水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)1. 前言2. 市場(chǎng)情況分析3. 網(wǎng)站規(guī)模建設(shè)4. 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略一、前言隨著物質(zhì)供應(yīng)的豐富和人民生活水平的提高， 越來(lái)越多的人注重飲食健康和 衛(wèi)生。水果以其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和疾病的防范作用， 更多的出現(xiàn)在人們一天的食 譜中，同時(shí)水果還增加了時(shí)尚、品位、美容、減肥等現(xiàn)代元素，成為大眾特別親 睞的食物。我國(guó)傳統(tǒng)水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、水果攤、綜合超 市的水果區(qū)，這些形式的零售方式管理比較粗放式， 服務(wù)較單一， 不能真正滿(mǎn)足 顧客的個(gè)性化的需求，人流量只有圍繞周邊的居民。然而電子商務(wù)的崛起， 改變了傳統(tǒng)水果零售的基本方式， 電子商

2、務(wù)提供了雙 方相互交流的平臺(tái)，對(duì)于傳統(tǒng)方式來(lái)說(shuō)，提高了工作的效率，降低了成本，擴(kuò)大 了市場(chǎng)，因此我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì)推廣我們的產(chǎn)品。二、市場(chǎng)情況分析一消費(fèi)者分析二、市場(chǎng)情況分析二競(jìng)爭(zhēng)者分析水果已經(jīng)成為社會(huì)生活中不可缺少的健康食品。 水果也是大多數(shù)人生活的一 種習(xí)慣， 隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及， 水果備受人們的喜愛(ài)和追求， 然而越來(lái) 越多的人將水果放到網(wǎng)站賣(mài)， 這極大的提高的競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)量， 進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 也越來(lái)越激烈， 當(dāng)然還有最傳統(tǒng)的實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)怎么讓自己的網(wǎng)站存 活下去而不被淘汰， 同為水果網(wǎng)站， 我們只有了解同行之間的區(qū)別所在， 競(jìng)爭(zhēng)的 優(yōu)勢(shì)所在， 然后取其

3、精華去其槽粕， 看到自己網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不足之處， 這樣才能讓 自己有優(yōu)勢(shì)有本錢(qián)的去競(jìng)爭(zhēng)，而不至于被淘汰。 ?二、市場(chǎng)情況分析三市場(chǎng)定位水果在中國(guó)的傳統(tǒng)是一種被大眾多所認(rèn)可的產(chǎn)物， 現(xiàn)在也逐漸注入美容、 減 肥等行業(yè)的元素， 不管在家里還是工作上， 都離不開(kāi)水果的營(yíng)養(yǎng)成分， 然而的水 果種類(lèi)繁多， 需要根據(jù)季節(jié)的因素， 來(lái)調(diào)整水果的價(jià)格， 因此水果之家根據(jù)多種 因素，將主要市場(chǎng)定位在工薪消費(fèi)階層、 年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層、 小康階層 和批發(fā)市場(chǎng)的身上，水果作為生活中必不可少的東西是可以滿(mǎn)足大眾的消費(fèi)觀， 再者水果之家以?xún)?yōu)質(zhì)的質(zhì)量、合理的價(jià)格和服務(wù)至上為后盾。三、網(wǎng)站建設(shè)具有在線交易，支付，物流配送

4、的功能。具有彈窗功能，比如聊天，電話聯(lián)系等即時(shí)通信工具。具有用戶(hù)登錄、注冊(cè)的功能。具有搜索產(chǎn)品分類(lèi)的功能。具有用戶(hù)留言評(píng)論的功能。網(wǎng)站要求1三、網(wǎng)站建設(shè) 水果主頁(yè)：網(wǎng)站主頁(yè)主要以水果主頁(yè)、產(chǎn)品介紹、水果價(jià)格、水果行情、 水果圖片、物流配送、新聞中心等欄目組成。產(chǎn)品介紹： 主要介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)， 讓用戶(hù)更好的了解各種類(lèi)的水果 有什么利于人體健康的信息。水果價(jià)格： 水果價(jià)格的體現(xiàn)，讓客戶(hù)更有針對(duì)性的了解網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格行情和實(shí)體店價(jià)格行情的比較，哪一種更能體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)惠性或者便捷性。水果圖片： 一般我們網(wǎng)購(gòu)會(huì)擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題就是水果是否有損壞的地方， 是否時(shí)間放的太久導(dǎo)致水果的質(zhì)量， 那么我們就將最能

5、體驗(yàn)質(zhì)量的這一方式用圖 片的方式傳達(dá)給用戶(hù)。網(wǎng)站組成2三、網(wǎng)站建設(shè)物流配送：根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)模大小， 產(chǎn)品種類(lèi)等自身?xiàng)l件來(lái)選定物流的配送方 式，應(yīng)該注明送貨的地區(qū)，送貨的時(shí)間，物流費(fèi)用等。水果新聞： 新聞中心是每一個(gè)網(wǎng)站都必要的一個(gè)欄目， 主要針對(duì)每天的時(shí)事 發(fā)布新聞，吸引用戶(hù)，讓用戶(hù)時(shí)時(shí)的了解我們網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)。水果論壇：是讓用戶(hù)踴躍的發(fā)表建議或者不足的地方， 也可以在論壇里面交 流相關(guān)水果的健康知識(shí)。網(wǎng)站組成2三、網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，采用 div+css 的精簡(jiǎn)代碼，更容易被蜘蛛抓取。網(wǎng)站的標(biāo)題：水果之家關(guān)鍵詞：水果、水果批發(fā)、水果價(jià)格、水果圖片、水果之家描述 做優(yōu) 化： 水果 之家 為普

6、通 消費(fèi)者 、水果 批發(fā)商以 及水 果行 業(yè)提 供水果價(jià)格， 水果圖片， 水果新聞， 水果之家以服務(wù)至上的理念贏得了用戶(hù)的信 賴(lài)，馬上注冊(cè)水果之家，開(kāi)始您的水果之旅。網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：堅(jiān)持每天更新站內(nèi)內(nèi)容和關(guān)鍵詞優(yōu)化。對(duì)內(nèi)容做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以增加用戶(hù)的訪問(wèn)量。 建立網(wǎng)站地圖，以便蜘蛛更好的爬行網(wǎng)站的內(nèi)容。網(wǎng)站優(yōu)化3三、網(wǎng)站建設(shè)發(fā)高質(zhì)量的外鏈：尋找相關(guān)于水果網(wǎng)站的信息， 對(duì)于我們的網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布高質(zhì)量的軟文， 以引 入流量，宣傳我們的網(wǎng)站信息。對(duì)內(nèi)容頁(yè)做合理的錨鏈接 ;有助于網(wǎng)站內(nèi)部頁(yè)面之間權(quán)責(zé)的傳遞，以提升網(wǎng)站整體的PR值。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站： 分析網(wǎng)站的規(guī)模和收錄量的查看，是否有被采集的痕跡。 查看外

7、鏈的質(zhì)量和錨文本的情況。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞網(wǎng)站優(yōu)化3四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略1. 利用群推廣群作為現(xiàn)代通訊工具集中度最高的地方， 我們可以通過(guò)發(fā)送群郵箱， 在群中 直接發(fā)布產(chǎn)品信息或者直接聯(lián)系用戶(hù)推廣都可以， 其中直接聯(lián)系用戶(hù)的效果比較 好。假設(shè)我們使用 10個(gè)，每個(gè)加入 10 個(gè)以上的群， 然后在每一個(gè)的群中發(fā)一遍 網(wǎng)站的信息， 但是要注意的是加入的群應(yīng)該是大群， 宣傳的效果會(huì)更好， 即時(shí)排 除不在線的用戶(hù)，流量也可以上來(lái)。1四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略2. 注冊(cè)博客推廣主要的一些博客：新浪，網(wǎng)易，搜狐，雅虎。我們可以利用自己的博客，發(fā) 布可讀性強(qiáng)的軟文， 吸引大量的博友關(guān)注， 如果我們的博客

8、做出了聲望， 對(duì)網(wǎng)站 流量的引進(jìn)是很可觀的， 再者我們發(fā)布博客的軟文有一個(gè)好處， 就是我們發(fā)布的 博文不會(huì)被亂意刪除。 最后我們需要尋找十幾個(gè)質(zhì)量好的， 流量大的博客保持每 天更新軟文，可以取得明顯的效果。2四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略3. 軟文推廣寫(xiě)原創(chuàng)文章， 或者偽原創(chuàng)的文章， 文章里面巧妙的加入自己網(wǎng)站的網(wǎng)址， 將 用戶(hù)引到我們的網(wǎng)站中去， 發(fā)表熱門(mén)的內(nèi)容， 自己頂自己的帖子， 發(fā)布有爭(zhēng)議性 的標(biāo)題內(nèi)容， 一個(gè)有吸引力的標(biāo)題是推廣成敗的關(guān)鍵。 發(fā)帖子不帶鏈接， 但是表 明來(lái)源，這也是一種引入流量的方式。3四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略4. 微信推廣開(kāi)通微信公眾號(hào) 添加客戶(hù)分組，比如說(shuō)新客戶(hù)，老客戶(hù)，未分組，后期再

9、根據(jù)需要自定義添 加分組。群發(fā)消息， 每天至少群發(fā)三條圖文信息， 附加產(chǎn)品的鏈接， 可以對(duì)客戶(hù)分組 推送，比如針對(duì)新客戶(hù)做特惠活動(dòng)，針對(duì)老客戶(hù)做感恩回饋活動(dòng)。設(shè)計(jì)二維碼圖片， 微信公眾號(hào)宣傳圖片， 供用戶(hù)掃描關(guān)注， 同時(shí)還可以印制 二維碼在名片、傳單、 T 恤/ 廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上。舉辦掃描關(guān)注獲 取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注微信公眾號(hào)。4四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略5. 利用百度各大平臺(tái)進(jìn)行推廣百度影響力的話， 現(xiàn)在可想而知是有多么廣泛的。 那么我們完全可以利用百 度的各大平臺(tái)來(lái)進(jìn)行我們水果網(wǎng)站外鏈的宣傳方式， 我們可以利用百度平臺(tái)上的 貼吧、知道、百度視頻、文庫(kù)、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些

10、比較熱門(mén)的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的 反向鏈接， 來(lái)提高我們網(wǎng)站的一個(gè)訪問(wèn)量。 但是要注意的是， 現(xiàn)在百度的話對(duì)于 廣告是非常排斥的， 如果你單純的想直接在百度里直接發(fā)網(wǎng)站廣告甚至帶上鏈接 的話那是不可能的， 我們必須要先學(xué)會(huì)養(yǎng)號(hào)， 或者說(shuō)當(dāng)吧主， 這樣才能慢慢的植 入我們的廣告，來(lái)達(dá)到我們宣傳的目的。5四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略6. 加入水果群加入水果群的好處有很多， 最直接的就是能提高我們的知名度， 經(jīng)常在群里 說(shuō)話露臉， 大家對(duì)你熟悉了， 自然也會(huì)到你的網(wǎng)站看看， 想買(mǎi)的時(shí)候自然也會(huì)想 到你的店了， 而且還可能給我們介紹買(mǎi)家來(lái)。 不過(guò)加群也要有選擇性的加， 有些 僵尸群從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)話， 那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)

11、有意思了。 所以加群要選擇活躍的 的群加，在群里混熟了， 跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)， 但是如果 一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感。6四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略7. 會(huì)員制為了與顧客實(shí)現(xiàn)雙贏， 在經(jīng)營(yíng)上還可以和顧客簽訂 “包月、 季、年”的合同， 以薄利多銷(xiāo)、物美價(jià)廉爭(zhēng)取顧客。7四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略8. 豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)在促銷(xiāo)中，采取零售、 批發(fā)和捆綁銷(xiāo)售的方式， 除了正常的消費(fèi)定額打折的 促銷(xiāo)策略外， 水果網(wǎng)每天都舉辦水果營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)賽， 消費(fèi)者如果答中餐桌上的題 目，當(dāng)天就可享受九折優(yōu)惠，答完的題目要及時(shí)更新。8四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略9. 加入友情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是

12、不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和 PR值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下的網(wǎng)站 的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)， 這樣別人就可以不在通知 我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。9四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略10. 一對(duì)一服務(wù)對(duì)于需求愈來(lái)愈個(gè)性化的顧客， 進(jìn)行訂制性的一對(duì)一服務(wù)， 根據(jù)每個(gè)顧客和 某類(lèi)群體，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度為顧客量身定制“營(yíng)養(yǎng)果譜” 。譬如針對(duì)想節(jié)食減肥的 愛(ài)美女士， 我們推出了精心配制的營(yíng)養(yǎng)果盤(pán)， 從營(yíng)養(yǎng)的角度講， 這種果盤(pán)可以代 替正餐，而且價(jià)格也不貴。10四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略11. 電子郵件電子郵件在現(xiàn)在的話雖說(shuō)不是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段， 但是也是非常有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)方法之一。 分為電子郵件、 電子雜志兩種。 前者的話我們可以通過(guò)廣泛發(fā)布郵 件信息獲得第一注意力： 后者我們可以通過(guò)用戶(hù)許可， 獲得定期、定向宣傳效果， 起到事半功倍的效果： 每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。 通訊中提供行業(yè)的 新聞和一些技巧， 并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志， 免費(fèi)向會(huì)員的電子郵 箱發(fā)送，同時(shí)放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。 在發(fā)的過(guò)程中要 注意電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)唄當(dāng)作是垃圾郵件的。11四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略12. 與學(xué)校等單位合作學(xué)校人員集中，而且學(xué)校營(yíng)養(yǎng)、學(xué)生健康逐漸成為家庭、學(xué)校、社會(huì)關(guān)注的 熱點(diǎn)，在學(xué)校提供正餐的同時(shí)