小超市開業(yè)促銷方案

1、篇一：某超市開業(yè)促銷方案步驟一: 某超市開業(yè)活動方案 告知消費者關于xxxxx的一些相關信息及即將開業(yè)的xxxxxx的實際風禮貌提前15天左右第一次通過發(fā)放宣傳單及短信告知消費者xxxxx的簡介提前10天左右第二次通過發(fā)放宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者即將開業(yè)的一些活動概況提前35天第三次通過發(fā)宣傳單、短信及電視臺廣告告知消費者開業(yè)的具體日期及開業(yè)當和開業(yè)后一周促銷活動的細節(jié)內容通過三次不斷宣傳，逐步加深消費者對xxxx的了解及開業(yè)的關切度費用預算宣傳單 6萬份*0.055元/張=3300元短信 3萬*0.05元/條=1500元dm 1萬*0.34元/張=3400元總計:8200元第一期宣

2、傳單內容xxxx正在籌備中，敬請惠顧xxx是目前xx零售業(yè)中首屈一指的，且在xx二級市場赫赫有名大型品牌連鎖超市。自2000年成立以來，始終貫徹“xxxxxxxx”的經營理念，以“服務求生存，品質求發(fā)展”的企業(yè)宗旨，經過近13年的不斷發(fā)展，目前已在xxx成功開設十二家連鎖超市，xxxx也即將開業(yè)。即將開業(yè)的xxxx是在xx繼xxx后的又一便民大型購物中心，擁有營業(yè)面積3000余m2，主要經營：蔬菜、鮮肉、鮮魚、冷凍、面包、面點、水果、小家電、文具、化妝品、名煙、名酒、土特產、干雜、副食、飲料、文化用品、辦公用品、廚房用品、塑料制品、針織品、書籍、音箱等，品種近40000余只， 開業(yè)后，xxx將

3、斷續(xù)貫徹執(zhí)行公司的經營理念及企業(yè)宗旨，為xxx人民打造一個更為溫馨、舒適、方便、實惠、滿意的購物天堂。宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞宣傳區(qū)域：簡陽市區(qū)、近郊印刷數量：30000份*0.055元1650元第二期宣傳單內容xxxx即將盛大開業(yè)xxx營業(yè)面積3000余,員工xxx余名，擁有更完善的各類硬件設施，且經營項目眾多，貨品品種達萬余個，主要經營以“生鮮、熟食、水果、鮮肉、食品、洗化、小家電”等集“吃、穿、用”為主的各類品牌居家用品。10大驚喜，震撼出擊一、開業(yè)搶紅包，禮品免費送 二、購物抽大獎，幸運等你來三、商家聯袂送，禮品多、多、多 四、購物再送禮，讓您樂開懷五、生鮮價更低，讓您搶翻天

4、 六、開業(yè)超低價，讓您實惠到家七、舞臺現場禮，隨時送給您 八、同品價更低，天天有搶購九、貨品更齊全，環(huán)境更優(yōu)美 十、服務更周到，實惠送給您xxxxx開業(yè)后將斷續(xù)本著“服務于民，實惠于民，顧客滿意第一”經營原則，不斷優(yōu)化更實惠的團購政策，確保每一位xxx的顧客購物買到最實惠、最滿意的商品，感受到最舒心、最貼心的服務。 購物到xxx，滿意在xx，實惠在xxx宣傳方式：街面、店鋪發(fā)送，入戶投遞宣傳區(qū)域：簡陽市區(qū)、近郊印刷數量：30000份*0.055元1650元手機短信：xxxx開業(yè)在即，敬請期待（開業(yè)前4天）xxxxxxx月x日盛大開業(yè)，歡迎您的光臨（開業(yè)前2天）xxxxxx盛大開業(yè)，瘋狂送禮、紅

5、包、禮券免費送（開業(yè)當天）開業(yè)當日計劃及其后一周的計劃開業(yè)搶購商品:油、米、雞蛋震憾開張紅包大放送開門后每臺收銀機前10名顧客（合計xxxx名）領取開門紅包（10元代金券）一個（開業(yè)前三天）震憾開張?zhí)枪赓M送凡活動期間光臨超市的小朋友購物就有機會獲得美味糖果一袋；買就送謹獻給真正購物的狂熱份子活動期間憑購物滿38元單張收銀小票送58元單張收銀小票送98元單張收銀小票送開業(yè)好禮四：萬元好禮瘋狂抽活動期間，憑xxx任一購物滿38元單張收銀小票即可領取抽獎券一張，滿76元領2張，以此類推（單張小票最多領3張）二等獎：美的電風扇 2名三等獎：振能電炊壺 5名參與獎：珍珠米5 20名抽獎時間：抽獎地點：

6、開業(yè)好禮五：積分會員連環(huán)送積分會員4大優(yōu)惠只要您成為xxx積分會員，辦理積分會員卡即可享受： 生日同慶，xxx送禮生日當天可收到長城生日賀禮1份 積分送代金券購物滿2元即可集1分，開業(yè)期間x月x日x月x日雙倍積分。積滿一定分值超市將不定期舉行積分送代金券 積分抽大獎超市將不定期針對積分會員舉行積分抽大獎活動。會員卡辦理方式： x月x日開業(yè)當天前300名x月x日x月x日前100名購物顧客憑收銀小票即可至服務臺辦理會員卡1張+雙倍積分 x月x日x月x日購物滿48元可領取會員卡1張+雙倍積分 x月x日后購物滿88元或繳10元手續(xù)費可辦理積分會員卡1張場外布置供應商場外擺花車，免費試吃氫氣球10個內容

7、:比質比價比服務,xxxxx最滿意滿足人民生活需要,xxxxx讓您滿意而歸xxxxxxx盛大開業(yè),紅包禮券免費送xxxxxxx火爆開業(yè)，萬元大獎瘋狂抽xxxxxxx盛大開業(yè)，質優(yōu)、價更低彩旗在超市門口上空掛滿彩旗,渲染開業(yè)和熱烈氛圍展臺、拱門搭建長城購物中心麗都店大門旁搭建大型舞臺，雇請樂隊，歌舞隊在開業(yè)前后進行助興表演在長城購物中心麗都店門口搭建充氣拱門費用預算腰鼓隊 20元/人*30人=600元歌舞團 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元軍樂隊 50元/人*12人=600元氫氣球場內布置空中pop在賣場合理懸掛開業(yè)空中pop、氣球、特價pop，增強賣場氛圍，刺激消費，

8、制作大型噴繪dm放置場外開業(yè)第二波開業(yè)后，組織場內和場外商品促銷活動，每周推出5個品種作為超低搶購商品（可選米、牛奶、油、雞蛋等），震撼價商品每周各選取10個商品滾動促銷（在食品、日雜、洗化中選取）購物中旅游，幸運等著您x月x日-x月x日之間凡在xxxx顧客憑單張收銀小票購物滿58元即可至服務臺領取抽獎券一張，（116元領兩張，以此類推）。即可參加xxxx與您有約啦！xxx免費一日游活動。每周抽出十名幸運者，共計40名（注：如抽獎當日中獎都不來活動現場，將視作棄權處理，另行抽出）抽獎時間及地點：2012年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7：30 xxxxx篇二：某超市開業(yè)促銷活動整體方

9、案某超市開業(yè)促銷活動整體方案活動策劃日期：2007年5月2日 活動背景某市某百貨大樓自2006年9月10日開業(yè)以來，逐步贏得了消費者的信賴和支持，為某精品生活超市商圈競爭及企業(yè)宣傳爭取主導地位打下良好的基礎。某精品生活超市商圈住戶數達40000多戶，商圈人數達100000余人，隨著某市發(fā)展的不斷加快，商業(yè)競爭日趨激烈，尤其是湖南大型連鎖超市心連心、江西連鎖青龍商場，已在當地建立了比較牢固的市場基礎，目前已在某市區(qū)開設了多家分店；湖南本土超市冠軍步步高，去年在某也相繼開設新店。因此，我們除了提供一流的購物環(huán)境，豐富的商品，一流的管理模式和便宜的價格之外，強有力的開業(yè)促銷活動顯得尤為重要。希望通過

10、我們的努力，能進一步提高百貨大樓在某的知名度，借助本身的諸多優(yōu)勢和百貨大樓在某老品牌的優(yōu)勢，打好開業(yè)第一戰(zhàn)，培養(yǎng)全新客源，引領消費時尚。成為某安源區(qū)零售市場的領頭羊，成為市民購物的首選品牌。 活動目的1、創(chuàng)造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰(zhàn)必勝”之效果。2、通過開業(yè)宣傳讓某百姓獲知某二樓精品生活超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。3、通過此次精彩開幕樹立某大樓價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。4、通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)的市場占有率，提高百貨大樓整體來客數、提高公司整體銷售。5、擴大百貨大樓

11、在商圈的整體競爭力，打造某精品生活超市在某地區(qū)的商圈主導地位。 一、開業(yè)促銷活動 商品促銷開業(yè)預告:5月23日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面 ，8000份;費 用:8000份*0.5元/份x2 =800元開張檔: 5月26日至6月6日，版面擬定為8開(大度)8p，20000份費 用:20000份*0.8元/份=16000元* dm印刷及派發(fā)要求另行安排；印刷預算：13800元負毛利商品費用:5000元 活動促銷全程促銷活動：5月26日-6月6日活動一、震撼開張同喜同慶活動時間：活動期間內每周活動說明：a、b活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在5月20日傳營運部 活動二、盛典起航鑼

12、鼓喧天活動期間： 5月26日活動形式：百貨大樓前坪舉行重張慶典啟動儀式，部分員工參加。具體程序見“開業(yè)慶典方案”內容； 活動三、震憾開張紅包大放送活動時間：5月26日、27日 (2天)活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券每天2個：面值98元購物券每天8個：面值48元購物券每天1000個：面值1元費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x2天=3756元 活動四、震憾開張?zhí)枪赓M送活動時間：5月29日、30日、31日，6月1日 （4天）活動形式：凡活動期間光臨某超市的小朋友就有機會獲得限

13、時派發(fā)的精品糖果一把；費用預算： 300元x4天=1200元+專制服裝100元=1300元（活動專制服裝為六一兒童主題卡通服） 活動五、買就送謹獻給真正購物的狂熱份子滿38元送8個裝鮮雞蛋一盒活動時間：5月26日、27日(兩天)活動形式：開業(yè)當天前300名顧客在某超市單票購物滿38元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈 8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。費用預算：3元/盒*300盒=900元x2天=1800元滿48元送5斤裝大米一袋活動時間：5月26日至28日(3天)活動形式：凡在某超市單票購物滿48元以上（酒、家電類商品單票滿120元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈 5斤裝大米一袋。每天

14、限送800袋送完即止。費用預算：6.5元/袋*800袋x3天=15600元活動六、“我的精彩生活” 六一兒童繪畫現場賽活動時間：6月1日下午3-5點將進行兒童現場繪畫比賽,即日起10歲以下小朋友可至服務中心報名參加；我們將于6月2日評出獲獎者和頒發(fā)獎品?；顒拥攸c：百貨大樓外坪（如遇雨天轉一樓室內進行）獎品設置 ：一等獎2名：100元禮品一份；二等獎3名：50元禮品一份；三等獎3名：20元禮品一份；參與獎30名：10元禮品一份；活動規(guī)則：參賽者請在活動當日自帶白紙和繪畫工具現場繪畫；繪畫手法和題裁不限；參賽選手必須在繪畫作品背面寫上詳細姓名、地址及聯系電話；參賽作品將于6月2日在大樓廣場展示，6

15、月2日晚上為獲獎選手頒獎；所有參賽作品一旦提交，一律不予退還，某公司享有獲獎作品展示一個月的權利；有條件可將優(yōu)秀作品，作為媒體軟文發(fā)布。費用預算： 710元活動七、百貨專柜買50送50，買100送100現金券活動時間：5月26日至6月6日活動形式：活動期間顧客在百貨大樓一樓專柜單票購物滿50元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜二次購物單張小票滿200元可以時可使用50元抵用券直減50元.部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告）費用預算：活動讓利部分供應商承擔費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調價。 活動八、尊貴vip 購物驚喜活動時間：5月

16、26日至6月6日活動形式：活動期間持某市各零售商店vip、會員卡至某超市服務中心可免費辦理某超市vip卡一張，持vip卡可享受某超市各項尊貴會員服務（會員價、消費積分、會員抽獎活動等）；大宗團購持卡消費滿1000元以上可享受9.8優(yōu)惠；滿5000元以上可以享受9.5折優(yōu)惠；注意特價商品不再參與此折扣，團購折扣后不再享受同時進行的各項贈送活動; 促銷活動費用匯總二、開業(yè)慶典活動1、慶典活動內容：7：48 開門營業(yè)8：30 開業(yè)慶典開始9：00 店長帶領員工宣誓9：10 領導致詞（總經理）9：23 開業(yè)慶典結束9：28 綜合文藝演出至12：0011：30 答謝來賓（午宴）備注：1、開業(yè)具體時間可根

17、據實際情況進行適當調整。2、做好開業(yè)慶典重要來賓的接待工作。2、慶典項目篇三：超市開業(yè)促銷活動方案店 企 劃 店 財 務 店 長董 事 長六月份七月份宣傳目的：借開業(yè)銷售的契機，進行大力宣傳，以擴大振大超市的影響力，強化自身品牌。突現振大與廣大消費者心連心，追求消費滿意的宗旨。突出我們的經營理念。借助市內各媒體對振大進行全方位的宣傳，引起強大的轟動效應，提升振大超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度，進一步穩(wěn)固和增加市場占有份額和銷售業(yè)績。1、人員宣傳全體員工必須熟悉和了解促銷活動內容，告之和引導顧客參與促銷活動；加強對商品促銷員的培訓，明確工作要求，統(tǒng)一認識，有效提升促銷活動效果。 宣傳主題

18、：振大自行車宣傳隊 宣傳時間： 宣傳原因：因我們振大超市自二次裝修以來，很多老顧客以及新顧客，對我們振大了解不透，什么時候開業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內（一線商圈、二線商圈、三線商圈）以及學校附近（一般為小學，小學放學的時候，家長很多）穿行宣傳。選用人群：相貌條件較好的員工 人 數：20人（分4隊） 路 線：（未定） 要 求：員工統(tǒng)一著振大工作服、佩帶振大宣傳綬帶自行車有振大超市宣傳旗（經過審核） 2、廣播宣傳廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；開業(yè)期間，背景廣播音樂應選擇歡快、熱烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛。3、dm宣傳dm投遞，加強主要活動信息宣傳。

19、? 郵政投遞：0.1元/份4、大眾媒體宣傳 宣傳時間：*月*日開始? 將重要活動以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元 ? 連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元 ? 揚子晚報連云港地方版整版6500元在開幕的活動期間，安排dm商品促銷，時間約每周一次（配合促銷活動），每檔dm約*個驚爆商品，其中以不同時段的驚爆商品為主（選擇特別有代表性的商品）? 大宗購物宣傳：建議可選擇市內出租車頂部燈箱廣告宣傳 5、賣場氣氛布置宣傳1、店內氣氛布置：（裝飾氣球；氣氛pop；主題吊眉；特賣的堆頭組等）1）店內的活動宣傳；將活動內容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公

20、告宣傳；2）店內廣播宣傳：店內加強關于活動內容的廣播宣傳，達到廣而告之的目的。 2、店外活動布置：（活動內容噴繪，橫幅，活動舞臺、獎品陳列臺的搭建。） 費用預算： *元二、活動篇【第一波/激情燃燒的七月】- 月 日至 月 日活動一、共歡慶-大獎等你拿凡是活動期間，來我商場購物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點參加我們?yōu)槟鷾蕚涞馁徫锕未螵劵顒樱瑵M176元刮2張，以此類推，單張小票最多限刮5張，機會多多，獎品多多，豈容錯過。 獎項設置：一等獎 1名 獎*一臺（價值5000元左右） 二等獎 2名 獎*一臺（價值2000元左右） 三等獎 3名 獎*一臺（價值1000元左右） 四等獎 50名 獎

21、*一臺（價值100元左右） 五等獎 200名 獎精美禮品一份（價值10元左右） 幸運獎 5000名 獎精美禮品一份（價值2元左右）注：獲得一、二、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅 費用預測：獎品費用：1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元 刮獎卡：60000張*0.030.04元/張=18002400元活動二、歡樂大派送活動主題：開張共歡慶、傾情大派送 活動時間： 開業(yè)當天+4天活動內容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友，憑當日單張電腦小票可到指定區(qū)域領取贈品一份，每日贈品限量，贈完為止（單張小票限兌一次，小票不累積）一次性購物滿

22、68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止（價值7元左右） 一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止（價值10.5元左右） 一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止 （價值14.2元左右）費用預算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元 洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元合計：68450活動三、“1”元搶翻天活動時間：5天 活動地點： 活動內容：凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價值:3元)。每日限800份.凡在本超市購物滿98

23、元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價值:5元)。每日限500份. 凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價值:10元)。每日限300份.凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶(價值:20元)。每日限200份. （憑單張電腦小票至贈品發(fā)放處領取。）費用預算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元 洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元 洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元篇四：新開超市開業(yè)策劃書 超市開業(yè)活動策劃書開業(yè)策劃書青云聯華超市開業(yè)策劃書盛世龍年 大展宏圖一、 活動的背景：零售業(yè)正面

24、臨激烈競爭，對肖上汪青云聯華超市來說，肖上汪市場還是一個超市競爭比較厲害的市場。根據肖上汪青云聯華店地址及門前特點，開業(yè)活動的策劃將直接關系到今后青云聯華店的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動的策劃上，一是遵循簡約大方的精神為前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是和今后總體營銷策略對接。二、 活動目的：通過開業(yè)活動的運作在短期內迅速提升青云聯華超市肖上汪店在零售行業(yè)當中的品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎。三、 活動主題：盛世龍年 大展宏圖四、活動宣傳：1、制作過街橫幅，分別懸掛于本村道路上空、本村屋體墻面。內容為“肖上汪青云聯華店將于2012年9月1號隆重開業(yè)盛世龍年

25、大展宏圖！”2、派發(fā)宣傳單，傳單內容主要是本次活動的主題以及活動內容！要注明開業(yè)時間！需要專門人在村內派發(fā)傳單！3、店門口宣傳：門頭上設慶賀條幅一條，規(guī)格：6m*0.5m，內容為“xxx熱烈慶祝青云聯華肖上汪店隆重開業(yè)！”4、門口設品牌宣傳窗1個：門口設開業(yè)活動信息、商品特價、店長推薦宣傳窗1個。5、彩虹門慶祝：跟婚慶公司租借。放置于店門口。并且租借音響一套，開業(yè)當天播放音樂烘托氣氛。五、店內宣傳：a主通道懸掛pop及彩色氣球b特價臺布置c促銷區(qū)布置d店出、入口布置f、價格形象牌g收銀臺懸掛彩色氣球h.柱子裝飾六、開業(yè)時間：開業(yè)時間暫定為2012年9月1號。七、促銷活動：開業(yè)運作力求新穎、簡約

26、、熱鬧、轟動。促銷活動五重喜：一重喜、進門有喜：進店即贈送新店精美紀念品如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 。二重喜、買就送喜：凡在開業(yè)活動期間購物滿10元就送，價值3元高檔抽紙一盒；凡在開業(yè)活動期間購物滿20元就送，價值5元純棉襪子一雙；凡在開業(yè)活動期間購物滿50元就送，價值10元折傘一把；凡在開業(yè)活動期間購物滿80元就送，價值15元的保溫瓶一個； 凡在開業(yè)活動期間購物滿100元就送，價值20元的四件套一套； 凡在開業(yè)活動期間購物滿158元就送，價值58元的銀佛項墜一尊； 三重喜、購物免費抽獎活動：凡在開業(yè)期間在本超市購物的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具

27、體如下：一等獎送：純銀項墜銀佛一尊，價值58元。二等獎送：高檔四件套一套，價值50元三等獎送：純棉襪子一雙，價值5元紀念獎送：本店打火機一個，價值1元獎項設計及操作方法：用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字； 如：設立三等獎對應號碼3。四重喜、獲贈積分?。悍苍诒镜曩徺I商品的消費者都可免費在本店辦理消費積分卡，一元為一分，每年重要節(jié)日不定期舉行積分換購商品活動。五重喜、特價商品低價大放送：活動當天本店商品雞蛋、面條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休閑食品一律0利潤銷售，歡迎大家搶購。（庫存有限，以實際庫存為主）。八、活動細則說明：1、所有特價商品數量有限，換完

28、為止。2、所有贈品、獎品不能退貨或折現。3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。4、獲獎名單在產生后公布張貼在超市門口的信息欄上。5、本公司對此次活動有最終解釋權。策劃人：肖健 2012-8-20篇五：關于某超市開業(yè)的促銷方案論文名稱：關于某集團連鎖超市的開業(yè)促銷方案學 院：桂林電子科技大學商學院專 業(yè)：市場營銷學生姓名：劉積太學 號：0800560125指導老師：隋智勇課號：11113262011年12月24日目錄1. 環(huán)境分析 . 21.1. 外部環(huán)境 . 21.2. 行業(yè)環(huán)境 . 21.3. 競爭對手 . 3 234567 活動目的 . 3 活動主題 . 3 活動對象 . 5 活動時間地

29、點 . 6 活動方式 . 6 廣告配合方式 . 67.1 店外宣傳 . 67.2 店面宣傳 . 78 前期準備 . 88.1 人員安排 . 88.2 物質準備 . 88.3 實驗方案 . 89 活動操作 . 910 后期延續(xù) . 911 費用預算 . 912 意外防范 . 1012.1 政府干預 . 1012.2 消費者投訴 . 1112.3 火災天氣變化 . 11 13效果預計 . 11關于某集團連鎖超市的開業(yè)促銷方案1. 環(huán)境分析近幾年，我國超市市場發(fā)展迅速，產品產出持續(xù)擴張，國家產業(yè)政策鼓勵超市產業(yè)向高技術含量產品發(fā)展，國內企業(yè)新增投資項目逐漸增多，投資者對超市市場的關注越來越密切，這使

30、得超市市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大，系統(tǒng)的市場調研成為企業(yè)了解超市市場的必要手段。零售業(yè)正面臨激烈競爭，對本集團超市來說，桂林市城區(qū)市場還是一個陌生的市場。為此，我們更要具體研究產品價格行情、技術特點、原材料供應、消費群體、消費結構、市場容量、競爭格局、品牌競爭、產業(yè)政策和發(fā)展空間或決策建議等各個方面，為超市市場中的企業(yè)提供專業(yè)的競爭決策依據。1.1. 外部環(huán)境1. 政治環(huán)境：國家鼓勵實行便民措施，對于新超市建立租用的土地價格相對不高。2. 社會文化：超市在全國越來越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節(jié)奏的加快，人們的時間觀念越來越重，簡潔便利的消費方式受到大家的歡迎。3. 經濟環(huán)

31、境：經濟的發(fā)展，人們收入水平的提高，購買力也得到了提升。4. 技術環(huán)境：開超市的技術要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經營，因此技術環(huán)境對其影響不大。1.2 行業(yè)環(huán)境1. 現有企業(yè)間的競爭研究。（1） 競爭者較多，例如沃爾瑪超市、聯達超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競爭優(yōu)勢為，根深蒂固，時間長久，常人皆知；其劣勢主要有，規(guī)模單一，銷售模式沒有特色，品種不夠齊全，產品的可信度低，有些超市的價格還相對高。（2） 超市的增長速度較小，競爭對手的數量和質量都比較穩(wěn)定。（3） 超市的固定和庫存成本的大小與超市的規(guī)模有密切的關系，一般來說，超市進行經營的固定成本和庫存成本是較大的。（4） 其競

32、爭對手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰(zhàn)略利益的相關性較大，每次戰(zhàn)略的作出都會對其經營產生影響。2. 入侵者研究（1）經濟規(guī)模較大，與其他企業(yè)相比有一定的競爭力。（2）與其他企業(yè)的產品差別化較小，應該賣些與其他超市不同的商品，從而體現其特色，擴大銷售。3. 替代品生產商研究：同類零售業(yè)均是替代品，會對其經營構成威脅。4. 買方討價還價能力:超市明碼標價，不打價。5. 供應商討價還價能力（1）供應方集中，數量多。（2）要素替代品行業(yè)發(fā)展較好（3）要素差別化不大，要素供應該采取“前向一體化”的威脅。1.3 競爭對手競爭對手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯達超市和微笑堂超市等。這些超市的規(guī)模較大，貨物品種較強齊全，況且它們在桂林已經根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個大型超市還占領了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規(guī)模還比較單一，沒有多少特色，幾乎都在打價格戰(zhàn)，缺乏一些差異化戰(zhàn)略。6. 活動目的開業(yè)活動的策劃將直接關系到今后本公司超市的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。通過開業(yè)活動的運作在短期內迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽度。通過品牌建設，提升本超市在桂林市中心的競爭力、提升銷量，為今后的經營打下堅實的基礎。為此，