新產品英倫HEV價格策劃

1、價格策劃 產品策劃回顧 汽車類型：中型（1.62.5l）混合動力汽車 汽車品牌：英倫hev 外觀：油電混合汽車的相關信息 油電混合動力汽車是采用傳統(tǒng)的內燃機和電動機作為動力源，通過混合使用熱能和電力兩套系統(tǒng)開動汽車，達到節(jié)省燃料和降低排氣污染的目的。 混合動力汽車的燃油經濟性能高，在起步、加速時，由于有電動馬達的輔助，所以可以降低油耗。 廠家定價在20萬元以下的混合動力車型目前在國內市場尚未出現(xiàn)，但2011年在日本市場發(fā)布的普銳斯c（類似小一號的普銳斯）有望于明年引進國內市場，預計售價16萬元起。 動力原理 始終可以讓發(fā)動機在最佳工作區(qū)域穩(wěn)定運行，并可選用功率較小的發(fā)動機以及由發(fā)動機和電動機共

2、同驅動或各自單獨驅動汽車。 價格策劃目錄1.環(huán)境分析2.確定目標3.定價方法4.定價策略5.目標量化6.變動價格策略7.定價決定環(huán)境分析1.經濟環(huán)境：目前我國汽車產業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在日益完善,國民經濟持續(xù)快速發(fā)展,人民收入和消費水平不斷提高,對汽車、住房等10萬元級商品的消費能力日趨增強。2.產業(yè)政策環(huán)境：中國國家發(fā)改委于今年六月一日正式頒布實施了汽車產業(yè)發(fā)展政策，新政策第十二章消費政策第一條明確提出：引導汽車消費者購買和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新動力的汽車，加強環(huán)境保護。3.社會環(huán)境：近年來，油價只漲不落，每次燃油加價，都牽動著每個有車一族敏感的神經?；旌蟿恿ζ嚹苡行Ы档陀秃?，在

3、石油資源日益短缺的今天尤其具有現(xiàn)實意義。確定目標1.擴大當前利潤目標：平價或低價策略，吉利的大部分汽車的定價偏低，采取多銷的方式獲取利潤，所以吉利的此車型汽車定價比比亞迪要低一些。2.提高市場占有率目標：薄利多銷策略，吉利擁有成熟的生產線，生產能力強，而且此類型的汽車在市場上不多，可以定價偏低，保證質量，來吸引顧客前來購買，從而提高其市場占有率。在兩年內，吉利混合動力型汽車在中國混合動力型汽車的市場中占市場份額15%。3.提高企業(yè)及產品形象目標：稀貴平賤價格策略，混合動力型汽車可以分不同的檔次，在汽車制造工藝上面會有差別，并推出不同價位的汽車，可以定為三種價位的汽車：1315萬，1213萬，1

4、2萬以下。油電混合動力的汽車，在節(jié)能和排氣方面具有一定的優(yōu)勢，再加上吉利的安全系統(tǒng)，此車型的推出，可以更好地提升企業(yè)及產品的形象。4.生存目標：混合動力型汽車的變動成本會偏高，所以必須定價在其之上，這也就是本產品定價必須在10萬以上的原因，保證產品能夠生存下來，不虧本。定價方法競爭導向定價法 吉利汽車存在以下劣勢： 1.市場占有率低，品牌認可度、忠誠度不高； 2.營銷力度不夠，廣告宣傳等投入過低 3.自主品牌及合資品牌多，競爭激烈 據(jù)報道2012年1月到9月中國汽車銷量中吉利旗下英倫品牌市場占有率為1.49%，比亞迪市場占有率為3.44%，本田市場占有率為3.62%。說明英倫在市場中的地位是市

5、場追隨者或市場利基者。我們打算與同行和平共處。另外很難了解購買者和競爭者對本產品價格的反應。所以我們選用隨行就市的定價方法。定價策略競爭狀況分析品牌排量報價君越 2.42.0l、2.4l18.69萬-32.89萬豐田普銳斯1.8l19.98萬-28.5萬本田思域 1.3l、1.8l、2.0l11.1萬-26.96萬比亞迪f3dm1.0l14.98萬-16.98萬市面上現(xiàn)有的混合動力汽車狀況：定價策略 滲透定價策略：雖然現(xiàn)在混合動力汽車銷量平平，但隨著國家政策的扶持和民眾低碳環(huán)保意識的增強，混合動力汽車正逐步走向大力發(fā)展期。該市場預期具有很大的市場后勁，現(xiàn)企業(yè)的生產能力遠超的市場需求。所以采用滲

6、透定價策略。運用該策略可以盡量搶占市場占有率。 心理定價策略：采用尾數(shù)定價策略，這樣可以讓消費者覺得這個定價是企業(yè)通過精確計算得出，企業(yè)盡量讓利給了消費者。目標量化 吉利混合動力型汽車定價：吉利混合動力型汽車定價：9.98萬萬17.96萬萬 全國年銷量必達目標：全國年銷量必達目標：5000輛輛 全國年銷量期望目標：全國年銷量期望目標：10000輛輛變動價格策劃在變動價格策劃中我們要主動對產品進行調價。在產品的整個生命周期，價格永遠不低于最初的售價維系品牌在消費者心中的地位。在發(fā)動削價時，我們采用價格不變或適當上調增加服務項目。在發(fā)動提價時，給予消費者優(yōu)待并公開成本。定價決定排量1.8l變速箱報價英倫hev標準版手動9.98萬-11.86萬英倫hev舒適版手動12.79萬-14