銷售激勵政策方案

1、銷售激勵政策方案有哪些有效的激勵員工提升工作效率，創(chuàng)造更多的價值。下面是小編整理的關(guān)于銷售激勵政策方案的內(nèi)容，歡迎閱讀借鑒。銷售激勵政策方案一、【適用范圍】本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。二、【本政策適用期限】三、【工資構(gòu)成】1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級（14001800元）；2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%；3.總收入崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；4.崗位工資700900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效；5.職能工資140180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績

2、效，績效分數(shù)100分；（詳見附件一）6.效能工資560720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分；7.個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效；四、【基本量及銷售提成率】1.個人業(yè)績提成標準：（1）基礎(chǔ)值標準（完成銷售額1.4萬元1.8萬元）（2）第一挑戰(zhàn)值標準（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元3萬元）（3）最高挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，具體由自己制定)。2.提成率標準：（見附圖1）五.（1）【職能獎勵考核標準】職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100（2）【效能獎勵考核標準】效能工資考核標準分為1

3、00分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100（3）【話費、交通補貼】話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行；交通補貼：50元/月。六【考核紀律】(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離職并罰款500元。(2)不能與客戶串通做出對公司不利的'事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元；若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20XX元，甚至送司法機關(guān)處理。(3)不能泄露公司的

4、商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。七【晉升】當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。手機銷售激勵政策方案一、【適用范圍】本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。二、【本政策適用期限】三、【工資構(gòu)成】1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(14001800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼;4. 崗位工資700900元，與考勤

5、相關(guān)聯(lián)，不參與績效;5. 職能工資140180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分;(詳見附件一)6. 效能工資560720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分;7. 個人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效;四、【基本量及銷售提成率】1. 個人業(yè)績提成標準：(1)基礎(chǔ)值標準 (完成銷售額 1.4萬元1.8萬元) (2)第一挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元3萬元)(3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)：例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認。而在3月

6、份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。五.(1)【職能獎勵考核標準】職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100(2)【效能獎勵考核標準】效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100(3)【話費、交通補貼】話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行; 交通補貼：50元/月。六.【考核紀律】(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。七.【晉升】當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%