉂銤?/p>

15、濆濇濈濉濊濋濌濍濎濏濐瀨瀕濓濔濕濖濗濘濙濚濛濜濝濞濟(jì)濠濡濢濣濤濥濦濧濨濩濪濫濬濭濮濯濰濱濲濳濴濵濶濷濸濹濺濻濼濽濾濿瀀瀁瀂瀃瀄瀅瀆瀇瀈瀉瀊瀋瀌瀍瀎瀏瀐瀑瀒瀓瀔瀕瀖瀗瀘瀙瀚瀛瀜瀝瀞瀟瀠瀡瀢瀣瀤瀥瀦瀧瀨瀩瀪瀫瀬瀭瀮?yōu)劄厼啚嚍垶夊癁姙嫗屽疄崬帪彏悶憺挒摓敒暈枮棡槥櫈殲洖湠潪灩酁煘牉疄獮珵瑸瓰睘癁盀睘矠碁礊禐稙窞笧篂夯痨釡鐬粺艋覟紴綖緸快`灶灷灸灹灺灻灼災(zāi)災(zāi)燦煬炁炂炃炄炅炆炇炈爐炊炋炌炍炎炏炐炑炒炓炔炕燉炗炘炙炚炛煒熗炞炟炠炡炢炣炤炥炦炧炨炩炪炫炬炭炮炯炰炱炲炳炴炵炶炷炸點(diǎn)為炻煉熾炾炿烀爍爛烴烄烅烆烇烈烉烊烋烌?yàn)鬄魹鯙鰹鳛鵀鶠鸀麨鼮胬訛T烜烝烞煙烠烡烢烣烤烥煩燒燁燴烪燙燼熱烮烯烰烱

16、烲烳烴烵烶烷烸烹烺烻烼烽烾烿焀焁焂焃焄焅焆焇焈焉焊焋焌焍焎焏焐焑焒焓焔煥燜焗燾焙焚焛焜焝焞焟焠無焢焣焤焥焦焧焨焩焪焫焬焭焮焯焰焱焲焳焴焵然焷焸焹焺焻焼焽焾焿煀煁煂煃煄?kù)褵彑悷憻掛訜摶蜔敿鍩暉枱棢槦櫉殶洘湡潫灍煙牊§蠠⑸窡簾阏侦袩獰珶瑹鬅疅療办异螣睙矡碂挫詿奠諢稛飞繜笩篃簾粺紵较緹繜罒翢滦軣脽臒艧蒲瑹菬葻蔁嗜蹮藷虩挽治鯚螣蠠袩褵沂祆跓訜詿諢譄谉責(zé)凫贌跓蹮馨緹轃逕邿酂釤忪谉沆責(zé)錈鍩骒錈鐭锜闊隉霟鞜頍顭锶紵馃駸驘鬅魺鯚鰺鳠鵁菬鸁麩鼰裏苎酄@燗燘燙燚燛燜燝燞營(yíng)燠燡燢燣燤燥燦燧燨燩燪燫燬燭燮燯燰燱燲燳燴燵燶燷燸燹燺燻燼燽燾燿爀爁爂爃爄爅爆爇爈爉爊爋爌爍爎爏爐爑爒爓爔爕爖爗爘爙爚爛爜爝

17、爞爟爠爡爢爣爤爥爦爧爨爩爪爫爬爭(zhēng)爮爯爰愛爲(wèi)爳爴爵父爺爸爹爺爻爼爽爾爿牀牁牂牃牄牅牆片版牉牊牋牌牘牎牏牐牑牒牓牔牕牖牗牘牙牚牛牜牝牞牟牠牡牢牣牤牥牦牧牨物牪牫牬牭牮牯牰牱牲牳牴?fàn)繝籂粻继貭逘綘緺筷蹶鱿鐮罓陵鳡聽脿臓艩茽訇鵂顷鶢汝鸂蔂赎麪藸虪蜖螤蠣袪褷覡訝誀諣株駹谞貭贍跔蹱軤轄逘郀酄釥馊霠惴羔鞝錉鍫驷頎鐮瞰E犸猶犺犻犼?duì)霠鞝頎钺窨襻鸬覡餇馉癃N狉狊狋狌狍狎狏狐狑狒狓狔狕狖狗狘狙狚狛狜狝獰狟狠狡狢狣狤狥狦狧狨狩狪狫獨(dú)狹獅獪媮媯媰媱媲媳媴媵媶媷媸媹媺媻媼媽媾媿嫀嫁嫂嫃嫄嫅嫆嫇嫈嫉嫊嫋嫌?jì)棆構(gòu)檵殝泲軏湅鍕濇螊炴袐煁爧℃褘ゆ说諎ユ虌ф蠇▼┠蹕茓珛瑡瓔畫瘚詪皨眿矉硧磱祴秼穻笅箣簨粙紜綃緥繈缷翄聥脣膵?/p>

18、嬈嬉嬊嬋嬌嬍嬎嬏嬐嬑嬒嬓嬔嬕嬖嬗?jì)計(jì)詪諎謰讒貗賸趮蹕軏輯迡邒鄫釈鈰銒鋴鍕鎷鐙鑻閶陭雼戽諎碣鴭顙飲邒饗駤驄髬魦鯆鰦麈讒鴭鶍鷭麐鼖龐@孉孊孋孌孍孎孏子孑孒孓孔孕孖字存孫孚孛孜孝孞孟孠孡孢季孤孥學(xué)孧孨孩孿孫孬孭孮孯孰孱孲孳孴孵孶孷學(xué)孹孺孻孼孽孾孿宀寧宂它宄宅宆宇守安宊宋完宍宎宏宐宑宒宓宔宕宖宗官宙定宛宜寶實(shí)実寵審客宣室宥宦宧宨宩憲宮宬宭宮宯宰宱宲害宴宵家宷宸容宺宻宼寬賓宿寀寁寂寃寄寅密寇寈寉寊寋富寍寎寏寐寑寒寓寔寕寖寗寘寙寚寛寜寢寞察寠寡寢寣寤寥實(shí)寧寨審寪寫寬寭寮寯寰寱寲寳寴寵寶寷寸對(duì)寺尋導(dǎo)寽対壽尀封専尃射尅將將專尉尊尋尌對(duì)導(dǎo)小尐少尒尓爾尕尖尗塵尙尚尛尜嘗尞尟尠尡尢尣尤尥尦堯?qū)磳祵秾忿螌笇箤簩痪蛯紝?/p>

19、尷尵尶尷尸尹尺尻尼盡尾北京華聯(lián)綜合超市有限公司營(yíng)運(yùn)規(guī)范dm工作手冊(cè)二零零二年八月內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 編號(hào)：opsm 09目 錄第一單元 前言第二單元 dm活動(dòng)的目的和散發(fā)形式第三單元 dm活動(dòng)轉(zhuǎn)檔流程及步驟說明第四單元 dm商品陳列第五單元 dm商品pop卡說明第六單元 dm快訊制作流程第一單元前言一. 適用范圍本手冊(cè)適用于綜合超市各門店的dm促銷工作。二. 目的制作本手冊(cè)的目的是為各門店在正常營(yíng)運(yùn)中對(duì)dm商品的組織、更換及銷售各環(huán)節(jié)工作有程序可遵循。三. 益處本手冊(cè)詳細(xì)介紹dm和dm工作的內(nèi)容，通過對(duì)本手冊(cè)規(guī)范化的學(xué)習(xí)，有關(guān)管理人員及員工能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握dm工作內(nèi)容及操作要求，幫助員工

20、更好的從事其本職工作。四. dm之概述 dm來源于英文direct mail，意為快訊商品廣告，通常由八開或十六開廣告紙正反面彩色印刷而成。華聯(lián)超市以dm形式作為商店周期性的主要促銷手段，通常每二周推出一期，dm上所列商品是以季節(jié)、月份、天氣、溫度、流行度、節(jié)令等因素所設(shè)定。如在夏季以飲料、防暑品、空調(diào)等為重點(diǎn)，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一年中的主要節(jié)令是做dm的最好時(shí)機(jī)，如：元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等。dm和商品降價(jià)特賣、限時(shí)搶購(gòu)、摸彩、抽獎(jiǎng)、試吃、競(jìng)賽活動(dòng)等都屬商場(chǎng)內(nèi)重要的促銷方式。（見下圖）第二單元 dm活動(dòng)的目的和散發(fā)形式一dm目的： dm就是要最大

21、限度地促進(jìn)銷售、提高業(yè)績(jī)，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)：1. 在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利額；2. 穩(wěn)定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；3. 介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩(wěn)定消費(fèi)群；4. 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費(fèi)額；5. 增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度；6. 與同行業(yè)舉辦的促銷活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)；7. 刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買和沖動(dòng)性購(gòu)買，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。二dm散發(fā)形式：1 通過報(bào)紙夾帶贈(zèng)送到消費(fèi)者手中；2 通過廣告人員派發(fā)，主要包括：a. 在有選擇的區(qū)域派送到消費(fèi)者的住處；b. 對(duì)重點(diǎn)消費(fèi)者（團(tuán)體消費(fèi)者）以郵寄方式發(fā)放；c. 在重

22、點(diǎn)人流區(qū)域如車站、停車場(chǎng)等公共場(chǎng)所派送；d. 在商店門前入口處派發(fā)；e. 在商場(chǎng)客服區(qū)內(nèi)陳列并供消費(fèi)者自由索取。第三單元 dm活動(dòng)轉(zhuǎn)檔流程及步驟說明一dm活動(dòng)轉(zhuǎn)檔流程圖：dm立案及會(huì)議采購(gòu)部提前二周確定dm品項(xiàng)企劃部到樓面或供應(yīng)商處取樣品拍照、制版及初稿制作采購(gòu)部核對(duì)dm初稿，并對(duì)dm商品確定，交給企劃部正式彩印樓面到電腦部領(lǐng)取dm快訊清單樓面制定端架計(jì)劃，核實(shí)dm商品訂單的下達(dá)以及追貨樓面到企劃部申請(qǐng)pop牌，開始更換端架撤掉上期dm商品的端架陳列新dm商品進(jìn)行端架陳列摘取所有舊dm商品的pop卡和價(jià)格標(biāo)擺放所有新快訊商品的pop卡和價(jià)格標(biāo)檢查新快訊商品電腦售價(jià)與dm商品宣傳售價(jià)是否一致檢查

23、服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)是否熟悉本期dm商品檢查上期dm商品價(jià)格是否復(fù)原新dm商品銷售二dm流程步驟說明：1. dm立案及會(huì)議：由采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門人員與會(huì)研究、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整，確定以下事項(xiàng)：（1） dm主題；（2） 本期dm的重點(diǎn)商品及品項(xiàng)；（3） 供應(yīng)商的促銷活動(dòng)；2. 采購(gòu)提前二周確定dm品項(xiàng)：采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。3. 企劃部在采購(gòu)人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，

24、并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。4. 初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩??；5. 當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品；6 樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則： a 商品相近原則： b 整體規(guī)劃原則： c 最大銷售額原則：7 樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。8. 樓面人員到企劃部申請(qǐng)pop卡：pop卡

25、是指超市為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望（見下圖）。9. 更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22： 00，更換步驟如下：a. 首先撤掉端架上所陳列的上期dm商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿，多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；b. 清潔空端架，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物；c. 所

26、有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；d. 撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽，不能有遺漏；e. 更換新dm商品的pop卡和價(jià)簽10. 新dm生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正；11. 為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，12. 樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)；13. 新dm商品的銷售。第四單元dm商品陳列1. 端架上dm商品的陳列不能超過二種；2. 做端架計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層不同的人或購(gòu)買目的；3. dm商品應(yīng)垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng)）；4. 賣場(chǎng)不可有

27、空端架，如dm商品數(shù)量不足于維持陳列面，則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品；5. 樓面人員應(yīng)隨時(shí)注意端架上dm商品的銷量，及時(shí)補(bǔ)貨，使端架dm商品陳列飽滿；6. 端架陳列應(yīng)美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化如節(jié)慶促銷活動(dòng)，贈(zèng)品活動(dòng)等7. 整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。 （附圖如下）第五單元 dm商品pop卡說明pop卡作用：1. 吸引過路人進(jìn)入超市；2. 告知消費(fèi)者超市內(nèi)的特價(jià)商品；3. 告知dm商品的位置；4. 告知dm商品的價(jià)格；5. 刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲；6. 促使賣場(chǎng)活性化；7. 促進(jìn)dm商品的銷售。pop卡的檢查要點(diǎn)：1. pop卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最佳目視高度；2. 有沒有臟亂

28、或過期的pop卡；3. pop卡上dm商品的內(nèi)容是否清楚；4. 消費(fèi)者是否能看清或看懂字體，是否有錯(cuò)別字、繁體字；5. 是否由于pop卡懸掛過多而導(dǎo)致視線效果不佳；6. pop卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。第六單元 dm快訊制作流程現(xiàn)以武漢華聯(lián)9805期dm制做流程為例，供有關(guān)人員參考：時(shí)間：1998年7月29日8月11日7月15日7月17日 1. 7月15日，采購(gòu)部提交dm商品目錄，目錄要求： a. 商品品名、價(jià)格準(zhǔn)確無誤（由主管簽字） b. 上報(bào)目錄應(yīng)使用打印稿，手寫無效2. 7月16日，將dm快訊目錄呈交總經(jīng)理審核。采購(gòu)部準(zhǔn)備快 訊商品樣品。 3. 7月17日，進(jìn)行拍照，要求： a.

29、采購(gòu)部應(yīng)按目錄備全樣品； b. 采購(gòu)部接到通知后，由專人持樣品依次到企劃部拍照（拍 完后將樣品清點(diǎn)帶走）； c. 采購(gòu)部人員在拍照記錄上簽字以確認(rèn)樣品無誤。 7月18日7月20日 7月18日，摳正面片； 7月19日，校對(duì)正面片，同時(shí)摳反面片； 7月20日上午，校對(duì)反面片；7月20日下午，對(duì)反面片進(jìn)行修改，重新打樣。7月21日7月23日 7月21日上午，交采購(gòu)部進(jìn)行第一次核對(duì)； 7月21日下午，繼續(xù)修改； 7月22日，出樣片并打樣； 7月23日，印刷。注：如采購(gòu)部未按上述時(shí)間完成工作，以書面說明交于企劃部。愜愝愞感慍愡愢愣憤愥憒愧愨愩愪愫愬愭愮愯愰愱愲愳愴愵愶愷愸愹愺愻愼愽愾愿慀慁慂慃慄慅慆慇慈

30、慉慊態(tài)慌慍慎慏慐懾慒慓慔慕慖慗慘慙慚慛慜慝慞慟慠慡慢慣慤慥慦慧慨慩慪慫慬慭慮慯慰慱慲慳慴慵慶慷慸慹慺慻慼慽慾慿憀憁憂憃憄憅憆憇憈憉憊憋憌憍憎憏憐憑憒憓憔憕憖憗憘憙憚憛憜憝憞憟憠憡憢憣憤憥憦憧憨憩憪憫憬憭憮憯憰憱憲憳憴憵憶憷憸憹憺憻憼?wèi)『稇ざ畱☉┬笐?yīng)懊懋懌懍懎懏懐懣懶懓懔懕懖懗懘懙懚懛懜懝懞懟懠懡懢懣懤懥懦懧懨懩懪懫懬懭懮懯懰懱懲懳懴懵懶懷懸懹懺懻懼懽懾懿戀戁戂戃戄戅戇戇戈戉戊戔戌戍戎戲成我戒戓戔戕或戧戰(zhàn)戙戚戛戜戝戞戟戠戡戢戣戤戥戦戧戨戩截戫戩戭戮戯戰(zhàn)戱戲戳戴戵戶戶戸戹戺戻戼戽戾房所扁扂扃扄扅扆扇扈扉扊手扌才扎扏扐撲扒打扔払扖扗托扙扚扛扜扝捍扟扠扡扢扣扤扥扦執(zhí)扨擴(kuò)捫掃揚(yáng)扭扮扯擾扱扲扳扴

31、扵扶扷扸批扺扻扼扽找承技抁抂抃抄抅抆抇抈抉把抋抌抍抎抏抐抑抒抓抔投抖抗折抙撫拋抜抝択摶摳掄搶抣護(hù)報(bào)抦抧抨抩抪披抬抭抮抯抰抱抲抳抴抵抶抷抸抹抺抻押抽抾抿拀拁拂拃拄擔(dān)拆拇拈拉拊拋拌拍拎拏拐拑拒拓拔拕拖拗拘拙拚招拜拝拞擬拠拡攏揀拤擁攔擰撥擇拪拫括拭拮拯拰拱拲拳拴拵拶拷拸拹拺拻拼拽拾拿挀持掛挃挄挅挆指挈按挊挋挌挍挎挏挐挑挒挓挔挕挖挗挘挙摯攣挜撾撻挾撓擋撟掙擠揮挦挧挨挩挪挫挬挭挮振挰挱挲挳挴挵挶挷挸挹挺挻挼挽挾挿捀捁捂捃捄捅捆捇捈捉捊捋捌捍捎捏捐捑捒捓捔捕捖捗捘捙捚捛捜捝撈損捠撿換搗捤捥捦捧捨捩捪捫捬捭據(jù)捯捰捱捲捳捴捵捶捷捸捹捺捻捼捽捾捿掀掁掂掃掄掅掆掇授掉掊掋掌掍掎掏掐掑排掓掔掕掖掗掘掙掚掛掜掝掞掟掠

32、採(cǎi)探掣掤接掦控推掩措掫掬掭掮掯掰掱掲擄摑掵掶擲撣掹摻掻摜掽掾掿揀揁揂揃揄?yè)C揆揇揈揉揊揋揌揍揎描提揑插揓揔揕揖揗揘揙揚(yáng)換揜揝揞揟揠握揢揣揤揥揦揧揨揩揪揫揬揭揮揯揰揱揲揳援揵揶揷揸揹揺揻揼攬揾撳攙擱摟搃搄攪搆搇搈搉搊搋搌損搎搏搐搑搒搓搔搕搖搗搘搙搚搛搜搝搞搟搠搡搢搣搤搥搦搧搨搩搪?lián)劙岽顡厯啌嚀垞墦婂簱嫇寭崜帗彅y搻搼搽搾搿摀摁摂摃攝攄擺搖擯摉攤摋摌摍摎摏摐摑摒摓摔摕摖摗摘摙摚摛摜摝摞摟摠摡摢摣摤摥摦摧摨摩摪摫摬摭摮摯摰摱摲摳摴摵摶摷摸摹摺摻摼摽摾摿撀?lián)昧虛臄t撅撆撇撈撉撊撋撌撍撎撏撐撐撒撓撔撕撖撗撘撙撚撛撜撝撞撟撠?fù)贀趽鄢窊軗輷迵吡脫鄵崆瞬ゴ閾庾珦銚鋼鍝鏀f撶擷擼撹攛撻撼撽撾撿搟擁擂擃擄擅擆擇擈擉擊擋擌

33、操擎擏擐擑擒擓擔(dān)擕擖擗擘擙據(jù)擛擜擝擻擟擠擡擢擣擤擥擦擧擨擩擪擫擬擭擮擯擰擱擲擳擴(kuò)擵擶擷擸擹擺擻擼擽擾擿攀攁攂攃攄攅攆攇攈攉攊攋攌攍攎攏攐攑攢攓攔攕攖攗攘攙攚攛攜攝攞攟攠攡攢攣攤攥攦攧攨攩攪攫攬攭攮支攰攱攲攳攴攵收攷攸改攺攻攼攽放政敀敁敂敃敄故敆敇效敉敊敋敵敍敎敏敐救敒敓敔敕敖敗敘教敚斂敜敝敞敟敠敡敢散敤敥敦?cái)獢珨瑪妇磾當(dāng)瘮皵?shù)敱敲敳整敵敶敷數(shù)敹敺敻敼敽敾敿斀斁斂斃斄斅斆文斈斉斊齋斌斍斎斏斐斑斒斕斔斕斖斗斘料斚斛斜斝斞斟斠斡斢斣斤斥斦斧斨?jǐn)財(cái)醉綌財(cái)鄶偎剐聰跀蹟軘輸迶邤鄶岱綌鈹沆妒鋽鍞媾詳珈轨嘎渺窋钄閿陻胄簲祆蛔鍞頂铎紨飻饠耢狡鞌驍髷魯鯏鰯鲾鴶鶡o旡既旣旤日旦舊旨早旪旫旬旭旮旯旰旱旲旳旴旵時(shí)曠旸

34、旹旺旻旼旽旾旿昀昁昂昃昄昅昆昇昈昉昊昋昌昍明昏昐昑昒易昔昕昖昗昘曇昚昛昜昝昞星映昡昢昣昤春昦昧昨昩昪昫昬昭昮是昰昱昲昳昴昵昶昷昸昹昺昻晝昽顯昿晀晁時(shí)晃晄晅晆晇晈晉晊晉晌晍晎晏晐晑曬曉曄暈暉晗晘晙晚晛晜晝晞晟晠晡晢晣晤晥晦晧晨晩晪晫晬晭普景晰晱晲晳晴晵晶晷晸晹智晻晼晽晾晿暀暁暫暃暄暅暆暇暈暉暊暋暌暍暎暏暐暑暒暓暔暕暖暗暘暙暚暛暜暝暞暟暠暡暢暣暤暥暦曖暨暩暪暫暬暭暮暯暰暱暲暳暴暵暶暷暸暹暺暻暼暽暾暿曀曁曂曃曄曅曆曇曈曉曊曋曌曍曎曏曐曑曒曓曔曕曖曗曘曙曚曛曜曝曞曟曠曡曢曣曤曥曦曧曨曩曪曫曬曭曮曯曰曱曲曳更曵曶曷書曹曺曻曼曽曾替最朁朂會(huì)朄朅朆朇月有朊朋朌服朎朏朐朑朒朓朔朕朖朗朘朙朚望朜朝朞期朠朡朢朣朤

35、朥朦朧木朩未末本札朮術(shù)朰朱朲朳樸朵朶朷朸朹機(jī)朻朼朽朾朿殺杁雜權(quán)杄杅桿杇杈杉杊杋杌杍李杏材村杒杓杔杕杖杗杘杙杚杛杜杝杞束杠條杢杣杤來杦杧楊榪杪杫杬杭杮杯杰東杲杳杴杵杶杷杸杹杺杻杼?hào)勊砂鍠厴O枂枃構(gòu)枅枆枇枈枉枊枋枌枍枎枏析枑枒枓枔枕枖林枘枙枚枛果枝樅枟枠枡樞棗枤櫪枦枧棖枩槍楓枬梟枮枯枰枱枲枳枴枵架枷枸枹枺枻枼枽枾枿柀柁柂柃柄柅柆柇柈柉柊柋柌柍柎柏某柑柒染柔柕柖柗柘柙柚柛柜柝柞柟檸柡柢柣柤查柦柧柨柩柪柫柬柭柮柯柰柱柲柳柴柵柶柷柸柹柺査柼檉柾柿梔栁栂栃栄柵栆標(biāo)棧櫛櫳棟?rùn)緰訖禉跂詷鋿账謻讞鯑貣贃跂蹡荑闁輺迻咝鄸釚鈻銝鋿鍠骅蛑陽鐤钖闁陽霒鞏龛噼釚顤飽饦雍烁鶘駯蚋裨詸钖箬铊旃鹛诣嫖驏舭歌耔饢踝罇鲨鋿魍?/p>

36、桑桒桓桔桕桖桗桘桙桚桛桜桝桞桟椏橈楨檔榿橋樺檜槳樁桪桫桬桭桮桯桰桱桲桳桴桵桶桷桸桹桺桻桼桽桾桿梀梁梂梃梄梅梆梇梈梉梊梋梌梍梎梏梐梑梒梓梔梕梖梗梘梙梚梛梜條梞梟梠梡梢梣梤梥夢(mèng)梧梨梩梪梫梬梭梮梯械梱梲梳梴梵梶梷梸梹梺梻梼梽梾梿檢棁欞棃棄棅棆棇棈棉棊棋棌棍棎棏棐棑棒棓棔棕棖棗棘棙棚棛棜棝棞棟棠棡棢棣棤棥棦棧棨棩棪棫棬棭森棯棰棱棲棳棴棵棶棷棸棹棺棻棼棽棾棿椀槨椂椃椄椅椆椇椈椉椊椋椌植椎椏椐椑椒椓椔椕椖椗椘椙椚椛検椝椞櫝槧椡椢椣欏椥椦椧椨椩椪椫椬橢椮椯椰椱椲椳椴椵椶椷椸椹椺椻椼椽椾椿楀楁楂楃楄楅楆楇楈楉?xiàng)顥飾饤駰驐髼魲鯒鰲餍鴹鷹鼦銞獦@楢楣楤楥楦楧楨楩楪楫楬業(yè)楮楯楰楱楲楳楴極楶楷楸楹楺楻樓

37、楽楾楿榀榁概榃欖榅榆櫬櫚櫸榊榋榌榍榎榏榐榑榒榓榔榕榖榗榘榙榚榛榜榝榞榟榠榡榢榣榤榥榦榧榨榩榪榫榬榭榮榯榰榱榲榳榴榵榶榷榸榹榺榻榼榽榾榿槀槁槂槃槄槅槆槇槈槉槊構(gòu)槌槍槎槏槐槑槒槓槔槕槖槗様槙槚檻槜槝槞檳櫧槡槢槣槤槥槦槧槨槩槪槫槬槭槮槯槰槱槲槳槴槵槶槷槸槹槺槻槼槽槾槿樀樁樂樃樄樅樆樇樈樉樊樋樌樍樎樏樐樑樒樓樔樕樖樗樘標(biāo)樚樛樜樝樞樟樠模樢樣樤樥樦樧樨権橫樫樬樭樮檣樰櫻樲樳樴樵樶樷樸樹樺樻樼樽樾樿橀橁橂橃橄橅橆橇橈橉橊橋橌橍橎橏橐橑橒橓橔橕橖橗橘橙橚橛橜橝橞機(jī)橠橡橢橣橤橥橦橧橨橩橪橫橬橭橮橯橰櫥橲橳橴橵橶橷橸櫓橺橻櫞橽橾橿檀檁檂檃檄檅檆檇檈檉檊檋檌檍檎檏檐檑檒檓檔檕檖檗檘檙檚檛檜檝檞檟檠檡檢檣檤檥檦檧檨

38、檁檪檫檬檭檮檯檰檱檲檳檴檵檶檷檸檹檺檻檼檽檾檿櫀櫁櫂櫃櫄櫅櫆櫇?rùn)灆煓牂獧珯瑱瓩畽瘷皺睓矙硻礄禉稒窓笝箼簷粰紮綑緳繖罊翙聶脵臋艡茩菣葯蓹蕶藱虣蜋螜蠙袡褭覚訖詸諜謾讬貦贆跈蹤軝輽迿邫?quán)欋欌欍欎欏欐欑欒欓欔欕欖欗欘欙欚欛欜欝欞欟欠次歡欣歟欥欦歐欨欩欪欫欬欭欮欯欰欱欲欳欴欵欶欷欸欹欺欻欼欽款欿歀歁歂歃歄歅歆歇?dú)Q歉歊歋歌歍歎歏歐歑歒歓歔歕歖歗歘歙歚歛歜歝歞歟歠歡止正此步武歧歨歩歪歫歬歭歮歯歰歱歲歳歴歵歶歷歸歹歺死殲歽歾歿殀歿殂殃殄殅殆殤殈殉殊殘殌殍殎殏殐殑殞殮殔殕殖殗殘殙殫殛殜殝殞殟殠殯殢殣殤殥殦殧殨殩殪殫殬殭殮殯殰殱殲殳毆段殶殷殸殹殺殻殼殽殾殿毀毀轂毃毄毅毆?dú)珰瑲瓪銡笟懊繗睔捕矩贡?/p>

39、畢毖毗毘斃毚毛毜毝毞毟毠氈毢毣毤?xì)綒練繗罋岭ず翚職脷奶簹艢茪请葰袣蓺蕷穗虤蜌坞蠚袣褮覛託詺针╇珰跉謿讱貧贇陔瑲凼县得駳苊怆蕷蓦胺諝逇邭喾鷼犭睔錃怆硽愫ぱ醢睔咫礆錃鍤娴惹铓鐨铓杷邭闅暧罋霘鞖須钯蹥餁鹜≈髿駳驓筚鄥R汈漢汊汋汌汍汎汏汐汑汒汓汔汕汖汗汘汙汚汛汜汝汞江池污汢汣湯汥汦汧汨汩汪汫汬汭汮汯汰汱汲汳汴汵汶汷汸洶決汻汼汽汾汿沀沁沂沃沄沅沆沇沈沉沊沋沌沍沎沏沐沑沒沓沔沕沖沗沘沙沚沛沜沝沞溝沠沒沢灃漚瀝淪滄沨溈滬沫沬沭沮沯沰沱沲河沴沵沶沷沸油沺治沼沽沾沿泀況泂泃泄泅泆泇泈泉泊泋泌泍泎泏泐泑泒泓泔法泖泗泘泙泚泛泜泝濘泟泠泡波泣泤泥泦泧注泩淚泫泬泭泮泯泰泱泲泳泴泵澩瀧瀘泹濼瀉潑澤涇泿洀潔洂洃洄洅洆洇洈洉洊洋洌洍洎洏洐洑灑洓洔洕洖洗洘洙洚洛洜洝洞洟洠洡洢洣洤津洦洧洨洩洪洫洬洭洮洯洰洱洲洳洴洵洶洷洸洹洺活洼洽派洿浀流浂浹浄淺漿澆湞浉濁測(cè)浌?jié)覞?jì)瀏浐渾滸濃潯浕浖浗?jīng)菊憧夸簺冷窙龄粵聸娩經(jīng)臎牌譀茮呛评藳葲蓻矢′礇藳虥蜎卧蠜泻＝褯覜愉紱詻諞譀讻赝繘贈(zèng)谀鶝蹧芟鏇輿抻繘呦褯鄾徜硾怃镐固闆銢錄鍥鏇鐫龥铦硿Z漣潿渦涢渙滌涥潤(rùn)澗漲澀涪涫涬涭涮涯涰涱液涳涴涵涶涷涸涹涺涻涼涽涾涿淀淁淂淃淄淅淆