金德泉凈水器行業(yè)及產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)

1、 深圳市金德泉凈水設(shè)備有限公司市場(chǎng)部出版前 言隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，環(huán)境污染包括水質(zhì)污染成了全世界面臨的嚴(yán)峻課題，各國(guó)政府和眾多科研機(jī)構(gòu)都一直在探討和研究解決水質(zhì)污染特別是城鎮(zhèn)自來水二次污染的有效方法和途徑。家用終端凈水器以其簡(jiǎn)單、高效、方便的特性在我國(guó)及世界各地都將得到長(zhǎng)足的發(fā)展。本培訓(xùn)資料旨在讓大家增強(qiáng)對(duì)金德泉公司、凈水器行業(yè)以及金德泉凈水器的了解，為有志于從事凈水器經(jīng)營(yíng)的朋友提供行業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一些介紹，出于友好目的僅供大家參考。由于水平所限，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位批評(píng)指正。 深圳市金德泉凈水設(shè)備有限公司市場(chǎng)部 2012年9月第一部分 企業(yè)簡(jiǎn)介深圳市金德泉凈水設(shè)備有限公司是一

2、家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的水處理高科技企業(yè)，獨(dú)家引進(jìn)法國(guó)水務(wù)集團(tuán)超濾膜分離（aqc）公司國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，以及獲得美國(guó)20項(xiàng)專利的凈水處理核心技術(shù)-反滲透原理，對(duì)水質(zhì)進(jìn)行處理。金德泉專注凈水27年，匯聚國(guó)內(nèi)外200多名行業(yè)頂級(jí)水處理、環(huán)保領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者的智慧，嚴(yán)格貫徹國(guó)際國(guó)內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)產(chǎn)品高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，率先在凈水行業(yè)建立了水質(zhì)檢測(cè)檢驗(yàn)試驗(yàn)室，引進(jìn)了現(xiàn)代化的流水作業(yè)生產(chǎn)線，成立了國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的凈水設(shè)備模具研發(fā)中心。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、自主開模、自主生產(chǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，金德泉公司依托自主科研技術(shù)力量，在國(guó)際上開展聯(lián)合研發(fā)，在美國(guó)建立水處理技術(shù)研發(fā)中心，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，形成

3、公司技術(shù)不斷創(chuàng)新，能夠領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)出適合國(guó)內(nèi)外不同水質(zhì)凈化處理的高端凈水設(shè)備。依托強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了金德泉的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，永領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展新趨勢(shì)。深圳金德泉公司始終堅(jiān)持以打造“百年企業(yè)、百年品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，始終堅(jiān)持把品德融入金德泉產(chǎn)品中，始終堅(jiān)持“金芯德鑄、泉澤萬家”的核心理念；持續(xù)改進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)行零缺陷質(zhì)量管理，在生產(chǎn)上堅(jiān)持128道工序、道道檢驗(yàn)、層層把關(guān)；10萬次開關(guān)試驗(yàn)，從每一個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，鑄就了金德泉產(chǎn)品的金牌品質(zhì)、享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。金德泉公司是中國(guó)凈水設(shè)備出口領(lǐng)跑企業(yè)、中國(guó)凈水設(shè)備科技創(chuàng)新龍頭企業(yè)、中國(guó)華南地區(qū)第二大凈水設(shè)備生產(chǎn)基地、中國(guó)凈水設(shè)備行業(yè)100

4、強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)凈水設(shè)備模具設(shè)計(jì)中心分支機(jī)構(gòu)、中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、歐盟凈水設(shè)備零配部件優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、中國(guó)著名品牌、中國(guó)凈水機(jī)質(zhì)量公認(rèn)十佳名優(yōu)品牌、中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品重點(diǎn)推廣品牌、中國(guó)315誠(chéng)信品牌、中國(guó)aaa級(jí)重質(zhì)量守信用企業(yè)、質(zhì)量信譽(yù)雙保障示范單位、國(guó)家疾控檢驗(yàn)檢測(cè)報(bào)告、國(guó)家專利產(chǎn)品證書。金德泉公司擁有廚房?jī)羲飨盗?、家用純水機(jī)系列、家用直飲凈水器系列、能量磁化活水機(jī)系列、全屋多功能雙核動(dòng)力凈水器系列、中央凈水器系列、中央直飲水系列、中央軟水機(jī)系列、商務(wù)純水機(jī)系列、管線機(jī)系列、管線純水直飲機(jī)系列、自動(dòng)售水機(jī)系列、專業(yè)地下水凈化處理系列、工業(yè)工程水處理系列等十四大主要系列產(chǎn)品，100多個(gè)規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品，產(chǎn)品

5、遠(yuǎn)銷歐美國(guó)家、拉丁美洲、非洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。是國(guó)際中高端凈水設(shè)備在中國(guó)最具實(shí)力的凈水設(shè)備制造基地之一。 金德泉凈水設(shè)備有限公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專業(yè)完善的客戶服務(wù)體系，以及市場(chǎng)多年積累的成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，憑借金德泉總部的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)；使金德泉凈水器深受廣大用戶信賴和好評(píng)，贏得了眾多消費(fèi)者的一致推崇。在未來十年，金德泉公司堅(jiān)持“立足中國(guó)、服務(wù)全球”的戰(zhàn)略，融入國(guó)際資本、國(guó)際技術(shù)、國(guó)際化人才，在凈水設(shè)備行業(yè)，打造高新技術(shù)完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)。成為家庭用水系統(tǒng)解決方案的全球優(yōu)質(zhì)服務(wù)商和供應(yīng)商。公司發(fā)展大事記：一、1980年1990年：1980年 自從美國(guó)在60年

6、代成功研發(fā)反滲透膜技術(shù)后，在短短十幾年間，在美國(guó)家庭凈水器逐漸開始普及，我公司技術(shù)人員就開始與美國(guó)科特爾水務(wù)集團(tuán)開始洽談，試圖引進(jìn)先進(jìn)的水質(zhì)凈化處理技術(shù)。1985年 與美國(guó)科特爾水務(wù)集團(tuán)正式達(dá)成技術(shù)合作研發(fā)，雙方共同出資成立家庭用水凈化研究中心，正式進(jìn)入家庭凈水器研究開發(fā)階段。1987年 我公司人員自行研制第一臺(tái)家用粗過濾凈水機(jī)問世，在歐盟國(guó)家、東南亞、歐洲地區(qū)，開始試銷，得到了當(dāng)?shù)刭|(zhì)量監(jiān)督部門、政府部門的大力支持，并成功通過了歐盟國(guó)家的權(quán)威科學(xué)質(zhì)量認(rèn)可。1990年 經(jīng)美國(guó)科特爾水務(wù)集團(tuán)董事會(huì)決定，在中國(guó)注冊(cè)金德泉凈水設(shè)備（中國(guó)）有限公司，通過引進(jìn)國(guó)外凈水器，滿足國(guó)內(nèi)人們生活的需要，同時(shí)也正式

7、奏響進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角。二、1991年2000年：1994年 金德泉凈水器已擁有5000萬忠實(shí)消費(fèi)者，35800個(gè)工業(yè)用戶，并在歐盟、非洲建立下屬子公司。目前金德泉凈水設(shè)備在全球水務(wù)及家庭領(lǐng)域占據(jù)舉足輕重的地位。1996年 金德泉凈水設(shè)備（中國(guó)）有限公司在深圳注冊(cè)下屬子公司成立深圳市新輝模具技術(shù)有限公司，實(shí)現(xiàn)了凈水設(shè)備自主開模、自主開發(fā)生產(chǎn)，一舉打破了國(guó)外開模壟斷市場(chǎng)的局面，這標(biāo)志著，金德泉由聯(lián)合研發(fā)打破技術(shù)壟斷，到自主研發(fā)凈水器生產(chǎn)邁開了重要步伐。1997年 經(jīng)過12年研究，經(jīng)驗(yàn)積累，通過打破國(guó)外技術(shù)封鎖，金德泉第一臺(tái)中央商用凈水機(jī)、廚房?jī)羲畽C(jī)、全屋凈水機(jī)等凈水設(shè)備，全面問世，在國(guó)際水處理展

8、覽會(huì)上，以120平米的展位上，成為國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商以及行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。1998年 英國(guó)伯明翰大學(xué)化學(xué)系博士布來斯基攜同考察團(tuán)到訪公司，進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，共同挑戰(zhàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化，帶來的水污染處理新技術(shù)，進(jìn)行深入潛入的前沿技術(shù)流，就技術(shù)研發(fā)方面達(dá)成合作意向。2000年 金德泉凈水設(shè)備模具以及配件出口30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口能力達(dá)到100多萬套，同時(shí)也滿足了中國(guó)凈水處理設(shè)備廠商的需求，成為國(guó)內(nèi)凈水設(shè)備生產(chǎn)廠家的重要戰(zhàn)略合作伙伴，為凈水器在中國(guó)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。三、2001年-2010年：2002年 董事會(huì)研究決定，在深圳注冊(cè)成立下屬子公司深圳佳月五金有限公司，同時(shí)成立了中央商用凈水器、廚房?jī)羲?、全屋?/p>

9、水器、純水機(jī)、礦泉能量機(jī)、地下井水凈化設(shè)備研發(fā)中心。成為國(guó)內(nèi)外高端中央凈水器不銹鋼外殼、廚房機(jī)外殼、全屋機(jī)外殼等整機(jī)配件的重要供應(yīng)商。真材實(shí)料，成就金牌品質(zhì)、享譽(yù)全球。2002 年 通過與法國(guó)水務(wù)集團(tuán)超濾膜分離（aqc）公司聯(lián)合研發(fā)，成功開發(fā)出新一代共混超濾膜技術(shù)，再次攻克水處理核心技術(shù)難題，成為行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先科技。成為中國(guó)凈水器超濾膜核心供應(yīng)商。解決了傳統(tǒng)超濾膜強(qiáng)度差、水通量小、有異味等疑難問題。2003年5月 金德泉公司引進(jìn)現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線，建立標(biāo)準(zhǔn)化無塵車間，年生產(chǎn)能力達(dá)到50多萬臺(tái)整體凈水機(jī)外殼以及配件。2004年3月 金德泉公司正式融入國(guó)際化資本、國(guó)際化團(tuán)隊(duì)、國(guó)際化技術(shù)、國(guó)際化市場(chǎng)，確

10、立“立足中國(guó)、服務(wù)全球”的國(guó)際化品牌戰(zhàn)略。2005年4月 日本水務(wù)集團(tuán)公司總工程師伊藤純一郎帶領(lǐng)技術(shù)人員一行蒞臨公司，開展技術(shù)學(xué)習(xí)交流合作，對(duì)公司的發(fā)展模式自主研發(fā)、自主開模、精益生產(chǎn)；128道工序生產(chǎn)、道道檢驗(yàn)、零缺陷質(zhì)量管理，給予高度贊賞。同時(shí)在水處理關(guān)鍵技術(shù)上，雙方達(dá)成一致，從技術(shù)戰(zhàn)略高度提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。2005年8月 成為中國(guó)凈水行業(yè)眾多知名品牌模具研發(fā)生產(chǎn)基地，把中國(guó)凈水器從質(zhì)量、功能、外觀，提升到行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先水準(zhǔn)。2006年 為達(dá)成與美國(guó)科特爾水務(wù)集團(tuán)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，美國(guó)科特爾水務(wù)集團(tuán)技術(shù)專家組蒞臨公司指導(dǎo)工作，對(duì)集團(tuán)公司的發(fā)展給予肯定，對(duì)公司發(fā)展目前存在的技術(shù)改造升級(jí)難題，給予大

11、力支持。2010年 為了滿足全球市場(chǎng)的需求，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，經(jīng)公司董事會(huì)研究決定，在深圳注冊(cè)成立深圳金德泉凈水設(shè)備有限公司，率先在凈水設(shè)備行業(yè)從技術(shù)引進(jìn)、研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開模、生產(chǎn)、檢測(cè)、試驗(yàn)，完整產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，內(nèi)部資源得到最大限度的優(yōu)化組合調(diào)整，不斷提升公司綜合企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2010年8月 公司開通全國(guó)客戶服務(wù)熱線400-6300-626，這標(biāo)志著我公司在售后客戶服務(wù)上，提升到戰(zhàn)略高度，與客戶真誠(chéng)面對(duì)面溝通，及時(shí)解決終端客戶的問題。2010年9月 為迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)，深圳金德泉凈水設(shè)備公司對(duì)原有生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，引進(jìn)現(xiàn)代管理技術(shù)對(duì)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷服務(wù)方面，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，永保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

12、2010年10月 成為中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位2010年10月 金德泉品牌被評(píng)為“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品重點(diǎn)推廣品牌”2010年10月 金德泉公司被評(píng)為“中國(guó)aaa級(jí)重質(zhì)量守信用企業(yè)”2010年10月 金德泉公司被評(píng)為“質(zhì)量信譽(yù)雙保障示范單位”2010年10月 金德泉公司被評(píng)為“中國(guó)aaa級(jí)重質(zhì)量守信用企業(yè)”2010年11月 金德泉品牌被評(píng)為“中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過重點(diǎn)品牌”2010年11月 金德泉品牌被評(píng)為“中國(guó)315誠(chéng)信品牌”2010年12月 金德泉公司與湖南職業(yè)技術(shù)學(xué)院在模具開發(fā)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這標(biāo)志著我公司在凈水設(shè)備模具開發(fā)領(lǐng)域永保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展，一舉成為模具開發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。四、20

13、11年-至今：2011年6月 金德泉品牌被評(píng)為“中國(guó)凈水機(jī)質(zhì)量公認(rèn)十佳名優(yōu)品牌”2011年7月 金德泉公司使用的進(jìn)口304不銹鋼材料，再次通過廣東省質(zhì)量監(jiān)督局抽檢化驗(yàn)合格單位。2011年8月 金德泉公司進(jìn)駐深圳湘聯(lián)、惠州湘聯(lián)工業(yè)區(qū)并與湘聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。2011年9月 金德泉凈水器進(jìn)入湖南岳陽(yáng)消防部隊(duì)，為廣大官兵提供健康優(yōu)質(zhì)的凈化水。2011年12月 金德泉新一代“凈水王”凈水機(jī)研發(fā)試制成功，把凈水品質(zhì)、使用維護(hù)、功能多樣、滿足客戶需求的多樣性等方面做出了實(shí)質(zhì)性的技術(shù)提升，并獲得了國(guó)家專利。一經(jīng)問世，在湖北、北京、上海等市場(chǎng)上引起不同凡響，成為其他廠家競(jìng)相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。2012年3月 泰國(guó)

14、政府高參議員馬尼拉到中國(guó)考察白色水家電市場(chǎng)，隨行議員到訪公司洽談合作，被評(píng)為成為泰國(guó)企事業(yè)單位、學(xué)校、居民生活水處理等單位凈化水處理，采購(gòu)招標(biāo)合作優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。2012年5月 金德泉公司新增資金500多萬元，正式進(jìn)駐深圳龍崗銀龍高新科技工業(yè)園。2012年5月 為了能夠開發(fā)更加適合中國(guó)國(guó)情不同水質(zhì)的凈水器，金德泉公司投資500萬率先在行業(yè)內(nèi)成立了水質(zhì)檢驗(yàn)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。2102年5月 金德泉公司通過了廣東省衛(wèi)生廳、深圳市衛(wèi)生局、深圳市環(huán)保局等單位驗(yàn)收，并一舉獲得凈水設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)合格單位。2012年6月 金德泉廚房?jī)羲畽C(jī)、管線機(jī)、純水機(jī)、中央商用凈水機(jī)等全系列凈水器再次通過中國(guó)國(guó)家疾病預(yù)防控制中心的檢測(cè)

15、驗(yàn)收合格產(chǎn)品。2102年7月 針對(duì)我國(guó)廣大農(nóng)村、山區(qū)使用地下井水水質(zhì)較硬、混濁、泥沙水質(zhì)較差的狀況，金德泉地下水專用凈水器在安徽省淮北市、河南南陽(yáng)等地試驗(yàn)獲得成功。精密的碳纖維、進(jìn)口濾芯材料，精湛的加工工藝，造就了該機(jī)的卓越品質(zhì)；在去除重金屬、水垢方面，水質(zhì)凈化有效率達(dá)99%以上，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)水平。2012年8月 金德泉公司成為深圳市企業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)理事單位。一、企業(yè)文化金德泉企業(yè)使命：讓人類享受凈水健康好生活金德泉企業(yè)核心價(jià)值觀：感恩，誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏金德泉企業(yè)愿景：成為人類健康傳播的使者金德泉企業(yè)發(fā)展觀：用技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)，用誠(chéng)信回饋社會(huì) 二、品牌詮釋l 金德泉logo“金德泉”的“金”代表“

16、精工品質(zhì)”，“德”表示“做有德企業(yè)創(chuàng)民族品牌”；“泉”代表“以金品質(zhì)惠澤大眾”?！耙越馂榈?，以德為成功的源泉。l 金德泉就是“金牌品質(zhì) 道德企業(yè) 惠澤大眾”三、金德泉公司優(yōu)勢(shì)：1、營(yíng)銷策劃支持：公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的品牌營(yíng)銷策劃人員，能夠進(jìn)行有價(jià)值和有影響力的策劃。我們有行業(yè)內(nèi)一流的營(yíng)銷隊(duì)伍，同時(shí)有很多經(jīng)常被模仿，但從未被超越，公司派專業(yè)市場(chǎng)銷售人員到市場(chǎng)一線上門協(xié)助代理商指定銷售方案，業(yè)務(wù)人員、促銷人員培訓(xùn)、渠道、終端行業(yè)銷售等等。2、培訓(xùn)支持：真誠(chéng)服務(wù)客戶，每個(gè)經(jīng)銷商代理商都有專門的受過系統(tǒng)知識(shí)訓(xùn)練有素的，能夠?yàn)榻?jīng)銷商解決實(shí)際問題的經(jīng)理為你服務(wù)，時(shí)刻為你解決在市場(chǎng)中的問題，這是一般的公司做不到

17、的。能給客戶提供一整套經(jīng)過實(shí)際驗(yàn)證的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、促銷員培訓(xùn)、而且這套方案是在不斷的總結(jié)，有一套完整、成功的營(yíng)銷模式。3、核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難于模仿：我們公司有強(qiáng)大的研發(fā)能力，一直與國(guó)內(nèi)知名學(xué)府和行業(yè)科研機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系與合作，永保技術(shù)領(lǐng)先?？梢愿鶕?jù)當(dāng)?shù)厮|(zhì)，研發(fā)適合市場(chǎng)需要的凈水器，使我們的產(chǎn)品遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)品牌。具有把握行業(yè)發(fā)展大勢(shì)、積極應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)的能力，為消費(fèi)者生產(chǎn)確保飲水安全的凈水器產(chǎn)品。自主研發(fā)，市場(chǎng)獨(dú)特，性能優(yōu)質(zhì)，專利產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！把邪l(fā)一代，試制一代，生產(chǎn)一代，淘汰一代”金德泉凈水機(jī)始終走在凈水器行業(yè)的前列，平均每10天就研發(fā)一代產(chǎn)品。

18、4、服務(wù)支持：公司有非常完善的服務(wù)系統(tǒng)，率先在行業(yè)內(nèi)開通400-6300-626全國(guó)客戶服務(wù)電話，對(duì)終端客戶跟蹤服務(wù)，服務(wù)是企業(yè)踐行承諾的一個(gè)窗口，他體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀念，金德泉堅(jiān)信通過耐心和關(guān)懷可以提升社會(huì)的美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力，我們堅(jiān)持五心服務(wù)和陽(yáng)光服務(wù)，為你答疑解惑。5、真材實(shí)料、放心品質(zhì)：產(chǎn)品采用進(jìn)口食品級(jí)304不銹鋼，并經(jīng)過國(guó)家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，真材實(shí)料、品質(zhì)保證，高精度的膜分離技術(shù)，徹底濾除水中細(xì)菌、鐵銹、膠體、大分子有機(jī)物等有害物質(zhì)，濾后水若深山清泉，優(yōu)于國(guó)家生飲水標(biāo)準(zhǔn)，為你生活添色彩。6、產(chǎn)品線規(guī)劃合理：產(chǎn)品種類齊全，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品定位最準(zhǔn)確的企業(yè)。比如：能量機(jī)：八維凈化，

19、超能活水，為你健康生活添活力；直飲機(jī)：健康直飲凈水，一品如泉，滋潤(rùn)心靈； 廚房機(jī)：廚房?jī)羲?，凈化生活；全屋機(jī)：全屋凈化、凈水生活，隨心所欲等等十四大系列產(chǎn)品。7、管理經(jīng)驗(yàn)豐富：公司擁有27年家用凈水器研發(fā)歷史，經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富、科學(xué)規(guī)劃、精益生產(chǎn)。8、幫扶支持：公司品牌經(jīng)營(yíng)，區(qū)域保護(hù)，長(zhǎng)期合作，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，幫扶讓經(jīng)銷商成長(zhǎng)發(fā)展，共贏合作，從試驗(yàn)推廣到小區(qū)活動(dòng)，終端廣告，營(yíng)銷方案制定，以及人員支持，特價(jià)商品支持等等，售后服務(wù)等方面，全程服務(wù)。9、產(chǎn)品使用方便：安裝簡(jiǎn)便 ，代替?zhèn)鹘y(tǒng)洗菜盆龍頭，濾芯抗污能力強(qiáng)，使用戶盡可能減少更換濾芯的次數(shù)，使用省心省事，更換濾芯方便快捷。10、產(chǎn)品超長(zhǎng)壽命：

20、由于金德泉凈水器可自動(dòng)沖洗和反沖洗 、不易堵塞，因此在家庭正常使用情況下，濾芯壽命為普通凈水器的1020倍。11、成本低廉：產(chǎn)品獨(dú)立研發(fā)，自己生產(chǎn)，金德泉凈水器水通量大、壽命長(zhǎng)、免維護(hù)，因此每噸凈化水處理成本僅0 .3元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它凈化裝置。12、環(huán)保節(jié)能：純物理的分離方法，可以有效去除管道的二次污染，以及水中的大分子細(xì)菌紅蟲、水垢的污染，根除自來水廠化學(xué)消毒污染，利用自來水的自然壓力，無需外接電源等。13、免費(fèi)保養(yǎng)：購(gòu)買凈水設(shè)備或更換濾芯均可享有一年免費(fèi)保養(yǎng)。14、綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)：公司是一家從市場(chǎng)需求確認(rèn)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)、檢驗(yàn)、銷售為一體，家用凈水研發(fā)生產(chǎn)完整產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)生產(chǎn)凈水器的制

21、造企業(yè)，是華南地區(qū)第二大凈水機(jī)生產(chǎn)基地，歐盟凈水設(shè)備配件優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、中國(guó)凈水設(shè)備出口領(lǐng)導(dǎo)品牌、中國(guó)凈水設(shè)備模具設(shè)計(jì)中心分支機(jī)構(gòu)、中國(guó)凈水設(shè)備科技創(chuàng)新龍頭企業(yè)、中國(guó)凈水設(shè)備行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)等各部門組織架構(gòu)齊全；而有的公司僅有一間辦公室或者一個(gè)門面。在硬件上公司擁有大型車床5臺(tái)，鑼床10臺(tái)，磨床12臺(tái)，進(jìn)口cnc設(shè)備10臺(tái)，德國(guó)進(jìn)口300噸油壓機(jī)5臺(tái)，大型100噸沖床10臺(tái)，16噸小沖床20臺(tái)，圓周自動(dòng)氬弧焊機(jī)30臺(tái)，大型直縫自動(dòng)焊接機(jī)18臺(tái)，進(jìn)口超聲波高頻自動(dòng)焊接機(jī)22臺(tái)，進(jìn)口高速拋光機(jī)20臺(tái)，純水機(jī)生產(chǎn)線4條，檢測(cè)生產(chǎn)線1條，不銹鋼外殼生產(chǎn)線2條，不銹鋼產(chǎn)品生產(chǎn)線2條，水質(zhì)實(shí)驗(yàn)室配有高精進(jìn)口檢

22、測(cè)設(shè)備一套，模具加工車間占地10000平米。第二部分 行業(yè)知識(shí)一、凈水器市場(chǎng)前景分析1、我國(guó)的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀改革開放二十多年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但環(huán)境污染日益嚴(yán)重，尤其是飲用水污染尤為突出。國(guó)家環(huán)境部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)82%的河流受到不同程度的污染；在我國(guó)七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。目前，我國(guó)自來水廠仍采用傳統(tǒng)的處理工藝，不能有效去除以溶解狀態(tài)存在的微量污染物，尤其是有機(jī)污染物，致使一些有害物質(zhì)，包括致癌、致畸、致突變等微量有機(jī)物殘留在飲用水中。據(jù)中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測(cè)所(1997)統(tǒng)計(jì)資料，按我國(guó)現(xiàn)

23、行生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(該標(biāo)準(zhǔn)只相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家70年代水平)評(píng)價(jià)，我國(guó)76.1%的人口在飲用達(dá)不到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水，超標(biāo)3%的毒理性指標(biāo)有fe、mn、氟化物、亞硝酸鹽、硫酸鹽等。由飲水而導(dǎo)致的地方病在我國(guó)常有報(bào)道。值得特別指出的是，近年來加強(qiáng)了飲用水中毒害物的研究，在水中已經(jīng)檢測(cè)到的化學(xué)品有一萬多種，其中致癌與可致癌物就多達(dá)100多種。飲用水污染已成為世界公害。2、我國(guó)地下水水質(zhì)污染現(xiàn)狀地下水污染是由于人為因素造成地下水質(zhì)惡化的現(xiàn)象。地下水污染的原因主要有：工業(yè)廢水向地下直接排放，受污染的地表水侵入到地下含水層中，人畜糞便或因過量使用農(nóng)藥而受污染的水滲入地下等。污染的結(jié)果是使地下水中的有害成分如酚、

24、鉻、汞、砷、放射性物質(zhì)、細(xì)菌、有 機(jī)物等的含量增高。污染的地下水對(duì)人體健康和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都有危害。 地下水污染與地表水污染有一些明顯的不同：由于污染物進(jìn)入含水層，以及在含水層中運(yùn)動(dòng)都比較緩慢，污染往往是逐漸發(fā)生的，若不進(jìn)行專門監(jiān)測(cè)，很難及時(shí)發(fā)覺；發(fā)現(xiàn)地下水污染后，確定污染源也不像地表水那么容易。更重要的是地下水污染不易消除。排除污染源之后，地表水可以在較短時(shí)期內(nèi)達(dá)到凈化；而地下水，即便排除了污染源，已經(jīng)進(jìn)入含水層的污染物仍將長(zhǎng)期產(chǎn)生不良影響。 1）監(jiān)測(cè)資料顯示全國(guó)97%城市地下水遭污染核心提示：中國(guó)是地方病流行較為嚴(yán)重的國(guó)家，致病原因一般認(rèn)為與飲用水有關(guān)。北京大學(xué)城市與環(huán)境學(xué)院專家介紹，監(jiān)測(cè)資料

25、顯示，基本清潔的城市地下水只占全部的3%，有64%的屬于嚴(yán)重污染。2）60%地下水污染嚴(yán)重2009年由中國(guó)國(guó)家自然科學(xué)基金委和國(guó)土資源部下屬的中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局聯(lián)合資助的中國(guó)地下水科學(xué)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)一書介紹，在過去幾十年內(nèi)，為滿足不斷增加的用水需求，中國(guó)的地下水開采量以每年25億立方米的速度遞增。去年7月，北京舉辦的2011國(guó)際地下水論壇上，與會(huì)專家發(fā)出警告：一些地區(qū)地下水儲(chǔ)存量正以驚人的速度減少，另外，許多地區(qū)地下水還遭到嚴(yán)重污染。與會(huì)的美國(guó)俄亥俄州立大學(xué)水文學(xué)者弗蘭克施瓦茨說：“水危機(jī)并不只在中國(guó)存在，但中國(guó)比世界上其他任何地方的問題都更為嚴(yán)峻?！庇捎诘叵滤嫉饺珖?guó)水資源總量的1/3。全國(guó)有近7

26、0%的人口飲用地下水，因此地下水也是重要的飲用水水源。但水體污染正加劇中國(guó)的地下水危機(jī)，中國(guó)地質(zhì)調(diào)查局的相關(guān)專家在國(guó)際地下水論壇發(fā)言中提到，全國(guó)有90%的地下水都遭受了不同程度的污染，其中60%污染嚴(yán)重。馬軍說，目前最容易受到污染的是淺層的地下水，由于地表水的污染比較普遍，自然造成淺層地下水污染也比較普通。 “在北方，地下水的超采比較嚴(yán)重，造成大面積地下水的漏掉。由于地下水比周邊地區(qū)明顯低，形成漏斗區(qū)，在壓力作用下，周邊的地表水進(jìn)入這塊區(qū)域，這使得地下水更容易受到污染。”馬軍對(duì)于一些企業(yè)排污感到擔(dān)憂，他指出一些企業(yè)往往采取滲排的辦法，“加上北方很多地方是沙土，形成滲漏，還有些企業(yè)直接將污水打到

27、地下去，這些對(duì)地下水的污染非常嚴(yán)重”。3）農(nóng)村受害最直接除了其他污染源，化肥、農(nóng)藥的大量使用污染了農(nóng)村的地下水源，更由于村民大多是用手壓井直接抽取淺層的地下水，農(nóng)村因此往往成為地下水污染最直接的受害者。十幾年來一直致力于揭露和防治淮河流域水污染的民間環(huán)保人士霍岱珊說，由于淮河出現(xiàn)各種化學(xué)和重金屬的污染，淮河兩岸不僅出現(xiàn)癌癥的高發(fā)村，當(dāng)?shù)卮迕癫辉胁挥默F(xiàn)象增多，而且后代還有不少畸形兒。這些多是金屬和持久性化學(xué)物的污染所致，“現(xiàn)在污染關(guān)乎的已不是我們下一代人強(qiáng)壯不強(qiáng)壯的問題，而是能不能保住下一代的問題。”綠色和平組織在今年3月份對(duì)湖南重金屬企業(yè)污水排放的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾翢o顧慮的污水排放觸目驚心。如

28、今，這些重金屬如鉛、鎘、錳、砷和氟化物等污染物一旦排放到環(huán)境中，不僅污染當(dāng)?shù)卮迩f，而且有可能通過食物鏈進(jìn)入人們的餐桌。最近，這個(gè)組織公布的報(bào)告“毒”隱于江長(zhǎng)江魚體內(nèi)有毒有害物質(zhì)調(diào)查顯示，在取自長(zhǎng)江上、中、下游不同城市的鯉魚和鯰魚體內(nèi)，均測(cè)出了被稱為“環(huán)境激素”的壬基酚和辛基酚。這兩種物質(zhì)可導(dǎo)致雌性性早熟等性發(fā)育和生殖系統(tǒng)問題，部分魚體內(nèi)還檢測(cè)出了汞、鉛和鎘等重金屬。4）64%城市地下水嚴(yán)重污染“水源不足、水源污染是中國(guó)城市飲用水水源面臨的最直接問題。相比水源不足的問題，近年來，飲用水水源污染顯得更加突出。”中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院院長(zhǎng)馬中教授介紹。2005年，環(huán)保局對(duì)全國(guó)56個(gè)城市206個(gè)集中式飲

29、用水源地的有機(jī)污染物監(jiān)測(cè)顯示：水源地受到132種有機(jī)污染物污染，其中103種屬于國(guó)內(nèi)或國(guó)外優(yōu)先控制的污染物。3、水質(zhì)污染的危害據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）調(diào)查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。由于飲用不良水質(zhì)導(dǎo)致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結(jié)石病、心血管病等多達(dá)50多種；由于水質(zhì)污染，全世界每年有5000萬兒童死亡，3500萬人患心血管病，7000萬人患結(jié)石病，9000萬人患肝炎，3000萬人死于肝癌和胃癌。水污染引起的危害主要包括以下幾個(gè)方面：1）水體受病原微生物污染，會(huì)引起各種傳染病，如霍亂、傷寒等。2）水體受有害有機(jī)物（如酚、苯、三氯甲烷、四

30、氯化碳、農(nóng)藥、合成洗衣劑等）的污染，會(huì)引起各種中毒和疾病。3）水體受重金屬（hg、pb、cu等）及其它無機(jī)毒物（氯化物、砷化物、亞硝酸鹽等）的污染，會(huì)引起各種中毒。4、常見疾病具體表現(xiàn)在：斑牙(石灰牙)：長(zhǎng)期飲用含鈣過多的水，牙齒上會(huì)長(zhǎng)黑斑；結(jié)石病：是由于水中含的雜質(zhì)在人體內(nèi)沉淀而造成的；高血壓：是血液中含雜質(zhì)使腦血管阻塞所造成的；大腸桿菌：水中大腸桿菌超標(biāo)飲用后會(huì)產(chǎn)生痢疾、頭痛、腹痛等；鉛中毒：產(chǎn)生貧血、食欲不振、肌肉麻痹和神經(jīng)方面的病癥；汞中毒：流鼻血、嚴(yán)重者產(chǎn)生休克等；鉻中毒：引起腹痛、嘔吐等；鎘中毒：會(huì)引起慢性痛風(fēng)病，感到全身關(guān)節(jié)、肌肉疼痛。磷中毒：有機(jī)磷中毒、呼吸困難等癌 癥：二十世

31、紀(jì)五十年代以前，飲用水水質(zhì)的主要危害來自生物污染和無機(jī)化學(xué)污染。二十世紀(jì)七十年代以來，特別是九十年代以后，人類對(duì)付水中這兩類污染已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)并已有了較為有效的對(duì)策，這兩類污染也已逐漸得到控制，然而癌癥及其它頑固病癥的發(fā)病率卻越來越高，各方面的專家對(duì)這種現(xiàn)象的深入研究，終于認(rèn)識(shí)到導(dǎo)致這類疾病的真正原因是： 由于現(xiàn)代工業(yè)的飛速發(fā)展，水體正受到工業(yè)廢水、汽車尾氣、農(nóng)藥、石油化工等中的苯、酚等有機(jī)物的化學(xué)污染，從而導(dǎo)致水的污染性質(zhì)從生物污染、無機(jī)化學(xué)污染迅速向有機(jī)化學(xué)污染轉(zhuǎn)變。 自來水加氯殺菌、消毒時(shí)，氯會(huì)與水中的有機(jī)物反應(yīng)生成三鹵甲烷（thms）、四氯甲烷、鹵乙酸（haas）等新的、更為強(qiáng)烈

32、的有機(jī)污染物，致使自來水的致癌、致突變性比天然水更為強(qiáng)烈。據(jù)美國(guó)環(huán)境保護(hù)署一份研究報(bào)告說，存在于自來水中的765種污染物中，190種明顯對(duì)人體有害，20種已被確認(rèn)為致癌物質(zhì)，23種是可變致癌物質(zhì)，18種為促癌物質(zhì)，56種為致突變物質(zhì)。 自來水的二次污染。自來水出廠后，經(jīng)過漫長(zhǎng)的輸水管網(wǎng)及水塔、水箱等設(shè)施，接觸的污染物甚多，諸如鐵銹、污垢、細(xì)菌等，它們以極其復(fù)雜的相互作用生成許多有毒及致癌物質(zhì)。同時(shí)，城市高樓的水箱、水塔清潔檢修工作不足，蒼蠅、蚊蟲大量繁殖，甚至存在一些貓、鼠、鳥雀等動(dòng)物的尸體，因此直接飲用很不安全。據(jù)中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)所檢測(cè)表明，我國(guó)35個(gè)主要城市飲用水達(dá)標(biāo)率僅為2

33、3%。正是由于對(duì)水污染的擔(dān)憂，人類已逐漸將“喝水”這個(gè)最簡(jiǎn)單的事情當(dāng)作最關(guān)心的問題來對(duì)待。5、解決水質(zhì)污染的途徑改善水質(zhì)的途徑一般有：1）水源水保護(hù)；2）自來水廠改造；3）管道分質(zhì)供水；4）管網(wǎng)終端水質(zhì)凈化。水源保護(hù)或自來水廠的改造可從一定程度上提高自來水的質(zhì)量，但不能從根本上解決問題，尤其是管道的二次污染問題。從我國(guó)目前的國(guó)情來看，可以預(yù)見自來水廠設(shè)備與技術(shù)的更新和自來水管網(wǎng)的整體改造在10-20年內(nèi)是難以實(shí)現(xiàn)的。即使是采用管道分質(zhì)供水，其工程造價(jià)、設(shè)計(jì)施工、管理維護(hù)、水費(fèi)收取、衛(wèi)生指標(biāo)及安全程度等方面都存在諸多問題，而且僅僅只是解決了飲水問題，不能滿足居民家庭全方位的用水需求，無論在經(jīng)濟(jì)上

34、和用途上都不能給消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠。另一方面，管道分質(zhì)供水只能針對(duì)新建樓盤，對(duì)于我們現(xiàn)存的大量的住宅，由于牽涉到管道的重新鋪設(shè)問題，水污染問題還是無法解決。國(guó)際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對(duì)城市自來水處理工藝的補(bǔ)充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)，不僅可以滿足家庭飲水需求，更是全方位地滿足了家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。從工程角度來看，無論是造價(jià)、施工難度、管理維護(hù)、使用成本、衛(wèi)生指標(biāo)和安全程度等各個(gè)方面，采用家庭終端凈水器都是解決水污染

35、的最佳選擇。即使在自來水可以生飲的西方發(fā)達(dá)國(guó)家，為避免輸送管網(wǎng)的二次污染，70%的家庭都安裝了家用終端凈水器。6、凈水器的未來前景預(yù)測(cè) 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染包括水源污染日益加劇是不可否認(rèn)的事實(shí)，通過我國(guó)城市自來水質(zhì)現(xiàn)狀以及對(duì)水質(zhì)污染解決途徑的分析，可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國(guó)有著非常廣闊的市場(chǎng)，而且從產(chǎn)品的特性來看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器將很快步入大眾家庭。預(yù)計(jì)凈水器今后會(huì)象彩電、冰箱、熱水器一樣成為一種家庭必備品，市場(chǎng)潛力巨大。對(duì)于家用凈水器來講，目前消費(fèi)需求主要有兩大類：一是

36、由于自來水水質(zhì)狀況越來越差的客觀事實(shí)，導(dǎo)致越來越多的人們希望對(duì)家里所用的自來水進(jìn)行凈化，畢竟80%的疾病都與水有關(guān)，通過凈水器的終端凈化對(duì)全家的身體健康都有保障。二是現(xiàn)在大多數(shù)單位和家庭都在喝桶裝水，但是由于桶裝水市場(chǎng)的混亂，消費(fèi)者對(duì)桶裝水有所擔(dān)心，而且桶裝水需要花費(fèi)較高的費(fèi)用，以及多數(shù)消費(fèi)者對(duì)送水工人上門送水覺得麻煩且感覺不安全，因此能在自己家里造水喝、而且使用成本低廉的凈水器必將大受歡迎。但是目前絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)凈水器產(chǎn)品還不認(rèn)識(shí)，有的甚至沒有聽說過，對(duì)目前的幾大水過濾技術(shù)以及相關(guān)的水知識(shí)更是陌生，雖有凈化需求，卻不知道應(yīng)該選擇哪種產(chǎn)品，還處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，市場(chǎng)還處于導(dǎo)入期。7、凈水器產(chǎn)

37、品分析 從凈水器使用技術(shù)分類，目前有： 微濾凈水器：如內(nèi)裝pp濾芯、活性碳濾芯、陶瓷濾芯的單筒、雙筒凈水器，一般價(jià)格低，但濾芯容易堵塞，需經(jīng)常更換，而且過濾精度不高，僅用于水的初步過濾?，F(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)逐步淘汰，退出市場(chǎng)。這是我公司研發(fā)較早產(chǎn)品，已經(jīng)淘汰。 超濾凈水器：以超濾膜芯為核心部件，有的還結(jié)合其它濾芯。有外壓式超濾芯和內(nèi)壓式超濾芯兩種。過濾精度可達(dá)0.01微米，主要用于家庭自來水的凈化。目前，仍然是市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，被大眾所接受。 反滲透凈水器：以反滲透膜為核心部件，過濾精度可達(dá)0.0001微米，一般是用于家庭或單位自己造純凈水，不用去買水喝。目前仍然占領(lǐng)市場(chǎng)的重要份額。我公司凈水器以超濾

38、凈水器和ro反滲透凈水器、中央凈水器、能量活水機(jī)為主，針對(duì)客戶的使用需求以及場(chǎng)所，開發(fā)具有不同功能不同款式的凈水器，我公司研發(fā)逐步向高端多功能型、豪華、和家庭經(jīng)濟(jì)應(yīng)用性轉(zhuǎn)變。8、從使用的過濾技術(shù)劃分，目前市場(chǎng)上常見凈水器有以下幾種：1）pp濾芯凈水器：內(nèi)裝各種pp濾芯的單筒凈水器，一般價(jià)格低，但濾芯容易堵塞，需經(jīng)常更換，而且過濾精度不高，僅用于水的初步過濾。市場(chǎng)上逐步淘汰，我公司目前已經(jīng)淘汰，這是我公司早在80年代開發(fā)的粗過濾機(jī)。2）活性碳過濾器：可消除水中的異色和異味，但是不能去除水中的細(xì)菌等其他有害物質(zhì)，對(duì)泥沙、鐵銹的去除效果也很差。目前我公司采用的國(guó)外進(jìn)口的活性炭口感因子，以及產(chǎn)于海南、

39、巴西、澳大利亞等地的椰殼活性炭，通過實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)其性能優(yōu)于其他地區(qū)的活性炭。不單獨(dú)使用，與其他濾芯混合使用，才能達(dá)到效果。3） 反滲透純水機(jī)：完全去除水中有益及有害物質(zhì)，產(chǎn)出的是純凈水。需要加壓加電，水的利用率低（廢水多、純水少，一般要浪費(fèi)50%左右的自來水）。凈化成本高，流量小，只解決喝水問題。市場(chǎng)上一般是50加侖的流量，我公司目前采用的有50加侖的和75加侖的，滿足各階層需求。4）軟水器：一般采用再生鈉型樹脂置換水中的鈣、鎂離子，只起軟化、降低水的硬度作用，不能凈化，不能去除水中的各種有害污染物。我公司產(chǎn)品是中央軟水機(jī)2000l、3000l、4000l.滿足一些高端客戶需求。5）桶狀凈水器：裝

40、在飲水機(jī)上的桶狀凈水器，一般采用活性碳、陶瓷、礦化球等過濾材料，過濾精度不高，是完全截留的過濾方式，清洗不便，容易形成二次污染，水量小，只是定位解決喝水問題，但實(shí)際上清楚過濾技術(shù)的人士是不敢喝的。我公司已經(jīng)淘汰，不在推向市場(chǎng)，讓老百姓花費(fèi)冤枉錢。6）超濾凈水器：可以有效去除水中泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體、細(xì)菌、大分子有機(jī)物等有害物質(zhì)，并保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)微量元素。濾芯使用壽命長(zhǎng)，出水量大，無須加電、加壓，凈化成本低，水的利用率高，適合大量生活用水的凈化。是我公司的重要產(chǎn)品，主要有精品廚房?jī)羲畽C(jī)、全屋機(jī)。7）多功能濾芯過濾器：根據(jù)不同過濾材料的功能特點(diǎn)，采用多種技術(shù)的組合，以達(dá)到較寬的水質(zhì)處理

41、范圍，全面有效去除水中的各種有害物質(zhì)。如金德泉全屋凈水器，采用超濾膜為核心部件，并結(jié)合高性能的進(jìn)口kdf，以及進(jìn)口卡爾岡碳口感因子，以及礦化石、麥飯石堿性球、小分子球等材料，不僅可以有效去除自來水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體、細(xì)菌、大分子有機(jī)物等，還可以通過kdf，有效抑制水中細(xì)菌滋長(zhǎng)、去除重金屬，改善產(chǎn)品口感、凈化水呈現(xiàn)弱堿性，礦化，小分子激活水，使過濾后的水更安全、更健康；水利用率高達(dá)95%以上，產(chǎn)水量大，可方便滿足家庭廚房用水的凈化需求。8）功能性凈水器：市場(chǎng)上還有不少宣稱具有保健功能的一些制水機(jī)，如離子水機(jī)、頻譜水機(jī)、及磁化、礦化、活化凈水器等，我公司針對(duì)市場(chǎng)需求，研發(fā)出磁化能量活水機(jī)

42、，滿足了對(duì)喝水要求較高的消費(fèi)者，已經(jīng)上市，供不應(yīng)求的局面。目前市場(chǎng)上大部分凈水器都是針對(duì)解決喝水問題，與生活用水，以及別墅全屋用水問題，我公司針對(duì)市場(chǎng)需求，開發(fā)出不同款式不同功能的產(chǎn)品。不再此列舉。9、從過濾結(jié)構(gòu)劃分，凈水器大體就兩種方式：自動(dòng)沖洗與不帶自動(dòng)沖洗一種是完全截留的過濾方式，這種結(jié)構(gòu)為一個(gè)進(jìn)水口，一個(gè)出水口，截留下來的臟物無法及時(shí)排放，易堵塞，容易造成二次污染，使用壽命短。另一種是帶沖洗口的，如金德泉精品廚房?jī)羲鳎粋€(gè)進(jìn)水口，一個(gè)凈化水出口，還有一個(gè)沖洗口，可實(shí)現(xiàn)對(duì)凈水器的自動(dòng)沖洗，防止堵塞、衰減，防止二次污染，使用壽命也較長(zhǎng)。10、市場(chǎng)上常見凈水器的特點(diǎn)分析：1）普通凈水器（知

43、道了解，我公司在80年代研發(fā)的產(chǎn)品，已經(jīng)淘汰此產(chǎn)品）分析項(xiàng)目普通凈水器（兩筒、三筒或3+2型）過濾材料pp+活性碳+外壓式超濾濾芯使用時(shí)間截留式過濾，易堵塞需經(jīng)常更換 產(chǎn)水水質(zhì)精度低，只能進(jìn)行初過濾，截留一些大顆粒 產(chǎn)品維護(hù)復(fù)雜，濾芯需要經(jīng)常更換，三個(gè)月就要更換 安全性能外殼容易爆裂，安全系數(shù)低 制水能力小，一般在2升/分鐘總產(chǎn)水量4噸（處理量小，濾芯需經(jīng)常更換）實(shí)際應(yīng)用只夠解決少量喝水/用水問題安裝使用更換濾芯麻煩，需要專業(yè)安裝、更換過濾方法截流式過濾，容易產(chǎn)生二次污染2）反滲透純水機(jī)（重點(diǎn)掌握）分析項(xiàng)目反滲透純水機(jī)過濾材料一般為五級(jí)過濾，反滲透膜+前級(jí)pp棉+壓縮活性碳+顆?；钚蕴?后置活

44、性炭產(chǎn)品價(jià)格高（通常零售價(jià)格在2000元以上）廢水量大，比例約4：1，甚至更高（制水過程中一定會(huì)產(chǎn)生廢水，浪費(fèi)水資源）濾芯使用時(shí)間前級(jí)濾芯易堵塞需經(jīng)常更換產(chǎn)水水質(zhì)太純,為純凈水，不含人體所需的微量元素，長(zhǎng)期飲用不利身體健康產(chǎn)品維護(hù)運(yùn)行需要加壓加電，零部件較多，維護(hù)復(fù)雜運(yùn)行成本高，需要用電、增壓使用成本高（前級(jí)濾芯要經(jīng)常更換，同時(shí)制水過程大量產(chǎn)生高濃度廢水）制水能力（l/h）小，一般在8升/小時(shí)實(shí)際應(yīng)用只夠解決喝水問題安裝復(fù)雜3）飲水機(jī)上的桶狀凈水器的比較 （知道了解一下）分析項(xiàng)目桶狀凈水器（如安乃爾、美的、尼克）過濾材料活性碳+麥飯石+陶瓷+pp棉等濾芯使用時(shí)間截留式過濾，易堵塞需經(jīng)常更換產(chǎn)水

45、水質(zhì)精度低（最高的也只0.1微米），只能進(jìn)行粗過濾，截留一些大顆粒產(chǎn)品維護(hù)復(fù)雜，濾芯需要經(jīng)常更換，清洗制水能力弱，一般在0.8升/分鐘總產(chǎn)水量小，僅3噸左右實(shí)際應(yīng)用只用于解決少量喝水問題，經(jīng)常要去接水，很麻煩。水質(zhì)沒有保證，行業(yè)內(nèi)人士一般不采用此種飲水方式。安裝使用更換濾芯麻煩，只能在飲水機(jī)上使用過濾方法截流式過濾，容易產(chǎn)生二次污染二、“金德泉”凈水器開發(fā)思路今后我公司凈水器的開發(fā)將主要包括以下幾大類： 家用廚房?jī)羲鳎褐饕糜诩彝プ詠硭膬艋Ｒ员竟咀约荷a(chǎn)的內(nèi)壓式超濾膜為核心部件，在結(jié)構(gòu)形式上和工藝組合上做適當(dāng)調(diào)整，力爭(zhēng)做到凈水效果好、使用壽命長(zhǎng)、凈化水量大、安裝簡(jiǎn)單、濾芯更換非常方便。

46、 商用凈水器：主要用于解決單位喝水及大范圍用水凈化的難題。以進(jìn)口的超濾膜或者反滲透膜為核心部件，加上性能穩(wěn)定的礦物質(zhì)分子球、麥飯石等濾材，力爭(zhēng)做到性能穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)，安裝和維護(hù)方便。 地下水專用凈水器：針對(duì)農(nóng)村地下水重金屬污染以及細(xì)菌污染、地下藻類昆蟲泥沙水垢物質(zhì)等污染現(xiàn)狀，針對(duì)性額開發(fā)，滿足使用地下水凈化的消費(fèi)者家庭。 太陽(yáng)能專用凈水器：主要在前置過濾去除水垢、泥沙、金屬污染、礦化等方面做了針對(duì)性的產(chǎn)品。 全屋多功能凈水器：滿足全屋用水需要，既可以飲用又可滿足生活用水以及洗浴泡茶等用水。 櫥柜凈化殺菌多功能型。 中老年專用凈水機(jī)：健康加活力，使水質(zhì)軟化、改善口感、弱堿性、負(fù)離子化，促進(jìn)血液

47、循環(huán)等功能。 我們的目的就是要開發(fā)出能真正滿足消費(fèi)者需求的凈水器精品，并力爭(zhēng)使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，由此推向產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，要讓“金德泉”凈水器作為一種標(biāo)準(zhǔn)化的家庭必備品在全國(guó)范圍內(nèi)得到迅速的推廣，大家都能用得起，為保障人們的身體健康作出貢獻(xiàn)。三、行業(yè)相關(guān)知識(shí) 1、相關(guān)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)世界衛(wèi)生組織（who）對(duì)水質(zhì)的最新規(guī)定是：1）不含任何對(duì)人體有毒、有害及有異味的物質(zhì)（尤其是重金屬、有機(jī)污染物）2）水的硬度適中，碳酸鈣含量在50200mg/l為宜，最好為175mg/l。3）人體所需礦物質(zhì)含量及比例適當(dāng)（主要考慮人群普遍缺乏常量元素）4）水的ph值呈微堿性（7.0-8.0之間）5）水中溶解氧及二氧化碳含量適度（溶氧量

48、6mg/l）6）水分子團(tuán)?。ê舜殴舱癜敕鶎挾鹊陀?00hz）7）水的營(yíng)養(yǎng)生理功能要強(qiáng)（溶解力、滲透力、擴(kuò)散力、乳化力、洗凈力等）我國(guó)有關(guān)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)有：生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（gb5749-85）：衛(wèi)生部頒布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，本標(biāo)準(zhǔn)由供水單位和規(guī)劃設(shè)計(jì)等有關(guān)單位負(fù)責(zé)執(zhí)行，各級(jí)衛(wèi)生防疫站、環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)站負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行情況。本標(biāo)準(zhǔn)適用于城鄉(xiāng)供生活飲用的集中式給水（包括各單位自備的生活飲用水）和分散式給水。但該國(guó)標(biāo)已嚴(yán)重滯后于城市供水水源普遍受污染的現(xiàn)狀，落后于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不能滿足社會(huì)民眾對(duì)安全飲用水的渴望。最新生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（gb57492006）：本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了生活飲用水水質(zhì)衛(wèi)生要求、生活飲用水水源水

49、質(zhì)衛(wèi)生要求、集中式供水單位衛(wèi)生要求、二次供水衛(wèi)生要求、涉及生活飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生要求、水質(zhì)監(jiān)測(cè)和水質(zhì)檢驗(yàn)方法。于2012年7月1日開始實(shí)行。本標(biāo)準(zhǔn)適用于城鄉(xiāng)各類集中式供水的生活飲用水，也適用于分散式供水的生活飲用水。城市供水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（cj/t206-2005）：建設(shè)部頒布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，自2005年6月1日實(shí)施。此標(biāo)準(zhǔn)的頒布正是基于生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（gb5749-85）不能滿足需要的原由。滿足此標(biāo)準(zhǔn)的水是安全水，可以直接飲用。城市供水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)水質(zhì)提出了更高的要求，與現(xiàn)行的國(guó)標(biāo)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（gb5749-85）相比，檢測(cè)項(xiàng)目由35項(xiàng)增加到93項(xiàng)，包括一些分量檢測(cè)，總項(xiàng)目達(dá)101項(xiàng)，其中

50、常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目42項(xiàng)，非常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目59項(xiàng)。城市供水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)檢測(cè)項(xiàng)目的限值有更嚴(yán)格的要求，增加了對(duì)有機(jī)污染物和農(nóng)藥的檢測(cè)項(xiàng)目、對(duì)消毒副產(chǎn)物的檢測(cè)項(xiàng)目和對(duì)原蟲類病毒體的檢測(cè)項(xiàng)目。飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（cj94-1999）：為保障城鎮(zhèn)居民飲用凈水，規(guī)范生產(chǎn)飲用凈水，制定本標(biāo)準(zhǔn)。本標(biāo)準(zhǔn)由建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)定額研究所提出，適用于以自來水或符合生活飲用水水源水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的水為原水，經(jīng)深度凈化后可直接供給用戶飲用的管道供水和灌裝水。 飲用天然礦泉水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（gb8537-1995）: 本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了飲用天然礦水的水源及產(chǎn)品的技術(shù)要求、檢驗(yàn)和標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸、貯存要求。適用于飲用天然礦泉水的水源及其灌裝產(chǎn)品。瓶裝飲用純凈水衛(wèi)

51、生標(biāo)準(zhǔn)（gb17324-1998）：本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了瓶裝飲用純凈水的衛(wèi)生要求和檢驗(yàn)方法，從而為食品衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)瓶裝飲用純凈水的監(jiān)督、檢測(cè)提供了統(tǒng)一的要求。用于指導(dǎo)瓶裝飲用水的生產(chǎn)。2、水質(zhì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)1）水中的懸浮物：水中的懸浮物是顆粒直徑約在0.1微米以上的微粒，肉眼可見。這些微粒主要由泥沙、原生動(dòng)物、澡類、細(xì)菌、病毒以及高分子有機(jī)物等組成，常常懸浮水流之中，產(chǎn)生水的渾濁度。懸浮物是造成渾濁度、色度、氣味的主要來源。2）水中的膠體物質(zhì)：水中的膠體物質(zhì)是指直徑在0.1-0.001微米之間的微粒。膠體是許多分子和離子的集合物，包括無機(jī)膠體如鐵、鋁、硅的化合物，有機(jī)膠體如植物或動(dòng)物的肢體腐爛和分解而生成

52、的腐殖物。3）水中的溶解物質(zhì)：水中的溶解物質(zhì)是直徑小于或等于0.001微米的微小顆粒。主要是溶于水的以低分子存在的溶解鹽類的各種離子和氣體。4）水的渾濁度：由于水中含有懸浮物及膠體狀態(tài)的微粒，使得原是無色透明的水產(chǎn)生渾濁現(xiàn)象，其渾濁的程度稱為渾濁度。渾濁度是表達(dá)水中不同大小、不同相對(duì)密度、不同形狀的懸浮物、膠體物質(zhì)、浮游生物和微生物等雜質(zhì)對(duì)光所產(chǎn)生的效應(yīng)。4）水的硬度：水中的一些金屬離子的濃度，如鈣、鎂、鐵、錳、鋅等，一般鐵、錳、鋅等離子在水中的含量很少，可以略去不計(jì)。通常就把鈣、鎂的總濃度看作水的硬度。5）水的tds值：tds表示水中溶解性總固體的含量。包括水中的溶解鹽類，還包括有機(jī)物質(zhì)。水

53、中的固體分為溶解性固體和懸浮固體。溶解性固體是指水經(jīng)過過濾之后，那些仍然溶于水中的各種無機(jī)鹽類、有機(jī)物等。懸浮固體是指那些能過濾掉的不溶于水中的泥沙、有機(jī)物、微生物等懸浮物質(zhì)。3、水中物質(zhì)分類水中的雜質(zhì)種類極多。按其性質(zhì)可分為無機(jī)物、有機(jī)物和微生物。按分散體系分類，即按雜質(zhì)粒子的大小及同水之間的相互關(guān)系來分類，可分為以下三類：1）分子-離子分散系：即溶解性物質(zhì)，小于0.001微米，包括各種無機(jī)的、有機(jī)的低分子物及其離子，在水中成為溶液。2）膠態(tài)分散系：即膠體物質(zhì)，大小在0.001-0.1微米，其中有的高分子物以溶液存在，溶膠微粒以溶膠存在。3） 粗分散系：即懸浮物質(zhì)，大于0.1微米，其中有懸濁

54、液和乳濁液。1）、分散系介紹：一種或幾種物質(zhì)分散在另一種介質(zhì)中所形成的體系稱為散體系。被分散的物質(zhì)稱為分散相，而連續(xù)介質(zhì)稱為分散介質(zhì)。例如食鹽水溶液，食鹽是分散體系又分為均相分散系和多相分散系。低分子溶液與高分子溶液為均相分散系。溶膠與粗分散系為多相分散系。 分散體系的某些性質(zhì)常隨分散相粒子的大小而改變，因此，按分散相質(zhì)點(diǎn)的大小不同可將分散系分為三類（表9-1）：低分子（或離子）分散系（其粒子的線形大小在1nm以下）；膠體分散系（其粒子的線形大小在1-100nm之間）；粗分散系（其粒子的線形大小在100nm以上）。三者之間無明顯的界限。 2）粗分散系 在粗分散系中，分散相粒子大于100nm，因

55、其粒子較大用肉眼或普通顯微鏡即可觀察到分散相的顆粒。由于其顆粒較大，能阻止光線通過，因而外觀上是渾濁的，不透明的。另外，因分散相顆粒大，不能透過濾紙或半透膜。同時(shí)易受重力影響而自動(dòng)沉降，因此不穩(wěn)定。 粗分散系按分散相狀態(tài)的不同又 分為懸濁液（固體分散在液體中如泥漿）和乳濁液（液體分散在液體中如牛奶）。 3）低分子分散系 分散相粒子小于1nm，因分散相粒子很小，不能阻止光線通過，所以溶液是透明的。這種溶液具有高度穩(wěn)定性，無論放置多久，分散相顆粒不會(huì)因重力作用而下沉，不會(huì)從溶液中分離出來。分散相顆粒能透過濾紙或半透膜，在溶液中擴(kuò)散很快，例如鹽水和糖水等。 4）膠體分散系 膠體分散系即膠體溶液，分散相粒子大小在1-100nm之間，屬于這一類分散系的有溶膠和高分子化合物溶液。由于此類分散系的膠體粒子比低分子分散系的分散相粒子大，而比粗分散系的分散相粒子小，因而膠體分散系的膠體粒子能透過濾紙，但不能透過半透膜。外觀上膠體溶液不渾濁，用肉眼或普通顯微鏡均不能辨別。