銷售人員提成及薪酬制度+-+副本

1、銷售人員薪酬及獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過(guò)區(qū)分勞動(dòng)差別、績(jī)效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況， 按需逐步予以修訂。二、

2、薪酬方案執(zhí)行經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：團(tuán)購(gòu)經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理（二級(jí)市場(chǎng)和商超）業(yè)務(wù)員 a業(yè)務(wù)員 b業(yè)務(wù)員 c業(yè)務(wù)員 d業(yè)務(wù)員 e業(yè)務(wù)員 f說(shuō)明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分應(yīng)按實(shí)扣除）。以下獎(jiǎng)勵(lì)均指按照公司正常的價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團(tuán)購(gòu)價(jià)格及其促銷活動(dòng)不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪1000提成5%考核有a) 試用期員工享有 1000 元無(wú)責(zé)任底薪，并享有銷售回款額 5%提成，完成五千元另外獎(jiǎng)勵(lì) 300 元；完成一萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 500 元；未滿1 個(gè)月離職的，只能按照850 元/ 月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算。b) 試用期員工按照月計(jì)劃的形式建立任

3、務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行， 以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo) （在入職申請(qǐng)表中體現(xiàn)考核目標(biāo)，且銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)） 。2、正式員工：1）團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員底薪補(bǔ)貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核20002007%10000 元根據(jù)任務(wù)有a) 業(yè)務(wù)員在完成 10000 元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有 2000 元責(zé)任底薪，加上 200 元電話及交通補(bǔ)貼，再加上個(gè)人實(shí)際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過(guò) 5000 元，享有 1500 元責(zé)任底薪無(wú)提成，未完成5000 元?jiǎng)t只領(lǐng)取 850 元底薪，連續(xù) 2 個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)離崗位；b) 完成 2 萬(wàn)元銷售

4、額并回款， 獎(jiǎng)勵(lì) 300 元，完成 3 萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì) 800 元，完成 5 萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì) 1600 元，完成 10 萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元。c) 當(dāng)月團(tuán)購(gòu)銷售冠軍且完成 3 萬(wàn)元及以上銷售金額且回款的， 獎(jiǎng)勵(lì) 300元，季度銷售冠軍且完成 9 萬(wàn)元及以上銷售金額且回款的，獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元。d) 公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售但非本人直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予 2 %的提成。e) 根據(jù)公司銷售策略， 月初可以靈活制定考核方案 （例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策， 提成分為三個(gè)檔， A 檔提成 a%，B 檔提成 b%，C檔提成 c%）2）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理：底薪3

5、000補(bǔ)貼200個(gè)人銷售提成7%部門管理提成1%保底銷量 15000 元考核有a) 團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有3000 元責(zé)任底薪和200 元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成，再加上部門整體銷售額 1%的部門管理提成。b) 團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在個(gè)人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有 2500 元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額的 1%部門管理提成。若連續(xù) 2 個(gè)月出現(xiàn)此類情況， 此崗位將由銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異的銷售人員取代。c) 團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個(gè)人完成銷售任務(wù)的情況下，享有 2000 元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任

6、務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成；若連續(xù)兩個(gè)月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。d) 團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850 元底薪。e) 公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售但非本人直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予 2 %的提成。f) 根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔， A檔提成 a%，B 檔提成b%，C檔提成 c%）3）二級(jí)市場(chǎng)和商超業(yè)務(wù)員（設(shè)定基數(shù)考核）底薪2000補(bǔ)貼提成2002%保底任務(wù)根據(jù)客戶劃分基本任務(wù)月初制定考核有a) 根據(jù)客戶以往銷售回款情況， 月初制定客戶保底銷量及基本任務(wù)。b) 業(yè)務(wù)員在完成

7、基本任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000 元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%的銷售提成；c) 業(yè)務(wù)員完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)的只享有 1500 元責(zé)任底薪無(wú)提成；d) 業(yè)務(wù)員未完成保底銷售任務(wù)的則只領(lǐng)取 850 元無(wú)責(zé)任底薪，若連續(xù) 2 個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行調(diào)崗或辭退；e) 業(yè)務(wù)員新開發(fā)的客戶首次進(jìn)貨打款 1 萬(wàn)元以上的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300 元；對(duì)首次打款超過(guò)3 萬(wàn)元的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000 元。且把客戶店招換成 “#品牌名稱” 的業(yè)務(wù)員，在以上獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上再增加 100 元。f) 業(yè)務(wù)員開發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的， 享有 7%

8、提成但不計(jì)入任務(wù)量。4）市場(chǎng)部經(jīng)理：底薪3000補(bǔ)貼200個(gè)人銷售提成2%部門管理提成0.5%保底銷量根據(jù)客戶劃分考核有a) 市場(chǎng)部經(jīng)理在部門完成任務(wù)且個(gè)人又完成任務(wù)的情況下，享有 3000 元責(zé)任底薪和 200 元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%個(gè)人銷售提成，加上部門整體銷售金額 0.5%的部門管理提成。b) 市場(chǎng)部經(jīng)理在部門完成，但個(gè)人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有 2500 元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售金額 0.5%的部門管理提成。若連續(xù) 2 個(gè)月出現(xiàn)此類情況， 則此崗位將由銷售業(yè)績(jī)優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。c) 市場(chǎng)部經(jīng)理在個(gè)人完成，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下，享有 2

9、000 元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的 2%個(gè)人銷售提成。若連續(xù)兩個(gè)月部門未完成任務(wù)的，公司可考慮更換該崗位人員。d) 市場(chǎng)部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850 元底薪。e) 市場(chǎng)部經(jīng)理開發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有 7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。f) 對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。5）執(zhí)行經(jīng)理公司管理個(gè)人保底銷量個(gè)人團(tuán)提成二級(jí)考底薪購(gòu)銷售二級(jí)市場(chǎng)團(tuán)核提成市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)二級(jí)市場(chǎng)商超購(gòu)商超50007%2%0.5% 1%2 萬(wàn)元根據(jù)客戶劃分有a) 執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長(zhǎng)下達(dá)的銷售總?cè)蝿?wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有 5000 元責(zé)

10、任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的相應(yīng)個(gè)人銷售提成，再加上相應(yīng)的管理提成。b) 執(zhí)行經(jīng)理在完成公司任務(wù)，但個(gè)人任務(wù)未完成的情況下，享有 5000 元責(zé)任底薪，加上相應(yīng)的公司管理提成。c) 執(zhí)行經(jīng)理在個(gè)人任務(wù)完成，但公司任務(wù)未完成的情況下，享有 3000 元底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成。d) 執(zhí)行經(jīng)理在以上諸項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下， 只享有 850元底薪。e) 執(zhí)行經(jīng)理新開發(fā)的經(jīng)銷客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。6）大型賣場(chǎng)管理人員考核方案：獎(jiǎng)勵(lì)基本任務(wù)超額任務(wù)考核0.5%超過(guò) %經(jīng)理培訓(xùn)主管60%40%10 萬(wàn)12 萬(wàn)有a) 大型賣場(chǎng)管理人員在現(xiàn)

11、有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。b) 大型賣場(chǎng)管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下， 不給予提成。c) 大型賣場(chǎng)管理人員在達(dá)到 10 萬(wàn)但未超過(guò) 12 萬(wàn)元銷售額的情況下，給予實(shí)際銷售額的 0.5%提成。d) 大型賣場(chǎng)管理人員在達(dá)到 120 萬(wàn)元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的 1%提成，超過(guò)基本任務(wù)的部分給予 2%提成。e) 對(duì)連續(xù) 2 個(gè)月未完成既定銷售任務(wù)者， 將情況上報(bào)總經(jīng)理， 并查明原因。若大型賣場(chǎng)管理人員因自身管理原因造成銷量不達(dá)標(biāo)的，可更換大型賣場(chǎng)管理人員。f) 大型賣場(chǎng)人員開發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有 7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。7）內(nèi)勤人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)（總回款）0.3%考核有a) 內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b) 內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度） ，考勤等。c) 考核采取分值形式總分工作完成情況工作態(tài)度滿意程